一個(gè)比我想象中更熱鬧的展會(huì)。

走出輕軌站不久，人群逐漸多了起來。臨時(shí)大棚設(shè)置了繞來繞去的排隊(duì)圍欄，站滿了人。有的手上拿著登記表格，有的左顧右盼，到處問這個(gè)要怎么填，在哪里領(lǐng)。排隊(duì)的長(zhǎng)龍緩緩地移動(dòng)著，注定讓原本在慢悠悠的輕軌上等了半天的參觀者再多花一點(diǎn)時(shí)間在等待上。

我們不一樣。前幾天就提前關(guān)注了微信公眾號(hào)，在線預(yù)約后，幾乎沒排隊(duì)就在專用窗口領(lǐng)取了參觀證，直接越過人群，進(jìn)入了展館。

這就是第70屆中國(guó)教育裝備展，信息化與傳統(tǒng)方式的區(qū)別。

展館：“三代同堂”的產(chǎn)品線

展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)很大，有八個(gè)分會(huì)場(chǎng)，展示面積12萬平方米，是去年世界通信博覽會(huì)的兩倍大。匯聚了國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)1200余家，一進(jìn)入展館大門，教育信息化的氣息撲面而來。大型特展展位上，綜合型解決方案、模擬教室、現(xiàn)場(chǎng)遠(yuǎn)程直播，各種電子儀器設(shè)備的旁邊，都有現(xiàn)場(chǎng)演示與講解，參觀者圍著詢問業(yè)內(nèi)的專業(yè)問題。再遠(yuǎn)一些，機(jī)器人在水里游、在臺(tái)上走、在跳舞，3D打印機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)制作模型，這些是更細(xì)分的STEAM創(chuàng)客教育領(lǐng)域。

當(dāng)然，科技感并不是展會(huì)的全部。穿行到西區(qū)展館，各省的傳統(tǒng)儀器生產(chǎn)商正在紅海搏殺。磁鐵、天枰、地球儀、課桌椅、乒乓球桌，讓你恍若穿越到十幾年前。有個(gè)廠家打出的口號(hào)是“價(jià)格殺手”，血紅的大字貼在半空，令人感受到傳統(tǒng)行業(yè)的寒意。

從信息化層面劃分，參展的企業(yè)可以分為三個(gè)階段：

1.0版：傳統(tǒng)教學(xué)儀器，地球儀、實(shí)物模型、標(biāo)本、桌椅、校服…… 沒什么科技含量，主要拼價(jià)格，基本是地區(qū)性的參展商，分布在西區(qū)四個(gè)展館的分省展位上，這里的觀眾也相對(duì)稀疏。

2.0版：電子教室，錄播系統(tǒng)、電子白板一體機(jī)。東區(qū)四個(gè)特展館有大量這類產(chǎn)品，西區(qū)的廣東、深圳展位也有不少，堪稱整個(gè)展會(huì)的主旋律。這股三通兩平臺(tái)（重點(diǎn)是班班通）催生出來的市場(chǎng)需求是實(shí)實(shí)在在的行業(yè)主流，某種程度上也接近產(chǎn)品紅海，希沃、鴻合一類的大小品牌同質(zhì)化的廠家頗多，政府項(xiàng)目氣氛濃厚，產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的半衰期也很短。

3.0版：新產(chǎn)品，政策趨向+科技，藍(lán)海市場(chǎng)，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)不確定性。不成熟的另一種說法，就是未來的機(jī)遇所在。畢竟沿海區(qū)域的班班通建設(shè)已經(jīng)全面普及，后續(xù)的人人通怎么做，業(yè)內(nèi)都還在探索。承載在硬件平臺(tái)上的教學(xué)資源與展現(xiàn)方式多種多樣，也逐漸從系統(tǒng)集成領(lǐng)域滲透到教務(wù)領(lǐng)域，是一條艱難而充滿可能性的道路。

產(chǎn)品：創(chuàng)新難，同質(zhì)化嚴(yán)重

在展會(huì)上，我們看到的一些創(chuàng)新類產(chǎn)品包括：

（1）智慧課堂：展會(huì)上看到最多的新產(chǎn)品都是這類，基于安卓平板電腦，教材、閱卷、題庫(kù)方面本身都是信息化的放在平臺(tái)上的，并不新鮮。硬件有自研的，也有基于三星等通用品牌的。政策標(biāo)準(zhǔn)尚不明朗，終端成本居高不下，是個(gè)燒錢的行當(dāng)。這類產(chǎn)品在課堂互動(dòng)方面很有優(yōu)勢(shì)，問題是怎么把自己的課程真正結(jié)合到學(xué)校實(shí)際教學(xué)中，各公司都有些試點(diǎn)的學(xué)校/班級(jí)，不過在社會(huì)上還沒形成主流。

