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芥末堆 阿宅 8月14日報(bào)道

教育出海早已不是新鮮事，之前或是不得已而為之的無奈之舉，現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)尋求增量的一個(gè)關(guān)鍵方向。正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體和社群服務(wù)品牌“秦朔朋友圈”發(fā)布的一篇文章標(biāo)題所說：“不出海，就出局”。

隨著中國企業(yè)全球化從1.0躍升到2.0時(shí)代，各路玩家已駛?cè)肷钏畢^(qū)，教育公司出海途中遇到的情況也不可同日而語。

出海之路絕非一帆風(fēng)順，大大小小的礁石都在阻擋航行者的腳步。雖然困難重重，但已經(jīng)嶄露頭角、沖出重圍甚至扎根海外的中國教育公司已不在少數(shù)。歷經(jīng)坎坷的拼搏之后，它們?nèi)〉昧顺龊１镜鼗恼娼?jīng)——眼見為實(shí)地做用戶訪談，擁有極大耐心，以持久戰(zhàn)的心態(tài)做品牌和口碑……

對(duì)于打算揚(yáng)帆出海的新手航海家來說，只有勇氣還不夠，還需提前做好功課，筑牢基礎(chǔ)，切忌操之過急，盲目跟風(fēng)。在當(dāng)下的行業(yè)大環(huán)境中，要“謀定而后動(dòng)”。

教育出海仍大有可為

從2019年凜冬之前到2021年國內(nèi)教育行業(yè)風(fēng)云驟變，出海一直都不是新鮮事，近幾年趨勢更強(qiáng)。K-12教育、語言學(xué)習(xí)、素質(zhì)教育、教育硬件和軟件等細(xì)分賽道已有不少教育公司進(jìn)一步拓寬自己的地理邊界，打下了大片江山。

好未來國內(nèi)和國外兩個(gè)市場并行，好未來執(zhí)行總裁位晨曾在芥末堆主辦的素質(zhì)教育發(fā)展論壇上表示，好未來的海外品牌Think Academy目前已經(jīng)在美國、英國、澳大利亞、馬來西亞等7個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，面向海外K-12學(xué)生提供多樣化課程服務(wù)。好未來早在2019年就已于海外布局Think Academy，“雙減”后開始加大馬力駛?cè)牒Ｍ馐袌霾⒕劢箹|南亞、北美、新澳地區(qū)、印度等地開辦分校。

VIPKID通過兩條業(yè)務(wù)線推進(jìn)布局，LingoBus負(fù)責(zé)中文出海，教非中文地區(qū)的兒童學(xué)習(xí)中文；并通過北美外教給東亞、中東等地區(qū)的孩子教英語。立足積累多年的教師資源網(wǎng)絡(luò)，探向語言學(xué)習(xí)外的更多可能。

51Talk在2022年6月30日完成中國大陸業(yè)務(wù)剝離后，專注于為海外學(xué)員提供在線外教英語輔導(dǎo)課程。其主要輻射范圍是東南亞，從2022年第三季度開始公司全部收入都來自海外市場。2023年第一季度51Talk凈收入為560萬美元，同比增長196%。

伴魚在全球擁有超過6000萬用戶，2021年在泰國推出在線英語教學(xué)應(yīng)用，目前PalFish Class在泰國已積累超60萬用戶。

LingoAce的總部在新加坡，嚴(yán)格意義上說并不是出海，而是全球市場拓展。目前，LingoAce的業(yè)務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)，在中國北京、武漢，成都，美國硅谷，印度尼西亞雅加達(dá)，泰國曼谷均設(shè)有分公司。

火花思維從2022年開始出海看風(fēng)景，體驗(yàn)異國風(fēng)情。歡樂童年集團(tuán)蹚出了一條多學(xué)科協(xié)同發(fā)展的路，目前已有百萬注冊量級(jí)和5萬多的在讀用戶，北美和亞洲是注冊用戶最多的區(qū)域。

ClassIn解鎖全球160個(gè)國家；網(wǎng)龍、科大訊飛、鴻合科技、希沃都在以硬件為切入口，將教育信息化出口海外，市場規(guī)模和營收數(shù)額都十分可觀。

不論是出于什么原因擁抱海外市場，這些公司交出的答卷都證明出海確實(shí)大有可為。

沿著舊地圖，找不到新大陸

出海的一個(gè)大忌是用國內(nèi)慣性打法做海外市場，沿著舊地圖，永遠(yuǎn)也找不到新大陸，必須抱著重新創(chuàng)業(yè)的決心，從零開始。雖然出海箴言只是簡單總結(jié)為“本地化”三個(gè)字，但業(yè)務(wù)、組織、合規(guī)的打法千差萬別。

