近幾年，隨著谷歌和微軟在頭部可穿戴設(shè)備的發(fā)力，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR）對(duì)于關(guān)注科技資訊的人來說早已不再陌生。高大上的眼鏡暫時(shí)還沒能被商用，專注于兒童科技產(chǎn)品的“小熊尼奧”卻已經(jīng)將這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用到了幼教領(lǐng)域。其產(chǎn)品“口袋動(dòng)物園”用移動(dòng)端App+掃描卡片的形式，讓生動(dòng)立體的3D動(dòng)物形象立于孩子們的手中電子的屏幕上，在銷量上獲得了巨大成功。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，“口袋動(dòng)物園”在 2015年第一季度的銷售量達(dá)到了150萬(wàn)套，銷售額超過了1億。4月，小熊尼奧又發(fā)布了其專為兒童打造的AR硬件產(chǎn)品Magnifier NEO，并公布“AR兒童創(chuàng)意產(chǎn)品合作計(jì)劃”，希望鼓勵(lì)更多團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)針對(duì)兒童的AR內(nèi)容。

時(shí)隔半年，“小熊尼奧”對(duì)外宣布了其完成A輪融資的消息。由紀(jì)源資本（GGV Capital）領(lǐng)投，美國(guó)高通公司、ZTE中興合創(chuàng)、國(guó)金證券旗下數(shù)個(gè)基金、海通證券旗下海通開元資本以及六禾創(chuàng)投等數(shù)家跟投，融資金額為1.2億人民幣。小熊尼奧的未來將如何走？帶著問題，芥末堆收集了小熊尼奧創(chuàng)始人兼CEO熊劍明。

建立AR生態(tài)，做兒童AR領(lǐng)域的任天堂

在 “口袋動(dòng)物園”剛剛成為爆款，一季度賣出150萬(wàn)套的時(shí)候，小熊尼奧拿出了AR放大鏡Magnifier NEO。實(shí)際上，在2014年6月，這款專為兒童設(shè)計(jì)的AR產(chǎn)品就已完成了設(shè)計(jì)，并在之后拿到了德國(guó)iF 2015設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和意大利A’Design Award 2015設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。在談到4月在國(guó)家會(huì)議中心的那場(chǎng)發(fā)布會(huì)時(shí)，熊劍平說：“口袋動(dòng)物園的成功和AR放大鏡的拿獎(jiǎng)，讓小熊尼奧的故事講的更容易了一些?！?/p>

放大鏡的外形、舒適的握柄，小熊尼奧團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)Magnifier NEO的初衷，就是為孩子們提供最佳的AR體驗(yàn)。盡管手機(jī)、平板的普及，能夠讓家長(zhǎng)與孩子簡(jiǎn)單地體驗(yàn)到AR技術(shù)的效果，但體驗(yàn)都不夠好。例如，孩子的手很容易擋住手機(jī)的攝像頭，而平板電腦對(duì)兒童來說又太過沉重。隨著AR技術(shù)的普及和內(nèi)容的不斷豐富，家長(zhǎng)和孩子對(duì)提升體驗(yàn)的需求是必然存在的。AR放大鏡的出現(xiàn)，就是為了解決這些問題，讓孩子更好的利用AR技術(shù)探索世界。

這款硬件將于明年被推向市場(chǎng)，而在這之前，小熊尼奧團(tuán)隊(duì)要做的，就是為它儲(chǔ)備足夠的內(nèi)容。除自有內(nèi)容以外，小熊尼奧還拿到了熊出沒、大頭兒子等一線國(guó)內(nèi)動(dòng)畫IP的授權(quán)，聞名遐邇的迪士尼也被納入到了其合作伙伴當(dāng)中。未來，孩子們?cè)贛agnifier NEO中能夠看到各種他們耳熟能詳?shù)慕巧蜗蟆?/p>

