互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)者千千萬(wàn)，新東方、好未來(lái)、立思辰等上市公司早在這個(gè)領(lǐng)域展開火拼，從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入的創(chuàng)業(yè)公司也基本覆蓋了從 IT 技能培訓(xùn)、英語(yǔ)口語(yǔ)、會(huì)記培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)、四六級(jí)、考研、K12 與幼教等幾乎所有你能想到的教育細(xì)分領(lǐng)域。

備考族則選擇四六級(jí)與考研英語(yǔ)兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入，推出一系列名師在線視頻教學(xué)課程，主打線上小班教學(xué)直播模式，瞄準(zhǔn)的是二三線城市的四六級(jí)及考研群體。

在切入點(diǎn)的選擇上，備考族創(chuàng)始人兼 CEO Ben 認(rèn)為，K12 市場(chǎng)的培育需要時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)成人教育領(lǐng)域，四六級(jí)考試對(duì)大學(xué)生來(lái)說是剛需（尤其是四級(jí)）?？佳惺袌?chǎng)在一定程度上與四六級(jí)考試重合銜接，并且考研用戶的客單價(jià)比四六級(jí)高利潤(rùn)空間較大。從這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，抓取的用戶群體也很明確——四六級(jí)及考研群體。

備考族瞄準(zhǔn)二三線城市，Ben 認(rèn)為，一線城市的四六級(jí)及考研群體雖然相比較而言更貼近互聯(lián)網(wǎng)，但他們更 “挑剔”，這群用戶的獲取難度大。更何況一線城市線下的教育資源也接近飽和，各種補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)林立，用戶在四六級(jí)和考研上的需求基本都可以得到滿足。二三線城市線下的教育機(jī)構(gòu)不成規(guī)模、質(zhì)量參差不齊，二三線城市的四六級(jí)和考研群體相比之下更需要一個(gè)直接有效的在線學(xué)習(xí)方式。在二三線城市的推廣，備考族主要通過招募城市經(jīng)理及校園主管 / 大使的模式進(jìn)行地推。

但線上小班教學(xué)直播模式并不新鮮，四六級(jí)及考研因其相對(duì)固化的應(yīng)試模式，較容易標(biāo)準(zhǔn)化并打出效果，準(zhǔn)入門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)很多。在百度搜索 “四六級(jí)考研線上小班教學(xué)直播” 相關(guān)結(jié)果超過 37 萬(wàn)個(gè)，搜索 “四六級(jí)考研線上小班教學(xué)” 結(jié)果則多達(dá) 200 萬(wàn)個(gè)。不過，大多數(shù)結(jié)果都是線上線下結(jié)合的課程，尤其是新東方這類鋪開了線下?lián)c(diǎn)的大體量公司。較為突出四六級(jí)及考研英語(yǔ)線上小班教學(xué)直播模式的有與有道學(xué)堂、YY 教育等合作的考神團(tuán)隊(duì)和百度傳課等，模式一般是拆課出售或者免費(fèi)上課以增值服務(wù)營(yíng)收。

備考族主打的線上小班教學(xué)直播課程在今年 3 月開始上線推廣，每個(gè)小班人數(shù)控制在 50 人左右，Ben 認(rèn)為，備考族的線上小班教學(xué)直播模式優(yōu)勢(shì)主要有這幾點(diǎn)：

1.與一對(duì)一和一對(duì)更多（超過 50 人的大班或超級(jí)大班）的模式相比，線上小班教學(xué)直播模式在保證教學(xué)效果標(biāo)準(zhǔn)化、老師能與各個(gè)學(xué)生充分互動(dòng)跟進(jìn)學(xué)生進(jìn)展的前提下，充分利用老師資源的同時(shí)給老師的回報(bào)更多，課程也更容易標(biāo)準(zhǔn)化；

2.備考族采取智能化的學(xué)習(xí)路徑，這個(gè)路徑由基于題庫(kù)錄入分析和老師經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，能在課后實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析學(xué)生的答題情況，生成學(xué)習(xí)報(bào)告，由教學(xué)秘書和老師跟進(jìn)并監(jiān)督指導(dǎo)；

3.注重名師個(gè)人品牌的塑造，會(huì)統(tǒng)一風(fēng)格拍攝宣傳視頻、宣傳圖冊(cè)等，為貼近現(xiàn)在四六級(jí)與考研群體大多是在 95~00 年齡階段的性格特征，名師會(huì)有星座等性格化的標(biāo)簽；

盈利模式方面，備考族主要通過課程售賣盈利，還有小部分與課程結(jié)合的教輔書出售。目前提供的課程價(jià)錢在 199 元 ~ 1699 元不等，購(gòu)買人數(shù)在 200 多人 ~ 300 多人左右。

根據(jù)備考族提供的數(shù)據(jù)，從 2015 年初創(chuàng)建以來(lái)，備考族已經(jīng)積累了 20 多萬(wàn)在線學(xué)習(xí)用戶。備考族簽約教師10人左右并在不斷擴(kuò)張，創(chuàng)始人 Ben 在新東方有 11 年兼職教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，核心團(tuán)隊(duì)基本來(lái)自于阿里、百度及新東方等企業(yè)。

融資情況方面，備考族已經(jīng)完成了大天使百萬(wàn)級(jí)別的融資，目前正在尋求 A 輪融資。

互聯(lián)網(wǎng)在線教育領(lǐng)域的報(bào)道 36 氪已有很多，就近的有開始試水 “直播 + 輔導(dǎo)” 模式的學(xué)而思 、在線教育直播方案的提供商翼歐教育 、想把在線教育帶到互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域全面展開合作的智課網(wǎng)和酷開等等。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者農(nóng)寶朱。