“我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)海外的需求是非常離散的，不同區(qū)域用戶對(duì)產(chǎn)品的需求差異化比較大，甚至同一地區(qū)也有很大的差異，比如我們發(fā)現(xiàn)香港地區(qū)不同學(xué)校使用的教材其實(shí)都是不統(tǒng)一的，教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化和進(jìn)度也參差不齊?！?strong>歡樂童年運(yùn)營副總裁劉亞在芥末堆、騰訊云和騰訊教育于7月20日共同發(fā)起的“教育行業(yè)出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)”直播中分享，“面對(duì)這樣的問題，我們得下探，花更多時(shí)間去了解一個(gè)區(qū)域的用戶需求，再根據(jù)本地化匹配產(chǎn)品，還是以中國香港為例，雖然教材不一樣，學(xué)習(xí)進(jìn)度也會(huì)有差異，但是拆出來一看，其實(shí)每個(gè)模塊都是標(biāo)準(zhǔn)化的?！?/span>

據(jù)了解，歡樂童年根據(jù)不同區(qū)域的時(shí)間安排、興趣程度和華人潛在用戶量的調(diào)研情況，整合集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有科目、AI課和直播課等多學(xué)科產(chǎn)品，根據(jù)不同區(qū)域匹配不同的課程，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域差異化增長效果，憑借細(xì)致和深入的用戶需求調(diào)研，實(shí)現(xiàn)了海外市場的快速增長。

火花思維在出海初體驗(yàn)的過程中感受到，海外公司想要拿到政府的錢并不容易。比如在美國，企業(yè)需要額外注意平等的價(jià)值觀?！盁o論在東南亞、澳洲還是北美，大家都想先做華人市場，但華人并非想象得那么雞娃，所以對(duì)發(fā)展速度不要有太高的期待?！?/p>

LingoAce不按照國家和地區(qū)定制產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶的語言的能力打造了最為基礎(chǔ)的三條業(yè)務(wù)線，分別是ELA（English Language Arts）、ESL（English as a Second Language）和EFL（English as a Foreign Language）。LingoAce創(chuàng)始人兼CEO姚輝曾在一次出?；顒?dòng)上舉例解釋：“我們在泰國賣給泰國華人和美國華人是同一個(gè)產(chǎn)品?！?/span>

在國內(nèi)遠(yuǎn)程遙控國外市場并不算真正出海，真正的出海需要搭建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)的淬煉。

2020年底，受全球疫情影響，歡樂童年海外用戶增長迅速，但當(dāng)時(shí)并未設(shè)立獨(dú)立的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和渠道，只是通過國內(nèi)渠道帶動(dòng)增長。后期公司通過拆解財(cái)務(wù)模型發(fā)現(xiàn)海外用戶擁有超強(qiáng)的續(xù)費(fèi)力和購買力，于是決定設(shè)立專門的海外業(yè)務(wù)線，并開始專注于海外增長，公司開始進(jìn)入海外增長2.0時(shí)期。2022年，歡樂童年推出面向5-12歲海外華人兒童的一站式海外學(xué)習(xí)平臺(tái)Wonderclass。

伴魚海外業(yè)務(wù)PalFish的總部設(shè)在新加坡，在不同國家和地區(qū)設(shè)有辦公室。這樣既能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也更方便在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)，還能夠立足于不同地區(qū)的優(yōu)勢協(xié)調(diào)資源實(shí)現(xiàn)合理化的職能配置。

除了業(yè)務(wù)和組織，合規(guī)需要賦予極高重視。在LingoAce，合規(guī)問題由CEO直接負(fù)責(zé)。姚輝就隱私保護(hù)規(guī)定舉例說明：“拿到用戶的電話號(hào)碼之后能不能打？我相信很多中國公司會(huì)直接打。但在國外就需要非常小心，不能隨便打電話，要按照流程操作。”

慢而健康的市場

大海廣袤無垠，但市場已過了野蠻擴(kuò)張的階段。出海企業(yè)若抱著“撈一筆就走”的心態(tài)采用低價(jià)惡性競爭的打法，極有可能“竹籃打水一場空”。尤其在全球宏觀形勢變幻莫測的當(dāng)下，一味燒錢更不可取，把資金用在對(duì)的地方才最關(guān)鍵。

“海外市場或者國際業(yè)務(wù)是一個(gè)很大的詞，但是具體的差異非常大，所以我們一定要眼見為實(shí)地去做用戶訪談，回到我們當(dāng)年做產(chǎn)品的最早階段，去了解我們的用戶、家長、孩子和伙伴，這樣才有可能一步步做好。”知名語言學(xué)習(xí)從業(yè)者說，“過往我覺得我們在中國市場的增速都是非?？斓?，但是現(xiàn)在的整個(gè)市場都不是要燒錢了，都是要首單為正的，一定要現(xiàn)金流為正。”

歡樂童年的劉亞也表示，不論從現(xiàn)金流還是毛利率來看，海外都是一個(gè)慢而健康的市場。火花思維創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅劍說，做教育出海，要“調(diào)整好心態(tài)，長期有耐心地做品牌和口碑”。

