時分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩

10月25日是2022年研究生考試報名的截止時間，據(jù)估算，這屆考研大軍將超過420萬，而在2021年，這個數(shù)字是377萬，2020年則是341萬。五年間，考研報名人數(shù)翻了近一番，增長率逐年上升的背后，是個體提升知識水平和能力、提高就業(yè)競爭力的追求，抑或是通過個人努力提升學(xué)歷，實現(xiàn)階級躍遷的目標(biāo)。

實際上，成年人提升學(xué)歷或技能的需求一直存在，考研僅是其中的一面。曾經(jīng)，“夜?！笔悄贻p人下班后進行自我提升的去處，隨著時代的變遷，“夜?！毕г诖蟊姷囊曇埃鸩阶叩脚_前的是成人高考、MBA、職業(yè)資格證考試等多樣化路徑。

伴隨著人們漸趨強烈的學(xué)習(xí)意愿，成人教育培訓(xùn)行業(yè)也在逐年向上發(fā)展?！罢麄€成人教育培訓(xùn)市場過去在K12的對比之下，一定程度上是被低估了的?！苯Y(jié)合12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，時分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩對成人教育培訓(xùn)市場給出這樣的評價。

近期，【發(fā)現(xiàn)教育新勢力】計劃項目特約記者與時分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩展開對談，共同回顧時分教育的發(fā)展歷程，探討成人教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展方向。

蓄力線下筑基

2009年，主打成人學(xué)歷提升的時分教育從武漢起家，經(jīng)過近十年的線下積累后，在2017年完成線上轉(zhuǎn)型，逐步從一個武漢本土品牌走向全國?；赝?2年的創(chuàng)業(yè)歷程，王浩認為，時分教育的發(fā)展大致可以劃分為三個階段：一是2009年到2016年的線下培訓(xùn)階段，二是2016到2017轉(zhuǎn)型線上的探索，三是當(dāng)下正在經(jīng)歷的，將服務(wù)推廣至全國的階段。

對于時分教育來說，第一個階段好比公司發(fā)展的基礎(chǔ)工程。王浩表示，“正是第一階段的沉淀鑄就了時分教育過硬的師資力量與教研能力，才能給到學(xué)員更多的學(xué)習(xí)保障。”

2009年，王浩以成人學(xué)歷提升切入教育行業(yè)，在家鄉(xiāng)武漢創(chuàng)辦了時分教育。盡管“不以學(xué)歷論英雄”一直是社會所提倡的，但不得不承認的是，文憑與證書依舊是不少行業(yè)的通行證，直接或間接地關(guān)系到職業(yè)選擇、薪資待遇以及城市落戶等個人發(fā)展問題。

創(chuàng)業(yè)初期，王浩就認為，成人學(xué)歷提升培訓(xùn)賽道的規(guī)模雖然不及K12，實際需求卻并不小，但B端服務(wù)不夠完善，缺乏注重服務(wù)體驗和技能提升的培訓(xùn)機構(gòu)，這被他視為“一個不錯的機會”。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年，國內(nèi)自考培訓(xùn)市場規(guī)模為465.6億元，增長率為8.2%，預(yù)計在2022年市場規(guī)模有望達到790.8億元。同時，家族父輩作為恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生的教育背景，也讓他能夠在良好的教育環(huán)境中成長。耳濡目染的熏陶下，王浩深感教育之重。

以“時分教育”為名，其背后又帶著創(chuàng)始團隊怎樣的寓意？對此，王浩是這樣解釋的，“成人教育行業(yè)的學(xué)員是這個社會上努力上進的一群人，充滿了向上的力量。‘時分’就是把握好人生中的每一小時、每一分鐘，通過學(xué)習(xí)和經(jīng)歷達到人生的向上進取。時分教育希望能夠幫助這群上進的學(xué)員更高效地學(xué)到知識和技能?！?/p>

