拾光伴學創(chuàng)始人肖云在分享    

2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市順利舉辦，拾光伴學創(chuàng)始人肖云在孤勇者和創(chuàng)變者的聯(lián)盟分論壇上發(fā)表了《智慧學習+自習室新增長》的主題演講。

以下為演講實錄，有刪減：

各位小伙伴大家下午好，首先很感謝芥末堆提供一個平臺，尤其是在行業(yè)復蘇的過程當中，疫情可能對大部分小伙伴還是有些影響的。這兩年來我也經(jīng)歷了很多，尤其是雙減剛來的那一刻，壓力還是蠻大的。但是后來我想明白了——該來的總會來的，我們要思考的是未來怎么做能發(fā)展得更好?；谶@樣的心態(tài)，從雙減到現(xiàn)在這一年時間，我做了一些新的探索，我覺得還是有一些小小的成果可以和大家一起討論的。

我在教育行業(yè)里面工作將近20年，雙減本身只是加速了教培行業(yè)的發(fā)展，這是我的觀點。我不認為它是教培的終結(jié)，而是一個新的開始，正因為有了雙減，教育才有可能進入到下一個越來越好的階段。為什么這么說？我前段時間讀了傅高義寫的《鄧小平時代》。書中講了大量細節(jié)，例如中國的改革開放、1978年十一屆三中全會等。新中國以來，為什么十一屆三中全會作為一個發(fā)展的關(guān)鍵里程碑，再往后整個經(jīng)濟建設(shè)使中國進入一個大發(fā)展時代，一個很重要的點是：在1978年之前，中國的基調(diào)是什么？是政治高于經(jīng)濟。

不知道大家是否認可，解放之后的十年里百廢待興。但是1978年之后開始優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟。我讀了這本書才明白，當時中美建交壓力非常大，因為當時美國人明確說，中美如果要建交，有一點就是美國一定還要賣武器給臺灣。在如此不合理的情況下建交是很需要勇氣的。但鄧小平當時說，盡管這樣還是要答應(yīng)美國，為什么？為了美國的技術(shù)。

還有中日建交，歷史我們都銘記于心，但鄧小平依然說我們要向日本人學習，為什么？同樣是為了技術(shù)，而這個技術(shù)本身是什么？是在1978年之后，別國進入科技化時代的時候，我國的技術(shù)沒有迭代，我們必須去適應(yīng)新的環(huán)境。所以這本書認為1978年十一屆三中全會對中國最大的意義是什么？是讓中國進入了一個新的時代，適應(yīng)了環(huán)境變化，開始發(fā)展科技。

再舉一個具體的例子，我和一個教培從業(yè)者聊的時候，我問他:“你有沒有想過你們從成立到現(xiàn)在，從當時的模式到現(xiàn)在的模式有沒有化？”當時通過買量的方式去獲取資源，然后通過暴力營銷的方式獲客，變化都是在某一個環(huán)節(jié)上迭代，整個路徑是沒有變化的。還有一個問題:“你有沒有想過以前靠人工在做的事情，其實現(xiàn)在已經(jīng)迭代出很多工具，你有沒有用過？”他說用了，但是用的都是片段、細節(jié)，而不是結(jié)構(gòu)上的提升，這就是典型的沒有跟上步伐。回過頭來說，我的一個核心的觀點就是我們要有效地跟上環(huán)境的變化，而事實上雙減是終結(jié)了過去的老模式，將我們帶入了一個新的環(huán)境，我們隨之去適應(yīng)。

雙減肯定會有具體的場景應(yīng)用。我覺得醫(yī)療行業(yè)其實和教培行業(yè)有點相似。最早的醫(yī)療行業(yè)是“江湖郎中”或是中醫(yī)藥堂；第二階段有醫(yī)院出現(xiàn)，那時相對比較簡陋，更多是戰(zhàn)地醫(yī)院；第三階段時醫(yī)院步入現(xiàn)代化，開始不僅僅是靠人工，開始有專業(yè)的設(shè)備和儀器；第四階段是很先進的手術(shù)機器人逐漸出現(xiàn)，最大的好處是讓醫(yī)療資源的可復制性變得更加規(guī)?；?。

