多知網(wǎng)3月18日消息，在昨晚剛結束的【Open Talk】第五期“如何抓住教育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)新風口”活動上，百看早教（babycan）創(chuàng)始人兼CEO李白分享了她在做內(nèi)容型幼教產(chǎn)品“百看早教”的過程中，曾“踩過的坑”，以及從這些“坑”中，獲取的經(jīng)驗。

以下為演講全文，多知網(wǎng)做了部分編輯：

首先我想說，我為什么叫李白。我的名字是由爸爸媽媽的姓組成的，爸爸姓李，媽媽姓白，他們希望我在社會上行走，把名字一亮出來，大家很容易記住，這就已經(jīng)是在打造IP了。今天，我通過我們的項目給大家?guī)硪恍┓窒?，介紹一下走過的坑，希望幫助創(chuàng)業(yè)者們少走一些彎路。

我畢業(yè)于北京師范大學學前教育系，從畢業(yè)做了11年早幼教，在2012年的時候覺得在線教育這個方向很好，就踏入了在線教育的行列，百看早教（babycan）是我2014年年底做的項目，做的過程中遇到了很多坑，接下來主要講一講我們遇到了哪些坑：

兒童教育內(nèi)容一定要IP化嗎？

大家現(xiàn)在IP講的比較熱，IP就是知識產(chǎn)權，人們說“我做了很多的內(nèi)容，為什么我沒有知識產(chǎn)權”?；仡櫟絇C時代，很多育兒類的論壇里面既有專家問答，也有結構化的內(nèi)容，這樣的東西為什么沒有形成知識產(chǎn)權？我很想跟大家分享這個話題。

在辦幼兒園的時候我們做了一個嘗試，這個嘗試是非常重要的一步，而且也是前期營銷的時候特別以小見大的一步。90年代辦幼兒園，大家喜歡叫什么名字？某某雙語幼兒園，某某藝術幼兒園，它的一個幼兒園的logo也好，名字也好，基本上傳遞的都是兩只小手，一個鴿子，是很土的形象。我們2009年創(chuàng)辦了京獅幼兒園，logo就是一組小獅子，爸爸媽媽、哥哥和妹妹，圍繞著這樣的形象，我們做了很多教育內(nèi)容相關的演繹。當你有了這樣形象的時候，你會發(fā)現(xiàn)非常的容易被記憶。在進行宣傳營銷的過程中，我們會發(fā)一些宣傳品，小朋友記不住京獅，他會說“我要去上小獅子的幼兒園”。

后來我創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在為止我們做了800集的動畫內(nèi)容，都是這樣的大眼睛，一只眼睛罐子的小人形象。babycan，罐子寶寶，也是寶貝可以的意思，這是我們的教育理念，大家可以看到在logo的層面非常簡單，在生活中罐子的形狀也是孩子生活中最常見的形狀之一，糖罐子、奶粉罐子。

有了這個形象之后，它就被賦予了一定的人格化，進而建立了這個形象和用戶之間的情感的聯(lián)結。也就是說，我們天天記憶的不是百看早教，而是皮皮、皮小妹，皮皮爸和皮皮媽。每一個形象都有自己的性格和遇到問題時所做出的選擇，他就是我們生活當中常見的、平常和普通的人物。孩子可以在形象和故事當中找到自己，從而形成情感上的共鳴，而形成了情感共鳴之后才能賣東西，他才愿意看著這些形象出現(xiàn)在各種各樣的地方。

IP有多種呈現(xiàn)形式，最簡單的就是文字，比如去年一個非常大的IP——《盜墓筆記》被拍成多部電影，它其實就是小說文字的一種呈現(xiàn)形式。兒童類的產(chǎn)品如果用文字的形式表現(xiàn)，那么這些內(nèi)容第二天會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)絡各個地方，因此無論是是做公眾賬號還是自己發(fā)布內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)文字這個東西留不下來，最后可能和我們沒有什么關系了。

第二，音頻。如果我們做幼教領域，你會發(fā)現(xiàn)有一個兒童聽的市場：比如說哄睡故事，在哄睡故事里面有一個非常大的IP是王凱的凱叔講故事，這個聲音一出來就是凱叔，我們剛才聽了很多的聲音我們不覺得他是誰，這個背后差異化是我們努力想要做的。音頻是一種呈現(xiàn)的形式。這個時候你會發(fā)現(xiàn)當你把寫下來的文字讀出來，被別人拷貝了難度就增加了一點。

