圖源：視覺中國

芥末堆 李婷 11月17日

7月底，教育“雙減”意見下發(fā)，禁止在周末、寒暑假、節(jié)假日開展義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓(xùn)。“雙減”之下，“讀萬卷書，行萬里路”的研學(xué)教育也在K12教育公司的動(dòng)向中獲得了更多關(guān)注。

對于兼具教育和旅游雙重屬性的研學(xué)教育機(jī)構(gòu)來說，孩子們擁有了假期，意味著擁有了更多的可能。5月，瑞思教育推出“瑞思研學(xué)”新品牌。10月，新東方在組織架構(gòu)調(diào)整的通知中提到，“各學(xué)校均需設(shè)立國際游學(xué)和營地教育部，面向全學(xué)段主要負(fù)責(zé)研學(xué)營地業(yè)務(wù)”。此外，豆神教育、博實(shí)樂等公司也在研學(xué)業(yè)務(wù)上有所布局。

另一方面，政策也正在鼓勵(lì)學(xué)生們“走出去”。教育部體衛(wèi)藝司司長王登峰提出在“雙減”的同時(shí)要推動(dòng)“雙增”， 增加學(xué)生體育、藝術(shù)、戶外運(yùn)動(dòng)和勞動(dòng)的機(jī)會(huì)以及增加學(xué)生體育、音樂、美術(shù)課外培訓(xùn)的時(shí)間和機(jī)會(huì)。

在疫情防控常態(tài)化之下，研學(xué)教育在不確定性中逐漸開始探索可行出路。伴隨“雙減”之下的教育領(lǐng)域變化，原K12教育公司們的進(jìn)入給整個(gè)研學(xué)教育帶來了哪些變局？又給研學(xué)教育公司帶來了哪些思考？

疫情之下，研學(xué)教育關(guān)注“市內(nèi)”和“室內(nèi)”

“從7月份南京疫情出現(xiàn)反復(fù)到現(xiàn)在，從個(gè)人的角度來說，對我的心理預(yù)期打擊更大?！毖袑W(xué)貓創(chuàng)始人魏巴德表示，疫情對研學(xué)教育行業(yè)的影響大于政策利好。在研學(xué)貓此前調(diào)研中，8成以上的研學(xué)企業(yè)2019年的產(chǎn)值在1000萬元以下，產(chǎn)值少，利潤低，研學(xué)行業(yè)中小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低。

新三板掛牌公司世紀(jì)明德在2020年實(shí)現(xiàn)營收1.15億元，同比減少81.62%，凈虧損為7080萬元，上年同期凈利潤為3183萬元。疫情給研學(xué)行業(yè)帶來的損失可見一斑。

總體看來，對于著重安全要素的研學(xué)機(jī)構(gòu)來說，疫情防控情況復(fù)雜多變，跨省、跨市流動(dòng)成本增加，家長和學(xué)校的決策變得更加謹(jǐn)慎。

疫情發(fā)生近兩年來，市面上的研學(xué)產(chǎn)品覆蓋的地理范圍顯著縮小，境外研學(xué)項(xiàng)目暫停，國內(nèi)研學(xué)項(xiàng)目也主要圍繞省內(nèi)、市內(nèi)，甚至是學(xué)校周邊開展活動(dòng)，研學(xué)團(tuán)隊(duì)規(guī)模也明顯縮小。同時(shí)，研學(xué)項(xiàng)目也從“市內(nèi)”走向“室內(nèi)”，以博物館、科技館等場所為基礎(chǔ)的研學(xué)主題活動(dòng)相對風(fēng)險(xiǎn)可控。

課堂內(nèi)外勞動(dòng)教育總監(jiān)柯昱朱介紹，在此基礎(chǔ)上，以城市周邊體驗(yàn)為主的研學(xué)產(chǎn)品開始逐漸受到學(xué)生、家長和學(xué)校的關(guān)注，呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。以課堂內(nèi)外所在的重慶為例，作為革命歷史中的重要城市，其自身的紅色基因和故宮文物南遷歷史都可以進(jìn)一步開發(fā)研學(xué)產(chǎn)品。

“與城市文化傳承相結(jié)合，這類的研學(xué)產(chǎn)品非常受到家長的關(guān)注?！笨玛胖焯寡?，此類的小規(guī)模研學(xué)的客單價(jià)會(huì)比普通的學(xué)校研學(xué)稍高，在最初推向市場的時(shí)候沒有承接學(xué)校研學(xué)活動(dòng)的收入增長快，但受到了C端家庭的關(guān)注。課堂內(nèi)外與重慶南岸區(qū)文旅委合作，在故宮文物南遷紀(jì)念館開發(fā)了非遺文化傳承的城市研學(xué)產(chǎn)品，課程內(nèi)容基于非遺勞動(dòng)技藝每周一期，同時(shí)也提供了多課時(shí)的組合課程包，以用戶走進(jìn)場館、場館走進(jìn)學(xué)校等多種形式呈現(xiàn)。

