趕考小狀元?jiǎng)?chuàng)始人 周強(qiáng)

芥末堆 麥樂(lè)迪 12月29日?qǐng)?bào)道

12月28日，芥末堆主辦的“陽(yáng)和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì)在黃山開(kāi)幕，趕考小狀元?jiǎng)?chuàng)始人周強(qiáng)于領(lǐng)袖論壇上以“教育硬件的五個(gè)坑和六個(gè)賺錢(qián)模型”為題進(jìn)行了內(nèi)容分享。

周強(qiáng)表示，AI將替代一對(duì)一和線下老師授課，通過(guò)學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃做到有教無(wú)類(lèi)，個(gè)性提升學(xué)習(xí)，解決孩子自主學(xué)習(xí)問(wèn)題，通過(guò)人工伴學(xué)助教，督促和管理孩子學(xué)習(xí)，解決孩子習(xí)慣的問(wèn)題。

以下為演講實(shí)錄，略有刪減：

親愛(ài)的各位教育同仁們，大家下午好，非常激動(dòng)。

首先講這個(gè)坑和關(guān)聯(lián)模型很好理解，有4個(gè)機(jī)會(huì)。第一個(gè)機(jī)會(huì)是一個(gè)供需關(guān)系，一個(gè)打破的機(jī)會(huì)。原來(lái)的供需關(guān)系其實(shí)非常容易理解。家長(zhǎng)隨著裂變，找很多機(jī)構(gòu)補(bǔ)課，原來(lái)只是因?yàn)樵诰€教育平臺(tái)可能花了9塊 9就可以學(xué)十幾個(gè)課，很容易解決。

第二個(gè)是關(guān)于家長(zhǎng)的一個(gè)就有習(xí)慣的改變，其實(shí)也是機(jī)會(huì)。疫情兩三年以來(lái)，大家都已經(jīng)習(xí)慣了很多線上學(xué)習(xí)，修改轉(zhuǎn)型非常微妙。一個(gè)行業(yè)哪怕現(xiàn)在再多的一些從業(yè)者，也很難去跟一個(gè)習(xí)慣去挑戰(zhàn)。而恰好習(xí)慣通過(guò)疫情，通過(guò)三年的時(shí)間培養(yǎng)，所以大家的習(xí)慣性獲得改變。

第三個(gè)是機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是還在轉(zhuǎn)型，其實(shí)大家看起來(lái)以為很多機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)型完了，其實(shí)還有很多剛開(kāi)始的機(jī)構(gòu)，而且這些機(jī)構(gòu)非常多，還在想辦法，還在找機(jī)會(huì)，我們能夠幫助到身邊的很多機(jī)構(gòu)去轉(zhuǎn)型。

第四個(gè)是公司給到人才的機(jī)會(huì)，不管是以前做校區(qū)校長(zhǎng)，公司班主任，還是做服務(wù)，商學(xué)院招生、招商的等等，這些人才是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在1000 多個(gè)城市，和我們合作加起來(lái)將近 2000個(gè)人。我們這部分模型非?？孔V。大家對(duì)邏輯不感興趣，到時(shí)候返點(diǎn)就給大家說(shuō)。

現(xiàn)在的自營(yíng)業(yè)跟以前的自營(yíng)業(yè)務(wù)是不一樣的，很多在座的伙伴們還停留在以前的學(xué)習(xí)機(jī)范疇。很多同學(xué)的學(xué)習(xí)沒(méi)什么進(jìn)步對(duì)吧?，F(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)非常認(rèn)可體驗(yàn)式的技術(shù)，體驗(yàn)課的標(biāo)簽算法，包括自動(dòng)切換技術(shù)等等。學(xué)校的試卷不是我們系統(tǒng)試卷，學(xué)校試卷拿過(guò)來(lái)就是，第一點(diǎn)拍照自動(dòng)可以把題目分類(lèi)，切完視頻之后自動(dòng)再告訴你這個(gè)題的背后樞紐標(biāo)的一些字，你可以加個(gè)微課，再去加個(gè)練習(xí)，用手指頭點(diǎn)教材到哪里就可以給你講到哪里，可以對(duì)應(yīng)這樣一個(gè)工具評(píng)測(cè)，再加上語(yǔ)音的混合模式。所以現(xiàn)在的技術(shù)的迭代以及技術(shù)的不斷的優(yōu)化，以及更多的在這種大規(guī)律下，更多的技術(shù)從業(yè)者參與進(jìn)來(lái)，所以未來(lái)大家可以想象到，從某個(gè)角度來(lái)講，它是很好的。一個(gè)孩子自學(xué)也好，包括機(jī)構(gòu)，這非常有必要。我們要把孩子把原來(lái)的 20 年前對(duì)學(xué)習(xí)的觀念的理念放到當(dāng)今的這樣一個(gè)學(xué)習(xí)。

