圖片來(lái)源：unsplash

加盟繪本館或線上0成本創(chuàng)業(yè)，都沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

撰文 | 星晚，編輯 | 黎文婕

近段時(shí)間，東方甄選直播間與董宇輝紅到發(fā)紫，幾乎一躍成為直播帶貨界的頂流與清流。當(dāng)這股“知識(shí)付費(fèi)”的潮流涌入直播間，消費(fèi)者也樂(lè)意為這些動(dòng)人的文案慷慨解囊。

董宇輝在介紹《藏在地圖里的中國(guó)歷史》時(shí)引用了加繆的名言：“作家不應(yīng)為創(chuàng)造歷史的人服務(wù)，更要為承受歷史的人服務(wù)”，全職寶媽蕾蕾覺(jué)得董宇輝在講書(shū)時(shí)總是感覺(jué)在閃閃發(fā)光，那天晚上，蕾蕾一共下單了5本兒童繪本。

如果說(shuō)董宇輝與東方甄選正在打造一個(gè)全民讀書(shū)的時(shí)代，那么兒童繪本也正在被更多家長(zhǎng)視作叫醒孩子閱讀習(xí)慣的初階閱讀。與之相關(guān)的兒童繪本館、兒童繪本閱讀等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同樣迅速走紅，并打出投入低、收入高，意圖吸引更多想要掘金的人。

但事實(shí)上，無(wú)論是加盟繪本館還是線上0成本創(chuàng)業(yè)，都沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

育兒焦慮，從選繪本開(kāi)始？

育有一個(gè)3歲半的兒子和一個(gè)1歲的女兒的蕾蕾自從孩子出生之后，就主動(dòng)學(xué)習(xí)了不少育兒知識(shí)?！?-3歲是用繪本培養(yǎng)閱讀習(xí)慣的第一黃金期、3-6歲是第二個(gè)黃金期、6-8歲是第三個(gè)黃金期。”蕾蕾?gòu)囊幻齼簩＜姨幜私獾竭@一觀點(diǎn)后，便和丈夫分工給兩個(gè)孩子讀繪本。

不過(guò)這項(xiàng)工作進(jìn)行一段時(shí)間之后，蕾蕾就發(fā)現(xiàn)一方面選繪本是個(gè)難題，另一方面如何將繪本讀得更生動(dòng)有趣更是一大難點(diǎn)。為了解決這兩項(xiàng)困難，蕾蕾通過(guò)小紅書(shū)、喜馬拉雅等平臺(tái)選中了一些心儀的博主，根據(jù)他們給出的繪本推薦進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，“雖說(shuō)也不能百分百不踩雷，但的確省下了一個(gè)很繁瑣的篩選過(guò)程?！?/p>

至于如何將繪本讀得更有趣？蕾蕾發(fā)現(xiàn)目前有很多寶媽、寶爸或者播音專業(yè)領(lǐng)域的從業(yè)人員開(kāi)始以錄播的形式讀繪本?！斑@種方式雖然減輕了父母的工作，但卻受限于市面上已有的繪本閱讀視頻，有時(shí)候臨時(shí)想找某繪本的視頻版，不一定能找到。哪怕是找到了，也不一定是喜歡的風(fēng)格?！?/p>

蕾蕾還提及，目前市面上掀起了一股讀繪本的熱潮，所以推出錄播視頻的博主也越來(lái)越多，但有一部分博主普通話不標(biāo)準(zhǔn)、情感不充沛、閱讀氛圍不夠。也就是說(shuō)，家長(zhǎng)又陷入了選擇繪本閱讀博主的難題中。

繪本閱讀博主的水平參差不齊

幾番折騰之后，蕾蕾發(fā)現(xiàn)最好的搭配還是自己研究篩選繪本，然后采取親子閱讀或借助機(jī)器閱讀。不過(guò)除了繪本選擇之外，用量大、價(jià)格參差不齊等現(xiàn)象，同樣是擺在家長(zhǎng)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

據(jù)鋅刻度觀察，市面上的繪本價(jià)格從10元檔到200元檔不等，根據(jù)包裝質(zhì)量、出版社、原裝與否、立體與否等因素決定價(jià)格。因?yàn)楹⒆用總€(gè)階段需要閱讀的繪本不同，而且即便是廣受好評(píng)的繪本也需要在拿到手之后觀察孩子是否感興趣，因此在這一過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)的情況。

不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)繪本市場(chǎng)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，相較于國(guó)外上百年的發(fā)展進(jìn)程，國(guó)內(nèi)繪本行業(yè)在近十幾年才算是真正大規(guī)模地前進(jìn)。從事青少年圖書(shū)出版的接力出版社嬰幼分社社長(zhǎng)曾對(duì)媒體表示，“就在過(guò)去短短幾年間，原創(chuàng)繪本與國(guó)外引進(jìn)繪本在發(fā)行品種上就已經(jīng)基本平分秋色了?！?/p>

