圖片來源：視覺中國

越是喝酒能解決的生意，越是互聯(lián)網(wǎng)該解決的生意。

其實體味這句話的妙處很簡單，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質上顛覆了賺錢的方式、獲客的方式、維護的方式等等…

說白了，都是人與人之間的“關系”問題。

教育動蕩之后的三季報業(yè)績普遍不佳是必然，大多數(shù)公司都在積極謀求業(yè)務轉型，素質教育、職業(yè)教育、校企合作、智能硬件、成人教育等等。

但今天我們想聚焦在企業(yè)內訓市場，講講它存在的價值與尷尬。

• 企業(yè)內訓到底是一門什么樣的生意？

• 為什么這門生意那么難做？

• 它的市場體量到底有多大？

• 它的特殊性以及致命問題為何？

• 為什么依舊是價值洼地？

• 未來有哪些可能？

主筆 / 丹丹，文章架構師 / 丹丹，出品 / 桃李財經(jīng)

01

也許你還沒有注意到它，但在看不見的地方，它正在暗潮涌動——這就是企業(yè)內訓市場的現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)很直觀。

2014-2019年間，新增企業(yè)數(shù)量年復合增長率達15.22%

截止2021年4月中國新增企業(yè)270w家，其中零售業(yè)約71.7w、批發(fā)業(yè)55.7w、餐飲業(yè)32.8w。

今年中國500強企業(yè)中，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)入圍數(shù)量增加，創(chuàng)新性與國際化特征顯著。

根據(jù)前程無憂調研統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年全國中大型企業(yè)培訓經(jīng)費約860億、民營非上市企業(yè)約3000億、中小微企業(yè)約7340億總共市場規(guī)模約1.1萬億元。

需求也很露骨。

企業(yè)內訓的需求有多少大？可以說分地域、分行業(yè)、分賽道、分崗位、分部門、分技能等等簡直無窮多。

以熟知的巨量引擎數(shù)字營銷歸于短視頻、直播電商、廣告投放等多領域的人才需求，其相關崗位就有60多個，細分職能超過100個，未來這個數(shù)字只增不減。

這樣說還不夠直觀，那我們就粗糙的列出來看看有多龐雜：

農(nóng)林牧漁業(yè)；采礦業(yè)、制造業(yè)、電熱燃氣供應業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、交通運輸業(yè)、倉儲業(yè)、郵政、餐飲業(yè)、住宿業(yè)、信息技術服務業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、租賃業(yè)、科學研究技術服務業(yè)、水利環(huán)境業(yè)、公共設施管理業(yè)、土地管理業(yè)、居民服務業(yè)、修理業(yè)、教育業(yè)、衛(wèi)生和社會工作業(yè)、文業(yè)、體育業(yè)、娛樂業(yè)…

行政、財務、法務、技術、運營、設計、產(chǎn)品、市場、銷售、測試、內容、策劃、管理、數(shù)據(jù)、維護…

CTO、技術合伙人、技術經(jīng)理、技術總監(jiān)、運維總監(jiān)、測試總監(jiān)、項目總監(jiān)、安全專家、科學家、后端開發(fā)、移動端開發(fā)、前端開發(fā)、人工智能、運維、數(shù)據(jù)庫管理、項目管理、硬件開發(fā)、測試調配、項目經(jīng)理、軟件實施、售前、守候、本地運維…

產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品部經(jīng)理、制作人、總監(jiān)、設計、主管、用戶總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、電商產(chǎn)品經(jīng)理、增長產(chǎn)品經(jīng)理、策劃主管、用戶研究員、設計總監(jiān)、交互設計、視覺設計、UI設計、運營設計、原畫設計、界面設計、特效設計、場景設計…

策劃經(jīng)理、媒介經(jīng)理、市場總監(jiān)、公關總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場營銷、媒介公關、品牌、廣告投放、渠道推廣、新媒體運營、視頻剪輯…

銷售、商務、區(qū)域總監(jiān)、城市總監(jiān)、團隊經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶代表、客戶經(jīng)理、商務拓展、電話銷售、廣告銷售……

這么多企業(yè)、這么多崗位、這么多競爭，就算樂觀一點看，各個行業(yè)的企業(yè)市場淘汰率也都不低于60%。

一家企業(yè)的市場競爭力和企業(yè)內訓有著直接關系，無論是經(jīng)營戰(zhàn)略、組織管理、員工技能都需要不斷提升打磨才可能生存。

同時企業(yè)的后疫情的線上線下融合、技術挖掘、重組活動、國際業(yè)務拓展的動作越來越多，各家對國內外標桿企業(yè)的學習需求都在不斷上升。

而站在職工個人角度角度，我國8億的勞動力人口資源仍然充沛，但從“人口紅利”向“人才紅利”轉變，才有助于實現(xiàn)人才資源與產(chǎn)業(yè)結構的動態(tài)平衡。