（2）紙筆數(shù)字化：紙筆是傳統(tǒng)教育的基本工具，市場(chǎng)接受程度遠(yuǎn)超平板電腦。筆跡數(shù)字化后，作業(yè)/試卷能夠?qū)崟r(shí)統(tǒng)計(jì)、自動(dòng)批改（選擇題）、日常微課錄制，與智慧課堂的云端功能結(jié)合起來，相對(duì)平板模式更適合嵌入到已有的教學(xué)中。當(dāng)然，數(shù)位本/數(shù)位筆/專用掃描儀的成本相對(duì)傳統(tǒng)紙筆依然不菲，大眾普及還有一定難度，需要探索出合適的商務(wù)模式。不過，相對(duì)于平板電腦式的革命派，我更看好這種紙筆模式的改良派。

（3）VR教學(xué)：虛擬現(xiàn)實(shí)是今年IT行業(yè)的火爆主題，在教育展中也有體現(xiàn)，但沒想象中那么熱門，感覺廠商們更熱衷于搞各種平臺(tái)理念。終端方面，除了虛擬沉浸式頭盔，還有3D投影儀，以及更老派的像素很渣的球幕投影（天文教室）。在生物細(xì)胞、地理地貌、化學(xué)分子式等環(huán)節(jié)，虛擬現(xiàn)實(shí)能夠“一圖勝千言”，而且硬件的成本已經(jīng)大大降低，有的廣東廠商VR眼罩出廠價(jià)才20多元一個(gè)（手機(jī)嵌入版）。所以關(guān)鍵還是VR教學(xué)影像的錄制，內(nèi)容領(lǐng)域才是未來的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

（4）STEAM&創(chuàng)客教育：模塊化機(jī)器人、3D打印，不知為什么美國(guó)版的素質(zhì)教育“STEAM”和“創(chuàng)客”兩個(gè)概念被結(jié)合在一起，而且中小廠家們也是一擁而上，同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多。偏向小學(xué)興趣班，有招商做課外機(jī)構(gòu)的，也有進(jìn)校的，主要賣點(diǎn)常常是能參加比賽拿獎(jiǎng)狀。很奇怪的是，沒有看到做編程教學(xué)的，奧巴馬都在推薦美國(guó)學(xué)生搞編程啊。

（5）足球電子助教：國(guó)家教委推廣校園足球，各個(gè)學(xué)校紛紛比賽、搞選拔，在教育口跑的人都知道這個(gè)現(xiàn)象。來之前，我也期待看到這方面的體育物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不過在展會(huì)上只看到一家做足球電子助教的，結(jié)合傳感器和數(shù)字采集單元，能夠繪制球員的跑動(dòng)數(shù)據(jù)，用于能力測(cè)評(píng)和教練。另有一兩家錄播的展商打出了足球的概念。新政策的引導(dǎo)下，職業(yè)體育成熟技術(shù)的跨界轉(zhuǎn)型也許能催生一些新的市場(chǎng)機(jī)遇。

（6）高中生涯規(guī)劃：新高考政策下，選課走班制與高考的專業(yè)志愿掛鉤，已經(jīng)在各省提上時(shí)間表，那么高中生的興趣取向、能力特長(zhǎng)、專業(yè)選擇也得在一踏入校園就開始考慮了。展會(huì)上也出現(xiàn)了兩三家企業(yè)提供這方面的信息化服務(wù)，把測(cè)評(píng)和規(guī)劃結(jié)合起來，是一個(gè)很實(shí)用的功能點(diǎn)。

（7）心理咨詢：學(xué)校只是教育的一部分，大部分的素質(zhì)還是在家里培養(yǎng)起來的。展會(huì)上很多做心理教室的廠家，深入聊了一下，往往也有涉足到心理咨詢服務(wù)，甚至互聯(lián)網(wǎng)化的APP也在開發(fā)?？记敖箲]、孩子不良習(xí)慣、青春期管教，這些父母頭疼的問題，本身就是很明顯的客戶痛點(diǎn)，如果有互聯(lián)網(wǎng)化的模式把這個(gè)服務(wù)打包整合到已有付費(fèi)服務(wù)中，作為一個(gè)增值功能，應(yīng)該是有潛力的。

（8）微信校園：微信的普及大大降低了手機(jī)應(yīng)用程序的門檻，校園也不例外。也許是客單價(jià)不高的原因，專門做微信應(yīng)用的廠家只看到一家。從某種程度上，也暗示了這還是傳統(tǒng)的行業(yè)設(shè)備展，而非互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)展。

