圖源：視覺中國

今年7月，“雙減”意見落地，義務(wù)教育階段學(xué)科類培訓(xùn)監(jiān)管不斷收緊。各家K12教育公司主營業(yè)務(wù)迅速縮減，網(wǎng)易有道、新東方在線分別宣布剝離和終止K9學(xué)科類校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型，是現(xiàn)階段國內(nèi)教育公司的關(guān)鍵詞。

到海外去教中文，似乎成為了教育公司的一根浮木。海外中文教育平臺和國內(nèi)K12教育公司、新興在線教育科技公司成為海外中文教育賽道內(nèi)相互交織的三股力量。面向6000萬海外華人華僑，非剛需的中文學(xué)習(xí)到底擁有怎樣的市場前景？

“雙減”之下，教育出海這個(gè)長期命題又能夠交出什么樣的答卷？

海外中文教育“混戰(zhàn)階段”

在從業(yè)者眼中，這是一個(gè)“沒有理由不做”的領(lǐng)域。

教育部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，全球共有180多個(gè)國家和地區(qū)開展中文教育，70多個(gè)國家將中文納入國民教育體系，外國正在學(xué)習(xí)中文的人數(shù)超過2000萬。

對于更多國內(nèi)教育公司來說，出海的首要對象仍然是文化背景、語言習(xí)慣相近的海外華人華僑家庭。根據(jù)《華僑華人藍(lán)皮書》，全球有6000多萬華僑華人，廣泛分布在各大洲160多個(gè)國家和地區(qū)。

同時(shí)，在政策性調(diào)整的背景下，境外群體的教育需求成為不少教育企業(yè)的關(guān)注方向，頭部公司的動(dòng)作也傳遞出更多考量。

新東方宣布成立比鄰中文Blingo，面向4—15歲海外華裔兒童、青少年提供中文學(xué)習(xí)課程；卓越教育在伊朗駐穗領(lǐng)事館開啟了國際漢語課程，包括商務(wù)漢語、日常漢語及青少年兒童漢語三種課程；VIPKID旗下運(yùn)營多年的Lingo Bus也被賦予更多的轉(zhuǎn)型期望。

“在我看來，截止到現(xiàn)在，（海外中文教育市場）是處于比較早期的階段?！盠ingo Bus負(fù)責(zé)人蘇海峰告訴芥末堆，“雙減”之后，海外中文教育的市場競爭明顯加劇。

以LingoAce、Lingo Bus、考拉知道中文、悟空中文等平臺為代表的“傳統(tǒng)”海外中文教育公司，和以新東方、卓越教育為首的K12教育公司，以伴魚、火花思維等在線教育科技公司，這三股力量構(gòu)成現(xiàn)階段出海教中文的主力。

LingoAce在中國有超過4000名專業(yè)教師和1200名全職員工。創(chuàng)始人姚輝認(rèn)為，近兩三年以來，海外中文教育市場一直維持快速增長的態(tài)勢。以LingoAce自身為例，在2020年，該公司月現(xiàn)金收入增長了20倍。

蘇海峰透露，Lingo Bus的用戶規(guī)模也取得了300％的增長。從2017年6月上線至今，Lingo Bus擁有超過10萬學(xué)員，覆蓋100多個(gè)國家。到目前總體來看，海外中文教育仍然是一片藍(lán)海。

“雙減”點(diǎn)燃了教育公司出海的加速器。蘇海峰告訴芥末堆，一個(gè)明顯的變化是，海外中文教育的獲客成本相比之前增加了200%，家長也會反饋市面上的產(chǎn)品更多。另一方面，K12教育公司的“裁員潮”也一定程度上降低了海外中文教師的招聘成本。

整體來看，有中文學(xué)習(xí)需求的海外學(xué)生群體規(guī)模相對較小且范圍分散。姚輝表示，歐美國家對中文教育的需求較少，但消費(fèi)能力較高，而東南亞國家學(xué)習(xí)中文的人數(shù)更多，但購買力就會弱一些。

蘇海峰則算了一筆賬，按照K12人群占6000萬華人華僑的20%計(jì)算，有學(xué)習(xí)中文需求的華人學(xué)員大致在1200萬人左右。其中超過半數(shù)都在東南亞地區(qū)，而具有強(qiáng)購買力的用戶群體主要集中在美國、加拿大、歐洲和澳大利亞等地。

目前市面上1對1在線中文教學(xué)的產(chǎn)品，按一周兩節(jié)課，一年100節(jié)課左右計(jì)算，年花費(fèi)在7000-8000元人民幣，兩到三年的學(xué)習(xí)周期大約要花費(fèi)3000美元，這對用戶的支付能力要求比較高。

