芥末堆 東瓜 2016年2月18日 報道

如果你偶爾去商場逛逛，你一定會發(fā)現(xiàn)，商場里教育屬性的店面越來越多，一開始可能是樂器售賣，到后來開始兼具興趣教育教學，類似星空琴行，再后來，早幼教、K12、成人興趣教育都開始陸續(xù)入駐甚至某些商場整層樓都是教育專區(qū)了。

為何會這樣？其一，受經(jīng)濟大趨勢影響，房地產(chǎn)行業(yè)紅利不及以前，粗糙地提供空間模式將慢慢轉(zhuǎn)向精細地提供配套服務方式轉(zhuǎn)變。其二，受互聯(lián)網(wǎng)影響，簡單的“買”——購買商品，這一動作可以被很好地互聯(lián)網(wǎng)化，甚至可以取代傳統(tǒng)商場，但是購買服務的動作未必行得通。經(jīng)歷2015年所謂的資本寒冬，不少投資人都意識到，某些O2O模式并不奏效，而特別在選擇成本高，高價低頻的教育領域更是如此。解決教育問題的答案或許并不全是科技，起碼在目前看來，還是得更貼近教育本質(zhì)才行。

房地產(chǎn)玩兒跨界 尋求與教育的更多結(jié)合方式

教育行業(yè)的“買”，比簡單購買商品更加依賴場地，這引起了不少房地產(chǎn)商的興趣，而前文的現(xiàn)象只是冰山一角。據(jù)了解，目前已有多家房地產(chǎn)領域人士開始進軍教育，而教育領域，特別是素質(zhì)教育領域這塊的從業(yè)者們也在積極與房地產(chǎn)商合作。目前結(jié)合方式主要有兩種，淺度的如上文中的版本，提供場地，主要遍布于商場，以付租金的方式入駐機構(gòu)，為商場帶人氣。深度做教育則主要為建立新公司，從事教育投資，自己也參與進來做教育。2015年底時，萬通地產(chǎn)成立了教育科技公司，其聯(lián)合創(chuàng)始人張毅瑋此前從事早幼教方面工作，屬于教育系背景，目前正在觀察賽道，準備以投資，收購或者組建團隊的方式自行做教育。而據(jù)某房地產(chǎn)從業(yè)者透露，萬達也成立了教育方面的投資基金，帶有孵化器性質(zhì)，主看早期項目。

（新東方百學匯）

而從教育從業(yè)者的角度看，在去年也有各式合作方式呈現(xiàn)出來。新東方百學匯CEO王立在收集中透露，新東方教育綜合體項目將牽涉三方，其一為當?shù)匦聳|方校區(qū)，負責非素質(zhì)教育內(nèi)容提供，其二為新東方百學匯，負責提供素質(zhì)教育內(nèi)容，其三為東方和力，負責接洽房地產(chǎn)以及管理方面事宜。他們與房地產(chǎn)商的合作模式將有三種，租用地；與當?shù)胤康禺a(chǎn)商開設合資公司；與房地產(chǎn)商合作進行利潤分成。

（星空琴行與地產(chǎn)商合作店面）

除此外各類依托線下的教育機構(gòu)也在尋求與房地產(chǎn)商的合作，如此前報道過的星空琴行，則很好地依托線下與商城的合作獲得場地，在場地內(nèi)不僅可以售賣教學，還能舉辦各類活動盤活空間；深耕于營地教育的啟行營地教育由于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，也有內(nèi)部教師培訓機構(gòu)，方便與萬科等營地教育運營商合作，輸入內(nèi)容。而近日宣布獲得Pre-A輪900萬人民幣融資的成人興趣教育機構(gòu)Master達人與商業(yè)地產(chǎn)合作的第一個樣板店也已建成，他們能利用空間為各類興趣達人提供生產(chǎn)資料，在假日里還能在空間中進行各類品牌合作體驗活動，據(jù)其創(chuàng)始人張翼虎透露，他們合作的租金特別低，接近于零，但能為商場帶來特別好的人流量。

（萬科梅沙書院）

萬科營地教育VS新東方教育綜合體：做的事有些像

在這其中，做得比較久的則屬萬科地產(chǎn)了。萬科教育分各區(qū)域獨立進行，分為廣深、北京、上海、成都四塊，目前廣深跑得最快，是萬科教育的領頭軍。萬科教育的形態(tài)有城市營地，戶外營地，梅沙書院以及社區(qū)營地這幾類。社區(qū)營地依托萬科住宅社區(qū)，主要提供教育和托管業(yè)務。據(jù)萬科北京區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理曹潔介紹，萬科創(chuàng)辦的“四點半學堂”內(nèi)容完全由萬科制作，主要解決孩子下午放學后無人接、作業(yè)無人管的問題。社區(qū)營地的其他服務則主要與內(nèi)容提供商合作，引入其他機構(gòu)的課程教師，以時間售賣的方式入駐，萬科統(tǒng)一招生再以抽成方式獲得盈利。目前萬科教育北京區(qū)域已經(jīng)開設了38家社區(qū)營地，預計今年還將在這一區(qū)域開設30幾家，而其他城市也將入駐營地機構(gòu)。

