雷軍攜米4在印度開發(fā)布會(huì)，獵豹在海外市場(chǎng)收益更多，海外撈金補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的例子在其他行業(yè)并不少見，國(guó)外的大小公司進(jìn)軍中華大市場(chǎng)的更是數(shù)不勝數(shù)，教育企業(yè)也不例外，這方面可以向鄰居日本學(xué)習(xí)。

日本的服務(wù)業(yè)包括教育行業(yè)，在中國(guó)以及東南亞開拓市場(chǎng)的不在少數(shù)，包括公文式教育、雅馬哈音樂教室、七田真教育以及倍樂生旗下巧虎等都面向全球市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

14人VS1萬(wàn)人

日本NHK記錄片《日式服務(wù)第一回：強(qiáng)大的秘密》中介紹道，日本一家只有14名學(xué)員的算數(shù)輔導(dǎo)班，卻在海外有超過萬(wàn)人的學(xué)員，其中在印尼的首都雅加達(dá)開設(shè)80個(gè)班，學(xué)員共有4500人。

受少子化問題的困擾，日本的教育產(chǎn)業(yè)一直處在較為艱難的境遇中。這家拓展到海外的坂元輔導(dǎo)班位于大阪，已經(jīng)有40年的歷史，然而現(xiàn)在只有14名學(xué)員，人數(shù)最多的時(shí)候曾經(jīng)有300名學(xué)員，很大程度上是因?yàn)槿毡緡?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。節(jié)目提到，坂元在國(guó)外受歡迎的主要原因是教學(xué)方法和小班教學(xué)的組織方式，這位叫坂元的老師自創(chuàng)了一套使用數(shù)字與線來(lái)計(jì)算的獨(dú)特解析方法，同時(shí)小班所特有的學(xué)習(xí)氛圍以前在馬來(lái)西亞是沒有的，坂元輔導(dǎo)班以八人左右的小班為主。然而來(lái)到中國(guó)肯定弱爆了。

48個(gè)國(guó)家，公文式教育的世界版圖

公文式教育從算術(shù)、數(shù)學(xué)開始，發(fā)展到國(guó)語(yǔ)（日語(yǔ)）、英語(yǔ)以及其他外國(guó)語(yǔ)，發(fā)展到其他國(guó)家，公文教育在本土很成功，1974年在紐約開設(shè)了第一家分校，開始了海外擴(kuò)張的步伐，接著在臺(tái)灣、巴西和德國(guó)陸續(xù)設(shè)點(diǎn)，僅在美國(guó)就有2000多家學(xué)習(xí)中心。公文式教育官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月，公文式教育在全球48個(gè)國(guó)家和地區(qū)有420多萬(wàn)用戶，2萬(wàn)多家學(xué)習(xí)中心，采取的是特許經(jīng)營(yíng)模式。去年?duì)I收9000多億日元（2014.4—2015.3）。其中海外用戶超過270萬(wàn)，在海外有8400家學(xué)習(xí)中心， 雖然相比2011、2012年，學(xué)生總數(shù)有所下降，然而海外學(xué)生人數(shù)始終處于增長(zhǎng)中。

（公文式教育的世界版圖）

據(jù)媒體報(bào)道，公文式教育在美國(guó)和東南亞地區(qū)受到歡迎，在紐約的發(fā)展就像連鎖星巴克，在擴(kuò)張過程中成立了日本、北美、南美、歐洲和非洲、亞太地區(qū)以及中國(guó)六大區(qū)域總公司。然而天朝教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)如此慘烈，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到暑期“1元課大戰(zhàn)”，就連培生這樣的巨頭在中國(guó)市場(chǎng)都連連受挫，公文式教育的發(fā)展?fàn)顩r并不理想。目前在北京、上海、廣東和香港等地的七個(gè)城市設(shè)立學(xué)習(xí)中心。

走不出去的中國(guó)教育企業(yè)

國(guó)家漢辦官網(wǎng)顯示，截至2014年12月7日，全球126個(gè)國(guó)家（地區(qū)）建立了475所孔子學(xué)院和851個(gè)孔子課堂。國(guó)家大力推廣的孔子學(xué)院，大概是在全世界開辦分校最多的中國(guó)教育機(jī)構(gòu)，而市場(chǎng)化的部分還很少見。

目前教育企業(yè)中在開拓國(guó)外市場(chǎng)的集中在留學(xué)類，以及兒童教育/游戲，寶寶巴士、Kido magic fingers、

Dr. Panda等兒童游戲類產(chǎn)品都在美區(qū)App Store上架，而留學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)天生就需要拓展國(guó)外的資源與市場(chǎng)，從最初的院校合作、假期游學(xué)到現(xiàn)在遍地的留學(xué)后生活服務(wù)項(xiàng)目。像米豆網(wǎng)、Prep4GMAT這類base在美國(guó)的公司從成立之初就跟海外市場(chǎng)緊密相關(guān)，Prep4GMAT在印度、美國(guó)都有大量用戶。

還有新興的STEAM類產(chǎn)品，比如教育機(jī)器人硬件Makeblock，通過在 Kickstarter 眾籌走出第一步，據(jù)媒體報(bào)道，他們做的最好的是美國(guó)市場(chǎng)，其次是韓國(guó)、歐洲。

就我的推測(cè)，可能是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太大，教育市場(chǎng)份額如此分散，誰(shuí)都沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，再加上開拓海外市場(chǎng)的渠道比較少，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)很難走出去。但是可能走出去就會(huì)打開一扇新世界的大門，比如地理位置和文化都跟國(guó)內(nèi)很接近的東南亞，是最容易打開的市場(chǎng)，小米、獵豹、微信、滴滴快的等都已經(jīng)在拓展東南亞市場(chǎng)，教育企業(yè)也未嘗不可。OECD（世界經(jīng)濟(jì)與合作組織）發(fā)布的報(bào)告顯示，2013年全球平均對(duì)每個(gè)學(xué)生的花費(fèi)大約在9313美元（從中小學(xué)到大學(xué)）。中國(guó)之外，也該看看海外，教育的增量市場(chǎng)也許就在海外。

如果你有走出去的經(jīng)驗(yàn)想要分享給大家，或者你想聊聊海外市場(chǎng)，歡迎投稿tougao@jmdedu.com，說(shuō)說(shuō)你的看法。

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