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“不管你有多著急，或者你有多害怕，我們現(xiàn)在都不能往前沖，沖出去也沒用，飛不起來(lái)的?，F(xiàn)在的我們只需要靜靜地，等風(fēng)來(lái)。”——電影《等風(fēng)來(lái)》

電影等風(fēng)來(lái)中的這句臺(tái)詞用在趙鴻峰身上再合適不過(guò)。趙鴻峰何許人也？金英杰教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，集團(tuán)旗下?lián)碛姓ㄓ⒔?、金英杰兩大品牌?/p>

金英杰董事長(zhǎng)趙鴻峰

十年前，學(xué)法律出身的他，在依靠司法考試培訓(xùn)淘到第一桶金后，開始探索醫(yī)學(xué)培訓(xùn)的藍(lán)海。2009年，他等到了醫(yī)療改革“這陣風(fēng)”后，砍掉了公司原有的公務(wù)員、工程培訓(xùn)業(yè)務(wù)，大規(guī)模進(jìn)軍醫(yī)學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域。

如今，趙鴻峰當(dāng)初的抱負(fù)已初步完成，金英杰已成功成為了醫(yī)學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年12月，金英杰線下分校已達(dá)200余家，培訓(xùn)全國(guó)醫(yī)學(xué)考試考生逾22萬(wàn)人，其中，幫助76%的考生通過(guò)了所報(bào)考試。今天所得到的這一切，也與創(chuàng)始人趙鴻峰的敏銳“嗅覺”以及對(duì)機(jī)會(huì)的把握密不可分。

當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門，嗅覺敏銳的他把重心轉(zhuǎn)到了醫(yī)考市場(chǎng)

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

這句在很多人看來(lái)是心靈雞湯的話，在趙鴻峰的身上卻再一次得到了驗(yàn)證。

早在02、03年，趙鴻峰便已進(jìn)入了培訓(xùn)行業(yè)，2004年，法律系畢業(yè)的他正式成立了北京政法英杰文化發(fā)展公司，主攻司法考試類培訓(xùn)，當(dāng)年的政法英杰成長(zhǎng)的十分迅速。

然而，這種迅速給趙鴻峰帶來(lái)的，不是安逸，而是思考?！八究际袌?chǎng)的體量較小，依靠法律一個(gè)項(xiàng)目，我們?nèi)绾尾拍茏龀梢粋€(gè)百億級(jí)、千億級(jí)的大公司？”他問自己。開拓新的領(lǐng)域，是他后來(lái)給自己的答案。

2006年起，趙鴻峰開始關(guān)注醫(yī)學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域。而這一次，選擇領(lǐng)域并不是因?yàn)樗煜ぃ皇且驗(yàn)獒t(yī)學(xué)培訓(xùn)有著廣闊的市場(chǎng)，但這一市場(chǎng)當(dāng)時(shí)依然是一片藍(lán)海。

“在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，如果做不到第一第二，那么就沒有必要做了。”

面對(duì)未知的市場(chǎng)，有些人看到的是恐懼，而在趙鴻峰眼里，確是無(wú)限的機(jī)會(huì)?！澳矛F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，醫(yī)學(xué)培訓(xùn)這塊，各類職業(yè)資格證書考試、醫(yī)學(xué)考研、繼續(xù)教育、職稱晉升等加一起，每年的考生不低于1000萬(wàn)，而參加司法考試的學(xué)生只有40萬(wàn)左右，基本上司考通過(guò)后，與學(xué)校就沒什么關(guān)系了，而醫(yī)學(xué)恰恰相反，考試通過(guò)后還有后期教育，醫(yī)學(xué)黏性比較好，最長(zhǎng)可以延伸到退休，整個(gè)職業(yè)生涯都需要培訓(xùn)和繼續(xù)教育。”趙鴻峰說(shuō)。

于是，當(dāng)時(shí)還是醫(yī)學(xué)“小白”的他，聯(lián)合了一位醫(yī)學(xué)系的博士，并從政法英杰內(nèi)部抽調(diào)了一人，根據(jù)網(wǎng)上少量的資料，研究醫(yī)學(xué)培訓(xùn)課程體系，并開始了開課的嘗試。這期間，關(guān)于醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，他們一直在探索試驗(yàn)，但卻沒有大規(guī)模地開展。趙鴻峰在等，等一個(gè)機(jī)會(huì)。

