ACKTECH Technologies創(chuàng)始人兼CEO Rayvan Ho的分享

芥末堆 Siyi 12月31日?qǐng)?bào)道

12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì)在黃山順利舉辦。在28日的全球教育與教育科技分論壇上，新加坡教育科技公司ACKTECH Technologies創(chuàng)始人兼CEO Rayvan Ho以《東南亞學(xué)齡前兒童和小學(xué)生是的時(shí)間都花在哪了？》為主題，介紹了整個(gè)東南亞教育科技市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景。

以下為嘉賓分享實(shí)錄，略有刪改：

我們是針對(duì)0-12歲孩子線上學(xué)習(xí)的內(nèi)容分享平臺(tái)，今天我會(huì)和大家分享一下東南亞的市場(chǎng)，以及這里的小朋友大概學(xué)習(xí)什么，還有專注于印尼和越南，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)目前是東南亞最大的消費(fèi)渠道。首先，越南大概有1億人口，約23%是14歲以下的孩子；最大的市場(chǎng)是印尼，有將近3億人口，26%是處在14歲以下的孩子；泰國大概有7000萬人口，馬來西亞大概有3300萬人口，大多數(shù)東南亞國家14歲以下的人口比例都在25%-16%之間。大部分孩子都有進(jìn)入小學(xué)到幼兒園。越南的PISA成績(jī)最高，其余的相比之下會(huì)低一點(diǎn)。

具體來看，市場(chǎng)中的孩子大多數(shù)還是以學(xué)習(xí)音樂、跆拳道為主，印尼、泰國、馬來西亞的很多幼兒園或者培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)開設(shè)此類課程。針對(duì)跳舞和STEAM之類的課程占比大概在6%-8%之間。我們覺得有一個(gè)比較特別的賽道是對(duì)腦力的思維培訓(xùn)（Brain Training），占比13%，這也是對(duì)一些進(jìn)入東南亞開設(shè)培訓(xùn)中心的公司提供一個(gè)小參考。

印尼是整個(gè)東南亞最大的市場(chǎng)，音樂學(xué)習(xí)占比最高，然后是舞蹈、英語，這一類培訓(xùn)中心假如想到印尼去開拓市場(chǎng)其實(shí)是有一個(gè)很大的需求，STEAM也在慢慢起步，以印尼本地的教師為主。泰國是武術(shù)和音樂占比較高，音樂、英語、腦力訓(xùn)練相比之下比較受歡迎，尤其是武術(shù)、泰拳，STEAM和舞蹈也是在慢慢發(fā)展的方向，所以也可以作為參考。馬來西亞音樂占比較多，舞蹈和STEAM也在慢慢起步。我相信很多人也比較想知道的東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)能力，很多人可能會(huì)問在東南亞開培訓(xùn)中心的客單價(jià)大概是什么程度。泰國的客單價(jià)會(huì)比較高一點(diǎn)。

Rayvan對(duì)東南亞市場(chǎng)客單價(jià)的分析 （單位為新加坡元 新加坡元兌人民幣約為1:5）

接下來主要針對(duì)印尼市場(chǎng)進(jìn)行分析。印尼很缺高素質(zhì)的教師和高質(zhì)量的內(nèi)容，他們除了政府的國立學(xué)校，也有很多民辦的私立學(xué)，小學(xué)到高中都有。但是他們的PISA成績(jī)?cè)谡麄€(gè)東南亞是屬于比較低的，尤其是在數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)都比較低。印尼大概有3億人口，中產(chǎn)大概占比20%，報(bào)告顯示在2030年會(huì)達(dá)到35%，這其實(shí)是一個(gè)非常大的人口基數(shù)，其中23%是幼兒園到小學(xué)的年齡段人口，這是這東南亞最大的一個(gè)小孩子的市場(chǎng)。客單價(jià)每個(gè)月在 7.5-40美元是他們可以承擔(dān)的消費(fèi)。印尼的學(xué)校會(huì)使用國家標(biāo)準(zhǔn)的課程，國際學(xué)校使用劍橋課程。在新的政策導(dǎo)向之下，印尼也慢慢融入Meaningful Learning 的方向來開拓孩子們的思維。

印尼市場(chǎng)人口分布

進(jìn)入印尼市場(chǎng)的國際品牌

然后是越南的市場(chǎng)，越南剛才說到有大概有越南大概有近1億人口，0-14歲的孩子占比大概23%，而且每個(gè)家庭都會(huì)有至少兩個(gè)孩子，所以在2030年這個(gè)比例會(huì)擴(kuò)大到25%，其實(shí)是一個(gè)增長(zhǎng)幅度很大的市場(chǎng)。越南也有一種小孩必須“贏在起跑線”的思想，所以他們對(duì)于小孩培訓(xùn)的消費(fèi)能力還是挺高的，家庭收入的 60%會(huì)用于孩子，而且他們的工資也一直在漲，所以越南是一個(gè)非常好的市場(chǎng)。越南政府大概有4%的GDP都會(huì)花在培訓(xùn)方面，尤其是針對(duì)新加坡的課程引進(jìn)，比如英語、數(shù)學(xué)、科學(xué)方面的課程通常會(huì)以新加坡為主，所以他們的PISA成績(jī)?cè)跂|南亞是挺高的。越南是一個(gè)ToC 的市場(chǎng)，假如要進(jìn)入到小學(xué)是需要通過政府審批，所以ToC是比較方便的。在越南，56%到60%的小孩會(huì)購買培訓(xùn)課程，所以在越南有很多培訓(xùn)中心。

我們提供純線上的課程，把它變成游戲和系統(tǒng)，放在KidsQwest平臺(tái)里，每月付費(fèi)訂購就可以使用平臺(tái)中的所有內(nèi)容。我們目前在開拓印尼和越南市場(chǎng)，在東南亞已經(jīng)進(jìn)入40-50家幼兒園和小學(xué)，覆蓋6000-1萬名學(xué)生，歡迎大家和我們一起去開拓東南亞市場(chǎng)。