（萬科社區(qū)營地）

關(guān)于社區(qū)營地這一塊，商業(yè)模式與此前報道過的新東方百學匯很像，目前也都在做著自己的課程與機構(gòu)評價體系。但因為出發(fā)點略有不同兩者又有些不一樣。曹潔解釋稱，萬科教育這一階段主要著力于口碑培養(yǎng)與市場份額，主要面對的受眾群是來上課的學生與家長。因此，萬科教育在這一階段不會成為教育企業(yè)孵化器而希望自己做教育內(nèi)容，“渠道是很重要的，只有掌握最核心的教育內(nèi)容，才能更好地掌握好渠道?！辈軡嵳f。而新東方百學匯還擔當著教育機構(gòu)孵化器的角色。出發(fā)點的不同造成兩者在機構(gòu)選取上的區(qū)別。新東方百學匯在選取合作機構(gòu)時除卻考量受眾的需求外，也會以投資人的角度思考項目，甚至引入自己投資的項目，入駐的機構(gòu)有市場上口碑好的，也有還在初創(chuàng)期的潛力機構(gòu)。畢竟在招生時，有新東方這塊教育招牌背書，可以在選取項目時弱化個別項目的品牌概念。但在萬科的營地里，對于產(chǎn)品的品牌影響力與口碑較看重，合作對象似乎較傾向有一定市場影響力的大型機構(gòu)。這一點或許與本身萬科的跨界有關(guān)，但曹潔并不擔心萬科在教育方面的影響力，她表示：“家長更關(guān)注的是安心安全的教育，而萬科的物業(yè)在這一方面做得是很好的，在營地教育這一塊也能有品牌保障?！?/p>

除此外，萬科的城市營地項目與新東方的教育綜合體項目也十分類似。在萬科的城市營地項目里，與教育相關(guān)的一系列業(yè)態(tài)將會存在，如不同類型的培訓機構(gòu)、私立學校，此外餐飲、電影院等體驗式消費業(yè)態(tài)也會有，以解決家長在孩子學習期間無事可做的難題，改善家長體驗。佛山萬科塾項目是萬科在國內(nèi)的第一個城市營地，目前正在建設中，將于2017年開業(yè)。它的業(yè)態(tài)大致是：地下有3層都是停車場，1~4層全部是各種各樣的培訓機構(gòu)，5~7層可整租給一所學校，8~10層用來做餐飲、電影院等體驗式消費強的商業(yè)。這與此前報道的新東方武漢教育綜合體項目相似，在此前的收集中，百學匯CEO王立也曾表示，新東方的教育綜合體項目會將做素質(zhì)教育的百學匯與當?shù)匦聳|方傳統(tǒng)校區(qū)結(jié)合，再與房地產(chǎn)合作的形式建設教育綜合體，內(nèi)容也會涵蓋各品類教育項目以及圍繞家庭消費為主的娛樂，消費設施。

除此之外，萬科戶外營地是目前其中最為成熟的模式，致力于培養(yǎng)孩子的戶外生存能力、合作探索精神。目前，萬科在三亞、廣州、深圳、吉林松花湖、東莞開業(yè)了6個戶外營地，預計2015年戶外營地接待人數(shù)將達1.5萬~2萬人。在此前的報道中，據(jù)萬科董秘譚華杰稱，萬科已經(jīng)是國內(nèi)最大的戶外營地運營商。

房地產(chǎn)跨界教育將對教育領域產(chǎn)生更多沖擊

房地產(chǎn)商跨界做教育的很大原因是在轉(zhuǎn)型，而需要轉(zhuǎn)型的原因則是紅利期已過，那么房地產(chǎn)商們對于轉(zhuǎn)型做教育的預期，當然有盈利的需求。但眾所周知，教育也是一個需要情懷的行業(yè)，在這片領域內(nèi)，不少從業(yè)者會以情懷，教育本質(zhì)為導向，哪怕在前期無法融資，只能依托自給自足慢一些擴張都沒關(guān)系。從出發(fā)點來看，這勢必會成為房地產(chǎn)商的發(fā)展道路中的雙刃劍，即擁有強大的資本依托，但較教育系從業(yè)者而言將更注重盈利。

從去年的態(tài)勢來看，房地產(chǎn)跨界做教育將在今年對教育行業(yè)顯現(xiàn)出更多影響：對于從業(yè)者而言，將多一波強勁競爭者；對于創(chuàng)業(yè)者而言，又有一波新的資本與合作對象供其選擇；對于大資本，大玩家而言，當然又多了一批和他們搶賽道的人了。