2009年，這個(gè)機(jī)會(huì)終于降臨。醫(yī)療改革的消息傳來(lái)，醫(yī)考秩序開始嚴(yán)查，醫(yī)考難度開始加大，國(guó)家通過(guò)率大大降低，醫(yī)考培訓(xùn)的春天即將到來(lái)。在這一節(jié)點(diǎn)，趙鴻峰迅速擴(kuò)大了醫(yī)考培訓(xùn)的規(guī)模，金英杰這一品牌也正式誕生。

由于有了前面幾年的積累，金英杰在品牌誕生后很快奠定了行業(yè)領(lǐng)先的地位。到了2010年，它便成為了國(guó)內(nèi)私人創(chuàng)辦的最大的醫(yī)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

如果你認(rèn)為這一次的轉(zhuǎn)型成功實(shí)屬偶然，那只能說(shuō)明你還是too young too simple了。“任何一個(gè)國(guó)家的改革，都是先從司法改革開始，司法改革的下一項(xiàng)肯定是醫(yī)療改革，當(dāng)時(shí)司法改革已經(jīng)改過(guò)了，所以我一直在等醫(yī)療改革的契機(jī)。”趙鴻峰告訴芥末堆，而在等待的那幾年，由于醫(yī)考秩序松懈，很多考生找到他們希望他們能幫忙買題買答案，而對(duì)于這類業(yè)務(wù)，他們選擇了拒絕。在趙鴻峰看來(lái)，優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)都是從嚴(yán)抓教學(xué)品質(zhì)與服務(wù)做強(qiáng)做大的，掙快錢只會(huì)讓公司偏離做教育的本質(zhì)和方向。這也為醫(yī)考改革后創(chuàng)立的金英杰奠定了良好的口碑。

大力擴(kuò)張，通過(guò)加盟“攻城略地”

“如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，想要壟斷這個(gè)行業(yè)，必須通過(guò)線下的布局，才能實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的體量與規(guī)模。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于教育還沒這么大影響，所以必須發(fā)展渠道。在想要擴(kuò)張但卻缺乏資金和人才情況下，加盟是最好的方式，可以幫助我們打響品牌和市場(chǎng)。通過(guò)加盟，一夜之間幾百家就可能起來(lái)，大家互贏。誰(shuí)發(fā)展的快，這個(gè)市場(chǎng)就是誰(shuí)的?！壁w鴻峰告訴芥末堆，在初期階段，整個(gè)行業(yè)沒有服務(wù)和規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)，那時(shí)保證誠(chéng)信、保障課件質(zhì)量考生就會(huì)來(lái)聽。

芥末堆了解到，07年金英杰品牌誕生之前，趙鴻峰已開始嘗試加盟，2009年品牌誕生之后，金英杰便通過(guò)直營(yíng)和加盟兩種形式開始線下的迅速擴(kuò)張。到了2010年，金英杰在全國(guó)主要四個(gè)城市開設(shè)直營(yíng)校，并建立了一百多個(gè)加盟分校。至2016年，金英杰已有十余所直營(yíng)校，200余家加盟分校，占據(jù)了全國(guó)主要市場(chǎng)。

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展初期，大力擴(kuò)張的戰(zhàn)略無(wú)疑是明智的，加盟校的優(yōu)勢(shì)是明顯的，然而，加盟校過(guò)多也有其隱患所在，管理難度大、質(zhì)量難控制等弊端是大眾有目共睹的，在“攻城略地”之后，又該如何保證加盟校的質(zhì)量呢？這是一個(gè)值得企業(yè)思考的問題。

對(duì)此，趙鴻峰認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)張到一定規(guī)模后，重點(diǎn)便應(yīng)放在規(guī)范和調(diào)整之上，按照這一思路進(jìn)行發(fā)展。而如今，提升加盟校的品質(zhì)和質(zhì)量，也是他們正在進(jìn)行中的事。

市場(chǎng)門檻高，他不擔(dān)心被“彎道超車”

在醫(yī)學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域，趙鴻峰或許不是第一個(gè)“吃螃蟹”的人，但至少算得上是最早一批進(jìn)入藍(lán)海的人。

“很多人都會(huì)跟我說(shuō)，今年有誕生了多少多少家醫(yī)學(xué)培訓(xùn)企業(yè)，我就會(huì)告訴他們，你別看現(xiàn)在有多少，今年過(guò)完你再看還剩幾家?！壁w鴻峰說(shuō)。

