今年，to B模式的投資風(fēng)向引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。此前好未來投資學(xué)科網(wǎng)，有消息稱或許看中了學(xué)科網(wǎng)在校園渠道方面的優(yōu)勢。另外，好未來還投資了針對K12公立學(xué)校作業(yè)產(chǎn)品作業(yè)盒子，一時將教育投資的風(fēng)口轉(zhuǎn)向to B。

談到to B的路子，芥末君最先想到是一大群做教育信息化的新三板教育（概念）公司。這些公司分布在全國各大、中、小省市，地域性很強(qiáng)，往往在一個區(qū)域占領(lǐng)超過50%的市場份額。雖然產(chǎn)品做得不夠完善，但具備很強(qiáng)的校園渠道方面的優(yōu)勢。

作為一家服務(wù)于體制內(nèi)學(xué)校的教育信息化公司，星立方將自己定位為國內(nèi)領(lǐng)先的教育數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)商。星立方要打造一個開放的區(qū)域智慧教育云平臺，吸引更多教育企業(yè)開展合作，進(jìn)入云平臺的應(yīng)用層；同時也希望引入更多的戰(zhàn)略投資者，夯實數(shù)據(jù)層的產(chǎn)品。戰(zhàn)略投資者與其合作，看重的是進(jìn)入公立校體系的機(jī)會，三板教育信息化公司的強(qiáng)渠道為其進(jìn)校提供了很好的切入點(diǎn)。

星立方在體制內(nèi)搭建了一個AppStore一樣的開放平臺

芥末堆曾在“學(xué)校到底需要什么教育產(chǎn)品？大興區(qū)教委為校長們搭建了一個應(yīng)用商店”一文中介紹過大興模式。2012年，大興區(qū)開始嘗試從區(qū)域的層面進(jìn)行統(tǒng)籌，以區(qū)域為單位來建設(shè)云平臺，在此基礎(chǔ)上接入第三方應(yīng)用。大興區(qū)以“政府搭平臺、公司出產(chǎn)品、學(xué)校買服務(wù)”的方式來做這件事，由大興區(qū)教委牽頭，為區(qū)域內(nèi)的學(xué)校提供統(tǒng)一的教育云平臺服務(wù)。新三板公司星立方正是“大興模式”中負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)層（統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、統(tǒng)一身份認(rèn)證中心、統(tǒng)一數(shù)據(jù)互操作）建設(shè)的公司。

據(jù)了解，大興模式中的第一、二批 37 所試點(diǎn)學(xué)校已經(jīng)全部完成，第三批 50 所中小學(xué)互動平臺訂單在2015年12月31日前已經(jīng)全部完成。此外，大興區(qū)教師進(jìn)修平臺以及網(wǎng)絡(luò)閱卷和成績統(tǒng)計系統(tǒng)為星立方貢獻(xiàn)了突出業(yè)績。

大興區(qū)共有小學(xué) 99 所，普通中學(xué) 43 所，北京市共有小學(xué) 1040 所，普通中學(xué) 643 所，待挖掘市場范圍廣闊。目前，星立方的教育云、大數(shù)據(jù)之大興模式正在向西城、平谷、房山、密云、懷柔等區(qū)縣以及山東、新疆等地區(qū)正式推廣應(yīng)用。

星立方是家什么樣的公司？

星立方成立于2010年1月，2013年8月完成股份改制，2014年1月掛牌新三板。公司于2015年4月16日轉(zhuǎn)為做市轉(zhuǎn)讓方式，做市商8家，截至目前總股本為5315.23萬股。公司于2015年1月、6月及12月共做了3次定增。

1、公司財務(wù)數(shù)據(jù)分析 

相對而言，to B的星立方要比to C的公司更容易把握用戶的需求，也更容易在一開始就產(chǎn)生正向現(xiàn)金流入，因此在資本一端也開始被重視起來。目前，公司財務(wù)數(shù)據(jù)的增長趨勢明顯。2012年-2015年,公司年報及中報的營業(yè)收入、凈利潤均保持增長。

最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2015 年 1-6 月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1434.26 萬元，同比增長70.68%；實現(xiàn)凈利潤467.86萬元，同比增長 1295.10%。2015 年 1-6 月毛利率為 66.74%，凈利率為 32.29%。近三年公司盈利能力強(qiáng)，毛利率水平保持較高；凈利率優(yōu)于 A 股同類上市公司立思辰的凈利率；和同類三板公司分豆教育、頌大教育相比，處于中等水平。

2、提供體制內(nèi)學(xué)校信息化解決方案，數(shù)據(jù)沉淀是核心

教育信息化自 20 世紀(jì) 90 年代末發(fā)展以來，經(jīng)歷了從硬件主導(dǎo)到整體集成解決方案的戰(zhàn)略發(fā)展。目前，該公司產(chǎn)品覆蓋北京市80%區(qū)縣，約500家中小學(xué)（注：非單一產(chǎn)品），每一款產(chǎn)品在北京的市場占有率約10%。

關(guān)于星立方的教育信息化產(chǎn)品，使用的是學(xué)校，付費(fèi)的是區(qū)教委（第一年收建設(shè)費(fèi)，以后每年收維護(hù)費(fèi)）。公司所有業(yè)務(wù)都來自于北京地區(qū)中小學(xué)，尤其和大興區(qū)教委合作比較緊密。

• 區(qū)域智慧教育云平臺：開放平臺

• 網(wǎng)絡(luò)閱卷和考試數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺：用原來三分之一的時間解決閱卷。

• 教育視頻數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)平臺：朝陽區(qū)教委管理下的朝陽教育網(wǎng)絡(luò)視頻平臺；班級里有錄課系統(tǒng)，老師自己傳視頻。

• 教育家?；悠脚_：跟北京移動合作，展示和溝通的作用；為第三方移動支付做導(dǎo)入的入口，是戰(zhàn)略型（防御型）的產(chǎn)品。

• 開發(fā)中的校本題庫建設(shè)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營：邏輯是買題庫不如建題庫；題庫來自老師（押題）。

• 自適應(yīng)學(xué)習(xí)資源共享服務(wù)（學(xué)路優(yōu)）：學(xué)校的題庫可以導(dǎo)過來，為本校的老師及學(xué)生進(jìn)行（B端進(jìn)校）；未來引入書商，將盤活教輔機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)（C端）；有自適應(yīng)服務(wù)（超級練習(xí)冊將好的題推送給學(xué)生，題不會可以掃碼），形成基于效果的計價支付體系。

除了學(xué)籍信息，星立方的主要學(xué)生數(shù)據(jù)來源為考試、單元練習(xí)、作業(yè)?？荚嚁?shù)據(jù)主要來自網(wǎng)閱，而作業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)公司目前結(jié)合校本題庫和APP，目前已在一些學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)。星立方技術(shù)負(fù)責(zé)人儲子昂表示，ETS值100億美金的核心在于這道題背后的數(shù)據(jù)，即有多少人做了這個題，這也是為什么ETS通過機(jī)考30分鐘就能測出你的水平（卯題）。他表示，魔方格、菁優(yōu)網(wǎng)的題重復(fù)，意義不大；自適應(yīng)需要新的理論，經(jīng)典測試?yán)碚撌遣粚Φ摹?/p>

星立方技術(shù)負(fù)責(zé)人儲子昂認(rèn)為，傳統(tǒng)印刷行業(yè)利潤率下降，個性化出版成為發(fā)展趨勢，其對數(shù)據(jù)依賴將增強(qiáng)。未來將通過自適應(yīng)學(xué)習(xí)資源共享服務(wù)盤活教材、教輔市場。