隨著追求前沿教育理念的“90后”、“95后”擔(dān)負(fù)起家長(zhǎng)一角，繪本閱讀所帶來(lái)的共讀氛圍與教育意義也開(kāi)始推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)高速發(fā)展。繪本創(chuàng)作、繪本館、繪本閱讀、讀繪本機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)也隨之揚(yáng)起風(fēng)帆，只是在這背后也同樣存在問(wèn)題。

收代理、招加盟，真有人手把手教掙錢(qián)？

當(dāng)繪本成為育兒標(biāo)配，一部分家長(zhǎng)為了省下一些繪本費(fèi)用，會(huì)選擇以租代買(mǎi)，或者直接購(gòu)買(mǎi)電子版，還有一部分更偏愛(ài)實(shí)體書(shū)籍的家長(zhǎng)則選擇另一種方式節(jié)約成本，這也是目前較為熱門(mén)的一項(xiàng)繪本創(chuàng)業(yè)方式，即繪本代理。通過(guò)一次性交納代理費(fèi)，就能夠獲得低價(jià)拿繪本的資格，如果能夠繼續(xù)發(fā)展下線，還可以額外賺取利潤(rùn)。

鋅刻度以加盟代理的由頭向兩名代理咨詢得知，目前線上繪本加盟的費(fèi)用是398元。繳納費(fèi)用之后，對(duì)方通常會(huì)發(fā)來(lái)60家左右的一手繪本貨源，其中包括市面上95%以上0-15歲兒童所需要的學(xué)習(xí)資料。如果后面更新資料，也會(huì)持續(xù)補(bǔ)充。

從對(duì)方給出的部分資料來(lái)看，繪本代理手中的資源包含英語(yǔ)童書(shū)類別、中文童書(shū)類別、期刊類別、電子產(chǎn)品以及一些益智玩具和網(wǎng)課等。也就是說(shuō)，除了繪本資料外，小達(dá)人、毛毛蟲(chóng)點(diǎn)讀筆，讀書(shū)牛、有道筆等電子設(shè)備同樣能夠拿到優(yōu)惠價(jià)。

“不用囤貨，都是一件代發(fā)，而且包郵。每天抽出1-2個(gè)小時(shí)的碎片時(shí)間就可以，不需要占用太多時(shí)間。不了解繪本也不要緊，渠道商把圖片和文案都寫(xiě)好了，直接復(fù)制粘貼就可以。”代理商“施媽”對(duì)鋅刻度介紹道。

她表示，這項(xiàng)副業(yè)不僅適合寶媽，還適合上班族。施媽做繪本代理到目前一共四個(gè)月的時(shí)間，第一個(gè)月收入8000多元，第二個(gè)月收入12000多元，第三個(gè)月收入18000多元，第四個(gè)月收入22000多元，而最近幾天已經(jīng)達(dá)到日入四位數(shù)。

但繪本代理真有她所描述得這么輕松又掙錢(qián)嗎？

“根本不像招代理的人說(shuō)的那么輕松，交了加盟費(fèi)之后通常就是發(fā)來(lái)一些表格，貨源需要自己照著表格一一去聯(lián)系，有的貨源很老舊，有的貨源根本不會(huì)通過(guò)好友申請(qǐng)。而且所謂的終身免費(fèi)更新資源，其實(shí)也是夸大其詞，基本上都需要自己主動(dòng)要，但根本不知道對(duì)方的資源庫(kù)是否更新，更新了哪些?！痹患{費(fèi)用嘗試過(guò)繪本代理的諾諾媽媽對(duì)鋅刻度提到。

鋅刻度聯(lián)系到的另一名繪本代理“林媽”并未將重心放在招收代理上，而是專心運(yùn)營(yíng)著自己的私域流量?！斑M(jìn)入林媽繪本團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入一個(gè)超級(jí)注重教育的牛媽圈子，互相分享，抱團(tuán)成長(zhǎng)，助力自己成為更牛的超級(jí)媽媽，讓孩子成為牛娃中的牛娃?！绷謰屵@樣介紹道自己的團(tuán)隊(duì)。

林媽搭建的閱讀社群里大多是銷售服裝、玩具的廣告

不過(guò)當(dāng)鋅刻度加入“林媽”所搭建的社群之后發(fā)現(xiàn)，該群并沒(méi)有出現(xiàn)任何分享育兒理念、教育經(jīng)驗(yàn)的信息，反而全是“林媽”每天刷屏式的推銷，產(chǎn)品包括繪本、書(shū)籍、玩具、服裝等。從那些不走心的通用文案模板和冷清的社群氛圍來(lái)看，“林媽”口中創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目并沒(méi)有那么好做。