2010年，醫(yī)考改革一年后，醫(yī)學(xué)培訓(xùn)這一藍(lán)海被越來(lái)越多的人所熟知，試圖在這一市場(chǎng)分一杯羹的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多。然后面對(duì)這些如雨后春筍般出現(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，趙鴻峰卻顯得十分淡定，“他們都晚啦，醫(yī)考培訓(xùn)做了才知道水有多深?！?/p>

趙鴻峰告訴芥末堆，醫(yī)學(xué)行業(yè)有三高。

1. 研發(fā)難度高，醫(yī)學(xué)培訓(xùn)僅資格類考試就分醫(yī)師培訓(xùn)、藥師培訓(xùn)、護(hù)士培訓(xùn)等，僅臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師培訓(xùn)，就有二十多個(gè)學(xué)科之多。還有醫(yī)學(xué)考研、職稱晉升、繼續(xù)教育等每一個(gè)門類下都有非常龐雜的科目構(gòu)成，面對(duì)這么多的類別，無(wú)論是圖書研發(fā)還是互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)難度都比較大。

2. 管理要求高，主要因?yàn)轭悇e龐雜，涉及不同的群體。

3. 成本要求高，前面的兩高決定了在醫(yī)學(xué)要想做好做精需要大量的投入成本。

“三高”為醫(yī)學(xué)培訓(xùn)行業(yè)設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘，“經(jīng)過(guò)前面幾年的積累，該做的我們都已經(jīng)做了。”在趙鴻峰看來(lái)，進(jìn)入市場(chǎng)較早為他們創(chuàng)造了天然的優(yōu)勢(shì)，而這也是很多后來(lái)出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)失敗的原因。

當(dāng)你終于邁入了醫(yī)學(xué)培訓(xùn)的大門，面對(duì)醫(yī)學(xué)培訓(xùn)行業(yè)天然的壁壘，你是否就能夠高枕無(wú)憂了呢？答案當(dāng)然是否定的。

這一次，趙鴻峰敏銳的嗅覺，再一次成為了金英杰發(fā)展過(guò)程中的“神助攻”。

“未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)越來(lái)越便捷，這種情況下，如果盈利單靠一個(gè)點(diǎn)，公司依然很難成規(guī)模?！摆w鴻峰說(shuō)。那么要成規(guī)模又該如何呢？打組合拳！這是金英杰用實(shí)際行動(dòng)給出的答案。

線下教師授課，授課的同時(shí)錄制視頻，然后將視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行銷售，同時(shí)研發(fā)上課所需要的教材。這是金英杰邁入醫(yī)學(xué)領(lǐng)域后的第一套組合拳。

而如今，它的組合拳已進(jìn)化為線上課程全免費(fèi)，線下課程進(jìn)行收費(fèi)，并于2010年開始開設(shè)高端班，同時(shí)加大對(duì)圖書的研發(fā)力度，安排由30多人的組成的研究團(tuán)隊(duì)編寫精品教材，做到線上、線下、圖書三者相結(jié)合。

此外，金英杰已于醫(yī)學(xué)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)六成以上的優(yōu)秀教師簽訂獨(dú)家協(xié)議，在別人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前，他們就已掌握了大量的優(yōu)質(zhì)教師資源。同時(shí)，金英杰采用“書配課，課配書”的模式，獨(dú)家老師全部參與圖書的編制和教學(xué)。在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域首家采用“掃碼聽”，讓考生哪里不會(huì)掃哪里。

“將來(lái)肯定是在一個(gè)垂直領(lǐng)域，做到線上、線下、圖書完美結(jié)合，才能在這個(gè)領(lǐng)域做成獨(dú)角獸。”趙鴻峰說(shuō)。

線上引流線下盈利，這套組合拳能打出好成績(jī)嗎？

2015年10月，金英杰宣布2016年開始，網(wǎng)上所有課程全部免費(fèi)。這一次，我們可以肯定地說(shuō)，趙鴻峰成了第一個(gè)“吃螃蟹”的人，而金英杰成了全國(guó)首家醫(yī)考免費(fèi)機(jī)構(gòu)。

免費(fèi)的網(wǎng)課能為機(jī)構(gòu)帶來(lái)流量，但同樣的，免費(fèi)網(wǎng)課有有其弊端存在，機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)或許會(huì)因此大打折扣，這一點(diǎn)趙鴻峰心知肚明，而此時(shí)，他對(duì)機(jī)會(huì)的把握，又凸顯出了其優(yōu)勢(shì)所在。