第三，圖片。圖片在幼教領域也有很多案例，例如大家比較熟悉的年糕媽媽、粥悅悅，就是通過條漫的形式傳播教育的內(nèi)容。通過圖片的形式，年糕媽媽變成一個IP，也具備了價值。

第四，音畫文字融合在一起的視頻方式，我們目前做的都是視頻的方式。

第五，多納做的交互游戲形式。

當你有了這樣一種形象的時候，你會發(fā)現(xiàn)手里多了一個非常棒的武器，這個武器就是有這個形象你就可以做很多的事情。這些事情就會讓你和用戶之間產(chǎn)生各種各樣的聯(lián)系：比如說去年很火的《大圣歸來》，那么我這個皮皮也是大圣；還可以做線下活動，包括給粉絲做一些玩偶類型的小衍生品。

另外，用貼紙做幼教也很可行，貼紙成本低，孩子很喜歡。這時候你發(fā)誰的貼紙呢？肯定是發(fā)自己的。如果你在幼兒園發(fā)傳單，不如發(fā)一份貼紙。還有表情包，我們可以在和粉絲互動的過程中，不斷傳遞這樣的形象。小的玩偶即使幾個月大的孩子都非常喜歡，為什么設計成小短胳膊小短腿，當你拿到真實的實物，你會發(fā)現(xiàn)孩子愛不釋手。我們做了兩個版本，一個版本就是10厘米，還有一個版本是20厘米，這兩個版本是因為它們是孩子抓著和抱著很扎實很舒服的尺寸，當孩子拿這個東西的時候，他直接抓胳膊的位置，胳膊設計的大小粗細就是孩子握起來手的粗細程度，孩子特別愛去摸。

你還可以做其他延伸，它其實和大電影懷舊這些東西相結合，皮氏夫婦，這是都是我們做的相應活動。此時運營的內(nèi)容變的很活躍，從我們開始做這個項目，到現(xiàn)在我們目前已經(jīng)做了原創(chuàng)的動畫有800集，全網(wǎng)的播放量達到了7000萬次，我們現(xiàn)在主要在視頻網(wǎng)站，包括智能硬件，第三方APP，IPTV和自有的平臺轉播。

春節(jié)的時候發(fā)生了一件事情，讓我們覺得既欣慰也是略有一些遺憾。應該是2015年2月份，臘月23到正月初五，做了30張春節(jié)壁紙，就是用我們的形象把民間的歌謠重新進行了詮釋和演繹，充滿了輕松幽默親子之間的情感傳遞。今年2016年春節(jié)的時候，群里面有一個四川的家長給我們發(fā)了很多照片，說“老師看看是不是皮皮和皮小妹一家”，我們才發(fā)現(xiàn)原來今年成都的武侯祠大廟會，把我們一年前做的春節(jié)壁紙的系列做成了2人多高的燈車，他們做這個事的時候沒有找到我們，沒有跟我們分點版權使用的費用。欣慰的地方是，這是一個品牌的曝光，它其實對于IP形象的一個二次演繹和傳播。

要不要燒錢做動畫

百看早教皮皮一家的形象目前是中國0-6歲的年齡段具有教育屬性的中國IP。IP的力量和帶給我們項目本身的價值到底是什么？如果做動畫的話花多少錢？做2D的好還是3D的好？今天我們分享的這幾個項目，都會涉及到做動畫，另外講一講為什么要去做動畫。

0-6歲小朋友看的最主要的內(nèi)容形式就是動畫。你去看在美國的一些研究分析，在兒童節(jié)目里面，如果既有動畫又有真人，當真人出現(xiàn)了，孩子注意力會下降轉移，眼動直接轉移開：他更喜歡看動畫的形式。我們堅定做動畫，正是因為對這個行業(yè)的了解，這個過程當中有一些投資人跟我們說，要做3D，3D很洋氣，3D有未來，2D沒有未來。我們最終沒有做3D，除了沒有錢之外。一個重要的原因是，我們做的是0-6歲，3歲之前的孩子看3D的動畫和電影，因為太真實了會讓他很害怕。

