加入芥末堆以來，曾經(jīng)有2次機會參與了芥末堆的稿子寫作，一是有關“編程”話題的討論，二是為“藍皮書”寫序言。這一次，和芥末堆海外小分隊@帆、@荔枝來到BETT SHOW 2016，并與多家海外公司洽談或確定合作，也被團隊的小伙伴們要求選題寫 BETT 的稿子。催稿甚緊，只好一作，與朋友們交流所見所得。

這次，為期4天的BETT SHOW仍然選在英國倫敦的EXCEL LONDON進行。截止到2016年，BETT已經(jīng)舉辦了32屆。根據(jù)BETT官方提供的參展名錄，共有779家企業(yè)參加此次BETT教育科技產(chǎn)品展（芥末堆統(tǒng)計），分別來自39個國家和地區(qū)。

機緣巧合，我在BETT會場的展位偶遇了一位國內(nèi)的中學校長朋友，這個展位屬于一家來自中國深圳的企業(yè)Scope，以做Pad硬件為始，發(fā)展到今天，產(chǎn)品體系更加豐富，他們目前已經(jīng)為學校提供軟硬件結(jié)合的信息化解決方案。據(jù)其董事長劉軍介紹，他們的產(chǎn)品銷售策略是，先走海外市場，拿下多個國家的訂單后，再轉(zhuǎn)攻進入了內(nèi)地市場。

這一次的邂逅，萌生了一個在BETT觀察的方向，即有多少中國的企業(yè)來到了BETT會展，它們的主營業(yè)務是什么，它們又是如何打開國際市場的？通過觀察，希望能為國內(nèi)企業(yè)的國際化之路有所啟示。

今年的BETT大會，共吸引到了23家來自中國內(nèi)地的企業(yè)報名參展，占所有參展企業(yè)的2.95%，參展企業(yè)數(shù)量位于英國、美國、法國之后，排在第4位。在BETT會場，我們找到了21家參展的中國企業(yè)，據(jù)一合作方朋友介紹，1家企業(yè)的負責人因為因公赴英簽證的問題，時間耽擱，最終沒能成行。在這些中國的參展企業(yè)中，有多達12家企業(yè)今年是第一次參加BETT會展。

我們來一起看看這21家到會參展的中國企業(yè)和它們的主要產(chǎn)品：

通過觀察，我們可以看到，中國參展企業(yè)主要以交互式電子白板及其相關技術為主，共有9家，其中，5家企業(yè)是多次參與過BETT會展。另外1家首次參與BETT的展商告訴芥末堆，盡管他們是首次參與BETT，但此前已做海外市場多年，也經(jīng)常參加其它的海外會展。

在電子白板這一領域，這些中國企業(yè)多數(shù)采取了國內(nèi)市場和國外市場同步打的方式，也有部分企業(yè)選擇直接進入國際市場，而短暫放棄中國市場。此次 BETT 2016 大會上，共有 47家電子白板設備提供商參展，可以看到，由于沒有太強的技術壁壘，加上供應商的技術成熟，這一細分領域的國際市場競爭頗為激烈，另一方面，市場的需求仍然大量存在。為了提升企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力，部分中國廠商開始轉(zhuǎn)向軟硬件結(jié)合的方式發(fā)展，如與智慧教室和智慧校園的完整解決方案打包，或提供在線學習平臺的解決方案等。

其它產(chǎn)品，如提供平板電腦充電柜的企業(yè)有3家，均是第一次參與BETT大會，一定程度反映出這是海外校園的新需求。提供音視頻解決方案的企業(yè)有4家，除了1家企業(yè)是做會議系統(tǒng)為主，且去年才剛剛開始做教育市場的產(chǎn)品，其余3家企業(yè)均是多次參與到BETT大會。這些產(chǎn)品主要是面向中小學客戶以及部分高?？蛻?。此外，還有 2家分別面向早幼教領域和職業(yè)教育領域的硬件產(chǎn)品供應商，均是第一次參與BETT會展，希望在歐洲市場取得突破?？傮w來說，在BETT大會上，中國企業(yè)仍然以硬件廠商為主，提供軟件服務的還是少啊。

再說一說國內(nèi)也比較熱的STEAM（STEM）教育，目前也有多家國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入了這一領域，但在BETT大會上，只有2個相關的中國企業(yè)參展（Makeblock和SWR），而BETT 2016官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，有83家STEM相關展商參與了今年的大會，說明我們的STEM教育產(chǎn)品仍然是以面向國內(nèi)市場為主，需要提升品牌競爭力，國際化合作的空間還很大。

通過與這些企業(yè)的會場負責人交流，芥末堆梳理了一下，這些中國廠商的產(chǎn)品主要通過以下幾種方式打入了國際市場：

1. 最主要的方式是代理，廠商通過參加類似BETT的國際化教育產(chǎn)品會展，進行產(chǎn)品的展示，并找到潛在的合作方，為其產(chǎn)品進行本地化代理。在今年BETT大會的官網(wǎng)上，也有近10家中國廠商明確說明正在尋求代理商合作。

2. 跨境電商平臺，一些硬件廠商的負責人告訴芥末堆，除了尋找代理，他們也通過電商平臺（阿里巴巴、Made-in-China等）完成產(chǎn)品的海外銷售。

3. 政府采購項目，前文中提到的Pad硬件廠商Scope，他們的產(chǎn)品是通過參與其它國家的政府招標項目，拿下大單發(fā)展起來，之后再通過海外知名度回歸國內(nèi)。

在會場參觀和交流時，有2個中國展位上服務的是一些白人朋友，本以為記錯了展位坐標，后與其交流才知，這兩個展位都是多次參加BETT的電子白板老展商，他們在海外雇傭當?shù)厝朔展镜暮Ｍ庥脩簦?nbsp;英國和歐洲的合作伙伴等）。對了，他們還告訴芥末堆，BETT會展結(jié)束的最后一天，這些廠商可以提前預定明年的展位，可以優(yōu)先選擇自己原來的展位位置，由于每年的BETT會展都是在同一場地，可以根據(jù)經(jīng)驗考慮人流多少、展位大小給出第二年的規(guī)劃，真心贊，芥末堆的GET 大會也要學起來！

不得不承認，國內(nèi)的教育市場已經(jīng)足夠大，但是，真心希望以后能看到更多合適的中國教育企業(yè)和產(chǎn)品走出國門，開拓更具想象力的國際市場，不僅僅是硬件產(chǎn)品，還應該有更多的軟件產(chǎn)品，如教育云、智慧學校等，以及更多的STEM產(chǎn)品，甚至我們的平臺和內(nèi)容產(chǎn)品，在國際市場上參與競爭。芥末堆也將努力扮演好自己連接者的角色，一起見證，一起前行！