“雙減”之后，成都教育裝備展在多地嚴控疫情之下開幕。“少了一倍的人”“只有去年的三分之一”，這是不少參展商擺攤?cè)煜聛淼闹庇^感受。

原因或許也來自另一層面，一位專營學科類內(nèi)容資源的參展商不無遺憾地告訴芥末堆，人少了，和“雙減”也離不開關(guān)系。與今年4月在廈門舉辦的第79屆教裝展相比，成都教裝展上少了很多教培機構(gòu)參觀的身影。

但教育裝備展仍然是行業(yè)最重要的風向標之一。一位參展商結(jié)束展覽后在滿當?shù)牡罔F車廂里感嘆，“這一地鐵的人，占據(jù)了中國教育行業(yè)的半壁江山。”來自全國各地的學校老師、渠道商、集成商等各類從業(yè)者匯聚于此，觀察行業(yè)生態(tài)，尋找風向，追趕熱點。  

風向同政策息息相關(guān)。延續(xù)第79屆的熱點，本屆教裝展的熱門領(lǐng)域依然是“三個課堂”、智慧教室等，切中熱點的廠商在一眾廣告展位中買下亮眼位置。跟隨“雙減”落地步伐，作業(yè)“減負”、課后服務(wù)等也成為關(guān)鍵詞。

“雙減”政策帶來的大洗牌，對于本屆教裝展而言，更多了一層轉(zhuǎn)型的意味。其中的機遇與選擇，便在形形色色的展區(qū)設(shè)置及展品呈現(xiàn)中。

觀眾尋找商機，參展商同樣也是觀眾

教裝展之大在官方的統(tǒng)計中可以感受到。本屆教裝展在中國西部國際博覽城舉辦，共設(shè)置16個展館、1300余個展位（包括企業(yè)聯(lián)展展位，聯(lián)展計為1個展位），在線展品達14342個。

展商們在大門兩側(cè)排隊，不論來者，似乎只要將手中的畫冊多下發(fā)一冊，就能抓住一次商機。有些展商給參觀者贈送貼著自家logo的小推車，用來裝隨身物品和越收越多的畫冊資料，立刻成為“裝備展第一好物”。無論是西裝革履尋找心儀產(chǎn)品的老板們，還是沖鋒陷陣收集被丟棄的畫冊的保潔阿姨們，都拉著小推車在各展館間穿梭駐足。

“小推車大軍”

但這樣的熱鬧程度顯然并不能讓展商們滿意：“人比重慶那次少了一倍，那時候都走不動的，人擠人?！?/p>

位于場館中部左側(cè)的5、6展館，是“大廠”云集之地，包括希沃、鴻合等老牌教育信息化企業(yè)，冠名商奧威亞，海信、聯(lián)想等硬件廠商，以及華為、騰訊、阿里云等科技公司。相較其他展館，企業(yè)占據(jù)的展區(qū)面積更為開闊。

在官方介紹中，教育裝備展正越來越體現(xiàn)“教育國產(chǎn)化”，越來越多的教育裝備企業(yè)向科技創(chuàng)新企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。從參展企業(yè)名單來看，國家級高新技術(shù)企業(yè)有553家，占參展企業(yè)總數(shù)的42.4%，與第79屆展會持平。參展企業(yè)共擁有624754件專利，是第79屆130714件專利的4.78倍，各類軟件著作權(quán)總數(shù)20317件。

在裝備展上，參展商在某種程度上也是觀眾的一員，觀眾有時也會承擔展商的角色。大家互相交流，尋找商機。

一家名為“飛像秒閱”的展商告訴芥末堆，他們研發(fā)了一款高拍產(chǎn)品，但沒有資金和精力做配套體系，“想找個大公司把我們整合了”。來裝備展之前，他們已經(jīng)有了心儀的企業(yè)，但去那家企業(yè)的展位看了一趟后，發(fā)現(xiàn)理念并不相合，倒是有幾位觀眾表達了對他們產(chǎn)品的興趣，互相留了名片，雙方表達了合作興趣。

在一家做實驗室設(shè)備的展位前，一名做遠程教育的展商正在和對方交換名片和畫冊：“我們正在找這樣的合作供應(yīng)商，互相了解一下?！迸赃呎谟^看產(chǎn)品演示的觀眾聞言湊了過來：“你們是想做智慧實驗室嗎？”

這樣的情景頻頻發(fā)生在教育裝備展上，除了固定的展臺接待人員，戴藍牌子的展商和戴黃牌子的觀眾都穿梭在各個展位之間，觀眾也有自己的產(chǎn)品，展商也有采購的需求，大家并非單純地來“看展”或“展示”，更多的是來做生意。

教裝展上也不乏第一次參展的企業(yè)。在教輔出版商優(yōu)翼文化的展區(qū)上，“尋硬件軟件商合作伙伴”的紅字在展示白板尤為突出。展區(qū)負責人伍葉瓊介紹，公司做教輔練習冊近20年，過去一直參加圖書類展覽。教學場景正隨著教育信息化發(fā)生巨變，為了把積累的內(nèi)容資源延伸到更多載體上，今年也特地來到教裝展尋覓可能性。

