芥末堆芥末堆

這里沒有李子柒和張同學(xué),我在安徽農(nóng)村創(chuàng)業(yè),負(fù)債300萬

作者:陳凌之 發(fā)布時(shí)間:

這里沒有李子柒和張同學(xué),我在安徽農(nóng)村創(chuàng)業(yè),負(fù)債300萬

作者:陳凌之 發(fā)布時(shí)間:

摘要:僵持,進(jìn)退兩難,在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),放棄比堅(jiān)持難。

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圖片來源:視覺中國(guó)

城市套路深,你想回農(nóng)村?

當(dāng)北上廣深的精英感受到城市的壓榨和疲憊的時(shí)候,經(jīng)?;孟牖乩霞覄?chuàng)業(yè),用自己多年習(xí)得的商業(yè)思維和產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行一次成功的降維打擊。

理想中的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)可能是李子柒和張同學(xué),但實(shí)際的情況卻是面朝黃土地和各種無奈的失敗。

本文作者的表叔,許成軍,帶著多年攢下來的積蓄,毅然離開江浙滬包郵區(qū)回到安徽農(nóng)村創(chuàng)業(yè),然而僅僅用了3年,創(chuàng)業(yè)不僅花光了他的積蓄,還使他倒欠了300多萬。

以下為正文部分:

果園老板開辦酒廠,多元化經(jīng)營(yíng)真不錯(cuò)?

8月份我回了一趟老家,我們村是方圓十里著名的富豪村,一個(gè)人口剛過百人的小村子走出了三個(gè)身家過億的富豪,其中兩個(gè)在深圳倒騰房子發(fā)家,另一個(gè)開了一家建筑公司。

剛進(jìn)村迎面就能看到路的兩旁分別有兩座造價(jià)不菲的別墅,和周圍的低矮平房格格不入。

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農(nóng)村別墅

繼續(xù)往村里走,離村口大概兩三百米的前面有一個(gè)廠房,幾次回家我都路過了這里,廠門墻邊杵著一個(gè)巨大的罐子,約莫一人高但攔腰碎成了兩半。

當(dāng)天晚上,在村里的一個(gè)親戚的酒席上,同桌坐著一個(gè)身材板正、老板模樣的中年人,經(jīng)過介紹才知道他就是我那位從未謀面的表叔。

他在家排行老二,名叫許成軍,正如第一眼所見,他確實(shí)是一個(gè)老板,門口那個(gè)藍(lán)皮廠房就是他建的,主要釀造和儲(chǔ)存酒,里面兩百多個(gè)灰色大罐子里裝的全是成品。

以前我媽和我提過他在村后承包了一個(gè)大果園,現(xiàn)在怎么又開始搞起釀酒的生意了呢?

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),就是蒙頭亂撞

“大數(shù)據(jù)需要數(shù)據(jù),但在農(nóng)村,專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研是不存在的”。

許成軍在我們村的創(chuàng)業(yè)之路起始于2016年,那年他從電商之都杭州回鄉(xiāng),據(jù)說帶了大幾百萬回來創(chuàng)業(yè)。

18年剛放暑假,我正擱家躺著睡午覺,我媽突然叫我去村后面果園幫忙摘果子。

那片地是我們村田地中比較高的地方,但是地方難得的平整,沿著中間的水泥路走進(jìn)去,兩邊的果園占地大約100多畝,栽種的大部分是桑椹,剩下來的小部分是無花果樹。

當(dāng)時(shí)正值初夏,我站在路上遠(yuǎn)遠(yuǎn)望過去,目光所及全是紅紅綠綠的果樹,枝條被果實(shí)壓得搖搖欲墜抬不起頭,一粒粒桑椹紅的發(fā)黑,正是品嘗的好時(shí)候。

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成熟的桑椹

進(jìn)入果園,我隨手摘了幾個(gè)塞入口中,牙齒稍稍用力瞬間就把飽滿的果實(shí)壓爆了,漿果特有的酸甜汁水就征服了味蕾,憑我一個(gè)并不挑剔的吃貨,覺著這個(gè)水果還不錯(cuò)。

但許成軍肯定覺得不僅僅是不錯(cuò),而是命中注定的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,在我們當(dāng)?shù)剡m合種植的各類水果中,他認(rèn)為桑椹是最有潛力的冠軍水果。

首先,桑椹是被衛(wèi)生部列為“藥食同源”的農(nóng)產(chǎn)品,既好吃又具有保健作用,是當(dāng)代打工人、熬夜黨的護(hù)肝神果,有很大的市場(chǎng)潛力;

