圖源：Unsplash

芥末堆 阿宅 8月14日報道

教育出海早已不是新鮮事，之前或是不得已而為之的無奈之舉，現(xiàn)在已經成為企業(yè)尋求增量的一個關鍵方向。正如移動互聯(lián)網媒體和社群服務品牌“秦朔朋友圈”發(fā)布的一篇文章標題所說：“不出海，就出局”。

隨著中國企業(yè)全球化從1.0躍升到2.0時代，各路玩家已駛入深水區(qū)，教育公司出海途中遇到的情況也不可同日而語。

出海之路絕非一帆風順，大大小小的礁石都在阻擋航行者的腳步。雖然困難重重，但已經嶄露頭角、沖出重圍甚至扎根海外的中國教育公司已不在少數(shù)。歷經坎坷的拼搏之后，它們取得了出海本地化的真經——眼見為實地做用戶訪談，擁有極大耐心，以持久戰(zhàn)的心態(tài)做品牌和口碑……

對于打算揚帆出海的新手航海家來說，只有勇氣還不夠，還需提前做好功課，筑牢基礎，切忌操之過急，盲目跟風。在當下的行業(yè)大環(huán)境中，要“謀定而后動”。

教育出海仍大有可為

從2019年凜冬之前到2021年國內教育行業(yè)風云驟變，出海一直都不是新鮮事，近幾年趨勢更強。K-12教育、語言學習、素質教育、教育硬件和軟件等細分賽道已有不少教育公司進一步拓寬自己的地理邊界，打下了大片江山。

好未來國內和國外兩個市場并行，好未來執(zhí)行總裁位晨曾在芥末堆主辦的素質教育發(fā)展論壇上表示，好未來的海外品牌Think Academy目前已經在美國、英國、澳大利亞、馬來西亞等7個國家和地區(qū)開展業(yè)務，面向海外K-12學生提供多樣化課程服務。好未來早在2019年就已于海外布局Think Academy，“雙減”后開始加大馬力駛入海外市場并聚焦東南亞、北美、新澳地區(qū)、印度等地開辦分校。

VIPKID通過兩條業(yè)務線推進布局，LingoBus負責中文出海，教非中文地區(qū)的兒童學習中文；并通過北美外教給東亞、中東等地區(qū)的孩子教英語。立足積累多年的教師資源網絡，探向語言學習外的更多可能。

51Talk在2022年6月30日完成中國大陸業(yè)務剝離后，專注于為海外學員提供在線外教英語輔導課程。其主要輻射范圍是東南亞，從2022年第三季度開始公司全部收入都來自海外市場。2023年第一季度51Talk凈收入為560萬美元，同比增長196%。

伴魚在全球擁有超過6000萬用戶，2021年在泰國推出在線英語教學應用，目前PalFish Class在泰國已積累超60萬用戶。

LingoAce的總部在新加坡，嚴格意義上說并不是出海，而是全球市場拓展。目前，LingoAce的業(yè)務覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，在中國北京、武漢，成都，美國硅谷，印度尼西亞雅加達，泰國曼谷均設有分公司。

火花思維從2022年開始出?？达L景，體驗異國風情。歡樂童年集團蹚出了一條多學科協(xié)同發(fā)展的路，目前已有百萬注冊量級和5萬多的在讀用戶，北美和亞洲是注冊用戶最多的區(qū)域。

ClassIn解鎖全球160個國家；網龍、科大訊飛、鴻合科技、希沃都在以硬件為切入口，將教育信息化出口海外，市場規(guī)模和營收數(shù)額都十分可觀。

不論是出于什么原因擁抱海外市場，這些公司交出的答卷都證明出海確實大有可為。

沿著舊地圖，找不到新大陸

出海的一個大忌是用國內慣性打法做海外市場，沿著舊地圖，永遠也找不到新大陸，必須抱著重新創(chuàng)業(yè)的決心，從零開始。雖然出海箴言只是簡單總結為“本地化”三個字，但業(yè)務、組織、合規(guī)的打法千差萬別。

