今年，to B模式的投資風(fēng)向引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。此前好未來(lái)投資學(xué)科網(wǎng)，有消息稱或許看中了學(xué)科網(wǎng)在校園渠道方面的優(yōu)勢(shì)。另外，好未來(lái)還投資了針對(duì)K12公立學(xué)校作業(yè)產(chǎn)品作業(yè)盒子，一時(shí)將教育投資的風(fēng)口轉(zhuǎn)向to B。

談到to B的路子，芥末君最先想到是一大群做教育信息化的新三板教育（概念）公司。這些公司分布在全國(guó)各大、中、小省市，地域性很強(qiáng)，往往在一個(gè)區(qū)域占領(lǐng)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。雖然產(chǎn)品做得不夠完善，但具備很強(qiáng)的校園渠道方面的優(yōu)勢(shì)。

作為一家服務(wù)于體制內(nèi)學(xué)校的教育信息化公司，星立方將自己定位為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。星立方要打造一個(gè)開(kāi)放的區(qū)域智慧教育云平臺(tái)，吸引更多教育企業(yè)開(kāi)展合作，進(jìn)入云平臺(tái)的應(yīng)用層；同時(shí)也希望引入更多的戰(zhàn)略投資者，夯實(shí)數(shù)據(jù)層的產(chǎn)品。戰(zhàn)略投資者與其合作，看重的是進(jìn)入公立校體系的機(jī)會(huì)，三板教育信息化公司的強(qiáng)渠道為其進(jìn)校提供了很好的切入點(diǎn)。

星立方在體制內(nèi)搭建了一個(gè)AppStore一樣的開(kāi)放平臺(tái)

芥末堆曾在“學(xué)校到底需要什么教育產(chǎn)品？大興區(qū)教委為校長(zhǎng)們搭建了一個(gè)應(yīng)用商店”一文中介紹過(guò)大興模式。2012年，大興區(qū)開(kāi)始嘗試從區(qū)域的層面進(jìn)行統(tǒng)籌，以區(qū)域?yàn)閱挝粊?lái)建設(shè)云平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上接入第三方應(yīng)用。大興區(qū)以“政府搭平臺(tái)、公司出產(chǎn)品、學(xué)校買(mǎi)服務(wù)”的方式來(lái)做這件事，由大興區(qū)教委牽頭，為區(qū)域內(nèi)的學(xué)校提供統(tǒng)一的教育云平臺(tái)服務(wù)。新三板公司星立方正是“大興模式”中負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)層（統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)、統(tǒng)一身份認(rèn)證中心、統(tǒng)一數(shù)據(jù)互操作）建設(shè)的公司。

據(jù)了解，大興模式中的第一、二批 37 所試點(diǎn)學(xué)校已經(jīng)全部完成，第三批 50 所中小學(xué)互動(dòng)平臺(tái)訂單在2015年12月31日前已經(jīng)全部完成。此外，大興區(qū)教師進(jìn)修平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)閱卷和成績(jī)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)為星立方貢獻(xiàn)了突出業(yè)績(jī)。

大興區(qū)共有小學(xué) 99 所，普通中學(xué) 43 所，北京市共有小學(xué) 1040 所，普通中學(xué) 643 所，待挖掘市場(chǎng)范圍廣闊。目前，星立方的教育云、大數(shù)據(jù)之大興模式正在向西城、平谷、房山、密云、懷柔等區(qū)縣以及山東、新疆等地區(qū)正式推廣應(yīng)用。

星立方是家什么樣的公司？

星立方成立于2010年1月，2013年8月完成股份改制，2014年1月掛牌新三板。公司于2015年4月16日轉(zhuǎn)為做市轉(zhuǎn)讓方式，做市商8家，截至目前總股本為5315.23萬(wàn)股。公司于2015年1月、6月及12月共做了3次定增。

1、公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 

相對(duì)而言，to B的星立方要比to C的公司更容易把握用戶的需求，也更容易在一開(kāi)始就產(chǎn)生正向現(xiàn)金流入，因此在資本一端也開(kāi)始被重視起來(lái)。目前，公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。2012年-2015年,公司年報(bào)及中報(bào)的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)均保持增長(zhǎng)。