其次,桑椹的種植技術(shù)極為簡(jiǎn)單,提供充足的水和陽光,并在每年春天的時(shí)候修剪一下,它們自己會(huì)長(zhǎng)得非常好,在許成軍的桑椹園里,除了地上犁出來的排水渠,我沒有看見任何其他防護(hù)措施。

最后,我們當(dāng)?shù)厝缥鞴稀⑾愎?,農(nóng)戶零散種植的基數(shù)已經(jīng)很大;要么就是如草莓、葡萄,已經(jīng)形成了很大的種植規(guī)模,這些水果無論外銷還是內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈,所以就算是矮子里面拔高個(gè),桑椹也是最佳選擇。

對(duì)于一個(gè)在杭州摸爬滾打得見過電商紅利的人來說,任何沒被人發(fā)現(xiàn)的新鮮事物都是一個(gè)可以被時(shí)代無限放大的風(fēng)口,三個(gè)利好因素就足以成為個(gè)人的“天才創(chuàng)業(yè)靈感”。

許成軍說干就干,一口氣租了100畝地來種桑椹。

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的第一道坎,銷售渠道

干創(chuàng)業(yè)的都知道萬事開頭難,但他們卻被這句俗話誤導(dǎo)了,開頭難不代表后面不難,創(chuàng)業(yè)中真正致命又難以預(yù)測(cè)的問題往往都在后方。

土地在創(chuàng)業(yè)初期是最燒錢的投資項(xiàng)目,一畝田每年租金600塊,100多畝地一年就是小十萬。

許成軍又特地從外地引進(jìn)了一批特種桑葚苗,和高大的桑樹不同,這是一種只有一人多高的小喬木,但是巨能結(jié)果,成熟的時(shí)候一顆樹能掛20來斤果子。

栽種這些小喬木的難度比較低,12元一顆的樹苗,許成軍用卡車?yán)瓉砹艘蝗f多株,十多萬就又下去了。

好在農(nóng)村就是勞動(dòng)力便宜,許成軍雇來了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的果農(nóng)和一些農(nóng)民工,不到一個(gè)月就把樹苗全部安頓在園子里了。

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收入成本一覽

日曬雨淋,許成軍晚上躺在床上都在想著來年結(jié)果的場(chǎng)景。盛夏,果園里的桑樹如約掛滿了紅紅綠綠的果子,沒有一個(gè)偷奸耍滑,6月底,園子里的桑葚就能上市了,許成軍早就準(zhǔn)備好了塑料包裝盒和泡沫墊,也早早就聯(lián)系好了冷藏車。

按照許成軍的計(jì)劃,果園里的桑葚一部分用來賣向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和水果店,大部分產(chǎn)量準(zhǔn)備走電商這條路子。

但事與愿違。理想有多豐滿,現(xiàn)實(shí)就有多骨感。

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許成軍果園的桑椹

上來許成軍就吃了沒有品牌的虧。果園打包的桑椹誠(chéng)意滿滿,兩斤果子滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囟言谝粋€(gè)透明的塑料盒子里,底下只墊了很薄的一層泡沫,只能賣20元一盒,在線上都算是最低價(jià)位了,而和盒馬鮮生或者一些連鎖的線下水果店,價(jià)錢至少翻2倍。

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京東桑椹報(bào)價(jià)行情統(tǒng)計(jì)

互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),許成軍對(duì)這個(gè)風(fēng)口寄予厚望。但電商渠道也給他上了一課。許成軍是在杭州賣過手機(jī),也承包過快遞站點(diǎn),但說到運(yùn)營(yíng)、曝光、推廣、流量他一問三不知,電商的算法識(shí)別不出來許成軍的誠(chéng)意。

電商在農(nóng)村不算稀奇玩意,兩年前我們村口的超市掛上了農(nóng)村淘寶的招牌,但村民買衛(wèi)生紙?jiān)撊コ羞€是去超市,買菜該趕集還是去趕集,和他們最息息相關(guān)的電商就是拼多多3塊錢一箱的芒果和短視頻的土味帶貨。

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農(nóng)村趕集集市

許成軍說,一天賣出去一百多單是網(wǎng)店銷量最好的時(shí)候,毛利有個(gè)3000多塊,但即使他拿天天保持這個(gè)數(shù)據(jù),兩個(gè)月也只有不到20萬的毛利,連一年砸進(jìn)去的本都不夠。

僵持,進(jìn)退兩難,在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),放棄比堅(jiān)持難

“創(chuàng)業(yè)本身就是一場(chǎng)賭博,前期輸了錢的賭徒總是覺得后面能贏回來,此時(shí)讓賭徒罷手是幾乎不可能的,這就是賭徒心理。”

