互聯(lián)網＋時代下，未來的早教會是什么樣子？有些創(chuàng)業(yè)團隊選擇了知識社區(qū)、早教o2o、繪本等。這些產品形態(tài)多數重構了線下早教機構的場景、載體和人。比如，babycan將家庭親子游戲進行免費線上傳播，未來還要基于0-6歲兒童發(fā)展做系統(tǒng)專業(yè)的在線課程，并打出了在家上國際早教的slogan；櫻桃老師做的是面向高收入人群的上門早教；寶寶樹作為線上的育兒知識社區(qū)，目的是引流到電商。

APP超級玩具以玩具為早教載體，從租賃切入，提供上門玩樂指導，并已開始嘗試自己制作一些縮小版的感統(tǒng)教具，構建的是家庭早教場景。未來還要將更多精力放在寶寶派對這樣利潤高的業(yè)務中。

關于玩具，家長們都有這樣的痛點：一方面，選擇和購買玩具很糾結也很花時間；另一方面，玩具的使用時間不長，2、3個月甚至幾天就不用了，用完后還占地方，難以處理。

超級玩具要改變家長對玩具的消費模式，按照月齡為家長推薦優(yōu)質的玩具套餐或單品，提供玩具租賃服務。家長可以通過玩具租賃這種消費模式，用同樣的錢讓寶寶玩耍質量得到提升。實際上是將玩具這個資源得到更有效的利用（共享經濟）。

Sasa是該公司的COO，她告訴芥末君，超級玩具可以實現(xiàn)在家輕松早教，是在線下早教中心上完課后家庭早教的延伸和補充。而據芥末君觀察，像費雪旗下的鋼琴健身毯、皮皮學步車、學習屋，mamaRoo搖椅、各類品牌的木質和塑料滑梯等諸多玩具真的能滿足孩子在某個月齡下玩樂、學習的需求。這種通過玩具實現(xiàn)輕松育兒的方式需要得到普及。

細數那些年的早教產品：知識社區(qū)轉化率很低；早教o2o涉及到人，服務很難標準化；賣玩具的話最好賣非標品，拿到定價權，要不家長也是會淘寶的。超級玩具選擇按月齡和類別給家長提供玩具和服務，通過玩具這個載體實現(xiàn)標準化，這方面很輕。

但是，考慮到倉儲、清潔、物流等運營成本以及由租賃帶來的極其復雜的訂單狀態(tài)，超級玩具并不是一個輕資產的項目。運營很重，并不是小而輕的互聯(lián)網模式。據了解，起初對這個項目看好與不看好的投資人也是一半一半。

“超級玩具”創(chuàng)始人馬猛之前在著名運動品牌公司擔任產品總監(jiān)，對于產品和服務開發(fā)有超過10年經驗。針對運營之重，馬猛表示，這要看投資回報率。他表示，如果真正研究模式，其實到一定規(guī)模后運營會很輕，成本會下降，并且我們拿玩具的成本較低。這是一般投資人看不到的，沒有真正操盤過大的服務企業(yè)是不會有能力洞察的。

超級玩具目前在北京擁有約10,000名有效用戶，包括3500個精英家庭，VIP客戶中不乏女明星及公司女高管，轉化率接近50%，用戶粘性很高。目前每位租賃玩具的用戶需要繳納的最低充值金額由2000元降為1000元，超級玩具選擇自建物流，免費上門取送。未來，超級玩具要從北京走向其他更多的城市。Sasa 表示，訂單處理和用戶體驗很重要，體驗好了，下單就變成習慣了。她說：“超級玩具每個月會上門拜訪客戶，并不是通過廣告來宣傳，這是做出來的，信任度不一樣。”

注：上圖拍攝于超級玩具一周年慶暨全新戰(zhàn)略發(fā)布會；公司發(fā)布了app2.0版，超過700個家庭來到現(xiàn)場。

租賃是個小市場，玩具是個大市場。馬猛表示，超級玩具希望能打造玩樂的第一品牌，在玩具設計、場景布置、玩樂方面各種可能的項目都有可能延伸。超級玩具會擴大公司玩具數量、種類，服務方面也會更驚喜。據了解，超級玩具對機構也是采取租賃為主的合作模式。芥末君在微信朋友圈里看到超級玩具與米其林餐廳、兒童藝術展、月子會所、金寶貝、紐約國際等機構合作開展了親子活動。

超級玩具給芥末君最大的啟發(fā)是，家長愿意付費是由于產品可以直接解決早教中遇到的實際問題，或許想要的不是一套解決方案，而是更簡單、方便的操作方法。

現(xiàn)在家長對早教的品質要求會更高，有些家長已經比早教中心的老師更懂教育，她們需要更多的學前教育產品來補充家里的教育場景。而隨著學前教育被納入十三五規(guī)劃以及全面二胎政策的落地，這個市場將會有更多想象空間。據了解，中國玩具及游戲市場零售總額由2010年463億元上升至2014年的744億元。

P.S.該項目開始啟動A輪融資。