“我們會發(fā)現(xiàn)整個海外的需求是非常離散的，不同區(qū)域用戶對產品的需求差異化比較大，甚至同一地區(qū)也有很大的差異，比如我們發(fā)現(xiàn)香港地區(qū)不同學校使用的教材其實都是不統(tǒng)一的，教學的標準化和進度也參差不齊?！?strong>歡樂童年運營副總裁劉亞在芥末堆、騰訊云和騰訊教育于7月20日共同發(fā)起的“教育行業(yè)出海機遇與挑戰(zhàn)”直播中分享，“面對這樣的問題，我們得下探，花更多時間去了解一個區(qū)域的用戶需求，再根據本地化匹配產品，還是以中國香港為例，雖然教材不一樣，學習進度也會有差異，但是拆出來一看，其實每個模塊都是標準化的?！?/span>

據了解，歡樂童年根據不同區(qū)域的時間安排、興趣程度和華人潛在用戶量的調研情況，整合集團內部現(xiàn)有科目、AI課和直播課等多學科產品，根據不同區(qū)域匹配不同的課程，以實現(xiàn)區(qū)域差異化增長效果，憑借細致和深入的用戶需求調研，實現(xiàn)了海外市場的快速增長。

火花思維在出海初體驗的過程中感受到，海外公司想要拿到政府的錢并不容易。比如在美國，企業(yè)需要額外注意平等的價值觀?！盁o論在東南亞、澳洲還是北美，大家都想先做華人市場，但華人并非想象得那么雞娃，所以對發(fā)展速度不要有太高的期待?！?/p>

LingoAce不按照國家和地區(qū)定制產品，而是根據用戶的語言的能力打造了最為基礎的三條業(yè)務線，分別是ELA（English Language Arts）、ESL（English as a Second Language）和EFL（English as a Foreign Language）。LingoAce創(chuàng)始人兼CEO姚輝曾在一次出海活動上舉例解釋：“我們在泰國賣給泰國華人和美國華人是同一個產品?！?/span>

在國內遠程遙控國外市場并不算真正出海，真正的出海需要搭建當?shù)貓F隊，經歷各種挑戰(zhàn)的淬煉。

2020年底，受全球疫情影響，歡樂童年海外用戶增長迅速，但當時并未設立獨立的海外業(yè)務團隊和渠道，只是通過國內渠道帶動增長。后期公司通過拆解財務模型發(fā)現(xiàn)海外用戶擁有超強的續(xù)費力和購買力，于是決定設立專門的海外業(yè)務線，并開始專注于海外增長，公司開始進入海外增長2.0時期。2022年，歡樂童年推出面向5-12歲海外華人兒童的一站式海外學習平臺Wonderclass。

伴魚海外業(yè)務PalFish的總部設在新加坡，在不同國家和地區(qū)設有辦公室。這樣既能規(guī)避風險，也更方便在當?shù)亻_展業(yè)務，還能夠立足于不同地區(qū)的優(yōu)勢協(xié)調資源實現(xiàn)合理化的職能配置。

除了業(yè)務和組織，合規(guī)需要賦予極高重視。在LingoAce，合規(guī)問題由CEO直接負責。姚輝就隱私保護規(guī)定舉例說明：“拿到用戶的電話號碼之后能不能打？我相信很多中國公司會直接打。但在國外就需要非常小心，不能隨便打電話，要按照流程操作?！?/span>

慢而健康的市場

大海廣袤無垠，但市場已過了野蠻擴張的階段。出海企業(yè)若抱著“撈一筆就走”的心態(tài)采用低價惡性競爭的打法，極有可能“竹籃打水一場空”。尤其在全球宏觀形勢變幻莫測的當下，一味燒錢更不可取，把資金用在對的地方才最關鍵。

“海外市場或者國際業(yè)務是一個很大的詞，但是具體的差異非常大，所以我們一定要眼見為實地去做用戶訪談，回到我們當年做產品的最早階段，去了解我們的用戶、家長、孩子和伙伴，這樣才有可能一步步做好。”知名語言學習從業(yè)者說，“過往我覺得我們在中國市場的增速都是非常快的，但是現(xiàn)在的整個市場都不是要燒錢了，都是要首單為正的，一定要現(xiàn)金流為正?！?/p>

歡樂童年的劉亞也表示，不論從現(xiàn)金流還是毛利率來看，海外都是一個慢而健康的市場。火花思維創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅劍說，做教育出海，要“調整好心態(tài)，長期有耐心地做品牌和口碑”。