最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015 年 1-6 月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1434.26 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)70.68%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)467.86萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 1295.10%。2015 年 1-6 月毛利率為 66.74%，凈利率為 32.29%。近三年公司盈利能力強(qiáng)，毛利率水平保持較高；凈利率優(yōu)于 A 股同類上市公司立思辰的凈利率；和同類三板公司分豆教育、頌大教育相比，處于中等水平。

2、提供體制內(nèi)學(xué)校信息化解決方案，數(shù)據(jù)沉淀是核心

教育信息化自 20 世紀(jì) 90 年代末發(fā)展以來(lái)，經(jīng)歷了從硬件主導(dǎo)到整體集成解決方案的戰(zhàn)略發(fā)展。目前，該公司產(chǎn)品覆蓋北京市80%區(qū)縣，約500家中小學(xué)（注：非單一產(chǎn)品），每一款產(chǎn)品在北京的市場(chǎng)占有率約10%。

關(guān)于星立方的教育信息化產(chǎn)品，使用的是學(xué)校，付費(fèi)的是區(qū)教委（第一年收建設(shè)費(fèi)，以后每年收維護(hù)費(fèi)）。公司所有業(yè)務(wù)都來(lái)自于北京地區(qū)中小學(xué)，尤其和大興區(qū)教委合作比較緊密。

• 區(qū)域智慧教育云平臺(tái)：開(kāi)放平臺(tái)

• 網(wǎng)絡(luò)閱卷和考試數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)：用原來(lái)三分之一的時(shí)間解決閱卷。

• 教育視頻數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)：朝陽(yáng)區(qū)教委管理下的朝陽(yáng)教育網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)；班級(jí)里有錄課系統(tǒng)，老師自己傳視頻。

• 教育家?；?dòng)平臺(tái)：跟北京移動(dòng)合作，展示和溝通的作用；為第三方移動(dòng)支付做導(dǎo)入的入口，是戰(zhàn)略型（防御型）的產(chǎn)品。

• 開(kāi)發(fā)中的校本題庫(kù)建設(shè)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：邏輯是買(mǎi)題庫(kù)不如建題庫(kù)；題庫(kù)來(lái)自老師（押題）。

• 自適應(yīng)學(xué)習(xí)資源共享服務(wù)（學(xué)路優(yōu)）：學(xué)校的題庫(kù)可以導(dǎo)過(guò)來(lái)，為本校的老師及學(xué)生進(jìn)行（B端進(jìn)校）；未來(lái)引入書(shū)商，將盤(pán)活教輔機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)（C端）；有自適應(yīng)服務(wù)（超級(jí)練習(xí)冊(cè)將好的題推送給學(xué)生，題不會(huì)可以掃碼），形成基于效果的計(jì)價(jià)支付體系。

除了學(xué)籍信息，星立方的主要學(xué)生數(shù)據(jù)來(lái)源為考試、單元練習(xí)、作業(yè)?？荚嚁?shù)據(jù)主要來(lái)自網(wǎng)閱，而作業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)公司目前結(jié)合校本題庫(kù)和APP，目前已在一些學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)。星立方技術(shù)負(fù)責(zé)人儲(chǔ)子昂表示，ETS值100億美金的核心在于這道題背后的數(shù)據(jù)，即有多少人做了這個(gè)題，這也是為什么ETS通過(guò)機(jī)考30分鐘就能測(cè)出你的水平（卯題）。他表示，魔方格、菁優(yōu)網(wǎng)的題重復(fù)，意義不大；自適應(yīng)需要新的理論，經(jīng)典測(cè)試?yán)碚撌遣粚?duì)的。

星立方技術(shù)負(fù)責(zé)人儲(chǔ)子昂認(rèn)為，傳統(tǒng)印刷行業(yè)利潤(rùn)率下降，個(gè)性化出版成為發(fā)展趨勢(shì)，其對(duì)數(shù)據(jù)依賴將增強(qiáng)。未來(lái)將通過(guò)自適應(yīng)學(xué)習(xí)資源共享服務(wù)盤(pán)活教材、教輔市場(chǎng)。