樂創(chuàng)教育在今年3月正式掛牌新三板，在收集中，樂創(chuàng)市場總監(jiān)山佳這樣解釋他們現(xiàn)在在做的事：“我們現(xiàn)在對現(xiàn)有的加盟店也將慢慢不提供服務(wù)了，之后我們將服務(wù)整個行業(yè)，大家都能到樂創(chuàng)家購買課程，服務(wù)?！彼f的樂創(chuàng)家是2015年3月后樂創(chuàng)教育做的事情。

現(xiàn)在：轉(zhuǎn)型2B 想做整個行業(yè)

2015年3月，以機器人教育為主的樂創(chuàng)教育把所有的資源集合到了線上，打造了兩個平臺，一個對B端，即行業(yè)上從事素質(zhì)教育，科技教育的機構(gòu)，一個對C端，即直接面對消費者市場?！耙驗槲覀?010年就開始做機器人教育了，入市早，擁有豐富的經(jīng)驗，做到5年后，我們覺得與同行不該是競爭者的關(guān)系，想做整個行業(yè)就需要聯(lián)合起來一起合作。那么我們選擇服務(wù)整個行業(yè)?！眲?chuàng)始人李太喜說這話時直接讓我想到了情懷二字。果然，他接著說：“我們做教育還是有一些情懷的，我們的盈利模式也完全轉(zhuǎn)變，不再對加盟店收加盟費，也不再擴張線下加盟店，之后會專心服務(wù)B端機構(gòu)，給他們提供從師資培訓(xùn)，課程內(nèi)容到平臺CRM管理等等一系列服務(wù)。全都轉(zhuǎn)移到線上?！贝撕螅瑯穭?chuàng)教育的線下店面將如樂創(chuàng)教育的首批試驗田存在，而據(jù)李太喜所說，樂創(chuàng)教育將把從業(yè)的成果提供給整個行業(yè)使用。

（樂創(chuàng)提供課程）

在樂創(chuàng)家里，企業(yè)用戶入駐后能登錄網(wǎng)頁版，在這板塊，企業(yè)能購買樂創(chuàng)家上的課程，教研培訓(xùn)，各類管理類知識培訓(xùn)，以及企業(yè)內(nèi)部管理工具等。他們也與教育類官方機構(gòu)、政府部門合作，對素質(zhì)教育老師提供認(rèn)證服務(wù)，當(dāng)然，目前認(rèn)證的品牌和知名度還未起來，或許在做到一定量級后會有作用。目前，樂創(chuàng)家平臺上已經(jīng)入駐了1000多家機構(gòu)，包括各類大型品牌的加盟店。

      （樂創(chuàng)家 管理系統(tǒng)）

(樂創(chuàng)師資培訓(xùn)、認(rèn)證服務(wù))

樂創(chuàng)2B的生意，有點像要把全領(lǐng)域變成不掛牌的樂創(chuàng)加盟店的意思，野心有點大。不過單純依托這樣的商業(yè)模式，在素質(zhì)教育領(lǐng)域還未被驗證過是否能成功。

過去：教育+房地產(chǎn)模式起家 擁有80余線下店

但如果論及模式的可行性，樂創(chuàng)教育的過去倒是一反科技、STEAM類教育機構(gòu)難規(guī)模化的常態(tài)，在轉(zhuǎn)型前曾擁有80余家線下店面，通過直營收入與加盟店加盟費方式獲得了收入。

2010年，樂創(chuàng)教育開始起家。創(chuàng)始人李太喜之前從事房地產(chǎn)行業(yè)，他最初想做的是房地產(chǎn)與教育結(jié)合。遠(yuǎn)在5年前就嗅到房地產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域的風(fēng)口的他，在商城內(nèi)做起了線下門店，從線下開始切入素質(zhì)教育領(lǐng)域，以最直接的收學(xué)費方式獲得盈利。而聯(lián)合創(chuàng)始人則從美國留學(xué)歸來，主抓教學(xué)，將國外的教學(xué)理念融入課程中，負(fù)責(zé)樂創(chuàng)教育的課程。到后來擴大到一定規(guī)模，開始啟動加盟，慢慢有了現(xiàn)在的規(guī)模。

“我們從第一家店就開始掙錢，沒有融過資，靠自己慢慢做起來的?！崩钐舱f道。這一做法和從線下校區(qū)開始做科學(xué)、STEAM教育的機構(gòu)很像，不融資，自給自足做教研，但他們確實實現(xiàn)了一定的規(guī)?；惨欢ǔ潭壬蠌?fù)制出了產(chǎn)品。拿做科技類素質(zhì)教育的德拉學(xué)院舉例，他們啟動幾年來依舊只擁有個位數(shù)校區(qū)的規(guī)模。

為何會這樣？或許和起家的地點有關(guān)。樂創(chuàng)教育從商圈起家，天然有客流量，而德拉學(xué)院等機構(gòu)的2C部分往往初始校區(qū)在社區(qū)內(nèi)等房租便宜地帶，甚至直接在公司內(nèi)部搭建教室，資源不及樂創(chuàng)，也沒有很好的初始資金。一開始啟動會艱難一些，在吸引客流上就要走一些彎路。