時分教育教師直播間

作為品牌的“出生地”，武漢這座歷史文化名城則給時分教育提供了優(yōu)質(zhì)的成長土壤。冠有“九省通衢”之稱的武漢地理位置集中，其交通優(yōu)勢大大促進了產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，各方文化在此碰撞相遇，形成兼容并包的多元環(huán)境。與此同時，武漢高校數(shù)量全國第二，大學(xué)生數(shù)量更是雄居全國第一，在校學(xué)生人數(shù)已過百萬。

從市場的角度來看，這意味著武漢有著可觀的潛在用戶規(guī)模，也意味著這座城市集聚了豐富且優(yōu)質(zhì)的師資力量，沉淀著深厚的教育資源。王浩表示：“教師在教育中有引領(lǐng)的作用，師資作為教育中的關(guān)鍵一環(huán)，是教育機構(gòu)市場競爭的核心保障，也成為了學(xué)員決策的必要指標(biāo)?！币恢币詠?，時分教育始終保留著一個底線堅持，即所有教師均需有碩士及以上學(xué)歷，這也給公司后續(xù)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。

順勢轉(zhuǎn)型在線

伴隨著城市生活節(jié)奏的加快，年輕人開始尋求“性價比”更高的學(xué)習(xí)方式，時間成本往往被看得比金錢成本還重要。“高效”、“短時間”成為決策的重要因素。

王浩觀察發(fā)現(xiàn)，過去，人們愿意投入更多時間去提高學(xué)歷，現(xiàn)在則希望花更少時間快速實現(xiàn)一個目標(biāo)或拿到一份證書。“10年前，學(xué)生愿意花30個課時學(xué)一門課，但現(xiàn)在可能希望只用10個課時就學(xué)完?！?/strong>

“用戶對高效便捷地追求反應(yīng)在市場上，對B端的要求就更高了。”王浩認為，面對需求端的變化，機構(gòu)一方面需要增加課程內(nèi)容密度，另一個則要提高知識點、考點預(yù)測能力。時分教育課程結(jié)合十幾年的考試真題考綱考點、以及學(xué)員學(xué)習(xí)情況，整理出獨到的高頻和超高頻考點，特別是其推出的懶人補課模式，近年來更是受學(xué)員們歡迎，讓學(xué)員能花更少的時間更有效觸達考試要點，方便在職人群邊工作邊學(xué)習(xí)，做到兩不誤。

時分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩

改變是從轉(zhuǎn)型在線模式開始的。王浩認為，線下場景的優(yōu)勢在于師生之間可以面對面交流、互動，但隨著社會工作、生活節(jié)奏加快，面授形式已經(jīng)無法滿足學(xué)員高效率完成學(xué)習(xí)、獲取知識的需求，出勤率的下降也會使得學(xué)習(xí)效果大打折扣，這對于品牌而言勢必要帶來損傷?！稗D(zhuǎn)型在線是整個行業(yè)的發(fā)展使然，是必然的?！?/p>

如果說需求變化是套在成人教育培訓(xùn)市場的一輛馬車，那么，帶動行業(yè)發(fā)展的另一輛馬車則是技術(shù)的更新迭代和日益精進。

伴隨著在線化在各行各業(yè)的滲透，直播教育興起。直播互動教學(xué)、支持回放等技術(shù)優(yōu)勢方便了日常忙于工作的上班族在靈活的時間和地點進行學(xué)習(xí)，滿足了其高“性價比”學(xué)習(xí)的需求。

2016年時分教育開始從傳統(tǒng)面授機構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型，并在2017年完成整體的線上“搬遷”。把教室從階梯教室搬到直播間后，升級課程設(shè)計、通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行營銷推廣，成為時分教育的當(dāng)務(wù)之急。

正是在這個時候，時分教育開始在課程品類和地域上進行開拓。2017年，圍繞自學(xué)考試、成人高考、遠程教育、國家開放大學(xué)等學(xué)歷提升培訓(xùn)核心，時分教育搭建了會計職稱、教師資格證等多個職業(yè)資格證培訓(xùn)體系。