企業(yè)內訓其實既包含成人教育，又涉及職業(yè)教育，這兩類需求旺盛，是有機會覆蓋和滿足的。

無論如何，企業(yè)內訓市場都是剛需，有萬億的大金礦尚未開發(fā)。但為什么這么大的市場卻被大多數(shù)人忽略呢？

02

培訓不是一門好做的生意，做企業(yè)培訓更是不容易——即便如此，企業(yè)培訓這個行業(yè)也一直存在。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，全國有超49萬家教育培訓企業(yè)，但企業(yè)培訓公司大概只有3萬余家，玩家稀少，難冒巨頭。

根據(jù)《培訓》以及智研咨詢的數(shù)據(jù)整理，企業(yè)培訓系統(tǒng)面臨的主要問題是：內容不夠豐富、業(yè)務貼合度欠佳、員工利用度低、更新之后、互通性差等等，基本無法滿足企業(yè)的實際需求。

企業(yè)內訓的特殊性，是其難做的根源，與致命問題所在。

• 企業(yè)內訓有通用行業(yè)、垂直行業(yè)，一橫一縱基本面已經(jīng)很廣。

• 種類數(shù)量遠遠大于學校學科，可能存在上萬種可能：分地域、分賽道、分崗位、分職能…

• 傳統(tǒng)模式導向以銷售型or產(chǎn)品型為主，能做兩者兼具的平臺不多，可能不到1%。

• 傳統(tǒng)中的一種隱形導向：關系型。說白了就是靠關系，導致內容產(chǎn)品質量參差不齊，甚至不重要。

• 內訓課程價值不可量化，產(chǎn)品迭代受限，企業(yè)難看到成果，持久性弱。

• 個性化定制缺失，創(chuàng)新型的市場需要更人性化的培訓機制。

• 通用性差，可能只聚焦在單個行業(yè)、單個圈層。

那么，企業(yè)內訓市場到底應該怎么做？

03

存在即合理，存在即價值，存在即可能。——這是企業(yè)內訓市場的作用。

有多少打工人，有多少企業(yè)，就有多少企業(yè)內訓的需求；有多少500強的企業(yè)，有多少培訓計算，就有多少企業(yè)內訓的商業(yè)機會；頭部行業(yè)越來越集中，是大量需要培訓的時運。

而對于教育行業(yè)來說，企業(yè)內訓不乏是一個轉型方向，也是職業(yè)教育的一種新解決方案。

但究竟選擇什么樣的商業(yè)模式進入、切多大的市場、做輕還是做重？

傳統(tǒng)的企業(yè)內訓市場，往往是聚焦到一個行業(yè)做小圈層的解決方案。當下企業(yè)內訓市場，更重要的是跑通運轉的模式，才能包羅萬象。

在這里提一些行業(yè)內稀缺的一些思路。

• 重品牌——只有透明、開放、互聯(lián)網(wǎng)化、信任感強的品牌，才能有更扎實的企業(yè)客戶基礎。

• 重平臺——企業(yè)內訓與企業(yè)的關系一定是互利、共生的，平臺模式才能夠有長期價值與時間復利。

• 重人才——市場上的人才遠比我們想想的要多，各行各業(yè)沉淀的優(yōu)秀人士將是企業(yè)內訓市場的資源，人才永遠都是資本。

• 重服務——做企業(yè)的生意就是做服務和陪伴。

• 重利潤——這里的利潤講的是一種聚焦的方向。企業(yè)內訓最有希望的市場一定來源于中國企業(yè)500強，這些大企業(yè)無論是從實力、預算、需求、視野都是利潤熱源。

04

再嘮兩句，回到標題“企業(yè)內訓是一門喝酒的生意嗎”。

還真不是。

先說個事實，國內的to C公司厲害的很多，但要去數(shù)to B的你會發(fā)現(xiàn)很少很少，原因很簡單：人口紅利。人口需求增長解決了一切問題和一切競爭。

但人口紅利末期了，需要更精益完善的解決方案助力企業(yè)商家盈利增長，to B公司的價值就在這。

企業(yè)內訓其實是培訓的一個分支，大部分培訓其實是to C生意，但企業(yè)內訓要做的是to B的生意。

這個市場的需求側那端的增長已經(jīng)到了一個瓶頸階段，而供給側可以說還是一個低洼之地。

前20年借著互聯(lián)網(wǎng)的東風和人口紅利窗口，掙快錢、掙容易錢的事幾乎都被搶著做完了。接下來的20年，是to B的機會，很難、很苦、很慢、但也足夠值得。

據(jù)桃李財經(jīng)所知，有一家明星企業(yè)在行業(yè)深耕數(shù)年，年營收超過數(shù)億人民幣，創(chuàng)始人極為低調，我們下次再找機會深度解讀～

本文轉自微信公眾號“桃李財經(jīng)”（ID：xiaozhangcaijing），作者丹丹。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。