熊劍明對(duì)Magnifier NEO的期望不只是一款簡(jiǎn)單的硬件，而是像任天堂NDS、索尼PSP那樣的硬件終端。然而，這需要足夠的內(nèi)容來支撐，絕非小熊尼奧一家能夠做成。因此，小熊尼奧與3D開發(fā)平臺(tái)Unity、六禾資本等投資機(jī)構(gòu)共同推出了“AR兒童創(chuàng)意產(chǎn)品合作計(jì)劃”，希望幫助對(duì)AR感興趣的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，同他們一起開拓兒童AR市場(chǎng)。該計(jì)劃將評(píng)選兒童AR應(yīng)用方案，提供100-500萬(wàn)啟動(dòng)資金，此外還提供針對(duì)渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品化的幫助。

Magnifier NEO的系統(tǒng)基于Android開發(fā)，在未來，也會(huì)有專門的應(yīng)用商店。小熊尼奧團(tuán)隊(duì)將會(huì)對(duì)上架應(yīng)用進(jìn)行審核，以相對(duì)封閉的形式確保內(nèi)容的健康與安全。熊劍明相信，當(dāng)兒童AR的生態(tài)成功地建立之后，小熊尼奧能夠找到比硬件售賣想象力大得多的商業(yè)模式。

動(dòng)畫不賺錢，是”廣告“

幾乎所有兒童品牌都有自己的IP形象。迪士尼經(jīng)典的米老鼠、唐老鴨時(shí)至今日還在不斷的被印上各種商品，而漫畫王國(guó)日本產(chǎn)出的無數(shù)二次元形象也被深深地印刻在80、90后的記憶中。當(dāng)一個(gè)IP被公眾所熟識(shí)、認(rèn)可時(shí)，其所產(chǎn)出的無形價(jià)值是任何一款實(shí)體產(chǎn)品都無法企及的。正因如此，小熊尼奧的品牌塑造被熊劍明當(dāng)成了必須要做的事情，因?yàn)椤爸Z基亞會(huì)在幾年之間迅速衰落，但迪士尼不會(huì)。”而小熊尼奧塑造IP的第一步，就是投拍一部52集動(dòng)畫片。在2016年，這部動(dòng)畫片將登陸國(guó)內(nèi)上百家電視臺(tái)。

熊劍明并不打算通過動(dòng)畫掙錢，這是一筆注定無法收回的投資，卻絕非虧本買賣。在他看來，電視熒幕上每天20分鐘的動(dòng)畫播放，是比任何推廣效果都好的廣告。已有小熊尼奧AR產(chǎn)品的孩子看到每天立于手中的3D形象出現(xiàn)在電視屏幕，親近感與好奇心會(huì)立刻將他們吸引到劇情中去。而加入AR互動(dòng)的動(dòng)畫片，也將對(duì)產(chǎn)品的售賣產(chǎn)生正面的效果。當(dāng)小熊尼奧本身成為具備知名度、認(rèn)可度的高價(jià)值IP，又能衍生出更多產(chǎn)品。這一模式并非小熊尼奧的原創(chuàng)，變形金剛、特種部隊(duì)等經(jīng)典IP在誕生之初也都是先售賣實(shí)體產(chǎn)品，后被搬上銀幕。

然而，想要打造IP的絕不止小熊尼奧一家。在電視、視頻網(wǎng)站和各類電視盒子上，貝瓦、多納、寶寶巴士等幼教品牌的動(dòng)畫都已有了很高的收視率和點(diǎn)擊率。與這些互聯(lián)網(wǎng)公司們“App-動(dòng)畫-實(shí)體產(chǎn)品”的模式相比，小熊尼奧“產(chǎn)品-動(dòng)畫”的路徑更短，在實(shí)體產(chǎn)品上也相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，沒有“變現(xiàn)的煩惱”。但從IP曝光量來說，銷量百萬(wàn)量級(jí)的小熊尼奧與動(dòng)輒千萬(wàn)用戶的App們相比還存在著較大差距。動(dòng)畫戰(zhàn)略能否達(dá)到預(yù)期效果，要等明年才能揭曉答案。

