經(jīng)過短短四年時間，小小的瑞典公司Toca Boca已悄然成為第三大最受歡迎的兒童游戲應用程序開發(fā)者，而今已經(jīng)擁有了近1億的下載量，僅次于巨頭迪士尼和尼克。Toca Boca成為19億美元的全球兒童游戲市場新晉贏家的秘訣是什么？　　

讓孩子參與到游戲設計中來

Toca Boca的應用程序設計以孩子為核心，不是說說而已，而是真正地讓孩子參與整個設計過程。這么做的原因是Toca Boca認為作為成人的設計人員很大程度上已經(jīng)不再具備孩子的思考邏輯和喜惡標準。比如設計團隊讓一群孩子玩玩具娃娃的房子，看看讓孩子們的興奮點是什么。然后設計團隊會圍繞這個點發(fā)揮想象，創(chuàng)造游戲中的原型?！?/span>

孩子們在游戲應用程序的成形過程中，起到測試員和評論員的作用。實際上，孩子們完成得很好，如果他們不喜歡某個東西，會直接扔掉，去玩其他的，態(tài)度堅決而明顯。

在“性別”上保持中立，男女都可以玩

Toca Boca所有的應用程序采用了中立的“性別”。

機器人一般被認為是男孩子氣的，它的零件一般來自工具房，但在Toca Boca的游戲里面，一般的家用物品如珠、糖果、咖啡杯、鉛筆等也可以成為它的零件。

應用程序的包裝和文字也是中性的，不去暗示男孩女孩各自該選擇什么游戲。如果男孩想玩Toca美發(fā)沙龍(Toca Hair Salon), Toca也不會因為這種游戲是傳統(tǒng)意義上的女孩游戲而讓男孩感覺到不該玩這個游戲。同樣女孩也可以玩汽車或機器人等傳統(tǒng)意義上的男孩游戲。

從商業(yè)的角度來看，這樣的做法也是聰明的，同一個應用程序，既可以賣給男孩也可以買個女孩，無疑是提升銷量的方法之一。為了保持這種中立，Toca Boca使用了對比表格甚至啟用了第三方審核來規(guī)范流程。

游戲中杜絕廣告

Toca Boca的應用程序之一Helicopter Taxi銷量非常好，孩子們很喜歡，這款游戲已經(jīng)是推出好幾年的老產(chǎn)品了。Toca Boca努力在做的事情之一是保證所有產(chǎn)品的質量都是優(yōu)良的，不管是老的產(chǎn)品還是新的產(chǎn)品。這就是Helicopter Taxi到現(xiàn)在銷量依舊很好的重要原因。

Toca Boca的游戲中不安插廣告或推送，這是Toca Boca的質量控制的很重要的一個方面。因為很多父母擔憂孩子們在玩游戲的過程中被誘惑或被強制而購買產(chǎn)品或服務，產(chǎn)生費用。他們希望在這方面找到可以信賴的品牌，并一直使用它。Toca Boca就是他們尋找的可靠品牌。

減少文字是產(chǎn)品國際化的前提

Toca Boca的全球普及得益于它的放棄傳統(tǒng)的文本語言，以光作為語言的方式，這讓它很容易被語言各異的各國的市場上接納?，F(xiàn)在你可以在215個國家找到Toca Boca游戲。

游戲中有太多文字對孩子們不好，也妨礙了孩子們按照自己的想法行事。你可以問孩子一個很長的問題，讓他們填寫答案。但如果你不這樣做的話，孩子們會用自己的表達方式。Toca Boca在這方面的設計中故意留下了一些讓孩子們按照自己的想法發(fā)揮的空間。這樣的做法也非常適合面對國際化的市場，讓Toca Boca成為了更好的產(chǎn)品。

品牌建設

移動應用程序商店充斥著各種內容，當一個應用程序擁有大的、可識別的許可證時，比較容易獲得用戶關注，打開市場。Toca Boca沒有這么做，它從零開始建立自己的市場。事實上，這是件好事。Toca Boca的創(chuàng)始人兼CEO Bjorn Jeffery有在舊的媒體環(huán)境下獲得市場份額的成功經(jīng)驗，他把這些經(jīng)驗運用在了Toca Boca游戲的市場運作上。當你真正這樣做的時候，你實際上是在盡最大的努力打造一個真正的好產(chǎn)品。

你最終將只能依賴角色的辨識度。因此，團隊設計在每個應用程序中圍繞游戲模式和概念設計了游戲角色，而不是為了適應許可證而改造游戲角色設置。這是一個非常不同的產(chǎn)品設計過程，這實際上發(fā)揮了Toca Boca團隊設計的優(yōu)勢。

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