星智互聯(lián)創(chuàng)始人趙揚(yáng)的分享

芥末堆 Siyi 12月28日?qǐng)?bào)道

12月28日，芥末堆主辦的“陽(yáng)和方起，生生不息”為主題的GET+T2022教育科技大會(huì)在黃山開(kāi)幕，星智互聯(lián)創(chuàng)始人趙揚(yáng)于領(lǐng)袖論壇上以“做了過(guò)億流量變現(xiàn)后的三個(gè)認(rèn)知”為題進(jìn)行了內(nèi)容分享。

趙揚(yáng)分享了諸多幫助教育行業(yè)視頻號(hào)變現(xiàn)的案例，他表示，99%的企業(yè)用好掃碼就可以達(dá)成業(yè)績(jī)倍增；利用前人驗(yàn)證好用的系統(tǒng)化打法，是后發(fā)者內(nèi)卷時(shí)代的紅利。短視頻最大的商業(yè)機(jī)會(huì)在補(bǔ)足行業(yè)型短板，創(chuàng)造卓越企業(yè)。企業(yè)需要通過(guò)建立在最終客戶心中的強(qiáng)力認(rèn)知，來(lái)反向獲得對(duì)直接客戶的控制力。短視頻最大的機(jī)會(huì)則在于手握自有流量，解決同行都無(wú)法解決的行業(yè)短板成為所在行業(yè)的“新物種”，為客戶解決核心問(wèn)題，勇敢直面行業(yè)周期。

以下為演講實(shí)錄，略有刪減：

首先我分享的是關(guān)于一個(gè)假設(shè)，99%的企業(yè)用好掃碼就可以達(dá)成業(yè)績(jī)倍增。我一直覺(jué)得掃碼是很簡(jiǎn)單的事情，但是希望能夠通過(guò)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的事情做到應(yīng)有的效果。其次我會(huì)分享一下關(guān)于抖音方面的一些經(jīng)驗(yàn)。第三個(gè)是我們做一些企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于掃碼獲客。我們首先講應(yīng)用場(chǎng)景，比如今天我演講在這里放了一個(gè)二維碼，觀眾會(huì)掃碼，但如果觀眾在看直播時(shí)看到二維碼，他必須立刻反應(yīng)到需要去截圖保存這張圖，我們做一些線上活動(dòng)時(shí)，會(huì)看到一些企業(yè)，它在自己的宣傳片、短視頻上面放二維碼。我認(rèn)為他們沒(méi)有考慮掃碼的用戶場(chǎng)景。當(dāng)然，如果今天是直播，我必須做一個(gè)動(dòng)作——提示大家去截圖，我必須要有足夠的時(shí)間讓想掃碼的人去有時(shí)間完成這個(gè)動(dòng)作。

現(xiàn)在，微信和支付寶可以在掃碼時(shí)把編碼放大。但以前在 2013 、2014年最早去做線下活動(dòng)的時(shí)候，我們測(cè)算過(guò)，如果我們用投影儀，大概 15 米之后就掃不到了。除了掃碼的方案之外，如果今天我需要現(xiàn)場(chǎng)獲客，還可以通過(guò)補(bǔ)充方案，比如面對(duì)面建群。此外，線下活動(dòng)使用物料掃碼也是可行的。基本運(yùn)營(yíng)規(guī)則就是篩選干貨，直擊精準(zhǔn)人群需求，過(guò)濾非客戶，這需要一定的成本。比如贈(zèng)送工具表格模板、思維導(dǎo)圖、行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)報(bào)表等。給客戶一個(gè)掃碼的理由，即必要性。第三就是重復(fù)性，多次嘗試是最簡(jiǎn)單的通向業(yè)務(wù)之路。

看這個(gè)圖，其實(shí)我們做一次掃碼要求的時(shí)候，人群中會(huì)有3 個(gè)基本反饋。但是我們多頻次做的時(shí)候，就是在讓目標(biāo)市場(chǎng)的無(wú)感人群分流。大家可以看到，現(xiàn)在這樣一個(gè)演講場(chǎng)合很像私域直播。但對(duì)比共域直播，需要通過(guò)多頻次的方式去把用戶留下再引入私域。

第二是利用前人驗(yàn)證好用的系統(tǒng)化打法，是后發(fā)者內(nèi)卷時(shí)代的紅利。大家現(xiàn)在如果去做短視頻，最大的好處就是只需要學(xué)會(huì)把先行者成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫绞掷铮涂梢怨?jié)省大量的時(shí)間。當(dāng)你前期沒(méi)有粉絲的時(shí)候，可以看競(jìng)品的評(píng)論區(qū)和粉絲吐槽。當(dāng)你自己有粉絲的時(shí)候，你可以通過(guò)私信群聊評(píng)論區(qū)，看到粉絲的需求。然后是看競(jìng)品，電商網(wǎng)站中差評(píng)和自己客戶高頻問(wèn)題。

第三是短視頻最大的商業(yè)機(jī)會(huì)在補(bǔ)足行業(yè)型短板，創(chuàng)造卓越企業(yè)。企業(yè)需要通過(guò)建立在最終客戶心中的強(qiáng)力認(rèn)知，來(lái)反向獲得對(duì)直接客戶的控制力。短視頻最大的機(jī)會(huì)則在于手握自有流量，解決同行都無(wú)法解決的行業(yè)短板成為所在行業(yè)的“新物種”，為客戶解決核心問(wèn)題，勇敢直面行業(yè)周期。