在他看來，這也足以支撐起一家10億元年?duì)I收的公司。“如果客單價(jià)能夠做到1萬塊錢左右，一年12萬單，如果說客單價(jià)減半的話，就是20多萬的用戶規(guī)模?！?/p>

姚輝對這一市場前景更為樂觀，在2020年11月的媒體采訪中，他提到，這一行業(yè)第一名未來至少占據(jù)50%市場份額，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)20-50億元的年收入。

出海教中文困難幾重

盡管如此，一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，到海外教華人小孩中文的“天花板”較低，且非一日之功。相較于國內(nèi)1.56億名義務(wù)教育階段在校生規(guī)模，海外的中文教育并非剛需，且市場分散，地區(qū)差異較大。

國內(nèi)教育公司的布局，也給賽道內(nèi)選手帶來了緊張感?！跋褚孕聳|方為代表的、特別有經(jīng)驗(yàn)的綜合類教育培訓(xùn)公司進(jìn)來之后，壓力是更大的，因?yàn)樵诳陀^上，他們?nèi)藛T的儲備，包括資金的實(shí)力上，都是不能小覷的?！碧K海峰表示。

在姚輝看來，目前海外中文教育市場的標(biāo)準(zhǔn)尚未規(guī)范，教學(xué)、教研等內(nèi)容缺少相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。更多人參與到這一行業(yè)當(dāng)中，能夠讓它做得更長期、更加的健康。

以大語文課程為基礎(chǔ)的K12教育公司，出海教中文會有優(yōu)勢嗎？姚輝認(rèn)為，母語和第二語言的學(xué)習(xí)有非常大的差異，因?yàn)樵趪饧幢闶侨A裔，也是不具備語言環(huán)境的。母語學(xué)習(xí)在于對內(nèi)容的拓展，例如古詩詞的拓展，但海外中文教育的定位在第二語言的習(xí)得，在教研和課程上是完全不同的思路。

更廣大的非華人學(xué)生群體也是各家公司錨定的對象。教育部新發(fā)布的《國際中文教育中文水平等級標(biāo)準(zhǔn)》從2021年7月1日起正式實(shí)施，為海外中文學(xué)習(xí)者提供了參考標(biāo)準(zhǔn)。在面對海外群體教學(xué)時(shí)，教育公司也有了更為直接的劃分標(biāo)準(zhǔn)。

除了課程標(biāo)準(zhǔn)之外，地區(qū)差異、文化差異、消費(fèi)能力的高低、師資儲備等問題，也在考驗(yàn)著這一賽道的后來者。

姚輝提到，在具體的學(xué)習(xí)和消費(fèi)需求上，華人群體和非華人群體存在較大的差異。華人家長對于教研水平和教師要求更加嚴(yán)格，而非華人家長更加看重教學(xué)的趣味性和“聽”“說”的練習(xí)。

在國內(nèi)家長和學(xué)生的考驗(yàn)下積累的在線教育經(jīng)驗(yàn)，如何應(yīng)用到海外教學(xué)上？在國內(nèi)市場發(fā)展較為成熟的課后服務(wù)、運(yùn)營模式，在海外市場的運(yùn)營上能否適用？

在美國從事教育科技研究和產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域工作超過8年，陳永波回國后創(chuàng)立了一家教育游戲化科技公司，目前主營產(chǎn)品是一款在線中文學(xué)習(xí)游戲Fun China World（趣中文），主要面向海外非華裔用戶和學(xué)校用戶。據(jù)他介紹，國內(nèi)用戶更傾向購買教育內(nèi)容和服務(wù)，而純工具類產(chǎn)品在國內(nèi)相對缺少市場，這也是兩地用戶需求差異表現(xiàn)之一。在國外，B端教育科技市場是一個(gè)更成熟市場，但對產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)度要求也會更高。

“中國和美國的教育科技公司有很大的不同。美國教育科技公司對于產(chǎn)品投入更大，人員比例中產(chǎn)品研發(fā)和教研人員占比更高，而國內(nèi)人更關(guān)注市場運(yùn)營和銷售，運(yùn)營人員占比例較大，因此在獲客方式和成本上也會有很大差距?！痹陉愑啦磥恚瑖鴥?nèi)外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景的差異，造就“國內(nèi)教育科技公司更擅長做C端，但是國外更關(guān)注服務(wù)B端學(xué)?！薄?/p>