A輪融資，面向的是未來

“口袋動(dòng)物園”的成功可以說是現(xiàn)象級(jí)的，在與好孩子、奧飛動(dòng)漫等上市公司的年度最暢銷單品比較之后，熊劍明認(rèn)為，口袋動(dòng)物園已坐穩(wěn)了今年母嬰兒童領(lǐng)域的“單品銷量冠軍”。這樣的成績(jī)，固然有移動(dòng)設(shè)備性能提升、AR技術(shù)站在風(fēng)口的時(shí)運(yùn)因素，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)更是不可或缺。目前，小熊尼奧團(tuán)隊(duì)共有一百余人，技術(shù)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)的比例約為4:6。技術(shù)負(fù)責(zé)人為原unity大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)，與大多數(shù)由外包轉(zhuǎn)型而來的AR團(tuán)隊(duì)相比，小熊尼奧在計(jì)算機(jī)圖形和識(shí)別方面都頗具優(yōu)勢(shì)。而曾在三家上市公司任職，擁有9年普華永道經(jīng)驗(yàn)的COO，以及來自“好孩子”、“奧飛動(dòng)漫”等上市公司的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)人才，讓小熊尼奧在渠道的搭建上完全不像是個(gè)創(chuàng)立僅有幾年的企業(yè)。將口袋動(dòng)物園賣成爆款，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)功不可沒。對(duì)于團(tuán)隊(duì)，熊劍明非常自信：“相比于上市公司也絲毫不差。”

豪華的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了“爆款”產(chǎn)品的打造，但對(duì)于打造平臺(tái)級(jí)硬件的目標(biāo)，這還不夠。為此，小熊尼奧在A輪投資方的引入上花了很大心思。作為領(lǐng)投方，老牌VC紀(jì)源資本（GGV Capital）豐富的資源與專業(yè)的投后管理成為了熊劍明最為看重的東西。而全球最強(qiáng)的AR底層芯片技術(shù)擁有者高通，和已在美國(guó)拿到銷量第四的老牌中國(guó)手機(jī)廠商中興的加入，也將為小熊尼奧在硬件技術(shù)儲(chǔ)備和生產(chǎn)上提供助力。很顯然，這是一次把眼光放在未來的融資。

隨著移動(dòng)端設(shè)備性能的提升，數(shù)碼相機(jī)、MP3等越來越多的專用設(shè)備開始被手機(jī)、平板電腦所取代。放棄專用設(shè)備、投入Android、iOS的懷抱成了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者理性的選擇。強(qiáng)如微軟，在移動(dòng)終端市場(chǎng)上也吃盡了苦頭。但是，與成人市場(chǎng)不同，在兒童智能終端領(lǐng)域，確實(shí)存在著機(jī)會(huì)：

-平板電腦的體積、重量對(duì)年齡較小的兒童來說很難掌握。而手機(jī)作為重要的個(gè)人計(jì)算設(shè)備，分給孩子使用的時(shí)間有限。

-對(duì)有孩子的家庭來說，“玩具”是剛需。

-根據(jù)各類在線教育相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告，幼教領(lǐng)域的付費(fèi)比例在移動(dòng)端教育消費(fèi)中處于前列，80、90后家長(zhǎng)們已建立起良好的付費(fèi)習(xí)慣。

在這樣的狀況下，憑借著新穎而富有技術(shù)含量的AR，小熊尼奧在同質(zhì)化嚴(yán)重的幼教市場(chǎng)中有著良好的發(fā)展前景。但是，搭建平臺(tái)的難是一件盡人皆知的事情。不論是“中國(guó)的蘋果”還是“兒童領(lǐng)域的任天堂”，小熊尼奧都還有很長(zhǎng)的路要走。

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