如今我們的理解屬于已經(jīng)進(jìn)入了第三代道路里面，融合在市面上也有很多的第一代、第二代學(xué)習(xí)機(jī)，其實(shí)對(duì)大家可能本身沒(méi)有發(fā)覺(jué)，但大家可以去體驗(yàn)。

第二點(diǎn)最多的可能就是純粹的是整個(gè)業(yè)界都可以推一些資源，推一些功能。加了一次物聯(lián)網(wǎng)的交互，包括一些查詢系統(tǒng)， OCR 翻譯等等。第三個(gè)有一些就是社會(huì)上和主流推的一個(gè)重要概念，就是個(gè)性化，智能化，這也是我們最重要的代理商。第四步，我們現(xiàn)在已經(jīng)不僅只是在強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)化，個(gè)性化，第四部分我們加入了很多的東西，還是學(xué)習(xí)，包括孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，還有學(xué)習(xí)力的提升，包括動(dòng)漫課程、3D 課程，一些游戲化課程。更多娛樂(lè)的融合，同時(shí)我們的融入更多的生態(tài)。

接下來(lái)想談?wù)勔幌挛覀兊睦斫?，關(guān)于未來(lái)的教育，它一定是智能應(yīng)屆機(jī)關(guān)再加上一個(gè)辦學(xué)督學(xué)服務(wù)，把教學(xué)率做分組，純粹的讓支持團(tuán)隊(duì)的工作。如果還是去做銷(xiāo)售的模式，一方面大的正確率如此。第二個(gè)是老師把課程過(guò)了幾次，包括一些類(lèi)似于水墨詩(shī)詞，我們把詩(shī)詞做成水墨畫(huà)一樣的，把動(dòng)漫背單詞，動(dòng)漫動(dòng)畫(huà)片，包括我們的學(xué)漢字起源，每一個(gè)漢字都是動(dòng)畫(huà)片，我們都是會(huì)一律做。所以類(lèi)似這樣的產(chǎn)品投入，如果我們是全國(guó)的各個(gè)代理商，客戶的顧客思維來(lái)做一個(gè)課程，相信我，比機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)刈钇鹧鄣慕逃蠋熥龅膬?nèi)容要好。至少做這個(gè)行業(yè)做快 18 年了， 18年的行業(yè)理解，產(chǎn)品理解。最后AI將替代一對(duì)一和線下老師授課，通過(guò)學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃做到有教無(wú)類(lèi)，個(gè)性提升學(xué)習(xí)，解決孩子自主學(xué)習(xí)問(wèn)題，通過(guò)人工伴學(xué)助教，督促和管理孩子學(xué)習(xí)，解決孩子習(xí)慣的問(wèn)題。

這些有了好的個(gè)人設(shè)備，好的內(nèi)容，好的技術(shù)，再結(jié)合好的教育服務(wù)，老師的稱(chēng)呼改成了叫教練、學(xué)師、辦學(xué)師，是劃用不同的這種場(chǎng)景而已。第二個(gè)就是智能學(xué)習(xí)意見(jiàn)，它的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，它不只是機(jī)構(gòu)里面來(lái)做規(guī)范學(xué)的，其實(shí)用特別很多。我們?cè)诤?jiǎn)單地提到了 5 個(gè)。第一個(gè)就是家庭教育，其實(shí)很多小伙伴覺(jué)得買(mǎi)機(jī)械做計(jì)劃是這樣的，我們一定要感覺(jué)管理，主要覺(jué)得只能通過(guò)這機(jī)構(gòu)里面。什么叫賺錢(qián)，銷(xiāo)售及交付，賣(mài)出去的瞬間，其實(shí)錢(qián)已掙多點(diǎn)。

第一個(gè)，在各個(gè)層級(jí)進(jìn)行加盟以后，通過(guò)授權(quán)，這次，光賣(mài)機(jī)器一個(gè)月賺幾十萬(wàn)的人很多，快捷起來(lái)了。第二個(gè)是自主學(xué)習(xí)場(chǎng)景，還是可以拿出自主學(xué)習(xí)。第三個(gè)來(lái)自機(jī)器人，有很多的學(xué)習(xí)習(xí)慣的診斷可以組，可以調(diào)整一下。

另外關(guān)于專(zhuān)門(mén)的遠(yuǎn)程督學(xué)服務(wù)，不只是到線下培訓(xùn)就能干，遠(yuǎn)程布局也能聊。你的學(xué)員可以打破 3 公里， 3萬(wàn)公里就可以，孩子直接在家里就可以。我們會(huì)在里面加入一些策略，你等于開(kāi)了多少個(gè)移動(dòng)的教室之后一直可以用，并且系統(tǒng)是12月所有的更新才免費(fèi)，因?yàn)槲覀兪呛?a href="/O/126493" target="_blank" title="華為" class="goOId">華為合作的硬件，換則它的硬件成本就可以放全新一點(diǎn)。所以我們把數(shù)學(xué)服務(wù)再加上日程模式結(jié)合，給大家做了很好的模式。