另一方面，疫情催化了在線教育的發(fā)展，也讓研學(xué)教育行業(yè)在線化進(jìn)程進(jìn)一步加快?！霸龋ㄑ袑W(xué)教育）在線的部分基本沒有，現(xiàn)在是線上線下相結(jié)合擁抱互聯(lián)網(wǎng)?！蔽喊偷抡J(rèn)為，在線化的研學(xué)教育也是疫情后讓學(xué)生和不同情景產(chǎn)生鏈接的重要方式之一，如以VR、AR為基礎(chǔ)的在線研學(xué)課程產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)成為疫情下研學(xué)教育的補(bǔ)充形式。

目前，在線教學(xué)更多地是滲透進(jìn)研學(xué)教育的課前課后服務(wù)環(huán)節(jié)。在出行前，原本線下進(jìn)行的宣講、行前動(dòng)員、小組分工、布置任務(wù)等準(zhǔn)備工作轉(zhuǎn)移到線上，通過直播或者錄播視頻的形式完成；課后的活動(dòng)總結(jié)、任務(wù)提交、專家點(diǎn)評，以及活動(dòng)照片、實(shí)時(shí)反饋等內(nèi)容，也可以通過線上輔助完成，拉長服務(wù)體驗(yàn)。

“雙減”落地，K12教育公司看向研學(xué)

在疫情阻礙了研學(xué)機(jī)構(gòu)“走出去”的同時(shí)，“雙減”意見的落地，將1.56億義務(wù)教育階段在校生的時(shí)間重新安排。在政策指引下，學(xué)校和家長的視線逐漸從學(xué)科培訓(xùn)向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)移，這也意味著主打?qū)嵺`和綜合素質(zhì)的研學(xué)教育有機(jī)會(huì)獲得更多關(guān)注。

從2016年《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》將研學(xué)旅行納入中小學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃以來，教育部、前國家旅游局相繼出臺(tái)《研學(xué)旅行服務(wù)規(guī)范》《中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)綱要》等，研學(xué)教育在政策推動(dòng)下得以發(fā)展。根據(jù)中國旅游研究院此前調(diào)查數(shù)據(jù)，超過80%的受眾在研學(xué)旅行上的花費(fèi)能接受在3000到10000元，研學(xué)市場規(guī)模將超千億元。

事實(shí)上，不少K12教育公司也在研學(xué)教育賽道早有布局。以新東方為例，早在2005年，新東方就成立了國際游學(xué)品牌，并逐步拓展國內(nèi)研學(xué)與營地教育。表現(xiàn)在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，研學(xué)并未單獨(dú)成列，2021財(cái)年，新東方幼兒園與中小學(xué)校、教材開發(fā)和發(fā)行、留學(xué)咨詢和海外游學(xué)等其他服務(wù)收入3.99億美元，占總收入9.33%。

2020年10月，新東方投資全球旅行文化內(nèi)容平臺(tái)“三毛游”，進(jìn)一步拓展在研學(xué)領(lǐng)域的疆域。投資時(shí)，該平臺(tái)擁有2600萬注冊用戶，付費(fèi)用戶達(dá)到600萬人次，復(fù)購率超過30%。“雙減”后，新東方進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，各培訓(xùn)學(xué)校原則上保留2至3個(gè)標(biāo)化業(yè)務(wù)部門，分別是：青少部、國際游學(xué)和營地教育部、高中部。研學(xué)業(yè)務(wù)被擺在了重要位置。

此外，美股上市的四季教育也將培育研學(xué)實(shí)踐教育作為“雙減”后轉(zhuǎn)型的主力方向之一，在長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，與多地達(dá)成戰(zhàn)略合作、投資建設(shè)研學(xué)營地基地。

以大語文為基礎(chǔ)的豆神教育在進(jìn)入研學(xué)賽道時(shí)則以人文和美育為主題，推出“豆神美育”子品牌。今年8月，豆神還推出三峽游輪親子游學(xué)項(xiàng)目，價(jià)格近2萬元，時(shí)長約5天，但受疫情影響并未成行。

魏巴德認(rèn)為，K12教育公司入局研學(xué)賽道會(huì)帶來整個(gè)行業(yè)的大變局，關(guān)注的是增量市場的變化，未來基地、營地建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)＋研學(xué)的方向會(huì)是一大重點(diǎn)。

除此之外，學(xué)校課后服務(wù)的需求急劇上升，非學(xué)科類的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被允許參與其中。課后服務(wù)環(huán)節(jié)會(huì)是研學(xué)機(jī)構(gòu)的下一個(gè)增量嗎？如何介入課后服務(wù)環(huán)節(jié)、如何打造符合學(xué)校需要的研學(xué)產(chǎn)品？