“看看裝備廠商都提供了什么，以及他們?nèi)笔裁?，?jù)我了解，最缺的可能是內(nèi)容。”伍葉瓊表示，公司也正在籌備作業(yè)類APP與智能學習機等業(yè)務(wù)。

另一學科類內(nèi)容資源企業(yè)菁優(yōu)網(wǎng)也在利用原有內(nèi)容優(yōu)勢推出教育智能硬件。在展會上，陳列擺放著伴學筆、口袋打印機等兩款智能硬件。其中，伴學筆形似詞典筆，應(yīng)用場景除了包含詞典查詢，還擴充到錯題掃描。

這意味著，教育智能硬件賽道已迎來新玩家，原有內(nèi)容提供商也紛紛尋找機會入局。

“雙減”之后，課后服務(wù)新方向

“雙減”政策的影響力，在教裝展上處處可見。

場館正面懸掛的巨幅廣告上，除了熟悉的廠商希沃、鴻合之外，以作業(yè)“減負”能力為主打的企業(yè)，以及主打音樂、書法智慧教室建設(shè)的素質(zhì)教育相關(guān)企業(yè)，也占據(jù)一席之地。來自廣州的青鹿教育科技將旗下定位作業(yè)“減負”能力的“青小鹿”作為核心對外展示，并打出“助力‘雙減’落地”的口號。

“雙減”前后頻繁提起的課后服務(wù)，已成為各大廠商的新興進校場景。騰訊教育、阿里云、網(wǎng)易有道等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局課后服務(wù)，并以提供解決方案的定位切入其中。

缺席本次教裝展的科大訊飛則在離西博城半小時車程的酒店里，同步召開課后服務(wù)解決方案發(fā)布會，發(fā)布新品“中小學課后服務(wù)管理平臺”，對外宣告正式布局課后服務(wù)，同樣定位于提供整套解決方案。

解決方案無一例外的是著重解決課后服務(wù)排課難的痛點，并提供選課平臺賦予家長更多選擇便利。眾多廠商的涌入，或加快課后服務(wù)的線上化進程。

從具體的服務(wù)來看，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭供應(yīng)的解決方案略有差異。如騰訊教育依托“小鵝云課”實時傳輸與互動的能力，將在線教育應(yīng)用到課后服務(wù)課程中，解決師資問題。網(wǎng)易有道在提供平臺服務(wù)之外，將旗下包括少兒編程、縱橫圍棋在內(nèi)的素質(zhì)教育課程輸入到課后服務(wù)課堂中。

芥末堆在走訪中發(fā)現(xiàn)，除了巨頭，內(nèi)容提供商、技術(shù)供應(yīng)商也都試圖在課后服務(wù)中發(fā)掘商機。

“雙減”之后，課堂內(nèi)外、青湖科技等內(nèi)容提供商在原有的內(nèi)容資源基礎(chǔ)上，整合推出課后服務(wù)課程資源與產(chǎn)品。VR軟件供應(yīng)商中科正澎在其宣講中同樣利用“雙減”為口號，把VR科普內(nèi)容應(yīng)用到學校課后服務(wù)場景中。

教育智能硬件也在尋找進入課后服務(wù)的機會。芥末堆注意到，羅博科技在展會上推出“智寫板”硬件，具備智能練字與聽寫功能，并配備相關(guān)網(wǎng)課資源，學生掃碼即可跟學。科大訊飛在其發(fā)布會上也提及，AI學習機可在課后服務(wù)中應(yīng)用到學業(yè)輔導(dǎo)的場景中，提供AI學情分析。

羅博科技推出的“智寫板”硬件

轉(zhuǎn)型，是教育全行業(yè)的事

“轉(zhuǎn)型”無疑是“雙減”之后第一場教育裝備展的關(guān)鍵詞。首當其沖的K12機構(gòu)們，正在將航道從學科培訓(xùn)上調(diào)開。

比如新東方以“東方坐標”為名組織了一場聯(lián)展。東方坐標學院是新東方于2018年6月成立的一個“交流學習平臺”，俞敏洪任校長。東方坐標的學員企業(yè)大多有新東方投資，或是新東方的控股企業(yè)。

本次聯(lián)展產(chǎn)品包括早道教育的高考日語、騰邦科技的液晶一體機、贏創(chuàng)教育的錄播設(shè)備、課程幫的新高考教務(wù)系統(tǒng)、羅博科技的紙筆課堂、聲通科技的英語培訓(xùn)等。

而新東方自身則以全資子公司“東方創(chuàng)科”的身份出現(xiàn)。以東方創(chuàng)科名義聯(lián)展的企業(yè)有火星科學盒、寓樂灣、青橙創(chuàng)客教育和空天創(chuàng)客。其中火星科學盒、青橙創(chuàng)客教育、寓樂灣均為東方坐標學員企業(yè)。

