近年來，中國舞蹈培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入快速成長期。據(jù)統(tǒng)計，自2008年以來，中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的市場規(guī)模以每年20%以上的速度快速增長，截至2014年底，該行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到112億元。然而，縱觀整個行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍狀況是數(shù)量多、規(guī)模小，“小作坊”的模式導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難快速的占領(lǐng)市場，形成規(guī)模化的可持續(xù)發(fā)展。

目前，中國市場上的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者大部分都是舞蹈教練出身，在舞蹈技術(shù)上有著比較深的積淀，但是在企業(yè)管理、營銷等方面都不太擅長，這一點(diǎn)在很大程度上阻礙了機(jī)構(gòu)的發(fā)展，往往會導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到擁有幾十、上百個學(xué)員后，就遇到發(fā)展瓶頸，甚至是在發(fā)展一段時間后，直接夭折。中國肚皮舞協(xié)會浙江分會會長、瑜伽教師、蔓陀拉國際瑜伽肚皮舞會所創(chuàng)始人王巖在創(chuàng)業(yè)的過程中就曾有過這樣的經(jīng)歷。

健身教練單飛嘗苦果

2004年，王巖進(jìn)入健身行業(yè)，2005年開始在浙江省慈溪市的一家健身中心擔(dān)任健身教練，教授瑜伽和肚皮舞課程。在此過程中，因?yàn)檫^硬的舞蹈技術(shù)，很快就受到眾多健身愛好者（學(xué)員）的青睞，一些學(xué)員就對她說，“老師，你教的這么好，如果你自己開店，我們都到你那里去學(xué)習(xí)?！?007年初，在家人的支持下，22歲的王巖與兩個合伙人（舞蹈教練）一起共投資20萬元人民幣，帶著一批學(xué)員，創(chuàng)辦了一家200平米的舞蹈培訓(xùn)館。

“當(dāng)時我覺得只要我教的好，只要我努力，又有理想，就會很好。”然而，現(xiàn)實(shí)和理想之間總是存在距離，因?yàn)槎疾簧瞄L管理和經(jīng)營，也不會成本核算，同時又沒有找準(zhǔn)自身的定位，大約7個月左右，她們就失敗了，伙伴們也解散各自離開。

教得好沒用，還得會營銷

這時留給王巖的是創(chuàng)業(yè)失敗的現(xiàn)實(shí)，以及對一個22歲女孩來說不少的債務(wù)（約8萬元）。一個學(xué)員對她說，“錢你一時半會肯定也還不上，不如大家一起再做一個?！本瓦@樣，二次創(chuàng)業(yè)開始了。

2008年5月，利用合伙人投入的9萬元，100多平米的舞蹈館正式開張，但是在營業(yè)前半年，由于王巖把大量的時間用在了技術(shù)專研上，導(dǎo)致舞蹈館又面臨了關(guān)門的境地，為了節(jié)省成本，工作人員僅剩下她一人。

2008年底，一次偶然的機(jī)會，王巖接受到一些關(guān)于營銷與管理方面的知識，她才意識到，單純的掌握技術(shù)，教的好是不行的，還得會營銷，懂市場。

“以往顧客到店體驗(yàn)后，如果感覺比較好，我就會說，那你以后要堅持練，有時間盡量來哦，就把他（她）送走了?！蓖鯉r說，在那之后，遇到這種情況，她會留下顧客的姓名和聯(lián)系方式，并直接向其推薦相關(guān)的課程，供顧客選擇?！氨热缥視櫩驼f，我們這邊有長期班和短期班，我覺得長期班比較適合你，因?yàn)殚L期班對于你來說，有什么樣的好處之類的推薦?！边@樣往往會即刻成單，因?yàn)槿硕际怯袥_動消費(fèi)的情節(jié)，即使沒有立即成單，王巖還會給顧客打電話，當(dāng)然，打電話也是需要技巧的。

就是這些變被動為主動的嘗試，一個月后，舞蹈館業(yè)績翻了一倍，開始轉(zhuǎn)虧為盈。此后，王巖開始進(jìn)行管理和營銷方面的學(xué)習(xí)，并在實(shí)際的經(jīng)營實(shí)踐中做了很多嘗試，就這樣，她的舞蹈館漸漸的發(fā)展起來了。并于2009年，開辦了一家500平米的會所，2014年，開辦了一家近2000平米的瑜伽舞蹈會所，發(fā)展至今會員近萬人，并逐步把“蔓陀拉”品牌在業(yè)內(nèi)打響。

拆分課程，防止流失

當(dāng)下，很多舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（場館）的舞蹈教練在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積累了一定的資金和粉絲學(xué)員后，都選擇像當(dāng)初的王巖一樣，帶著學(xué)員自立門戶，但是在蔓陀拉，卻沒有這種情況發(fā)生。據(jù)王巖介紹，在蔓陀拉任教的30名舞蹈教練和15名顧問及管理者，都一直伴隨著蔓陀拉，目前，沒有一名核心團(tuán)隊成員選擇離開單干。這得益于蔓陀拉良好的管理機(jī)制。具體來說有以下三點(diǎn)原因：

第一，良好的薪酬機(jī)制，讓教練們在經(jīng)濟(jì)上可以得到較好的收入回報；第二，在團(tuán)隊中有一個較為開心的氛圍；第三，有一個看得見的未來。