當時我們也沒有頂住壓力，決定試一試。大家可以看到這是我在2014年剛開始做項目的時候，找了10多家現(xiàn)有的市場上做幼教類的3D產(chǎn)品做外包的公司，可以看到我們的形象，建模成3D的時候，并沒有2D那么可愛，而且不好看。我們自己做完之后發(fā)現(xiàn)，把一個簡單的東西做的很可愛，是比較復雜的，而且這個過程中很多幼教類的項目在做的過程當中，不是完全的3D，它只是3D建完模主要的形象來用3D做，其他的一些場景和道具都是用的2D，然后合起來。這其實是偽3D，或者行業(yè)叫2.5D來去做，這樣可以節(jié)省很多的成本。但是有的公司不知道，它還是按照3D的價錢付了錢，我想跟大家說，第一做動畫真的是會很花錢，只要你想做動畫做的很好，希望它在過程有很多的細節(jié)，價錢不會太低。2D還是3D，這要取決于有多少錢，以及所在的孩子的年齡段是多大的年齡段，第三你能不能找得著靠譜的制作方。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是怎么來的？

咱們行業(yè)里面流行一種風氣，抄一下，或者刷一下，所謂的刷一下就是，你是小獅子，我就是小兔子，這里面我想跟大家分享兩點：

第一、如果我們想做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，要用心。每一個細節(jié)是不是都考慮到，大家知道一個動畫片，如果我是外包方乙方的話，很多地方都是可以省錢的，而且我省了錢，你們甲方不懂動畫根本不知道。比如說做動畫的時候，其實我們自己做了四個罐子的表情庫，動作庫，場景庫和道具庫。表情庫大家可以看到我們有四個形象，爸爸、媽媽、五歲的哥哥，兩歲半的妹妹。你去看我們產(chǎn)品里面的動畫，這兩個孩子在0-1、1-3，3-6的動作庫、表情庫都是不同的。同樣的動作，不同的年齡，我的形象它有不同的動作體現(xiàn)和反應，3歲孩子和1歲孩子的笑，是不一樣的。

這些都是細節(jié)，我今天給大家舉這一個例子，這是場景庫里面其中一個場景，所有babycan動畫片里面發(fā)生在孩子，兒童房里面所有的內(nèi)容都是在這個場景發(fā)生的，這里面有很多的細節(jié)。這些細節(jié)是家長和孩子在一起看動畫片會看到，他會形成一個聯(lián)結。比如說床頭擺了一本繪本書，這個繪本書就會有家長在看一個哄睡小游戲的時候，看到創(chuàng)辦竟然是這本書，會覺得非常的溫馨。這是非常著名的繪本書叫做《野獸出沒的地方》。

這個場景中掛在墻上的圖怎么來的，我們征集了自己用戶的作品，我們自己用戶的孩子畫的作品掛在這里面的墻上。這就是孩子自己畫的，大家可以看到這個位置，這是我們其中一個親子游戲所涉及到的材料，咱們跟孩子在家玩會發(fā)現(xiàn)，很多東西不是玩完就收。這些細節(jié)我們不會告訴家長就是什么，但是他會偶爾在某一個片子當中會發(fā)現(xiàn)這些，孩子也會發(fā)現(xiàn)這些，就會覺得有一種甜蜜的感覺。

而且他會覺得你們非常專業(yè)，這些理念和認識都是一體的。這些是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常重要的保障，你如果不這樣設計的話，如果找外包方會發(fā)現(xiàn)，你家的場景和道具跟別人家做出來的是一樣的，因為用的是一個庫，你會發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在二零一幾年還用90年代的庫，桌子和椅子都是機器貓里面的桌子和椅子。

第二，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容怎么來。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定要靠流程進行管控。在每一個環(huán)節(jié)上都有標準，這個環(huán)節(jié)的標準都要在我們整體所有制作內(nèi)容的人們?nèi)ミM行工作驗收的時候，每一個環(huán)節(jié)要打勾的。大家可以看到什么時候會出現(xiàn)做教育的人在這個里面起到作用，什么時候是純粹我們說做動畫這個層面上起到的作用。大家說動畫很燒錢，你會發(fā)現(xiàn)當你管控好流程的時候，是能省出30%-40%的錢。這些是我們提高品質(zhì)的一個保證。