空天創(chuàng)客則是一家航天科創(chuàng)教育機構(gòu)，據(jù)工作人員介紹，空天創(chuàng)客此前主要面向公立校提供實踐課服務(wù)，目前也和新東方合作推出了航天科創(chuàng)方面的課后服務(wù)項目。而據(jù)東方創(chuàng)科的工作人員介紹，東方創(chuàng)科自研的航天教育產(chǎn)品也正在研發(fā)進程中。

東方創(chuàng)科聯(lián)展

“空天創(chuàng)客”課后服務(wù)項目

轉(zhuǎn)型這個詞不僅屬于今年的K12機構(gòu)，也屬于教育行業(yè)甚至行業(yè)之外所有有心“更進一步”的企業(yè)們。

由To C向To B擴展，是屬于素質(zhì)教育行業(yè)的轉(zhuǎn)型動向。在K12試圖尋找新方向的同時，素質(zhì)教育企業(yè)們察覺了K12機構(gòu)們的緊迫需求和課后服務(wù)的新機遇，紛紛打出了“賦能學科培訓(xùn)轉(zhuǎn)型”或“賦能校園素質(zhì)教育”的招商標語。

以編程貓為例，其在此次裝備展中重點推出了兩個板塊，一個是校內(nèi)服務(wù)板塊，包括人工智能課堂和課后延時服務(wù)兩個方面；另一個則是面向培訓(xùn)機構(gòu)的項目“點程云”，分別采用授權(quán)商標和不授權(quán)商標兩種模式向培訓(xùn)機構(gòu)提供編程教育產(chǎn)品。

芥末堆注意到，編程貓此次主要以公司名稱“點貓科技”作為主視覺logo，并未強調(diào)品牌“編程貓”。點貓科技的工作人員告訴芥末堆，目前點貓科技旗下有三大子品牌，編程貓主要是toC的部分，點程云和校園服務(wù)則是toB的部分。據(jù)介紹，目前，點貓科技校園服務(wù)已累計覆蓋34個省級行政區(qū)、340多個城市，為21000多所學校提供服務(wù)。

點貓科技旗下“點程云”和校園服務(wù)

行業(yè)轉(zhuǎn)型，那些曾經(jīng)高調(diào)入局教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大廠們也無法作壁上觀，開始調(diào)整在教育行業(yè)的投入重點，向素質(zhì)教育和公立校轉(zhuǎn)移。

如科創(chuàng)品牌樂高此次并未參與教育裝備展，卻以網(wǎng)易代理產(chǎn)品的身份出現(xiàn)在了有道的科創(chuàng)產(chǎn)品展區(qū)上。這也不僅僅是網(wǎng)易有道此次帶來的全部，在有道展臺，芥末堆不僅看到了以教育信息化為切入點的智慧課堂產(chǎn)品，還有涵蓋編程、棋類、美術(shù)、音樂等諸多方面的素質(zhì)教育課程。

有道課后服務(wù)解決方案

另一邊，阿里更是直接打出了“招募啟事”，尋求教育軟硬件企業(yè)的加入?？萍脊?a href="/O/130088" target="_blank" title="大疆" class="goOId">大疆則將旗下機甲大師比賽與校園科創(chuàng)相結(jié)合，吸引了不少校長的目光。

阿里云招募牌

大疆教育解決方案

教育信息化企業(yè)也在整合原有產(chǎn)品，推出迎合行業(yè)新風向的新方案，試圖在這場教育行業(yè)大變革中更進一步。

借新高考的東風以走班排課起家的曉羊集團，此次整合了原有的校園安全、智慧教務(wù)等產(chǎn)品，推出了針對疫情下校園安全的新風物聯(lián)系統(tǒng)，以及針對課后延時服務(wù)的選課產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型也發(fā)生在與教育行業(yè)緊密相關(guān)的供應(yīng)鏈條上。一家名為“上學啦”的教育信息化服務(wù)商向芥末堆表示，他們原本是行業(yè)供應(yīng)商，為企業(yè)提供電子門禁、電子學生證等產(chǎn)品，“雙減”之后，他們選擇直接面向?qū)W校打出自己的品牌，和原本的客戶們同臺競爭。

場館之外

臨近展會結(jié)束時，一位來自河南的觀眾到一處展臺前要了一張名片，他手里拉著的小推車已經(jīng)鼓鼓囊囊，因此拒絕了接待人員遞過來的畫冊資料：“太重了，帶不動?！?/p>

據(jù)他介紹，他是一家在河南做閱卷的校園服務(wù)商，閱卷對于河南這樣的高考大省來說原本是門不錯的生意，但“雙減”之下，考試少了很多，“我來看看有沒有什么別的能做的，光閱卷一個不行啊”。

“雙減”之下，轉(zhuǎn)型帶來的變化發(fā)生在教育領(lǐng)域的方方面面。