貓頭鷹找貨聯(lián)合創(chuàng)始人徐繼業(yè)的分享

芥末堆 麥樂迪 1月4日 報道

12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在黃山順利舉辦。在28日下午的農(nóng)業(yè)分論壇上，貓頭鷹找貨聯(lián)合創(chuàng)始人徐繼業(yè)發(fā)表了主題為《貓頭鷹找貨：打造智慧農(nóng)村經(jīng)紀服務》的演講。

徐繼業(yè)表示，農(nóng)村經(jīng)紀人的核心能力第一個是找貨，另外一個是做貨。找貨是一個信息能力，一般農(nóng)村經(jīng)紀人是當?shù)氐娜?，對當?shù)乇容^熟悉，知道好的貨品在誰的手上，或者說誰的貨物更加便宜。農(nóng)村經(jīng)紀人可以給采購商提供信息服務。做貨便是農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人將農(nóng)產(chǎn)品進行粗加工，把田間地頭的果子打包成成品貨物。

以下為演講實錄，略有刪減：

回到100多年前，第一次工業(yè)革命大潮，其實產(chǎn)業(yè)工人是在福特發(fā)明流水線之后大規(guī)模爆發(fā)。他們橫跨大西洋來到北美大陸，經(jīng)過非常短的時間和簡單的培訓，就能成為很標準的產(chǎn)業(yè)工人，成為流水線上的一環(huán)，歷史已經(jīng)為我們積累了一些智慧。其實貓頭鷹找貨從某種意義上扮演了福特100多年流水線那樣的一個工作。我們希望把目前一些看起來比較初級，缺少社會分工的流程經(jīng)過重新梳理和分工來達到更高的效率。在這個過程中，培訓會起到一個事半功倍的作用。

我個人的履歷是之前一直在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，2019年進入農(nóng)業(yè)領域，到目前為止，我覺得農(nóng)業(yè)領域就像毛主席說的：“廣闊天地，大有可為”。目前，貓頭鷹找貨主要圍繞的是農(nóng)村經(jīng)紀人。農(nóng)村經(jīng)紀人是活躍在農(nóng)村經(jīng)濟領域，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加銷中介服務的公民，法人和其他經(jīng)濟組織。

中國總共有600萬名農(nóng)村經(jīng)紀人，他們每年經(jīng)手的農(nóng)產(chǎn)品交易額達數(shù)萬億人民幣。在這個過程當中，農(nóng)村經(jīng)紀人是農(nóng)產(chǎn)品流通領域最初一公里的關鍵環(huán)節(jié)。這類群體其實比較傳統(tǒng)，基本上都是個體戶，而且是一些村子里面的農(nóng)民。從整個行業(yè)情況來說，職業(yè)水平良莠不齊，所以給予我們一個非常大的機會。

中國地大物博，有各種主糧、水果、蔬菜，每個地方都有特色品種，每個縣都有地標產(chǎn)品……目前小農(nóng)經(jīng)濟盛行，每個農(nóng)民很少有大農(nóng)產(chǎn)，這是整個農(nóng)村的生態(tài)。

農(nóng)村經(jīng)紀人的核心能力有兩個：一個是找貨，另一個是做貨。找貨是信息能力，一般農(nóng)村經(jīng)紀人都是當?shù)厝?，對當?shù)乇容^熟悉，知道好的貨在誰的手上，或者說誰的貨物更加便宜，那么農(nóng)村經(jīng)紀人就會給采購商提供信息服務。做貨則是服務發(fā)展能力，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人將農(nóng)產(chǎn)品進行粗加工，從田間地頭將農(nóng)產(chǎn)品打包成成品貨物。

今天重點講講傳統(tǒng)模式：人找人找貨，在這個過程當中，存在幾個問題，貨源信息碎片化，貨源信息滯后化，貨源信息干擾化，所以產(chǎn)生了行業(yè)的低效率。

目前，貓頭鷹找貨開發(fā)了一個小程序，使得貨源數(shù)據(jù)化，將某一個縣、某一種農(nóng)產(chǎn)品、種植面積等形成數(shù)據(jù)，讓采購商、經(jīng)紀人獲得這些信息，那么這些數(shù)據(jù)就變得透明化了。我們是通過發(fā)動群眾將這些數(shù)據(jù)建立起來的。首先，每個農(nóng)戶種植了哪些農(nóng)作物？有多少畝地？開發(fā)的時間是多少？生產(chǎn)情況是如何？這些數(shù)據(jù)提交給后臺后將會根據(jù)算法為所有種植戶提供信息，根據(jù)地理位置品類進行聚合，為采購商和經(jīng)紀人提供指導。

通過這種數(shù)字化、流程化的服務，能夠更加高效的為采購商提供服務。在市場端，我們通過搜索引擎的抓取、投放和地推工作來高效地為每個場地建立采購商的數(shù)據(jù)庫。

內(nèi)容分享

所以貓頭鷹找貨認為，大眾的農(nóng)產(chǎn)品真的要走出去，要幫助農(nóng)民賣好產(chǎn)品，還是要通過一個傳統(tǒng)的流通渠道來完成，只不過我們是通過數(shù)據(jù)化把流通環(huán)節(jié)中間某一渠道的部分變得更加有效。一個完整的貓頭鷹找貨中心包括貨源地圖、線下服務點、采購商數(shù)據(jù)庫、認證經(jīng)紀人服務隊伍四個部分。從之前的人找人找貨模式變成現(xiàn)在的人找貨找人模式，大家可以找貨比對價格，并且節(jié)省大量找貨時間和成本，同時充分掌握基地信息，有更多的議價籌碼，最后通過“貓頭鷹找貨服務中心”簽訂采購合同和付款交易有保障。

通過“貓頭鷹找貨”有五大服務優(yōu)勢，第一是貨源主，現(xiàn)在的貨源不再依賴任何單個經(jīng)紀人，已經(jīng)通過平臺將所有貨源信息進行整合，形成高效的產(chǎn)銷對接；第二是貨源透明化，信息完全對稱；第三是代辦多了，可以進行深度服務，賣貨更加容易；第四是統(tǒng)一標準，不會出現(xiàn)不同服務的標準；第五是為產(chǎn)地吸引了高標準的采購商，通過小程序報價也在逐步標準化。

我們以前總想解決難賣的問題，其實應該先解決難買的問題，就贏得了采購商的需求，聚集的一批新的采購商隊伍，從而就自然而然的解決了難買的問題，其實就是這個邏輯。我們可以幫當?shù)亟ㄔO信貸和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟隊伍，就是在高水平流通服務基礎上區(qū)域品牌打造采購商聯(lián)盟的建設。