搭乘在線化這輛快車，時分教育打破地域限制，開始走出武漢。截止2018年，在北京、上海、廣州、武漢等大中城市成立了超過100所機構(gòu)，教育版圖覆蓋除香港、臺灣外的全國32個省級行政區(qū)，累計服務(wù)學(xué)員超過30W人。

王浩介紹，自2016年開始轉(zhuǎn)型在線之后，時分教育用戶基礎(chǔ)不斷擴大，實現(xiàn)了每年30%的增長。同時，數(shù)字化之路也正契合了公司往三四線城市擴張的發(fā)展規(guī)劃。“在線模式促成了時分教育從一個武漢本土品牌走向全國知名品牌?！?/strong>

加速輻射全國

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計， 2017年，自考培訓(xùn)行業(yè)頭部玩家的全年流水僅占市場整體5%左右，三四線及以下城市中也還存在著巨大的市場空間。在線化轉(zhuǎn)型帶著時分教育進入一片新的天地。

面對更為廣泛、分散的用戶，如何更加有效地觸達用戶群體，提高營銷的效率和性價比成為時分教育在機遇之下的新挑戰(zhàn)。王浩認為，“現(xiàn)階段，營銷基本上已經(jīng)錯過了‘酒香不怕巷子深’的一個階段?！?/strong>如何解決這個問題？2019年，時分教育開始通過騰訊廣告尋找答案和解決路徑。

“騰訊廣告在整個體系中扮演的角色就是將好酒帶到更多需要的人身邊。”王浩認為，對于時分教育而言，騰訊廣告的突出優(yōu)勢在于“數(shù)據(jù)能力”，包括對人群的多維洞察與分析，幫助時分教育將優(yōu)質(zhì)教育資源分享至全國，讓學(xué)員即使身處教育資源相對匱乏的三四線城市也能享受到好的教學(xué)。具體而言，比如朋友圈投放等就有效助力時分教育擴大了影響力。“騰訊廣告的有效觸達不光是讓更多的人看到了，準(zhǔn)確地說是讓更多需要學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)的人看到?！?/strong>

時分教育

從各方面發(fā)力，時分教育正處于加速快跑的階段。在品類方面，時分教育希望繼續(xù)在MBA、職業(yè)資格方面發(fā)力，更好地覆蓋學(xué)員的各種需求，同時拓展更多與學(xué)歷有關(guān)聯(lián)，甚至相輔相成的品類，二者形成組合拳。

同時，王浩表示，時分教育會持續(xù)通過AI技術(shù)賦能學(xué)習(xí)，用技術(shù)手段提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效率減少學(xué)習(xí)時間，好的師資力量加上科技力量才是未來真正備受學(xué)員青睞的方向。時分教育目前的全國化程度還不夠透徹，期待能和騰訊生態(tài)繼續(xù)合作，讓優(yōu)質(zhì)教育資源觸達更多三四線城市。他計劃，時分教育要在2022～2023年實現(xiàn)真正的全國化。

在逐步擴大自身品牌影響力的同時，時分教育也致力于公益事業(yè)。截至目前，時分教育已向累計500多位殘障人士提供了超過300萬的免費課程服務(wù)。

2021，騰訊學(xué)堂、騰訊廣告、騰訊教育、企業(yè)微信發(fā)起，芥末堆、睿藝、黑板洞察、36Kr、21世紀(jì)經(jīng)濟報道見證助推【發(fā)現(xiàn)教育新勢力】計劃，在貼合教育發(fā)展政策趨勢規(guī)范下，以標(biāo)榜成人教育新勢力力量，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深化行業(yè)創(chuàng)新，助推經(jīng)濟高速增長。期待發(fā)現(xiàn)更多像時分教育一樣的成人教育新勢力企業(yè)。

    #發(fā)現(xiàn)教育新勢力#

與時分教育攜手共領(lǐng)行業(yè)未來！