陳永波認(rèn)為，教育出海，尤其是中文出海，未來并不是一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)公司生存的賽道。“雙減”政策影響，未來中國的教育科技發(fā)展必將更加集中，巨頭效應(yīng)明顯，在資金和市場競爭上，創(chuàng)業(yè)公司并沒有優(yōu)勢，除非在產(chǎn)品層次創(chuàng)新。

他提到，“雙減”后觀望出海的公司，需要更加慎重地考慮，畢竟出海不只是需要對本地化市場有深刻的了解，對國內(nèi)更擅長C端的人才要求也非常高，“照搬國內(nèi)教育服務(wù)的模式，針對華裔學(xué)習(xí)中文可能短期會帶來一定的現(xiàn)金流，但長遠(yuǎn)來看，但相比整個(gè)全球的教育科技市場，中文學(xué)習(xí)并不是一個(gè)非常有想象空間的領(lǐng)域。建議更專注教育科技這個(gè)星辰大海，而不是中文出海這一個(gè)垂直方向。”

“我們是在打價(jià)格戰(zhàn)，還是有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，還是商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢？”伴魚海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李曉在談到本地化問題時(shí)也提到，希望出海的從業(yè)者要找準(zhǔn)定位。

面向全球的教育藍(lán)海

放眼全球教育科技市場，仍然是一片有待發(fā)掘的藍(lán)海。

其中，以印度市場最為矚目。印度私募股權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會（IVCA）和印度私募股權(quán)機(jī)構(gòu)PGA Labs聯(lián)合發(fā)布的《2020印度教育科技投融資報(bào)告》顯示，印度教育市場規(guī)模為1170億美元，2019-2020年約有3.6億學(xué)生。僅2020年，印度在線教育企業(yè)獲得了22.2億美元融資。

印度教育市場背后也不乏國內(nèi)企業(yè)的身影。網(wǎng)易有道在2016年推出詞典產(chǎn)品U-Dictionary，并進(jìn)入印度市場，截至2020年9月其全球月度活躍用戶量為1800萬。

一個(gè)小設(shè)計(jì)或許能看出U-Dictionary的本地化之道。網(wǎng)易有道副總裁劉韌磊在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的采訪中提到，針對資費(fèi)、流量、內(nèi)存等都比較敏感的印度消費(fèi)者，U-Dictionary安裝包一度做到了4M大小，并且大部分功能都能在離線環(huán)境下使用。

除此之外，騰訊公司參投印度教育獨(dú)角獸Byju’s和印度拍照搜題平臺Doubtnut，歡聚時(shí)代完成對視頻平臺Bigo的全資收購，旗下Bigo Live同樣在印度推出了在線教育產(chǎn)品。對于中國教育公司來說，出海教中文或許只是若干選擇中的一項(xiàng)。

在陳永波看來，網(wǎng)龍是國內(nèi)教育公司出海的范例。2015年，網(wǎng)龍收購曾在英國上市的普羅米休斯，該公司主打產(chǎn)品為互動(dòng)白板，網(wǎng)龍副董事長梁念堅(jiān)曾表示這次收購“相當(dāng)于直接覆蓋了110個(gè)國家”。2017年，網(wǎng)龍繼續(xù)收購兒童游戲公司JumpStart。2018年，網(wǎng)龍收購的Edmodo是一家K12學(xué)校提供面向教師、學(xué)生、管理人員和家長的通信和協(xié)作平臺。

至此，網(wǎng)龍完成了從學(xué)校、內(nèi)容到硬件的多方布局。2021年上半年，網(wǎng)龍來自教育業(yè)務(wù)的收益為14.08億元，占公司總收益的41.9%，同比增長23.7%。

備受矚目的職業(yè)教育與素質(zhì)教育與出海結(jié)合，也展現(xiàn)了更多的可能。例如，美術(shù)寶教育創(chuàng)始人甘凌在2020年底曾透露，該公司每月營收超過2億元，有4000多萬元來自海外。

職業(yè)教育則與中文教育密切相關(guān)，據(jù)人民日報(bào)報(bào)道，全球已有40多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了“中文+”特色項(xiàng)目，涉及高鐵、經(jīng)貿(mào)、旅游、航空等領(lǐng)域，將職業(yè)技能和中文教育結(jié)合，滿足產(chǎn)業(yè)建設(shè)的實(shí)際需求。

隨著越來越多的目光投向海外教育科技市場，以海外中文教育為跳板，不論是主動(dòng)布局，還是被動(dòng)出擊，或許能給后來者提供更多的思考。