樂(lè)創(chuàng)教育在今年3月正式掛牌新三板，在收集中，樂(lè)創(chuàng)市場(chǎng)總監(jiān)山佳這樣解釋他們現(xiàn)在在做的事：“我們現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有的加盟店也將慢慢不提供服務(wù)了，之后我們將服務(wù)整個(gè)行業(yè)，大家都能到樂(lè)創(chuàng)家購(gòu)買課程，服務(wù)?！彼f(shuō)的樂(lè)創(chuàng)家是2015年3月后樂(lè)創(chuàng)教育做的事情。

現(xiàn)在：轉(zhuǎn)型2B 想做整個(gè)行業(yè)

2015年3月，以機(jī)器人教育為主的樂(lè)創(chuàng)教育把所有的資源集合到了線上，打造了兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)對(duì)B端，即行業(yè)上從事素質(zhì)教育，科技教育的機(jī)構(gòu)，一個(gè)對(duì)C端，即直接面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)?！耙?yàn)槲覀?010年就開(kāi)始做機(jī)器人教育了，入市早，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，做到5年后，我們覺(jué)得與同行不該是競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，想做整個(gè)行業(yè)就需要聯(lián)合起來(lái)一起合作。那么我們選擇服務(wù)整個(gè)行業(yè)?！眲?chuàng)始人李太喜說(shuō)這話時(shí)直接讓我想到了情懷二字。果然，他接著說(shuō)：“我們做教育還是有一些情懷的，我們的盈利模式也完全轉(zhuǎn)變，不再對(duì)加盟店收加盟費(fèi)，也不再擴(kuò)張線下加盟店，之后會(huì)專心服務(wù)B端機(jī)構(gòu)，給他們提供從師資培訓(xùn)，課程內(nèi)容到平臺(tái)CRM管理等等一系列服務(wù)。全都轉(zhuǎn)移到線上?！贝撕螅瑯?lè)創(chuàng)教育的線下店面將如樂(lè)創(chuàng)教育的首批試驗(yàn)田存在，而據(jù)李太喜所說(shuō)，樂(lè)創(chuàng)教育將把從業(yè)的成果提供給整個(gè)行業(yè)使用。

（樂(lè)創(chuàng)提供課程）

在樂(lè)創(chuàng)家里，企業(yè)用戶入駐后能登錄網(wǎng)頁(yè)版，在這板塊，企業(yè)能購(gòu)買樂(lè)創(chuàng)家上的課程，教研培訓(xùn)，各類管理類知識(shí)培訓(xùn)，以及企業(yè)內(nèi)部管理工具等。他們也與教育類官方機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)合作，對(duì)素質(zhì)教育老師提供認(rèn)證服務(wù)，當(dāng)然，目前認(rèn)證的品牌和知名度還未起來(lái)，或許在做到一定量級(jí)后會(huì)有作用。目前，樂(lè)創(chuàng)家平臺(tái)上已經(jīng)入駐了1000多家機(jī)構(gòu)，包括各類大型品牌的加盟店。

      （樂(lè)創(chuàng)家 管理系統(tǒng)）

(樂(lè)創(chuàng)師資培訓(xùn)、認(rèn)證服務(wù))

樂(lè)創(chuàng)2B的生意，有點(diǎn)像要把全領(lǐng)域變成不掛牌的樂(lè)創(chuàng)加盟店的意思，野心有點(diǎn)大。不過(guò)單純依托這樣的商業(yè)模式，在素質(zhì)教育領(lǐng)域還未被驗(yàn)證過(guò)是否能成功。

過(guò)去：教育+房地產(chǎn)模式起家 擁有80余線下店

但如果論及模式的可行性，樂(lè)創(chuàng)教育的過(guò)去倒是一反科技、STEAM類教育機(jī)構(gòu)難規(guī)?；某B(tài)，在轉(zhuǎn)型前曾擁有80余家線下店面，通過(guò)直營(yíng)收入與加盟店加盟費(fèi)方式獲得了收入。