沒過多久,許成軍就陷入了進(jìn)退兩難的境地。

辛辛苦苦忙活了一整年,就為了等來這兩個(gè)月收獲的季節(jié),桑椹樹上的鮮紅果子全是許成軍的心血,他舍不得扔掉,但是面對(duì)更現(xiàn)實(shí)的銷售問題,如果采摘下來賣不出去,他的錢就會(huì)全部打水漂。

一百多畝地,總計(jì)接近150噸的果子必須在這短短的六十多天里全部采摘完成,許成軍稍微算了一下,想賣掉這些桑椹,他每天至少得賣出去接近2000盒。

而且,桑椹必須得現(xiàn)摘現(xiàn)賣,平均日銷兩千加總到月就是破6萬單,在淘寶、拼多多上面能做到這樣業(yè)績(jī)的店鋪屈指可數(shù),不是旗艦店就還是平臺(tái)自營(yíng)店。

許成軍的店一沒背景二沒資源,果園里一百多噸的果子,想在這短短兩個(gè)月全部賣掉簡(jiǎn)直是天方夜談。

許成軍給我算過他一棵樹結(jié)果的成本,加上樹苗、肥料等才20來塊錢,但是一棵樹多的能接近十幾斤果子,桑椹也是賣20元/盒,所以粗略地算下來,一棵樹的毛利純純地有十幾倍。

但現(xiàn)在,樹上掛著的果子是金子,更是燙手的山芋。采摘還是不采摘?這個(gè)問題對(duì)許成軍來說太難了。

許成軍在當(dāng)?shù)芈?lián)系了很多農(nóng)婦幫忙采摘打包桑椹,按照一天120塊錢給她們報(bào)價(jià),七八個(gè)采摘工人一天的采摘量就能滿足大部分天數(shù)的訂單,但即使這樣工人工資加總起來也有上千塊,總是筆不小的數(shù)目。

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桑椹采摘

許成軍也想過摘下來之后全部曬干,晾成干果后可以保存更長(zhǎng)時(shí)間,但那樣的話不僅會(huì)新增倉(cāng)儲(chǔ)的成本,更重要的是鮮果不好賣,干果就好賣了嗎?

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的第二道坎,轉(zhuǎn)型

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的人能承擔(dān)多高的風(fēng)險(xiǎn)?一次失敗足夠燒死大部分人,能挺到現(xiàn)在,還算許成軍有點(diǎn)家底,他還有再來一把的機(jī)會(huì)。

在第一個(gè)收獲季碰了一鼻子灰的許成軍,想到的第一個(gè)念頭就是轉(zhuǎn)型。

果園第一年銷售不佳被他歸結(jié)為是經(jīng)營(yíng)方向出了問題,單一的搞鮮果銷售風(fēng)險(xiǎn)太大,等于把雞蛋全放在了一個(gè)籃子里,所以19年他想多拓展幾個(gè)經(jīng)營(yíng)的方向。

19年,許成軍仔細(xì)研究了國(guó)內(nèi)果園和農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,當(dāng)時(shí)興起了一種叫“家庭農(nóng)場(chǎng)”的開放式旅游之風(fēng),住在城市里的父母帶著孩子周末到果園游玩,親身體驗(yàn)采摘果實(shí),許成軍覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。

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桑葚自主采摘

當(dāng)年夏天之前,許成軍在進(jìn)村的主干道十字路口和臨近省道安放了三個(gè)巨大的廣告牌。

“桑椹自助采摘,歡迎前來游玩?!?/p>

這一次,許成軍還提前做了更加周全的打算,家庭旅游項(xiàng)目只要添置一些自助采摘的小果籃,但桑椹的采摘期很短,只有短短60多天,許成軍索性又引種了一小批無花果,這樣從6月份一直到臨近9月底,果園里都有成熟的果實(shí)可供客人采摘。

“每人50塊,兒童半價(jià),一人可以摘一個(gè)果籃的桑椹,七斤多,吃是隨便吃的。”

19年夏天,又到了桑椹成熟的季節(jié),許成軍的桑椹自助采摘陸陸續(xù)續(xù)也有了預(yù)定,但是許成軍依舊高興不起來,鮮果銷售依舊很難做,來果園采摘的客人不是親戚就是朋友,來的大多是熟人,礙于面子他還不好收錢,而且朋友圈的客源總有做完的一天。

離果園最近的三線小城市開車得要一個(gè)多小時(shí),最近的縣城也得半個(gè)小時(shí),對(duì)果園來說,拉不來生客對(duì)于走線下經(jīng)營(yíng)是致命的。

況且,這兩年許成軍前前后后已經(jīng)往果園里投了一百多萬了,銷售回款只有小十萬,手里的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾了。

許成軍走到了一個(gè)死胡同。

果園被逼成釀酒廠,得知農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是無底洞時(shí)已經(jīng)晚了

