漢語學(xué)習(xí)App ChineseSkill近日表示，產(chǎn)品已經(jīng)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了增值服務(wù) “Improving Chinese Listening，Speaking and ReadingSkills”，該產(chǎn)品已經(jīng)在幾天前上線。

CEO 王主龍透露，目前 ChineseSkill 的下載量已經(jīng)超過 200 萬次，日活和月活情況也比較理想。ChineseSkill 產(chǎn)品的設(shè)計邏輯仍舊是 “多鄰國的形 + 漢語的神”，因為團(tuán)隊認(rèn)為游戲化的學(xué)習(xí)方式才能真正幫助零基礎(chǔ)用戶入門，而對于想要進(jìn)一步提高能力的用戶，增值服務(wù)將是很好的補充。

ChineseSkill 為什么要在這時推出付費產(chǎn)品、開始嘗試變現(xiàn)呢？除了下載量已經(jīng)達(dá)到一定量級以外，王主龍認(rèn)為這和用戶有很大關(guān)系。在 200 萬下載中，有約 51% 的用戶來自美國、日本、韓國，剩下 49% 分布在東南亞、歐洲和非洲等一些小國家。

所以和國內(nèi)市場上的產(chǎn)品相比，ChineseSkill 面對著截然不同的用戶群體，他們和國內(nèi)學(xué)習(xí)者有完全不同的學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。比如國內(nèi)用戶大多抱著考證的心態(tài)的心態(tài)學(xué)習(xí)，一旦獲得證書后就會流失，但國外用戶學(xué)習(xí)有很大的自發(fā)性和計劃性，所以他們的付費意愿比較高，而且已經(jīng)養(yǎng)成了成熟的付費習(xí)慣。目前增值服務(wù)已經(jīng)上線，每月收費 10 美元，王主龍透露，如果付費轉(zhuǎn)化率能達(dá)到 3%-5%，營收就已經(jīng)很可觀了。

從產(chǎn)品上，ChineseSkill 在原有的單詞-圖片識別、田字格拼字等基礎(chǔ)上增加了漢字描紅和音調(diào)識別功能。用戶在學(xué)習(xí)時可以根據(jù)系統(tǒng)提示的漢字筆順來在田字格內(nèi)練習(xí)書寫，而對于外國人們最頭疼的聲調(diào)問題，則通過連接九宮格內(nèi)不同的點的方式來解決?？偟恼f來，ChineseSkill 仍舊沿襲了多鄰國游戲闖關(guān)的理念，用結(jié)構(gòu)性的教學(xué)方式代替純語法學(xué)習(xí)，再通過重復(fù)練習(xí)來感知語法。

王主龍說，從 2014 年上線到今天，ChineseSkill 一共經(jīng)歷了 50 多個版本的迭代，之所以保留下現(xiàn)在的功能，也是踩過很多坑的。比如在產(chǎn)品最最初期還在 podcast 內(nèi)播放的階段時，主要以免費的形式推出對外漢語教學(xué)相關(guān)的音頻和文本內(nèi)容，但是一年后，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)雖然用戶付費意愿很好，但新用戶的增長出現(xiàn)瓶頸；后來，ChineseSkill 還采用過類似英語流利說形式的語音識別打分技術(shù)，最終都在試錯后取消了，因為團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，多數(shù)對外漢語學(xué)習(xí)者還處于初級階段，需要的是基礎(chǔ)知識，而非以聽力、口語練習(xí)為主的提高教程。

關(guān)于對外漢語的教研情況，王主龍介紹，國內(nèi)主要以專家、教授按照漢語水平考試（HSK）的標(biāo)準(zhǔn)編纂教材，難度較大。ChinesSkill 則部分參考了 HSK 里的語法、詞匯標(biāo)準(zhǔn)，并和歐洲語言共同參考框架結(jié)合起來，完全使用自己研發(fā)的語料庫。

既然如此認(rèn)同多鄰國的教學(xué)方式，ChineseSkill 有沒有被后者趕超呢的可能呢？

王主龍認(rèn)為，雖然有類似的教學(xué)方法和理念，但兩款產(chǎn)品的用戶群體完全不同，多鄰國以國內(nèi)用戶為主，正在橫向拓展學(xué)習(xí)語種，而 ChineseSkill 主要面向有赴中國旅游、漢語學(xué)習(xí)需求和商務(wù)交流需求的外國人。

目前 ChineseSkill 已經(jīng)能夠適應(yīng) 8 種不同語種的學(xué)習(xí)版本，還有 7 種正在研發(fā)中。王主龍說，產(chǎn)品的 200 萬次下載全部來自口碑推薦，未來 ChineseSkill 將嘗試通過海外社交媒體進(jìn)一步打開市場。

融資方面，ChineseSkill 曾在 2014 年 8 月獲得天使輪融資，目前正在籌備新一輪。

本文轉(zhuǎn)自36Kr，作者郭雨萌。