思考：行業(yè)的錯(cuò)位

我們花了兩天才把展會(huì)走完，第一天名片夾就彈盡糧絕了。之后和參展商攀談時(shí)，往往被當(dāng)作區(qū)域經(jīng)銷商。登記本上寫下公司名稱后，對(duì)方經(jīng)常露出奇異的表情——你們也做教育這塊？

是啊，認(rèn)為通訊運(yùn)營(yíng)商可以做智慧教育，并且堅(jiān)信不移的，可能只有通信運(yùn)營(yíng)商自己了。猶記得上個(gè)月總部的產(chǎn)品宣貫會(huì)里，說我們的教育平臺(tái)已經(jīng)是“業(yè)內(nèi)資源最多、功能最全的教育平臺(tái)”了，感覺很厲害的樣子，似乎這些真正的業(yè)內(nèi)人士都沒聽說過呢…… 除了聯(lián)通把自己的牌子貼在威科姆的旁邊沾沾光，電信、移動(dòng)均沒有一個(gè)展位，與每年各大通訊行業(yè)展上“智慧教育”的風(fēng)光無限形成鮮明對(duì)比。

不過，運(yùn)營(yíng)商的校園存量用戶還是相當(dāng)可觀的，而且都培養(yǎng)好了付費(fèi)習(xí)慣。放在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看，規(guī)模巨大的付費(fèi)用戶，海量的通訊數(shù)據(jù)積累，上網(wǎng)行為管理的便捷性，每一樣特性都是大金礦，甚至在資金雄厚程度上，也不輸互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)投資本。問題是做行業(yè)要專心，機(jī)制上也要愿意配合市場(chǎng)需求，敢想敢試能落地，而不能滿足于PPT上的自嗨。

反觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在展會(huì)上也不甚活躍。西區(qū)的“在線教育”板塊，有個(gè)主展位竟然是做校園純凈水的，其余的也是些做微信、微錄播、心理教室、STEAM的廠家。畢竟互聯(lián)網(wǎng)空降兵們做教育行業(yè)，大多希望延續(xù)經(jīng)典的B2C模式，用線上推廣越過學(xué)校，直接俘虜學(xué)生/家長(zhǎng)用戶，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)?；ù髱资f在這里做展位，而觀眾又大多是教育局、學(xué)校、同行設(shè)備廠家/經(jīng)銷商，渠道不對(duì)口，傳統(tǒng)行業(yè)的腳套不上互聯(lián)網(wǎng)的鞋。然而K12教育里，學(xué)校始終是繞不過的坎?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，“信息”越發(fā)廉價(jià)甚至免費(fèi)，“信息”的權(quán)威性則成為稀缺資源。網(wǎng)上的資源那么多，眼花繚亂，家長(zhǎng)究竟選擇哪個(gè)？大多還是相信學(xué)校老師的。這一點(diǎn)和醫(yī)療行業(yè)頗像，雖然藥店能買到各種藥，可患者們還是傾向于醫(yī)生開的處方。

這次裝備展是個(gè)典型的B2B展會(huì)，也是學(xué)校信息化業(yè)務(wù)的玩家聚會(huì)。在會(huì)上我們與一些參展商進(jìn)行了交流，對(duì)于后續(xù)將開展的試點(diǎn)班計(jì)劃以及上網(wǎng)行為管理/用戶資源互換的融合計(jì)劃，大家也都表示了支持，還談下了一些具體的落地措施?？梢夿2B與B2C的融合還算是新領(lǐng)域，參與各方都抱著比較開放的心態(tài)。最大困難是未知市場(chǎng)的探索，而非同行的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

尾聲

這個(gè)展會(huì)沒提供會(huì)刊。

午間吃飯的時(shí)候，我們?cè)诠娞?hào)里費(fèi)勁地拉大圖片，研究路線。圖片分辨率不夠，展位也只標(biāo)注了參展廠商的名字，看不到其主營(yíng)方向，上千家企業(yè)很容易搞混。順著這個(gè)方向可以想到很多改進(jìn)方式，更好的標(biāo)注、簡(jiǎn)單的檢索、已登記客戶的數(shù)據(jù)配對(duì)、RFID之類，應(yīng)該有更多的玩法。

回程的路上，搭輕軌險(xiǎn)些誤了飛機(jī)，晃晃悠悠要花一個(gè)半小時(shí)。情急之下打了個(gè)的士，十幾分鐘就到機(jī)場(chǎng)了。腦海里莫名其妙浮現(xiàn)出一句話：思路決定出路、方法決定效率、過程決定結(jié)果。

信息化之路，還很長(zhǎng)呢。

本文來自投稿，作者許賢彬，歡迎通過微信（微信號(hào)：rex_xu）與作者交流。