在第三點(diǎn)上，王巖稱，國內(nèi)很多舞蹈培訓(xùn)場館都是很容易復(fù)制的“小作坊”，老板僅僅投入不多的資金，請幾個教練，就可以很簡單的做起來。而教練們在做一段時間，積累一些學(xué)員之后，也可以自己去做。此外，國內(nèi)的很多場館往往是某個教練教的比較好，就直接帶一個培訓(xùn)班，從頭到尾把所有的課程教授完。

而蔓陀拉不是這樣，它將一個培訓(xùn)班的系統(tǒng)課程，拆分成很多的細(xì)分領(lǐng)域，把每個教練都培養(yǎng)成這個領(lǐng)域的專家、冠軍，再以團(tuán)隊授課的方式，給學(xué)員做培訓(xùn)。例如，一個208小時的系統(tǒng)課程，蔓陀拉把它拆分成瑜伽哲學(xué)，JR訓(xùn)練、體式練習(xí)、體式解析、生理與解剖，授課與教學(xué)等等，讓不同的教練每人負(fù)責(zé)一部分，在給學(xué)員培訓(xùn)的過程中協(xié)同授課，負(fù)責(zé)基本功解析的教練教什么樣的基本功，其他教練就給學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的基本功練習(xí)。這樣把課程完整的做成一個整體，由團(tuán)隊進(jìn)行教學(xué)，即可以保證課程的專業(yè)性也可以解決很多管理的問題。

王巖表示，長時間下來，相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的教練就成了這個領(lǐng)域的專家，能夠獲得相應(yīng)的名譽(yù)和更多的經(jīng)濟(jì)回報。但是在成為專家之后，因?yàn)檫@些教練只會自己領(lǐng)域的技術(shù)，一旦離開之后，很難再有這樣的平臺供其教學(xué)，自己開培訓(xùn)班又不懂其他領(lǐng)域的技術(shù)，以及管理營銷技巧。而在這里他（她）們既開心又能滿足經(jīng)濟(jì)上的需求，而且這個平臺也在不斷的發(fā)展，未來也有很多空間，還不如留下好好干。

創(chuàng)聯(lián)盟轉(zhuǎn)型企業(yè)培訓(xùn)

一步步走來，王巖和她的團(tuán)隊在實(shí)踐的過程中，積累了很多在舞蹈場館管理、營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，最近一兩年，在蔓陀拉做大之后，很多瑜伽、舞蹈培訓(xùn)館老板慕名前來求經(jīng)。這些培訓(xùn)場館的老板到了慈溪之后，王巖不僅需要接待，還要給他們分享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，忙的不亦樂乎。“在這種情況下，就有人建議我開班授課，集中時間給大家做經(jīng)驗(yàn)分享。”

2014年底，蔓陀拉聯(lián)合北京冠軍之舞、河南省米亞舞蹈培訓(xùn)中心發(fā)起番茄聯(lián)盟，專門從事舞蹈技術(shù)、場館管理、運(yùn)營、營銷策略等方面的知識。目前，番茄聯(lián)盟已舉辦了4期培訓(xùn)班，每期60人。2016年，番茄聯(lián)盟依然會舉辦一些收費(fèi)的培訓(xùn)，也會組織一些大型的公益培訓(xùn)，把相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人。當(dāng)被問及是否擔(dān)心經(jīng)驗(yàn)傳輸之后，被其他人超越的問題，王巖表示，“如果被超越，那說明我們的東西很好，別人拿去可以突破，也說明自己做的還不夠，還需要改進(jìn)，這會督促我們更好的成長”。

To B 與To C 同步發(fā)展

目前，蔓陀拉的業(yè)務(wù)主要有五個板塊，包括面向健身愛好者的會員班；面向教練的舞蹈、瑜伽培訓(xùn)班；一對一私教；面向那些想?yún)⒓铀浇?，又不想花太多錢的學(xué)員的工作坊；國內(nèi)外名師的集訓(xùn)授課。

王巖表示，當(dāng)下，蔓陀拉的規(guī)劃是面向C端的健身愛好者培訓(xùn)，面向B端的場館老板和教練培訓(xùn)，To B 與To C 同步發(fā)展。在慈溪現(xiàn)有場館規(guī)模的情況下，王巖稱，蔓陀拉已經(jīng)開始籌備在浙江省余姚市開辦一家1000平米以上的瑜伽舞蹈會所。會所的籌備邀請了第三方眾籌機(jī)構(gòu)，在余姚地區(qū)眾籌會員，只要眾籌到200名會員，就將正式開班會所。這種方式一旦成功，蔓陀拉將會把它快速的在浙江范圍內(nèi)推廣。

王巖表示，中國的健身愛好者有很多，她們除了有健身方面的需求以外，還有交流、放松，尋找自己圈子的需求。蔓陀拉試圖把瑜伽舞蹈會所打造成健身愛好者的第三生活空間，“讓她們在沒事的時候，在累了的時候能夠到會所來坐坐”。

在中國培訓(xùn)市場上，有著大市場、小規(guī)?，F(xiàn)狀的不只是舞蹈培訓(xùn)行業(yè)，其實(shí)還有美術(shù)、音樂等行業(yè)。番茄聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)輸出的方式，對于整個行業(yè)的發(fā)展來說，也許能起到一個很好的促進(jìn)作用。這種方式，也可以在其他培訓(xùn)行業(yè)復(fù)制與推廣。