芥末堆文，12月17日，愛賽達課網(wǎng)絡(luò)教育科技公司與北京杜克教育舉辦發(fā)布會，對外發(fā)布了《2015中國SAT年度報告》。這是愛賽達課與杜克教育連續(xù)第5年發(fā)布的中國SAT年度報告。同時，愛賽達課的“cece系”新產(chǎn)品“cece機構(gòu)版”也在發(fā)布會上亮相，它將為語培機構(gòu)和國際學(xué)校師生提供在線工具、內(nèi)容和數(shù)據(jù)服務(wù)。在ceceSAT、ceceTOEFL等在線測評學(xué)習(xí)產(chǎn)品以及在線報名App等To C產(chǎn)品之后，愛賽達課的業(yè)務(wù)開始向To B轉(zhuǎn)向。愛賽達課董事長、ATA公司董事長兼CEO馬肖風(fēng)出席了發(fā)布會。

改革后的新SAT考試將于明年3月開始正式實施，隨著美國本科留學(xué)人數(shù)的不斷增長，SAT的改革也受到了留學(xué)考培行業(yè)的極大關(guān)注?！秷蟾妗菲饰隽诵耂AT卷面組成及各科目題型與現(xiàn)行SAT微觀上的差異，同時，基于10月舉辦的“中國SAT全真模考聯(lián)賽”所收集的近5000份有效考生數(shù)據(jù)樣本，分析了中國考生在新SAT考試中的表現(xiàn)與特點。

愛賽達課學(xué)術(shù)總監(jiān)張巖認(rèn)為，通過分析卷面構(gòu)成和考生表現(xiàn)數(shù)據(jù)，影響考生表現(xiàn)的要素主要來自學(xué)生閱讀、分析和思維等基本能力，而不是應(yīng)試或解題技巧。學(xué)生的基本能力與素質(zhì)的欠缺是中國學(xué)生在SAT、ACT等學(xué)術(shù)英語考試中遇到的主要障礙，而短期培訓(xùn)對這種素質(zhì)的提升幫助非常有限。這種狀況引起了家長和機構(gòu)之間對于培訓(xùn)效果預(yù)期的差異，培訓(xùn)機構(gòu)會因此而承受更大壓力、產(chǎn)生更高成本。與像從前一樣努力培養(yǎng)“名師”相比，通過有效的預(yù)期管理和提升教師的效率更有價值。

愛賽達課CEO桂淳在會上分析了教育培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀：目前培訓(xùn)機構(gòu)三大成本——房租、營銷及人力將持續(xù)侵蝕緊張的利潤。在巨頭和巨資的沖擊下，中小培訓(xùn)機構(gòu)困境重重。此外，同質(zhì)化、口號化的營銷，同質(zhì)化的師資與課程，過剩的產(chǎn)能和低效的服務(wù)，也都在讓中小培訓(xùn)機構(gòu)的生存日益艱難。桂淳認(rèn)為，傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)生存能力提高的關(guān)鍵在于盈利能力的提升，而不是營收的增長。

基于這一邏輯，愛賽達克開發(fā)了針對于中小培訓(xùn)機構(gòu)的“cece系”機構(gòu)版。據(jù)介紹，今天亮相的機構(gòu)版旗艦產(chǎn)品ceceTeacher，將為老師提供全面工具，內(nèi)容和數(shù)據(jù)服務(wù)。通過ceceTeacher，教師的備課、授課、作業(yè)布置與批改、學(xué)員個性化輔導(dǎo)等工作可在一個平臺內(nèi)同步數(shù)據(jù)并自動處理，提升教師的工作效率。

桂淳表示，傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的升級首先應(yīng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)自動化，通過業(yè)務(wù)的自動化提升學(xué)習(xí)效率，進而提升機構(gòu)的運營效率。這是cece想和傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)一道實現(xiàn)的業(yè)務(wù)升級的第一步。而在此之后，cece想要幫助機構(gòu)達成的目標(biāo)將是“業(yè)務(wù)的智能化”。愛賽達課向機構(gòu)、學(xué)校提供SaaS服務(wù)的未來戰(zhàn)略已經(jīng)初露端倪。

