2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”為主題的GET+T2022教育科技大會(huì)在黃山順利舉辦。在28日的全球教育與教育科技分論壇上，印度V3 Ventures的合伙人Rahul Maheshwari發(fā)表了《2022年印度教育科技市場分析》的主題演講。在本次分享中，Rahul展示了印度教育科技生態(tài)系統(tǒng)過去一兩年的變化、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并展望2023年的發(fā)展。

以下為演講實(shí)錄，略有刪減：

我與中國和中國企業(yè)淵源頗深，我曾在北京的社交軟件探探工作，之后還就職于領(lǐng)先的投資基金順為資本。此外，我還在中歐國際完成了MBA。

目前，我正在在Verlinvest做早期投資。這些是我在過去兩年里所做的一些投資:

• BrightCHAMPS：教不同地區(qū)的孩子們編程，和編程貓非常相似。他們的培訓(xùn)師來自KooBits；

• KooBits：新加坡數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方面類似于斑馬課，但專注于K6階段；

• the homework app： 類似于一起作業(yè)；

• 目前我正在推進(jìn)對(duì)一家印度技能提升類的創(chuàng)業(yè)公司的投資，這家公司與三節(jié)課相似。

印度2020年和2025年四大教育賽道規(guī)模  

圖源：Rahul Maheshwari在GET+T大會(huì)上分享的PPT

未來4到5年，印度教育科技市場規(guī)模很可能實(shí)現(xiàn)3至4倍的增長。目前，印度K12備考和技能提升市場的規(guī)模約為28.3億美元，未來5年內(nèi)預(yù)計(jì)達(dá)100至150億美元。我認(rèn)為，有巨大的并購機(jī)會(huì)。

推動(dòng)印度教育市場的一大因素是互聯(lián)網(wǎng)成本較低。如今，一個(gè)月的無限通話和30G的數(shù)據(jù)流量大約需要花費(fèi)3至4美元。印度K12人口數(shù)量最多，大約3億學(xué)生，人均GDP在持續(xù)增長。在即時(shí)實(shí)時(shí)支付系統(tǒng)UPI的支持下，我們形成了超級(jí)成熟的數(shù)字支付生態(tài)系統(tǒng)?？梢钥吹?，印度正走在數(shù)字支付的前沿，數(shù)字支付的數(shù)量創(chuàng)下記錄。

然而，過去一年，印度教育科技公司的融資速度明顯放緩，但這不僅發(fā)生在教育科技行業(yè)，其他行業(yè)也是如此。其實(shí)，這是我們所處的宏觀環(huán)境所帶來的影響。2021年，印度教育科技公司籌集了大量資金，總計(jì)166筆交易，707億美元。而2020年共103筆交易，1.43億美元。我預(yù)計(jì)未來融資總額將明顯下降。我認(rèn)為2020年的數(shù)字是比較好的參照，也是較為實(shí)際的。

由于新冠疫情，我們看到投資者瘋狂地押注印度教育科技。因?yàn)?021年瘋狂的融資數(shù)額，很多公司都膨脹了，進(jìn)而招聘了大量員工。目前，印度的大公司都在瘋狂裁員，很多人稱這是印度教育科技的寒冬。

印度教育科技公司面臨的挑戰(zhàn)與中國公司非常相似。其中一個(gè)主要的挑戰(zhàn)是獲客成本上升，即績效營銷成本與銷售成本增加。太多的資本注入導(dǎo)致爭搶同樣數(shù)量的用戶要花更多錢，最終公司只能通過提升售價(jià)的方式將成本轉(zhuǎn)嫁給用戶。因?yàn)楂@客成本提高，所以公司在邊際貢獻(xiàn)上出現(xiàn)了虧損?？傊?，高獲客成本、低收入使得公司在運(yùn)營層面上產(chǎn)生虧損，這在中國過去幾年里也曾出現(xiàn)。

另外，印度的線下教育回歸了，那么那些由于新冠疫情而有更多時(shí)間坐在家里的學(xué)生在線上學(xué)習(xí)的時(shí)間突然變得很少。他們每天大約在學(xué)校里7、8小時(shí)，課后還要出去玩。與疫情期間相比，線上學(xué)習(xí)時(shí)間大幅縮水。而且，學(xué)生的父母更愿意在課后輔導(dǎo)與課外活動(dòng)培訓(xùn)上花更多錢，比如藝術(shù)、音樂、舞蹈、編程等等，線上學(xué)習(xí)則被置于次要的位置。

雖然印度與中國的教育科技公司面臨類似的挑戰(zhàn)，但兩國也存在很大的差異。其中最鮮明的一點(diǎn)是，印度公司出海的能力遠(yuǎn)超中國公司。大家知道，軟件是印度的關(guān)鍵出口商品之一，通過一些市值數(shù)十億美元的公司比如Infosys、TCS、Wipro將印度的技術(shù)輸送到全世界。這些公司之所以運(yùn)作良好是因?yàn)榀偪竦膭趧?dòng)力成本套利。這與教育行業(yè)的趨勢非常相似：在印度成立教育公司，利用印度充足的IT資源、在印度建立教師池并提升他們的技能，這樣做使印度公司在全球擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)能使用龐大的教師為其它國家的市場提供教學(xué)服務(wù)。這是我們看到的關(guān)鍵趨勢之一。

關(guān)于對(duì)2023年的預(yù)測，首先，我相信印度教育科技會(huì)行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步清醒，他們會(huì)對(duì)我們提到的挑戰(zhàn)更有覺悟。過去，投資者沒有預(yù)見這些挑戰(zhàn)，我認(rèn)為他們現(xiàn)在深刻地理解了這些挑戰(zhàn)，資本將以非常謹(jǐn)慎的方式進(jìn)入教育科技生態(tài)系統(tǒng)。

除此之外，我認(rèn)為公司不可能有不斷獲取客戶的能力，所以他們必須專注于結(jié)果。這將幫助他們建立有機(jī)的需求，降低獲客成本，并建立起更加可持續(xù)的商業(yè)與運(yùn)營模式。

我對(duì)一些新興領(lǐng)域非常感興趣，其中之一為高等教育，這仍然是滲透不足的領(lǐng)域。那么，如何使更多人獲得高等教育呢? 我認(rèn)為接受高等教育最終將有助于改善印度的就業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，這也是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下個(gè)階段的一大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

印度正朝著5萬億經(jīng)濟(jì)規(guī)模邁進(jìn)，我相信技能提升是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域。技能提升對(duì)于那些正在尋找更好工作的職場人士或是已經(jīng)上大學(xué)的學(xué)生非常重要。對(duì)他們來說，他們希望真正把就業(yè)能力提升到一個(gè)新的水平。在印度，我們已經(jīng)看到有很多高技能培訓(xùn)初創(chuàng)公司。我覺得在非傳統(tǒng)領(lǐng)域還存在很多潛力，比如貿(mào)易、金融、法律等。

最后，印度70%到80%的人仍然住在農(nóng)村地區(qū)，我認(rèn)為K12普惠教育領(lǐng)域有巨大的機(jī)會(huì)。像Physics Wallah這樣的公司已經(jīng)在為這個(gè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備了。我們講的2億多學(xué)生就屬于這個(gè)類別。更多的公司應(yīng)該加入這一領(lǐng)域的建設(shè)，因?yàn)樗粌H有利于印度的教育市場，更能為印度的經(jīng)濟(jì)帶來貢獻(xiàn)。