芥末堆文，在由芥末堆、桃李資本參與主辦的中國教育資本高峰論壇上，樂知行CEO楊軍分享了在體制內(nèi)做教育產(chǎn)品的經(jīng)驗。

產(chǎn)品：在細(xì)分市場，做到極致

從成立之初，樂知行就一直聚焦于中小學(xué)教育信息化，最初主要業(yè)務(wù)是數(shù)字校園，即中小學(xué)的教學(xué)管理系統(tǒng)。之后又做了區(qū)域教育云平臺，四葉草教學(xué)互動平臺，包括家校溝通、翻轉(zhuǎn)課堂、微課等，目前形成了四個產(chǎn)品體系。

樂知行成立于2008年，前身是北京京達(dá)萊科技公司，面向大學(xué)、中小學(xué)和職業(yè)學(xué)院做教育行業(yè)的系統(tǒng)集成，2010年起，樂知行逐步將發(fā)展方向改為教育管理軟件服務(wù)商，“在做的過程當(dāng)中，我們判斷，中小學(xué)對教育軟件有需求，這是未來的一個方向。”楊軍解釋道。

“但是剛開始做的時候我們也比較迷茫”，這也是創(chuàng)業(yè)初期的人普遍遇到的問題。楊軍介紹說，最開始先給學(xué)校建網(wǎng)站，從北京的重點小學(xué)切入，幫助學(xué)校通過互聯(lián)網(wǎng)做宣傳，擴大影響力。直到2011年，國家出臺了宏觀的教育十年規(guī)劃，特別提出要建“三通兩平臺”的戰(zhàn)略，團隊對這份規(guī)劃做了研究，開始做教育管理軟件。當(dāng)時，北京市力推數(shù)字校園建設(shè)的項目，要建100所數(shù)字校園試點，樂知行趕上了這一波浪潮。

對這十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊軍總結(jié)道：“我特別佩服華為，華為這么幾十年來，他們就在一個市場上，在一個很細(xì)的突破口上做到了全球的老大。當(dāng)然我們跟華為比差距很大，但我們在做的過程當(dāng)中也是這個思路，在細(xì)分的市場，切入很小的點，把這個點做的最好，這就是我們創(chuàng)業(yè)中的一點體會?！?/p>

資本：新三板還是被并購？

2016年5月，科大訊飛發(fā)布公告，擬以4.96億元收購樂知行，在對資本市場的選擇上，樂知行選了被并購，楊軍解釋說，“2015年初的時候，我們面臨兩個選擇，要么去上新三板，要么被上市公司并購，因為像我們這樣的企業(yè)如果直接上市難度是很大的?！?/p>

他分析道，在K12領(lǐng)域，教育信息化的公司非常多，在全國范圍內(nèi)，區(qū)域化特征比較強，北京、上海、廣東各地都有類似的公司，目前教育信息化仍然是區(qū)域性市場。但是隨著現(xiàn)在資本方的介入，做資本整合成為一種趨勢，未來的兩三年里，很多上市公司都會把傳統(tǒng)做教育信息化的公司整合。如果沒有整合上市公司的資源，將來公司規(guī)模做大做強很難，因此，這兩條路樂知行都做了嘗試。

在這個過程中，如何去選擇上市公司？楊軍給出了幾點考慮因素：

第一個最重要的是企業(yè)文化，企業(yè)文化和企業(yè)理念是最重要的，其他的排在第二位。只有企業(yè)文化相近的時候大家才有可能走到一起來?？拼笥嶏w的企業(yè)文化就是敬業(yè)、創(chuàng)新、奮進，這和我們的企業(yè)文化很接近，尤其是創(chuàng)新這塊，科大訊飛每年投入大量的研發(fā)力量在做創(chuàng)新，雖然我們企業(yè)跟它比是很小的企業(yè)。但是我們每年把我們的銷售收入的相當(dāng)大一部分也投入到研發(fā)里面。因為我們軟件公司到現(xiàn)在有150人，我們有將近100人的研發(fā)人員，所以我們對研發(fā)非常重視，這也是我們兩個企業(yè)的文化特別相近。

第二點是企業(yè)的使命，科大訊飛教育里面里面的使命是為了少年兒童快樂的成長，開心的學(xué)習(xí)，這是科大訊飛他們要做的事情。我們在做軟件的時候，我們的使命是希望我們做的產(chǎn)品能夠推動中國教育信息化變革新的進步，這是我們在做的過程當(dāng)中企業(yè)的使命。

另外，還需要考慮愿景和目標(biāo)，以及團隊的背景等因素。

此外，兩個公司資源能夠互補，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

在業(yè)務(wù)上，科大訊飛在全國做了十多個省的平臺，在作業(yè)、考試方面做的非常好，尤其是英語的聽說也是強項，而樂知行的產(chǎn)品在學(xué)校端教學(xué)管理系統(tǒng)，以及課堂教學(xué)和家校溝通產(chǎn)品，這些都是科大訊飛沒有作為重點的產(chǎn)品線，正好彌補了其產(chǎn)品線的不足，做到優(yōu)勢互補。

在市場上，樂知行主要的市場是北京市場，科大訊飛則覆蓋到全國范圍，而在北京起步比較晚，雙方可以彌補在市場上的整合。

另外是協(xié)同效應(yīng)，如果我們的產(chǎn)品能夠整合在一起，我們的市場也能整合在一起。我們相信雙方的協(xié)同效應(yīng)可以做到1+1大于2。

未來：與科大訊飛共同拓展市場

被收購之后，樂知行未來發(fā)展的重點是什么？楊軍做了解讀：

一是背靠科大訊飛，快速提高品牌知名度，包括客戶的信任，以及產(chǎn)品在市場上的競爭力。

二是提升公司整體的管理水平。

三是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，科大訊飛可以提供更多技術(shù)支持。比如結(jié)合科大訊飛的語音技術(shù)，樂知行可以在短時間內(nèi)推出英語聽說產(chǎn)品，并形成技術(shù)壁壘，提高產(chǎn)品競爭力。

四是在市場拓展方面，科大訊飛在全國各地都有辦事處和分公司，過去樂知行則以北京地區(qū)作為重點。接下來可以利用科大訊飛全國渠道市場，把產(chǎn)品推廣到全國各地去。