在成立后的一年多時間里，愛賽達克一直以開發(fā)針對C端的工具型產(chǎn)品為主。由To C轉(zhuǎn)向To B，從工具到SaaS，在發(fā)布會的Q&A環(huán)節(jié)，有現(xiàn)場嘉賓對于愛賽達克的“轉(zhuǎn)型”提出了疑問。對此，桂淳發(fā)表了自己的看法：

• 在教育領(lǐng)域，To C或To B都是可行的選擇。有人認(rèn)為做工具和SaaS路徑太遠(yuǎn)，實際上看起來近的未必真近，看起來遠(yuǎn)的也未必真遠(yuǎn)。

• 在線教育有一個誤區(qū)，很多人認(rèn)為把課堂從線下搬到線上就是互聯(lián)網(wǎng)教育，或者解決了流量和交易場景就是教育電商。但實際上，教育的本質(zhì)應(yīng)該是服務(wù)和管控的過程。

• 電商的交易模式在教育領(lǐng)域不能孤立成立?；ヂ?lián)網(wǎng)人和資本往往把教育看做一個沒有大小的質(zhì)點。在商品電商中，“交付”行為的完成意味著整個交易的結(jié)束。在美容、按摩等O2O項目中，盡管存在延遲，卻也可在幾十分鐘至兩小時的時間內(nèi)結(jié)束。而教育商品的流程則短至幾月，長則幾年。這意味著權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險遲遲不能轉(zhuǎn)移。這個不確定的過程使得試圖把教育、教學(xué)、機構(gòu)、學(xué)校作為一個質(zhì)點去服務(wù)成為不可能。

• 教育與其他商品交易、O2O服務(wù)不一樣的另一個要素是，結(jié)果的可預(yù)期性。預(yù)期越穩(wěn)定，交易成本越低，也就越容易通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播復(fù)制。但對于教育這樣一個非標(biāo)品，所有人都知道結(jié)果是不可控的，可控的只有過程。教育者們能做的只有通過控制過程去弱性地預(yù)期結(jié)果。因此，無論是服務(wù)學(xué)生還是服務(wù)機構(gòu)、老師，本質(zhì)上都是對“過程”的服務(wù)與管控。

• 基于以上原因，培訓(xùn)市場中短期內(nèi)不會出現(xiàn)淘寶、天貓那樣的交易平臺，類似于YY這樣的技術(shù)平臺平移至教育領(lǐng)域也不可能取得成功。盡管新東方在近幾年并沒有大動作，但以新東方、俞老師對教育教學(xué)的理解，發(fā)布的每一個課程體系、產(chǎn)品、系統(tǒng)，都是對學(xué)習(xí)角色和過程進行進一步的服務(wù)和管控。但是，新東方能夠做得起，中小機構(gòu)卻根本無法承擔(dān)巨大的開發(fā)成本。在未來，會有數(shù)千家甚至幾萬家中小型機構(gòu)需要我們提供的SaaS服務(wù)。

SAT考試的改革，成為了留學(xué)考培行業(yè)在近期最大的挑戰(zhàn)。上周末，留學(xué)考試培訓(xùn)業(yè)的“老大哥”新東方也發(fā)布了自己針對新SAT的移動端練、測、評產(chǎn)品。隨著新SAT考試的臨近，大、小機構(gòu)、新興教育科技公司各顯神通，或?qū)⒊霈F(xiàn)新一輪的激烈競爭。然而，在標(biāo)準(zhǔn)化的留學(xué)考試領(lǐng)域，成績與“提分”效果才是準(zhǔn)留學(xué)生們看重的第一要素。各家的產(chǎn)品、課程效果究竟如何，明年的考試成績能夠給我們答案。