接下來(lái)就可以回到今天主題如何避坑。

說(shuō)實(shí)話是學(xué)習(xí)健康不是大家想的那么簡(jiǎn)單的，尤其是其中的硬件，其實(shí)硬件市場(chǎng)真的很大，我見(jiàn)過(guò)很多做學(xué)習(xí)機(jī)的死的一塌糊涂的，沒(méi)有太多的供應(yīng)鏈。硬件成本大家知道，在深圳如果做 1200 億的成本概念也是屬于戰(zhàn)略局的，而且一年戰(zhàn)略局的百分之好的這種硬件成本，結(jié)果他有一個(gè)地方?jīng)]弄好，他硬件里面有個(gè) Wifi 模組，只要用到通信路由器閃退，所以他機(jī)器全部發(fā)到，只要明確或者全部收回這個(gè)主要的項(xiàng)目和 1000 多萬(wàn)。

當(dāng)然這個(gè)坑以外會(huì)還有很多坑，包括你的資源，后期更新的人，如果做一個(gè)系統(tǒng)也非常大，包括還有管控的人，很多的學(xué)習(xí)，可能大家可能也是比較管控機(jī)械，你帶去之后你能不能手段技術(shù)手段遠(yuǎn)程可以控制它。而下面我們可以實(shí)現(xiàn)飛行，每天的飛行數(shù)字迭代，跨行業(yè)迭代。一個(gè)賺錢(qián)模型，我覺(jué)得一說(shuō)時(shí)間有限，一個(gè)是可以通過(guò)銷(xiāo)售多元化的收入，可以賣(mài)機(jī)器賺錢(qián)，賣(mài)機(jī)器可以做零售，家長(zhǎng)會(huì)等等都可以賺。第二個(gè)承接舉證你只不過(guò)是硬件周邊。第三個(gè)數(shù)學(xué)服務(wù)，辦學(xué)服務(wù)，第四個(gè)是自習(xí)室的服務(wù)。第五個(gè)是教育自己的生態(tài)，教育自己教輔生態(tài)有專(zhuān)門(mén)的對(duì)應(yīng)的配套，自己教輔對(duì)教輔器。

我們有四大生態(tài)，我們跟出版社合作了很多年，我們?cè)镜倪x擇包括教育自適應(yīng)的生態(tài)。目前國(guó)內(nèi)的很多資金協(xié)助的客戶都知道需要診斷，必須都診斷。而且這里面的華為是我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的伙伴像訊飛，包括小米還有京東等。續(xù)費(fèi)里面有幾個(gè)模塊，還有希沃里面的行業(yè)模塊是怎么做的，我們其實(shí)不只是做學(xué)習(xí)機(jī)，而且我們也是一個(gè)行業(yè)的賦能者。

我們也可以做定制服務(wù)，并且我們把定制服務(wù)的門(mén)檻從原來(lái)的 2000 臺(tái)，現(xiàn)在可以降到多少，降到 200 臺(tái)，比如你只要有 200 臺(tái)的可能的銷(xiāo)量，我們就可以幫你做聯(lián)合定制。在包裝上，包括背板上，甚至開(kāi)機(jī)之后，第一個(gè)界面，所有的 UI 設(shè)計(jì)都會(huì)變成想要的樣子。如果這個(gè) APP 可以裝進(jìn)來(lái)，如果課程可以裝進(jìn)來(lái)，如果你有很好的想法，你需要技術(shù)實(shí)現(xiàn)可以裝進(jìn)來(lái)。我們現(xiàn)在全職的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要可以幫他做很多的賦能。如果你只是有一個(gè)好老師，也有體育自己入口，可以入課，也可以合作。所以我們有三個(gè)字，只要帶著就可以。跟在我們一起跟華為結(jié)合，因?yàn)?one place，所以跟著你就個(gè)性化的開(kāi)發(fā)，后面的售后服務(wù)體系非常完整了。

包括各種人力資質(zhì)，包括各種各樣的素材、文案品，宣傳部的做法，包括我還有一個(gè)非常愿意想做的換，叫換新服務(wù)，隨時(shí)可以換新服務(wù)。畢竟可以專(zhuān)門(mén)做直播來(lái)做自己的產(chǎn)品。算一下毛利，一個(gè)月一臺(tái)差不多在 3000 塊左右一個(gè)月。最后希望大家有機(jī)會(huì)來(lái)合作，不只是基于學(xué)習(xí)機(jī)本身的活動(dòng)，我們目前有 30 個(gè)模塊，包括各個(gè)資源，各個(gè)技術(shù)方案，三個(gè)模塊技術(shù)方案都有，希望大家可以直接用。因?yàn)楝F(xiàn)在公司國(guó)內(nèi)的那么多自營(yíng)企業(yè)，都是我們給他們做很多技術(shù)賦能的，這個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)。