LingoAce姚輝也認(rèn)為：“海外是值得去做的市場，但需要有非常強(qiáng)的耐心。你是否愿意花10年時(shí)間，可能前兩年什么成果也看不見，還要花很多精力去解決財(cái)務(wù)、合規(guī)、PR等問題。”

教育出海，謀定而后動(dòng)

在缺少專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的支持下，企業(yè)邁出國門絕非易事。芥末堆一直在積極拓展國外市場并為更多教育企業(yè)提供落地經(jīng)驗(yàn)，我們致力于組織GET教育科技大會(huì)和出?？疾靾F(tuán)搭建海內(nèi)外教育從業(yè)者和政府之間的溝通橋梁，迄今已在美國、以色列、英國、卡塔爾、新加坡、泰國、芬蘭、南非、日本、韓國、中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)主辦或聯(lián)合主辦多場以中國教育科技發(fā)展為主題的會(huì)議。即使在過去幾年，GET大會(huì)的海外視角也沒有缺位。

芥末堆感知到越來越熱的出海趨勢，每月發(fā)布海外投融資報(bào)告?zhèn)鬟f海外市場最新動(dòng)態(tài)。我們在2023年伊始之時(shí)就重啟考察團(tuán)，4月、7月和8月已走過新加坡、印尼、馬來西亞和泰國。我們帶領(lǐng)國內(nèi)教育從業(yè)者深度拜訪當(dāng)?shù)刂逃髽I(yè)、政府和高校的管理層，比如在馬來西亞一站，當(dāng)?shù)亟逃块T的工作人員在考察團(tuán)到訪前收集、分析成員需求，一對(duì)一答疑解惑，并針對(duì)各家企業(yè)的特點(diǎn)，量身定制考察路線。

GET2023，活力更始：教育與科技的再進(jìn)一步，也是出海的更進(jìn)一步。中國企業(yè)全球化從1.0躍升到2.0，挑戰(zhàn)和機(jī)遇也升級(jí)到2.0版本，所以今年大會(huì)依然探討教育出海，哪些產(chǎn)品適合出海，如何出海，將面臨何種挑戰(zhàn)以及如何解決都是我們所關(guān)注的。不用出國就能在大會(huì)GET最新動(dòng)向，對(duì)于有意向出海掘金的企業(yè)來說，性價(jià)比極高。

在今年的GET教育科技大會(huì)上，我們還會(huì)探討“大模型＋教育”的諸多可能性；談?wù)撍刭|(zhì)教育如何促進(jìn)孩子的全面發(fā)展；還會(huì)探索職業(yè)教育乃至終身學(xué)習(xí)如何讓每個(gè)人不斷遇見更好的自己；振興鄉(xiāng)村的惠民大計(jì)；關(guān)乎你我明天的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)……

敲黑板！今年大會(huì)新增獎(jiǎng)項(xiàng)，超級(jí)早鳥票只要168元，GET大會(huì)史上最低價(jià)，8月18日截止，抓緊搶購！

10月17-18日，GET2023教育科技大會(huì)，在北京等你！

彩蛋來襲：擁抱亞洲教育測評(píng)發(fā)展新機(jī)遇！

如今，席卷全球的AI大潮正在重塑教育和考試行業(yè)的方方面面，為真正公平和個(gè)性化的學(xué)習(xí)與評(píng)估帶來了新的未來圖景。

在語言學(xué)習(xí)和測評(píng)、職業(yè)教育與認(rèn)證、人才招聘和評(píng)估、技能鑒定與終身學(xué)習(xí)等眾多領(lǐng)域，以生成式AI為代表的新興科技在被廣泛運(yùn)用的同時(shí)，也帶來了對(duì)其潛在威脅和挑戰(zhàn)的探討。

GET2023閉幕后的一周左右，由A-ATP主辦、芥末堆協(xié)辦的A-ATP 國際考試行業(yè)協(xié)會(huì)（亞洲分會(huì)）2023年會(huì)將于10月23日和24日在三亞舉辦。這是時(shí)隔11年，A-ATP年會(huì)再次在中國舉辦。

本次大會(huì)以“邁向未來——擁抱亞洲教育測評(píng)發(fā)展新機(jī)遇”為主題，重點(diǎn)關(guān)注亞洲教育技術(shù)和考試行業(yè)的顛覆性技術(shù)、考試測評(píng)和教育文化，以及市場趨勢。大會(huì)擬邀嘉賓覆蓋中國、日本、韓國、印度尼西亞、泰國、美國、以色列及世界其他地區(qū)的專業(yè)人士。

無需走出國門就能觸達(dá)亞洲地區(qū)乃至全球的資深專業(yè)人士。通過短短兩天的大會(huì)，與會(huì)者不僅可把握全球趨勢，還能與同地區(qū)的專業(yè)人士碰撞出思想火花。

在此，我們也誠邀您蒞臨A-ATP 國際考試行業(yè)協(xié)會(huì)（亞洲分會(huì)）2023年會(huì)，與亞洲教育技術(shù)和考試行業(yè)的資深專家和行業(yè)領(lǐng)袖共同交流。