人是靠希望活著的動(dòng)物,即使走到這個(gè)窮途末路的時(shí)候,許成軍也不想放棄,即使他意識(shí)到手里的生意可能是個(gè)無底洞,但他不服,更不想承認(rèn)。

自助采摘終究只能算是輔助銷售,果園想要成功,就必須想辦法把產(chǎn)量賣出去,許成軍想,不管用什么方式。19年的整個(gè)夏天,許成軍都在果園里打轉(zhuǎn),琢磨著怎么能把樹上的一百多噸桑椹賣出去。

他私下里比較喜歡喝酒,尤其喜歡喝寧波的楊梅酒,回想起當(dāng)初打起釀酒的注意,許成軍現(xiàn)在有多么后悔,當(dāng)初就有多么高興。

酒廠可以解決果園的絕大多數(shù)問題。

首先,果園可以規(guī)律的進(jìn)行采摘工作,雇傭長(zhǎng)期的采摘工人,人數(shù)和工資都可以壓縮,產(chǎn)量過剩的鮮果可以繼續(xù)用作釀酒的原料;第二點(diǎn),把桑椹變成果酒,可以極大的延長(zhǎng)保存時(shí)間;最后,百畝果園多達(dá)150噸的成熟桑椹,無論剩余多少都可以被酒廠消化掉,對(duì)許成軍來說這種收獲感比什么都能帶來慰藉。

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釀酒設(shè)備

建造釀酒廠房在農(nóng)村花不了幾個(gè)錢,幾萬塊搭兩個(gè)鐵皮倉(cāng)庫(kù)非常輕松,然而,采購(gòu)設(shè)備時(shí),許成軍猶豫了很久,24600一套的定制釀酒設(shè)備搭配8000塊一套的容器,想要消化過百噸的桑椹原料,光是機(jī)器設(shè)備,許成軍就需要再往里面砸上一百多萬。

許成軍的果園在我們縣算是規(guī)模最大的水果種植基地之一,有政府的政策照拂,許成軍很順利地從銀行拿到了貸款,酒的銷售渠道問題已經(jīng)容不得考慮,不管前面的風(fēng)險(xiǎn)有多大,他需要繼續(xù)填錢,才有機(jī)會(huì)將自己的錢拿回來。

仿佛補(bǔ)倉(cāng)的股民,只能賭自己是抄到了底。

在國(guó)內(nèi),果酒市場(chǎng)和白酒完全不同,果酒行業(yè)一直存在兩個(gè)典型特征,有類別無品牌,用一個(gè)問題來形容,茅臺(tái)的桑椹酒你會(huì)買嗎?你能接受的價(jià)格是多少呢?

許成軍意識(shí)到把鮮果變成酒可能解決不了他的銷售問題,但他意識(shí)到的時(shí)候已經(jīng)晚了,前期投入的資金像碾子趕著他向前走,去追求未知的希望,他要做的就是拖。

農(nóng)村是城市的下水道,急需打開蓋子透透光

農(nóng)村發(fā)展和城市發(fā)展的脫軌已經(jīng)不是一朝一夕的問題,現(xiàn)在連農(nóng)村人和城里人抖音里刷的都是兩個(gè)世界。

5斤桑椹1斤酒,現(xiàn)在許成軍的酒廠里已經(jīng)屯了一百噸以上的桑椹酒和無花果酒,銀行、土地租金、工人工資總計(jì)多達(dá)300多萬的欠款壓在頭上。他的酒在縣鎮(zhèn)超市和村里小賣部都能買到,一百二一瓶,這樣算起來理論上他庫(kù)存的果酒價(jià)值至少價(jià)值2400萬。

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許成軍酒廠的桑椹紅酒

談到酒好不好賣的問題,許成軍笑地滿面通紅,一雙眼睛看不清情緒,常喝酒的人一般臉色都泛紅,他估計(jì)平時(shí)也喝了不少。

是啊,許成軍怎樣才能賣掉這些酒呢?

當(dāng)初他帶著滿腔熱血回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),滿懷期待的投入建設(shè),現(xiàn)在卻深陷其中。

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就是這樣,沒有足夠的市場(chǎng)信息、沒有銷售渠道、沒有打破重來的機(jī)會(huì),創(chuàng)出來的業(yè)變成了一個(gè)吸錢的無底洞,但當(dāng)人意識(shí)到的時(shí)候早就晚了,他們不能破自己的產(chǎn)。

許成軍說,今年他在果園旁邊新建了一個(gè)小公寓,又養(yǎng)了一些蠶,準(zhǔn)備向周邊學(xué)校的學(xué)生開放,搞搞學(xué)校組團(tuán)游。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“五環(huán)外”(ID:wuhuanoutside),作者陳凌之,編輯張假假。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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