2010年，樂(lè)創(chuàng)教育開(kāi)始起家。創(chuàng)始人李太喜之前從事房地產(chǎn)行業(yè)，他最初想做的是房地產(chǎn)與教育結(jié)合。遠(yuǎn)在5年前就嗅到房地產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域的風(fēng)口的他，在商城內(nèi)做起了線下門(mén)店，從線下開(kāi)始切入素質(zhì)教育領(lǐng)域，以最直接的收學(xué)費(fèi)方式獲得盈利。而聯(lián)合創(chuàng)始人則從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)，主抓教學(xué)，將國(guó)外的教學(xué)理念融入課程中，負(fù)責(zé)樂(lè)創(chuàng)教育的課程。到后來(lái)擴(kuò)大到一定規(guī)模，開(kāi)始啟動(dòng)加盟，慢慢有了現(xiàn)在的規(guī)模。

“我們從第一家店就開(kāi)始掙錢，沒(méi)有融過(guò)資，靠自己慢慢做起來(lái)的?！崩钐舱f(shuō)道。這一做法和從線下校區(qū)開(kāi)始做科學(xué)、STEAM教育的機(jī)構(gòu)很像，不融資，自給自足做教研，但他們確實(shí)實(shí)現(xiàn)了一定的規(guī)?；惨欢ǔ潭壬蠌?fù)制出了產(chǎn)品。拿做科技類素質(zhì)教育的德拉學(xué)院舉例，他們啟動(dòng)幾年來(lái)依舊只擁有個(gè)位數(shù)校區(qū)的規(guī)模。

為何會(huì)這樣？或許和起家的地點(diǎn)有關(guān)。樂(lè)創(chuàng)教育從商圈起家，天然有客流量，而德拉學(xué)院等機(jī)構(gòu)的2C部分往往初始校區(qū)在社區(qū)內(nèi)等房租便宜地帶，甚至直接在公司內(nèi)部搭建教室，資源不及樂(lè)創(chuàng)，也沒(méi)有很好的初始資金。一開(kāi)始啟動(dòng)會(huì)艱難一些，在吸引客流上就要走一些彎路。

不同點(diǎn)還在于師資培訓(xùn)和課程。純粹的STEAM課程以項(xiàng)目制為核心，對(duì)師資與課程內(nèi)容都是極大的考驗(yàn)，要求個(gè)性化，這恰好不利于產(chǎn)品復(fù)制。在以德拉學(xué)院為代表的機(jī)構(gòu)內(nèi)，師資培訓(xùn)與教研往往被做得很重，創(chuàng)始人往往自己做教研，又擔(dān)當(dāng)老師職能，培養(yǎng)教師、教研的周期較長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)少。在樂(lè)創(chuàng)教育內(nèi)部，師資培訓(xùn)的過(guò)程卻較短，據(jù)山佳介紹，他認(rèn)為教師的能力與初始的培訓(xùn)有關(guān)，但更大的部分仍在于實(shí)際操作，所以樂(lè)創(chuàng)一般會(huì)在一兩次課程培訓(xùn)后就讓老師上崗教學(xué)，后期再進(jìn)行抽查監(jiān)督，這種方式適用于規(guī)?；瘮U(kuò)張，但老師的初始水準(zhǔn)或許相差有些大。

而在課程設(shè)計(jì)的部分，樂(lè)創(chuàng)的課程也非絕對(duì)原創(chuàng)，作為課程平臺(tái)，種類也十分豐富。收集時(shí)，教研團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行著教案編寫(xiě)工作，桌上擺著一個(gè)由樂(lè)高拼裝的大型流水線機(jī)器。山佳解釋道，這堂課程將會(huì)采用混齡教學(xué)的模式，項(xiàng)目制的方式進(jìn)行，做出一個(gè)能識(shí)別、分類不同顏色球的流水線，年紀(jì)小的孩子將做容易的部分，高年級(jí)的孩子則負(fù)責(zé)困難的部分。而在我打開(kāi)面對(duì)C端的樂(lè)創(chuàng)家時(shí)，平臺(tái)內(nèi)的視頻課程卻可能沒(méi)有這么多知識(shí)點(diǎn)，主要內(nèi)容也類似勞技課，以動(dòng)畫(huà)的方式教兒童科技知識(shí)，再按照步驟教授制作機(jī)械。山佳告訴我，他們也會(huì)引入國(guó)外的課程，以及線下機(jī)構(gòu)研發(fā)的課程，進(jìn)行加工、翻譯后放入樂(lè)創(chuàng)家平臺(tái)，面對(duì)C端的方式也將以視頻課程加線下盒子售賣為主，類似鯊魚(yú)公園。

