今年，to B模式的投資風向引起了業(yè)內的廣泛關注。此前好未來投資學科網，有消息稱或許看中了學科網在校園渠道方面的優(yōu)勢。另外，好未來還投資了針對K12公立學校作業(yè)產品作業(yè)盒子，一時將教育投資的風口轉向to B。
談到to B的路子，芥末君最先想到是一大群做教育信息化的新三板教育（概念）公司。這些公司分布在全國各大、中、小省市，地域性很強，往往在一個區(qū)域占領超過50%的市場份額。雖然產品做得不夠完善，但具備很強的校園渠道方面的優(yōu)勢。
作為一家服務于體制內學校的教育信息化公司，星立方將自己定位為國內領先的教育數據運營服務商。星立方要打造一個開放的區(qū)域智慧教育云平臺，吸引更多教育企業(yè)開展合作，進入云平臺的應用層；同時也希望引入更多的戰(zhàn)略投資者，夯實數據層的產品。戰(zhàn)略投資者與其合作，看重的是進入公立校體系的機會，三板教育信息化公司的強渠道為其進校提供了很好的切入點。
星立方在體制內搭建了一個AppStore一樣的開放平臺
芥末堆曾在“學校到底需要什么教育產品？大興區(qū)教委為校長們搭建了一個應用商店”一文中介紹過大興模式。2012年，大興區(qū)開始嘗試從區(qū)域的層面進行統(tǒng)籌，以區(qū)域為單位來建設云平臺，在此基礎上接入第三方應用。大興區(qū)以“政府搭平臺、公司出產品、學校買服務”的方式來做這件事，由大興區(qū)教委牽頭，為區(qū)域內的學校提供統(tǒng)一的教育云平臺服務。新三板公司星立方正是“大興模式”中負責數據層（統(tǒng)一基礎數據庫、統(tǒng)一身份認證中心、統(tǒng)一數據互操作）建設的公司。
據了解，大興模式中的第一、二批 37 所試點學校已經全部完成，第三批 50 所中小學互動平臺訂單在2015年12月31日前已經全部完成。此外，大興區(qū)教師進修平臺以及網絡閱卷和成績統(tǒng)計系統(tǒng)為星立方貢獻了突出業(yè)績。
大興區(qū)共有小學 99 所，普通中學 43 所，北京市共有小學 1040 所，普通中學 643 所，待挖掘市場范圍廣闊。目前，星立方的教育云、大數據之大興模式正在向西城、平谷、房山、密云、懷柔等區(qū)縣以及山東、新疆等地區(qū)正式推廣應用。
星立方是家什么樣的公司？
星立方成立于2010年1月，2013年8月完成股份改制，2014年1月掛牌新三板。公司于2015年4月16日轉為做市轉讓方式，做市商8家，截至目前總股本為5315.23萬股。公司于2015年1月、6月及12月共做了3次定增。
1、公司財務數據分析
相對而言，to B的星立方要比to C的公司更容易把握用戶的需求，也更容易在一開始就產生正向現(xiàn)金流入，因此在資本一端也開始被重視起來。目前，公司財務數據的增長趨勢明顯。2012年-2015年,公司年報及中報的營業(yè)收入、凈利潤均保持增長。
最新的財報數據顯示，2015 年 1-6 月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1434.26 萬元，同比增長70.68%；實現(xiàn)凈利潤467.86萬元，同比增長 1295.10%。2015 年 1-6 月毛利率為 66.74%，凈利率為 32.29%。近三年公司盈利能力強，毛利率水平保持較高；凈利率優(yōu)于 A 股同類上市公司立思辰的凈利率；和同類三板公司分豆教育、頌大教育相比，處于中等水平。
2、提供體制內學校信息化解決方案，數據沉淀是核心
教育信息化自 20 世紀 90 年代末發(fā)展以來，經歷了從硬件主導到整體集成解決方案的戰(zhàn)略發(fā)展。目前，該公司產品覆蓋北京市80%區(qū)縣，約500家中小學（注：非單一產品），每一款產品在北京的市場占有率約10%。
關于星立方的教育信息化產品，使用的是學校，付費的是區(qū)教委（第一年收建設費，以后每年收維護費）。公司所有業(yè)務都來自于北京地區(qū)中小學，尤其和大興區(qū)教委合作比較緊密。
區(qū)域智慧教育云平臺：開放平臺
網絡閱卷和考試數據分析服務平臺：用原來三分之一的時間解決閱卷。
教育視頻數據運營服務平臺：朝陽區(qū)教委管理下的朝陽教育網絡視頻平臺；班級里有錄課系統(tǒng)，老師自己傳視頻。
教育家?；悠脚_：跟北京移動合作，展示和溝通的作用；為第三方移動支付做導入的入口，是戰(zhàn)略型（防御型）的產品。
開發(fā)中的校本題庫建設系統(tǒng)與數據運營：邏輯是買題庫不如建題庫；題庫來自老師（押題）。
自適應學習資源共享服務（學路優(yōu)）：學校的題庫可以導過來，為本校的老師及學生進行（B端進校）；未來引入書商，將盤活教輔機構的產業(yè)生態(tài)（C端）；有自適應服務（超級練習冊將好的題推送給學生，題不會可以掃碼），形成基于效果的計價支付體系。
除了學籍信息，星立方的主要學生數據來源為考試、單元練習、作業(yè)?？荚嚁祿饕獊碜跃W閱，而作業(yè)相關的數據公司目前結合校本題庫和APP，目前已在一些學校進行試點。星立方技術負責人儲子昂表示，ETS值100億美金的核心在于這道題背后的數據，即有多少人做了這個題，這也是為什么ETS通過機考30分鐘就能測出你的水平（卯題）。他表示，魔方格、菁優(yōu)網的題重復，意義不大；自適應需要新的理論，經典測試理論是不對的。
星立方技術負責人儲子昂認為，傳統(tǒng)印刷行業(yè)利潤率下降，個性化出版成為發(fā)展趨勢，其對數據依賴將增強。未來將通過自適應學習資源共享服務盤活教材、教輔市場。