不同點還在于師資培訓(xùn)和課程。純粹的STEAM課程以項目制為核心，對師資與課程內(nèi)容都是極大的考驗，要求個性化，這恰好不利于產(chǎn)品復(fù)制。在以德拉學(xué)院為代表的機構(gòu)內(nèi)，師資培訓(xùn)與教研往往被做得很重，創(chuàng)始人往往自己做教研，又擔(dān)當(dāng)老師職能，培養(yǎng)教師、教研的周期較長，團(tuán)隊人數(shù)少。在樂創(chuàng)教育內(nèi)部，師資培訓(xùn)的過程卻較短，據(jù)山佳介紹，他認(rèn)為教師的能力與初始的培訓(xùn)有關(guān)，但更大的部分仍在于實際操作，所以樂創(chuàng)一般會在一兩次課程培訓(xùn)后就讓老師上崗教學(xué)，后期再進(jìn)行抽查監(jiān)督，這種方式適用于規(guī)?；瘮U張，但老師的初始水準(zhǔn)或許相差有些大。

而在課程設(shè)計的部分，樂創(chuàng)的課程也非絕對原創(chuàng)，作為課程平臺，種類也十分豐富。收集時，教研團(tuán)隊在進(jìn)行著教案編寫工作，桌上擺著一個由樂高拼裝的大型流水線機器。山佳解釋道，這堂課程將會采用混齡教學(xué)的模式，項目制的方式進(jìn)行，做出一個能識別、分類不同顏色球的流水線，年紀(jì)小的孩子將做容易的部分，高年級的孩子則負(fù)責(zé)困難的部分。而在我打開面對C端的樂創(chuàng)家時，平臺內(nèi)的視頻課程卻可能沒有這么多知識點，主要內(nèi)容也類似勞技課，以動畫的方式教兒童科技知識，再按照步驟教授制作機械。山佳告訴我，他們也會引入國外的課程，以及線下機構(gòu)研發(fā)的課程，進(jìn)行加工、翻譯后放入樂創(chuàng)家平臺，面對C端的方式也將以視頻課程加線下盒子售賣為主，類似鯊魚公園。

素質(zhì)教育的個性化和產(chǎn)品復(fù)制的矛盾

誠然，樂創(chuàng)現(xiàn)在做的事降低了整個行業(yè)的入市門檻，促進(jìn)教育公平與教育資源共享，如果服務(wù)質(zhì)量高，或許能起到幫助行業(yè)整體成長的作用。這種模式在其他的領(lǐng)域跑通過，但其他領(lǐng)域的樂創(chuàng)們提供的是有一定壁壘的垂直向服務(wù)，比如芥末堆曾報道的運營創(chuàng)客社區(qū)的DFrobot,他們?yōu)橄胱鰟?chuàng)客教育的從業(yè)者們解決創(chuàng)客的問題，即2B編寫教材，幫助創(chuàng)客類課程知識普及，又比如2B提供教育信息化服務(wù)的系統(tǒng)、平臺類產(chǎn)品。但這一模式在還沒有評定標(biāo)準(zhǔn)的素質(zhì)教育領(lǐng)域是否行得通，還有待商榷。

從教育公平的角度來看，樂創(chuàng)這么做對自己一定是好的。如果你想打造特別優(yōu)秀的奢侈品，你只管精雕細(xì)琢，不會有人說你。但如果你想打造高精尖，個性化的教育產(chǎn)品，那么有人就會說你是精英教育，不促進(jìn)教育公平，對于創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品無法復(fù)制就沒辦法快速賣錢，公司也很難健康成長。在素質(zhì)教育領(lǐng)域，你要權(quán)衡產(chǎn)品復(fù)制與教育產(chǎn)品質(zhì)量的問題，兩邊過輕和過重都不行。很顯然，樂創(chuàng)教育從自己做加盟線下到服務(wù)于整個行業(yè)，從業(yè)者都能購買他們的產(chǎn)品，這一定更利于產(chǎn)品復(fù)制了。而從目前的情況來看，很多花一兩年打磨內(nèi)容的STEAM、科技類素質(zhì)教育公司也在慢慢選擇加盟的道路做規(guī)模，德拉學(xué)院的創(chuàng)始人王猛在接受收集時告訴我，他們今年準(zhǔn)備開通加盟店?！芭艿眠€是不夠快?！蓖趺驼f。

單從提供課程內(nèi)容產(chǎn)品這一角度來看，卻前路兇險。在這一領(lǐng)域內(nèi)，目前還未如應(yīng)試教育一般有一個通行的課程標(biāo)準(zhǔn)，師資標(biāo)準(zhǔn)，以及對兒童的素質(zhì)教育能力評測標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來，任何機構(gòu)提供或接受的任何課程、師資培訓(xùn)等軟性服務(wù)也沒有辦法被權(quán)威地具體量化評分，樂創(chuàng)如何證明自己的課程優(yōu)秀有效果，服務(wù)一流？或許他們哪怕放棄對C端的店面生意，也很難避免同行相輕。這對樂創(chuàng)顯然是不利的。

如果模式能跑通，他們或許能成為這一領(lǐng)域公認(rèn)的專家團(tuán)隊，發(fā)行報告，甚至慢慢成為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的制定者，但如果沒有跑通，則很難生存。據(jù)李太喜透露，他們做出掛牌新三板的決定也是希望能更快獲得資金，擴大品牌影響力，究竟螃蟹好不好吃，等樂創(chuàng)發(fā)布中報、年度財報時或許能一窺究竟了。