素質(zhì)教育的個(gè)性化和產(chǎn)品復(fù)制的矛盾

誠(chéng)然，樂(lè)創(chuàng)現(xiàn)在做的事降低了整個(gè)行業(yè)的入市門(mén)檻，促進(jìn)教育公平與教育資源共享，如果服務(wù)質(zhì)量高，或許能起到幫助行業(yè)整體成長(zhǎng)的作用。這種模式在其他的領(lǐng)域跑通過(guò)，但其他領(lǐng)域的樂(lè)創(chuàng)們提供的是有一定壁壘的垂直向服務(wù)，比如芥末堆曾報(bào)道的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)客社區(qū)的DFrobot,他們?yōu)橄胱鰟?chuàng)客教育的從業(yè)者們解決創(chuàng)客的問(wèn)題，即2B編寫(xiě)教材，幫助創(chuàng)客類課程知識(shí)普及，又比如2B提供教育信息化服務(wù)的系統(tǒng)、平臺(tái)類產(chǎn)品。但這一模式在還沒(méi)有評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的素質(zhì)教育領(lǐng)域是否行得通，還有待商榷。

從教育公平的角度來(lái)看，樂(lè)創(chuàng)這么做對(duì)自己一定是好的。如果你想打造特別優(yōu)秀的奢侈品，你只管精雕細(xì)琢，不會(huì)有人說(shuō)你。但如果你想打造高精尖，個(gè)性化的教育產(chǎn)品，那么有人就會(huì)說(shuō)你是精英教育，不促進(jìn)教育公平，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品無(wú)法復(fù)制就沒(méi)辦法快速賣錢，公司也很難健康成長(zhǎng)。在素質(zhì)教育領(lǐng)域，你要權(quán)衡產(chǎn)品復(fù)制與教育產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，兩邊過(guò)輕和過(guò)重都不行。很顯然，樂(lè)創(chuàng)教育從自己做加盟線下到服務(wù)于整個(gè)行業(yè)，從業(yè)者都能購(gòu)買他們的產(chǎn)品，這一定更利于產(chǎn)品復(fù)制了。而從目前的情況來(lái)看，很多花一兩年打磨內(nèi)容的STEAM、科技類素質(zhì)教育公司也在慢慢選擇加盟的道路做規(guī)模，德拉學(xué)院的創(chuàng)始人王猛在接受收集時(shí)告訴我，他們今年準(zhǔn)備開(kāi)通加盟店?！芭艿眠€是不夠快?！蓖趺驼f(shuō)。

單從提供課程內(nèi)容產(chǎn)品這一角度來(lái)看，卻前路兇險(xiǎn)。在這一領(lǐng)域內(nèi)，目前還未如應(yīng)試教育一般有一個(gè)通行的課程標(biāo)準(zhǔn)，師資標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)兒童的素質(zhì)教育能力評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來(lái)，任何機(jī)構(gòu)提供或接受的任何課程、師資培訓(xùn)等軟性服務(wù)也沒(méi)有辦法被權(quán)威地具體量化評(píng)分，樂(lè)創(chuàng)如何證明自己的課程優(yōu)秀有效果，服務(wù)一流？或許他們哪怕放棄對(duì)C端的店面生意，也很難避免同行相輕。這對(duì)樂(lè)創(chuàng)顯然是不利的。

如果模式能跑通，他們或許能成為這一領(lǐng)域公認(rèn)的專家團(tuán)隊(duì)，發(fā)行報(bào)告，甚至慢慢成為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的制定者，但如果沒(méi)有跑通，則很難生存。據(jù)李太喜透露，他們做出掛牌新三板的決定也是希望能更快獲得資金，擴(kuò)大品牌影響力，究竟螃蟹好不好吃，等樂(lè)創(chuàng)發(fā)布中報(bào)、年度財(cái)報(bào)時(shí)或許能一窺究竟了。