除了玩老套路的線上加盟代理之外，線下繪本館的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也在成為熱門(mén)。章甜在成都經(jīng)營(yíng)著一家線下繪本館，目前主要開(kāi)設(shè)中文繪本精讀、英文繪本精讀、繪本自然科學(xué)、繪本思維導(dǎo)圖、繪本美術(shù)、繪本戲劇等閱讀指導(dǎo)。

章甜經(jīng)營(yíng)的繪本館所舉辦的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

“售賣(mài)繪本只占盈利的很小一部分，更大的利潤(rùn)空間還是來(lái)自于課程。例如中文繪本精讀課程總數(shù)144節(jié)，分三個(gè)階段上課，可以吸引會(huì)員長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)課程，增加客戶粘性?！闭绿鹫f(shuō)到。

目前章甜正在進(jìn)行加盟招商活動(dòng)，一次性加盟費(fèi)為2.5萬(wàn)元，第一批采購(gòu)費(fèi)在3萬(wàn)元左右。據(jù)章甜介紹，加盟之后，她會(huì)提供成體系的繪本課程、裝修指導(dǎo)、繪本館運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、教室教學(xué)培訓(xùn)、繪本采購(gòu)書(shū)單和渠道。

盡管加盟所提供的內(nèi)容看上去已經(jīng)足夠豐富，但在曾經(jīng)試水過(guò)線下繪本館的Muki看來(lái)，想要開(kāi)好一家繪本館需要具備繪本閱讀基礎(chǔ)、繪本專業(yè)知識(shí)技能、家庭教育基礎(chǔ)、資金籌措能力、活動(dòng)策劃能力、銷售能力、文案能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等一系列技能，否則只能成為“炮灰”。

進(jìn)擊中的繪本市場(chǎng)，別玩老一套

國(guó)內(nèi)繪本行業(yè)的發(fā)展史最早可以追溯到2000年左右，幾米的繪本被引進(jìn)之后，三年內(nèi)銷量便突破了260萬(wàn)冊(cè)。隨后，基于國(guó)家政策對(duì)教育信息化的加速推動(dòng)，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)于幼兒、兒童的相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)得以迅速壯大。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)規(guī)?？傆?jì)970.8億元，中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)中少兒市場(chǎng)依然是碼洋比重最大的類別達(dá)到28.27%，更是以2.14%的增幅成為唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)的板塊，兒童繪本被認(rèn)為是最具有潛力的板塊。

與此同時(shí)，當(dāng)前我國(guó)繪本市場(chǎng)規(guī)模在300-500億之間，未來(lái)仍然有著非常大的上升空間。盡管一二線城市小孩的繪本閱讀相對(duì)普及，但綜合三至五線城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，中國(guó)小孩年均閱讀不到10本。

在歐美、日本等國(guó)家，這個(gè)數(shù)字是50-100本。換句話說(shuō)，預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，我國(guó)兒童繪本的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大5倍以上。

線下繪本館

面對(duì)這一廣闊的發(fā)展空間，繪本創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)劃分出了繪本創(chuàng)作、繪本智能設(shè)備研發(fā)、繪本閱讀APP、繪本閱讀館等多種發(fā)展方向。只是，例如部分線上繪本閱讀APP存在“重營(yíng)銷，輕研發(fā)”的問(wèn)題，線下繪本館的課程設(shè)置并不夠?qū)I(yè)、生動(dòng)，反而依賴銷售門(mén)票、承接活動(dòng)的方式盈利……這些問(wèn)題都是擺在繪本市場(chǎng)發(fā)展路上的絆腳石。

作為打開(kāi)孩子觀望世界的第一扇窗戶，繪本行業(yè)自上而下的發(fā)展都會(huì)直接影響著孩子是否能汲取書(shū)籍營(yíng)養(yǎng)。在兒童經(jīng)濟(jì)這片藍(lán)海當(dāng)中，仍然有諸多可循的商機(jī)，但號(hào)稱一本萬(wàn)利、輕松月入上萬(wàn)的繪本代理、加盟，恐怕玩的還是老一套。

要真想分到這杯羹，還是需要對(duì)行業(yè)有更深刻的了解，并且具備一定專業(yè)水平。而對(duì)于那些想要通過(guò)花式繪本閱讀項(xiàng)目或工具提升孩子閱讀水平的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，讓孩子愛(ài)上閱讀并非一件一蹴而就的事情，如何走出“閱讀焦慮”，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，才是需要思考的問(wèn)題。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“鋅刻度”（ID：znkedu），作者星晚，編輯黎文婕。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。