沒有體系化的內(nèi)容一文不值

最后跟大家分享的一個觀點，沒有體系化的內(nèi)容一文不值。其實現(xiàn)在對于我們各位家長來說，并不是市場上沒有早教內(nèi)容，現(xiàn)在早教內(nèi)容太泛濫，家長面臨的問題是如何選擇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以及如何選擇適合我家孩子的內(nèi)容。所以應該怎么樣解決呢？

我們有一個大的觀點，這也是百看早教的立足之本，對于家長而言，所有的內(nèi)容如果不落在自己家孩子的發(fā)展上，這就不是真正的結果，家長想要的不是內(nèi)容本身，家長想要的是我和孩子一起看完內(nèi)容之后，學到了什么，結果是什么。

他一定是基于兒童發(fā)展圖譜，什么樣的年齡段給孩子什么樣的內(nèi)容，以及看完這個內(nèi)容之后孩子獲得的是什么，這些其實都是可以進行結構化的。我們項目在立項的時候就定下一個基調(diào)，中美合作共同研發(fā)，這是全球第一款早教領域自適應學習系統(tǒng)，這個系統(tǒng)建立在教育學和心理學的基礎上，已經(jīng)由程序模型實現(xiàn)。

美國的Linder教授從90年代開始一直做的事情就是把兒童所有的發(fā)展，把發(fā)展線和每一個發(fā)展線上的發(fā)展點，細分到月齡，這是非常細分的標準。細分到月齡之后給出非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并且基于這個內(nèi)容定義出不同的評價標準。不同的評價標準就會影響下一個內(nèi)容的獲得，他們做的是這件事情。

我們找到她合作，一起來做這個早教領域的自適應學習系統(tǒng)。在中國我們國家標準講5大領域，數(shù)學跟科學合在一起叫科學，但生活中家長認知會覺得數(shù)學就是數(shù)學，科學就是科學，我們拆分成6大領域6級結構，可以對接國家的《3-6歲兒童發(fā)展指南》以及對接現(xiàn)在幼兒園整個教育架構。

第一級我們說6層，第一層就是領域，再往下是發(fā)展線，領域下面要培養(yǎng)什么。同樣一個跑對于孩子來說是有三種不同的能力水平，第一個能力水平會跑，身體很僵直，第二個水平是腳掌安全著地，而不是腳尖著地，第三可以繞開障礙，想拐彎，地方有一個坑，他還能靈活處理。這就是三種不同的水平，大家可以看到不同的水平跟具體的月齡結合的。

在單一具體的發(fā)展點下面我們給設計了3-5個不同的教育游戲內(nèi)容，既保證好玩有趣，同時背后又有教育的價值在體現(xiàn)。玩完之后，玩的水平怎么樣，不同的水平下面我們又會有不同的邏輯推薦。這套算法是隨著我們?nèi)ツ?月份產(chǎn)品上線，在不斷更新進步。我們把這套早教領域的自適應學習系統(tǒng)叫babycanOS。

這個babycanOS，除了我們自己APP在用，我們在兒童智能機器人和家校通兩類產(chǎn)品和知名品牌已經(jīng)開展深入合作。這兩個方向是我們認為非常有發(fā)展前景，和兒童發(fā)展體系結合會有更加巨大的價值，我們現(xiàn)在也在做這樣的結合。只有體系化的內(nèi)容才會讓家長看到這個內(nèi)容和我的孩子之間有什么關系，讓家長覺得更加輕松的是，我做了一個內(nèi)容，或者看了一個內(nèi)容之后，下一個是什么。我的孩子發(fā)展情況是怎么樣，他和同班、同校、同齡的孩子相比水平怎么樣？如果這個體系跟一些聲音識別、圖像識別、傳感器等硬件相結合，還會出現(xiàn)更多可能。

提問環(huán)節(jié)

觀眾：李總你好，我簡單提一個小問題，您的產(chǎn)品您覺得跟現(xiàn)在這種傳統(tǒng)的一些早教機構，比如說紅黃藍有什么區(qū)別？您跟他們之間競爭優(yōu)勢在哪里？

