互聯(lián)網(wǎng)教育市場的進場者千千萬，新東方、好未來、立思辰等上市公司早在這個領(lǐng)域展開火拼，從各個細(xì)分市場切入的創(chuàng)業(yè)公司也基本覆蓋了從 IT 技能培訓(xùn)、英語口語、會記培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)、四六級、考研、K12 與幼教等幾乎所有你能想到的教育細(xì)分領(lǐng)域。

備考族則選擇四六級與考研英語兩個細(xì)分市場切入，推出一系列名師在線視頻教學(xué)課程，主打線上小班教學(xué)直播模式，瞄準(zhǔn)的是二三線城市的四六級及考研群體。

在切入點的選擇上，備考族創(chuàng)始人兼 CEO Ben 認(rèn)為，K12 市場的培育需要時間，在互聯(lián)網(wǎng)成人教育領(lǐng)域，四六級考試對大學(xué)生來說是剛需（尤其是四級）?？佳惺袌鲈谝欢ǔ潭壬吓c四六級考試重合銜接，并且考研用戶的客單價比四六級高利潤空間較大。從這兩個細(xì)分領(lǐng)域切入，抓取的用戶群體也很明確——四六級及考研群體。

備考族瞄準(zhǔn)二三線城市，Ben 認(rèn)為，一線城市的四六級及考研群體雖然相比較而言更貼近互聯(lián)網(wǎng)，但他們更 “挑剔”，這群用戶的獲取難度大。更何況一線城市線下的教育資源也接近飽和，各種補習(xí)機構(gòu)林立，用戶在四六級和考研上的需求基本都可以得到滿足。二三線城市線下的教育機構(gòu)不成規(guī)模、質(zhì)量參差不齊，二三線城市的四六級和考研群體相比之下更需要一個直接有效的在線學(xué)習(xí)方式。在二三線城市的推廣，備考族主要通過招募城市經(jīng)理及校園主管 / 大使的模式進行地推。

但線上小班教學(xué)直播模式并不新鮮，四六級及考研因其相對固化的應(yīng)試模式，較容易標(biāo)準(zhǔn)化并打出效果，準(zhǔn)入門檻較低，競爭者已經(jīng)很多。在百度搜索 “四六級考研線上小班教學(xué)直播” 相關(guān)結(jié)果超過 37 萬個，搜索 “四六級考研線上小班教學(xué)” 結(jié)果則多達 200 萬個。不過，大多數(shù)結(jié)果都是線上線下結(jié)合的課程，尤其是新東方這類鋪開了線下?lián)c的大體量公司。較為突出四六級及考研英語線上小班教學(xué)直播模式的有與有道學(xué)堂、YY 教育等合作的考神團隊和百度傳課等，模式一般是拆課出售或者免費上課以增值服務(wù)營收。

備考族主打的線上小班教學(xué)直播課程在今年 3 月開始上線推廣，每個小班人數(shù)控制在 50 人左右，Ben 認(rèn)為，備考族的線上小班教學(xué)直播模式優(yōu)勢主要有這幾點：

1.與一對一和一對更多（超過 50 人的大班或超級大班）的模式相比，線上小班教學(xué)直播模式在保證教學(xué)效果標(biāo)準(zhǔn)化、老師能與各個學(xué)生充分互動跟進學(xué)生進展的前提下，充分利用老師資源的同時給老師的回報更多，課程也更容易標(biāo)準(zhǔn)化；

2.備考族采取智能化的學(xué)習(xí)路徑，這個路徑由基于題庫錄入分析和老師經(jīng)驗的結(jié)合，能在課后實時監(jiān)控和分析學(xué)生的答題情況，生成學(xué)習(xí)報告，由教學(xué)秘書和老師跟進并監(jiān)督指導(dǎo)；

3.注重名師個人品牌的塑造，會統(tǒng)一風(fēng)格拍攝宣傳視頻、宣傳圖冊等，為貼近現(xiàn)在四六級與考研群體大多是在 95~00 年齡階段的性格特征，名師會有星座等性格化的標(biāo)簽；

盈利模式方面，備考族主要通過課程售賣盈利，還有小部分與課程結(jié)合的教輔書出售。目前提供的課程價錢在 199 元 ~ 1699 元不等，購買人數(shù)在 200 多人 ~ 300 多人左右。

根據(jù)備考族提供的數(shù)據(jù)，從 2015 年初創(chuàng)建以來，備考族已經(jīng)積累了 20 多萬在線學(xué)習(xí)用戶。備考族簽約教師10人左右并在不斷擴張，創(chuàng)始人 Ben 在新東方有 11 年兼職教學(xué)經(jīng)驗，核心團隊基本來自于阿里、百度及新東方等企業(yè)。

融資情況方面，備考族已經(jīng)完成了大天使百萬級別的融資，目前正在尋求 A 輪融資。

互聯(lián)網(wǎng)在線教育領(lǐng)域的報道 36 氪已有很多，就近的有開始試水 “直播 + 輔導(dǎo)” 模式的學(xué)而思 、在線教育直播方案的提供商翼歐教育 、想把在線教育帶到互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域全面展開合作的智課網(wǎng)和酷開等等。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者農(nóng)寶朱。