對于教培其實也是如此，最早的教育行業(yè)不就是老師、黑板、粉筆嗎？后來我們開始有投影儀、白板，然后還有互動白板，這就是在一步步迭代，后來我們也引入Pad去教學，開始跟蹤學生的學習數(shù)據(jù)做自適應(yīng)個性化了，而在這個過程中，科技的應(yīng)用同樣是非常重要的。

我介紹一個模式，起源于日本，目前是全球較大的一家輔助教育機構(gòu)。50年前，一位身為高中數(shù)學教師的父親公文公編制了一套學習法來幫助兒子提高成績，在妻子的支持下，他編出了一套完整的練習冊，孩子每天只需練習20分鐘便可飛速提高數(shù)學成績。后來公文先生據(jù)此編制了一系列公文式教育練習冊，讓孩子在完成練習的過程當中樹立自信，提高自學能力。公文公從自身的教學經(jīng)驗中深深體會到，不依賴于他人的教導，靠自己的力量學習才能獲得扎實的學歷。

公文公的兒子通過這樣的學習方式在小學六年級時已經(jīng)能夠獨立解答高中數(shù)學的微積分問題。鄰居的家長看到公文公的兒子如此大的進步，紛紛請求他幫助自己的孩子，于是公文公邀請孩子們來到自己家里，讓他們用同樣的方法學習，一段時間后這些孩子都得到了明顯的提升，，公文式學習法由此開始。

現(xiàn)在公文式教育也進入中國，逐漸被北上廣深的爸爸媽媽們熟知且認可，僅上海就有近百家公文式教育中心。它的關(guān)鍵詞很明確，第一是自學自習，第二是這一套教材編寫出來以后孩子們在自習的過程中循序漸進，可以從加減法基礎(chǔ)知識學到高中微積分。過程當中學生的學歷和學習能力提升顯而易見，這就是新的學習模式。所以說，雙減是告訴我們可以升級了。

再舉一個具體的例子，我們有一個代理商，在遼寧朝陽有500平米的門店，他一年的收入是500萬，利潤是200萬，晚上學生人頭攢動，為什么會出現(xiàn)這種情況？公文教育是紙質(zhì)版的教材，但我們要發(fā)展科技，所以我們現(xiàn)在是使用在Pad里的有聲電子教材，包括課程測試，所以比紙質(zhì)版的效率高。中間還會做監(jiān)督，就像手術(shù)機在做手術(shù)的同時旁邊還會有普通醫(yī)生或者高級護士解決出現(xiàn)的問題。所以，除了讓學生使用Pad學習以外，我們還有管理，按照我們設(shè)計的學習路徑，他們也可以對各方面的服務(wù)提出要求，這樣的學習效果最高。老師也有很多的時間做一些書籍內(nèi)容的分享，這種狀態(tài)的效果就會很好。在這個過程當中有小伙伴說這種自習室的模式合不合規(guī)？這肯定是合規(guī)的，因為已經(jīng)沒有教學的老師了。

我不太想再去談轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型、合不合規(guī)的問題了，我認為業(yè)務(wù)發(fā)展的好，它就是下一個時代的產(chǎn)品，它就是合規(guī)，會讓我們更好。我剛剛提到遼寧朝陽案例一年有200萬利潤，他是怎么做到的？其實也不是很復雜，因為我們除了這個產(chǎn)品之外，在這個過程當中會提供一套系統(tǒng)來提升效率：第一個是管理學生學習，效果得以驗證；第二是做活動通過“老帶新”獲取新流量。最后一個點，我們要求在制作內(nèi)容的時候有一個核心要求，老師講得好的同時要有趣、有用。

總結(jié)來講，我覺得全國培訓市場有1.8億的學生，學習這件事情對于家長來說是不可推后的，所以我認為這個市場依然很大。雙減之后，恰恰是我們重啟的時候，或者說迎來新一輪增長機會的時候，下一個10年，我覺得可能會更加精彩。