李白：你剛才講到紅黃藍，我原來做過紅黃藍的園長，2008年、2009年是親子園很掙錢的時候，現(xiàn)在不同了?，F(xiàn)在線下的早教機構在中國18年，給家長帶來的是什么？他們做了非常重要的事情，向家長們普及了親子在一起的價值，當然它太高價了，如果我們今天踏進某寶貝的時候，一年要刷掉1.7萬，這里面一半的費用是房租的費用。

我們會發(fā)現(xiàn)當你花了這么多錢之后，你依然享受不到優(yōu)質(zhì)的教育，去給你上課的老師就是20出頭的老師，他們能做的事情只有從頭到尾把這個課上好。課上40-50分鐘，一共有8個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)到每個孩子身上1分鐘都沒有，課下也沒有時間和家長交流。

我們想做的就是這個，我們做線上，第一點因為做線下，利潤都給房東了，第二去一趟線下早教中心要花兩到三個小時的時間，對于家長來說只能在周末去。碎片化的學習是線上非常大的特點，也是我們在線上可以去解決線下這個問題非常好的場景。

在這個過程中你會發(fā)現(xiàn)因為你有了非常豐富的體系，這套體系不斷經(jīng)過品牌的傳播，教育理念的傳播，家長認識到這套體系背后的價值和他使用過程中感受到我們的口號和理念，“每天一個親子游戲，每日一課親子時光”。你每天花15分鐘就可以實現(xiàn)高質(zhì)量的陪伴，都是用的生活當中的材料，非常輕松和方便。如果忙的話，不需要每天，每周做兩到三次，兩周之內(nèi)你和孩子之間的關系就會發(fā)生改變。你的孩子并不像原來那么不聽話，孩子會變的非常好帶，他會變得更愿意去自己解決問題，這些都是背后的價值。

觀眾：李老師好，我有一個問題，我也是寶寶的媽媽，我們選擇一個產(chǎn)品的時候，咱們跟目前已經(jīng)比較知名的產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢在哪？怎么能夠把家長的注意轉向咱們的產(chǎn)品上？

李白：教育的背后其實是跟文化和社會的變遷進步是非常相關的。某虎為什么在90年代，包括在00年代的時候非常火，是因為那個時候，我們所有的家長希望培養(yǎng)安安靜靜的乖孩子。

你會發(fā)現(xiàn)某虎的內(nèi)容，他們多是去教孩子如何具有一個好禮貌、好習慣，如何聽話。反過來想一想，我們的孩子未來的競爭對手可能不是咱們同齡的孩子了，孩子面對的是更加瞬息萬變的時代，所以我們希望他是一個什么樣的人呢？這就是每一個時代為什么會有新的教育產(chǎn)品出現(xiàn)，因為我們教育目標不一樣，在更新?lián)Q代。我們家長用我們產(chǎn)品的時候，他們會說我覺得百看和別人特別不一樣，為什么不一樣，他說百看是希望孩子在發(fā)展的過程中不斷去探索，我的動畫片分四個結構。

第一個結構是情景導入，生活中怎么發(fā)生這件事情，就是生活中的具體判斷。第二我們解決問題的辦法是什么。第三，一定要有的，就是叫試誤。孩子跟家長操作過程中不可能一次對，要讓動畫片里出現(xiàn)孩子犯錯，你看我們?nèi)魏我粋€動畫片都有這個結構，為什么要有這個結構，因為我們想培養(yǎng)的孩子有兩個特點。第一個特點，我們希望孩子對這個世界保持好奇心，他見到什么事情很好奇愿意去探索、去創(chuàng)造。既然是嘗試，就會做錯，做錯了怎么辦？你還會發(fā)現(xiàn)動畫片里示范了很多跟孩子溝通的方式和方法，你們看我們的情緒類所有的游戲，當孩子出現(xiàn)發(fā)脾氣，爸爸媽媽說什么樣的話。

第二點就是他勇于探索，不能光有好奇心。探索一個非常核心的原因是他在童年的時候，當他想去探索的時候，爸爸媽媽是不是說不，這個東西只能這樣，只能那樣。時代發(fā)生變化，教育的理念也發(fā)生變化，我們的理念是babycan。你要相信孩子可以的，他們能，這就是我們的教育理念。

本文轉載自多知網(wǎng)，作者馮瑋。