柯昱朱向芥末堆舉了一個(gè)例子，課堂內(nèi)外與重慶渝中區(qū)東水門小學(xué)開展合作，將校外研學(xué)與校內(nèi)課程相結(jié)合。東水門小學(xué)作為一所百年老校，位于重慶市渝中區(qū)，周邊有湖廣會(huì)館、東水門大橋、東水門古城門、朝天門等文化資源。兩者基于學(xué)校師生需求，基于學(xué)校周邊3公里的研學(xué)資源，從課程設(shè)置開始，將城市文化和學(xué)校教學(xué)結(jié)合。

  “每所學(xué)校都希望能聚焦特色發(fā)展、持續(xù)放大自身的優(yōu)勢?！笨玛胖毂硎?，這類的研學(xué)項(xiàng)目比一般研學(xué)路線投入更大，需要社會(huì)機(jī)構(gòu)的研學(xué)研發(fā)能力和學(xué)校的深度結(jié)合，才能夠達(dá)成理想的效果。

關(guān)于“雙減”影響，世紀(jì)明德董事長陳自富還提到，目前尚未明確是否針對研學(xué)服務(wù)制定實(shí)施政府指導(dǎo)價(jià)，“如果針對研學(xué)機(jī)構(gòu)實(shí)施政府指導(dǎo)價(jià)，那對于企業(yè)的成本把控來說，就要做的更加精細(xì)。”

研學(xué)教育走向?qū)I(yè)化

長期以來，旅行社、研學(xué)機(jī)構(gòu)、地方教培機(jī)構(gòu)等主體廣泛存在在研學(xué)教育賽道之中，“只游不學(xué)”的質(zhì)疑籠罩在整個(gè)行業(yè)上方。一方面是疫情下尋求“自救”出路，另一方面是來自K12教育公司標(biāo)準(zhǔn)化的課程研發(fā)和運(yùn)營服務(wù)的壓力，倒逼研學(xué)教育市場加速走向成熟和專業(yè)。

 “K12本身就有龐大的用戶群體和教研、授課力量，再加上這些K12機(jī)構(gòu)在幾年前就開始布局研學(xué)賽道，所以實(shí)際上對現(xiàn)有中小研學(xué)企業(yè)的擠壓會(huì)比較顯著?！标愖愿桓嬖V芥末堆，“當(dāng)大量教培和文旅機(jī)構(gòu)涌入市場后，客戶需求進(jìn)一步升級和變革，如何完成客戶的課程訴求，并提高響應(yīng)速度及服務(wù)質(zhì)量，成為研學(xué)教育公司持續(xù)思考的問題?！?/p>

在魏巴德看來，課程化是研學(xué)旅行區(qū)別與其它旅游產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)。在新冠肺炎疫情暴發(fā)之前，大部分企業(yè)沒有時(shí)間打磨課程，反而在疫情之后開始專業(yè)化思考?！把袑W(xué)指導(dǎo)師”的專業(yè)水平也受到更多的重視。

此外，經(jīng)歷疫情的不確定性考驗(yàn)，以固定基地、營地基礎(chǔ)開發(fā)研學(xué)課程成為研學(xué)公司的選擇方向之一。陳自富透露，2020年5月以來，世紀(jì)明德已經(jīng)在各地考察了20余個(gè)項(xiàng)目，目前已有韶山、溆浦--、宿州、成都、大連5個(gè)研學(xué)營地和基地投產(chǎn)，下半年還會(huì)增加，2021年上半年?duì)I地業(yè)務(wù)已經(jīng)是千萬級的營收，在公司收入中占比近20%。

芥末堆注意到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然是研學(xué)教育賽道中需要關(guān)注的重要問題。今年4月，由教育信息化企業(yè)曉羊教育孵化的閱羊科技完成2000萬元Pre-A輪融資，旗下主要產(chǎn)品是面向研學(xué)機(jī)構(gòu)的專屬OMO研學(xué)平臺(tái)，可以幫助解決研學(xué)中學(xué)生的安全問題、導(dǎo)師問題、房餐車分配問題、專業(yè)的課程問題等。

“道阻且長。” 陳自富表示，“實(shí)際上（研學(xué)教育）危機(jī)是并存的，當(dāng)更多企業(yè)涌入研學(xué)賽道，就會(huì)出現(xiàn)大量的資源共享與合作，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大研學(xué)旅行行業(yè)的邊界，供給側(cè)和需求側(cè)將會(huì)同時(shí)升級，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級。那隨之而來的是研學(xué)教育的需求會(huì)進(jìn)一步加大，定制課程會(huì)越來越多。目前，進(jìn)入了疫情常態(tài)化防控階段，所以未來線上+線下的形式會(huì)更為有吸引力及市場?！?/p>