“網(wǎng)課免費(fèi)放開后，幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的利潤(rùn)就沒了，必須增加線下的收入，才能保持未來(lái)正常運(yùn)營(yíng)。但任何的改革和調(diào)整都有一個(gè)滯后期，如果沒有外部的資金投入，是有風(fēng)險(xiǎn)的?！币虼耍恢弊詭А霸煅奔寄艿慕鹩⒔茉诔闪?年后，第一次接受了外部投資，投資方為洪濤股份。

獲得洪濤股份投資后，金英杰正式開啟了其“線上引流，線下盈利”的模式。

“線上的基礎(chǔ)課程是免費(fèi)的，通過(guò)免費(fèi)課程流量，如果考生覺得線上的課程不夠精細(xì)，或許就會(huì)購(gòu)買課程配套教材，買了教材后，還覺得不夠，可以去全國(guó)各地的分校參加面授，如果普通面授還無(wú)法滿足需求，可以去報(bào)名高端面授班?！?/p>

這一模式如今以實(shí)行了四個(gè)多月，那么效果如何呢？趙鴻峰向芥末堆透露：現(xiàn)在平臺(tái)上學(xué)習(xí)的人明顯增多，每天至少幾萬(wàn)人，引流的效果已經(jīng)開始出現(xiàn)。

雖然目前，“線上引流，線下盈利”這一模式的效果依然停留在引流階段，但關(guān)于盈利，趙鴻峰表示并不擔(dān)心?！坝脩魧?duì)你的認(rèn)同才是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵問題，現(xiàn)在的幾萬(wàn)是剛剛起步，上百萬(wàn)的的在線用戶才算正常狀態(tài)，我看好這一模式未來(lái)的發(fā)展。”他說(shuō)。

通過(guò)免費(fèi)課程，實(shí)現(xiàn)線上引流，這一目的或許能輕易達(dá)到，但想依靠線上引流，帶來(lái)線下盈利，或許還要面臨不少考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。

做資格類培訓(xùn)的金英杰，未來(lái)要做大教育和大醫(yī)療

在芥末堆的收集中，趙鴻峰提到最多的幾個(gè)詞，除了“等機(jī)會(huì)”，便是“大教育”和“大醫(yī)學(xué)”。在趙鴻峰看來(lái)，金英杰聯(lián)系著大教育與大醫(yī)學(xué)。同時(shí)，醫(yī)學(xué)培訓(xùn)與大醫(yī)療、大健康息息相關(guān)。

據(jù)了解，關(guān)于醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，目前金英杰只做了其中的資格類培訓(xùn)和部分職稱晉升培訓(xùn)，未來(lái)金英杰希望能將醫(yī)學(xué)考研、繼續(xù)教育、職稱晉升、鄉(xiāng)村醫(yī)師、醫(yī)護(hù)出國(guó)等均納入到培訓(xùn)的范疇。

此外，金英杰還計(jì)劃收購(gòu)醫(yī)學(xué)院，作為金英杰的教育基地。“我們希望通過(guò)收購(gòu)醫(yī)學(xué)院，把一個(gè)三流的大學(xué)，通過(guò)我們的包裝和資源的注入變成一流的大學(xué)，使大學(xué)的教育和就業(yè)合為一體，而不是單純地為了拿學(xué)歷或者考證?！壁w鴻峰說(shuō)。

這些便是金英杰繪制的關(guān)于大教育和大醫(yī)學(xué)的大概藍(lán)圖。

職業(yè)教育的出口必然是就業(yè)，而如今金英杰的培訓(xùn)多是停留在考證層面，在就業(yè)層面并未做過(guò)太多嘗試，但既然未來(lái)要做大教育和大醫(yī)學(xué)，那么打通就業(yè)這一出口必不可少。

趙鴻峰表示，未來(lái)他們計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于就業(yè)的平臺(tái)，將醫(yī)院、藥店、醫(yī)學(xué)院這些需要招工的企業(yè)單位和全國(guó)需要就業(yè)的醫(yī)學(xué)考生連接起來(lái)。為用人單位提供高端人才，為學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

芥末堆以為，大教育與大醫(yī)學(xué)聽起來(lái)只是簡(jiǎn)單六字，但做起來(lái)卻著實(shí)不易。但未來(lái)金英杰若想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，打通就業(yè)這一環(huán)節(jié)必不可少。未來(lái)的金英杰，能否真像趙鴻峰憧憬的那般，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊和獨(dú)角獸，讓我們耐心等待一個(gè)答案。