LingoAce姚輝也認為：“海外是值得去做的市場，但需要有非常強的耐心。你是否愿意花10年時間，可能前兩年什么成果也看不見，還要花很多精力去解決財務、合規(guī)、PR等問題?！?/p>

教育出海，謀定而后動

在缺少專業(yè)網絡的支持下，企業(yè)邁出國門絕非易事。芥末堆一直在積極拓展國外市場并為更多教育企業(yè)提供落地經驗，我們致力于組織GET教育科技大會和出海考察團搭建海內外教育從業(yè)者和政府之間的溝通橋梁，迄今已在美國、以色列、英國、卡塔爾、新加坡、泰國、芬蘭、南非、日本、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū)主辦或聯(lián)合主辦多場以中國教育科技發(fā)展為主題的會議。即使在過去幾年，GET大會的海外視角也沒有缺位。

芥末堆感知到越來越熱的出海趨勢，每月發(fā)布海外投融資報告?zhèn)鬟f海外市場最新動態(tài)。我們在2023年伊始之時就重啟考察團，4月、7月和8月已走過新加坡、印尼、馬來西亞和泰國。我們帶領國內教育從業(yè)者深度拜訪當?shù)刂逃髽I(yè)、政府和高校的管理層，比如在馬來西亞一站，當?shù)亟逃块T的工作人員在考察團到訪前收集、分析成員需求，一對一答疑解惑，并針對各家企業(yè)的特點，量身定制考察路線。

GET2023，活力更始：教育與科技的再進一步，也是出海的更進一步。中國企業(yè)全球化從1.0躍升到2.0，挑戰(zhàn)和機遇也升級到2.0版本，所以今年大會依然探討教育出海，哪些產品適合出海，如何出海，將面臨何種挑戰(zhàn)以及如何解決都是我們所關注的。不用出國就能在大會GET最新動向，對于有意向出海掘金的企業(yè)來說，性價比極高。

在今年的GET教育科技大會上，我們還會探討“大模型＋教育”的諸多可能性；談論素質教育如何促進孩子的全面發(fā)展；還會探索職業(yè)教育乃至終身學習如何讓每個人不斷遇見更好的自己；振興鄉(xiāng)村的惠民大計；關乎你我明天的銀發(fā)經濟……

敲黑板！今年大會新增獎項，超級早鳥票只要168元，GET大會史上最低價，8月18日截止，抓緊搶購！

10月17-18日，GET2023教育科技大會，在北京等你！

彩蛋來襲：擁抱亞洲教育測評發(fā)展新機遇！

如今，席卷全球的AI大潮正在重塑教育和考試行業(yè)的方方面面，為真正公平和個性化的學習與評估帶來了新的未來圖景。

在語言學習和測評、職業(yè)教育與認證、人才招聘和評估、技能鑒定與終身學習等眾多領域，以生成式AI為代表的新興科技在被廣泛運用的同時，也帶來了對其潛在威脅和挑戰(zhàn)的探討。

GET2023閉幕后的一周左右，由A-ATP主辦、芥末堆協(xié)辦的A-ATP 國際考試行業(yè)協(xié)會（亞洲分會）2023年會將于10月23日和24日在三亞舉辦。這是時隔11年，A-ATP年會再次在中國舉辦。

本次大會以“邁向未來——擁抱亞洲教育測評發(fā)展新機遇”為主題，重點關注亞洲教育技術和考試行業(yè)的顛覆性技術、考試測評和教育文化，以及市場趨勢。大會擬邀嘉賓覆蓋中國、日本、韓國、印度尼西亞、泰國、美國、以色列及世界其他地區(qū)的專業(yè)人士。

無需走出國門就能觸達亞洲地區(qū)乃至全球的資深專業(yè)人士。通過短短兩天的大會，與會者不僅可把握全球趨勢，還能與同地區(qū)的專業(yè)人士碰撞出思想火花。

在此，我們也誠邀您蒞臨A-ATP 國際考試行業(yè)協(xié)會（亞洲分會）2023年會，與亞洲教育技術和考試行業(yè)的資深專家和行業(yè)領袖共同交流。