芥末堆文，在由芥末堆、桃李資本參與主辦的中國(guó)教育資本高峰論壇上，樂(lè)知行CEO楊軍分享了在體制內(nèi)做教育產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品：在細(xì)分市場(chǎng)，做到極致

從成立之初，樂(lè)知行就一直聚焦于中小學(xué)教育信息化，最初主要業(yè)務(wù)是數(shù)字校園，即中小學(xué)的教學(xué)管理系統(tǒng)。之后又做了區(qū)域教育云平臺(tái)，四葉草教學(xué)互動(dòng)平臺(tái)，包括家校溝通、翻轉(zhuǎn)課堂、微課等，目前形成了四個(gè)產(chǎn)品體系。

樂(lè)知行成立于2008年，前身是北京京達(dá)萊科技公司，面向大學(xué)、中小學(xué)和職業(yè)學(xué)院做教育行業(yè)的系統(tǒng)集成，2010年起，樂(lè)知行逐步將發(fā)展方向改為教育管理軟件服務(wù)商，“在做的過(guò)程當(dāng)中，我們判斷，中小學(xué)對(duì)教育軟件有需求，這是未來(lái)的一個(gè)方向?！睏钴娊忉尩?。

“但是剛開(kāi)始做的時(shí)候我們也比較迷?！保@也是創(chuàng)業(yè)初期的人普遍遇到的問(wèn)題。楊軍介紹說(shuō)，最開(kāi)始先給學(xué)校建網(wǎng)站，從北京的重點(diǎn)小學(xué)切入，幫助學(xué)校通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做宣傳，擴(kuò)大影響力。直到2011年，國(guó)家出臺(tái)了宏觀的教育十年規(guī)劃，特別提出要建“三通兩平臺(tái)”的戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)對(duì)這份規(guī)劃做了研究，開(kāi)始做教育管理軟件。當(dāng)時(shí)，北京市力推數(shù)字校園建設(shè)的項(xiàng)目，要建100所數(shù)字校園試點(diǎn)，樂(lè)知行趕上了這一波浪潮。

對(duì)這十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊軍總結(jié)道：“我特別佩服華為，華為這么幾十年來(lái)，他們就在一個(gè)市場(chǎng)上，在一個(gè)很細(xì)的突破口上做到了全球的老大。當(dāng)然我們跟華為比差距很大，但我們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中也是這個(gè)思路，在細(xì)分的市場(chǎng)，切入很小的點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)做的最好，這就是我們創(chuàng)業(yè)中的一點(diǎn)體會(huì)?！?/p>

資本：新三板還是被并購(gòu)？

2016年5月，科大訊飛發(fā)布公告，擬以4.96億元收購(gòu)樂(lè)知行，在對(duì)資本市場(chǎng)的選擇上，樂(lè)知行選了被并購(gòu)，楊軍解釋說(shuō)，“2015年初的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)選擇，要么去上新三板，要么被上市公司并購(gòu)，因?yàn)橄裎覀冞@樣的企業(yè)如果直接上市難度是很大的?！?/p>

他分析道，在K12領(lǐng)域，教育信息化的公司非常多，在全國(guó)范圍內(nèi)，區(qū)域化特征比較強(qiáng)，北京、上海、廣東各地都有類(lèi)似的公司，目前教育信息化仍然是區(qū)域性市場(chǎng)。但是隨著現(xiàn)在資本方的介入，做資本整合成為一種趨勢(shì)，未來(lái)的兩三年里，很多上市公司都會(huì)把傳統(tǒng)做教育信息化的公司整合。如果沒(méi)有整合上市公司的資源，將來(lái)公司規(guī)模做大做強(qiáng)很難，因此，這兩條路樂(lè)知行都做了嘗試。

在這個(gè)過(guò)程中，如何去選擇上市公司？楊軍給出了幾點(diǎn)考慮因素：

第一個(gè)最重要的是企業(yè)文化，企業(yè)文化和企業(yè)理念是最重要的，其他的排在第二位。只有企業(yè)文化相近的時(shí)候大家才有可能走到一起來(lái)?？拼笥嶏w的企業(yè)文化就是敬業(yè)、創(chuàng)新、奮進(jìn)，這和我們的企業(yè)文化很接近，尤其是創(chuàng)新這塊，科大訊飛每年投入大量的研發(fā)力量在做創(chuàng)新，雖然我們企業(yè)跟它比是很小的企業(yè)。但是我們每年把我們的銷(xiāo)售收入的相當(dāng)大一部分也投入到研發(fā)里面。因?yàn)槲覀冘浖镜浆F(xiàn)在有150人，我們有將近100人的研發(fā)人員，所以我們對(duì)研發(fā)非常重視，這也是我們兩個(gè)企業(yè)的文化特別相近。

第二點(diǎn)是企業(yè)的使命，科大訊飛教育里面里面的使命是為了少年兒童快樂(lè)的成長(zhǎng)，開(kāi)心的學(xué)習(xí)，這是科大訊飛他們要做的事情。我們?cè)谧鲕浖臅r(shí)候，我們的使命是希望我們做的產(chǎn)品能夠推動(dòng)中國(guó)教育信息化變革新的進(jìn)步，這是我們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中企業(yè)的使命。

另外，還需要考慮愿景和目標(biāo)，以及團(tuán)隊(duì)的背景等因素。

此外，兩個(gè)公司資源能夠互補(bǔ)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

在業(yè)務(wù)上，科大訊飛在全國(guó)做了十多個(gè)省的平臺(tái)，在作業(yè)、考試方面做的非常好，尤其是英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)也是強(qiáng)項(xiàng)，而樂(lè)知行的產(chǎn)品在學(xué)校端教學(xué)管理系統(tǒng)，以及課堂教學(xué)和家校溝通產(chǎn)品，這些都是科大訊飛沒(méi)有作為重點(diǎn)的產(chǎn)品線，正好彌補(bǔ)了其產(chǎn)品線的不足，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在市場(chǎng)上，樂(lè)知行主要的市場(chǎng)是北京市場(chǎng)，科大訊飛則覆蓋到全國(guó)范圍，而在北京起步比較晚，雙方可以彌補(bǔ)在市場(chǎng)上的整合。

另外是協(xié)同效應(yīng)，如果我們的產(chǎn)品能夠整合在一起，我們的市場(chǎng)也能整合在一起。我們相信雙方的協(xié)同效應(yīng)可以做到1+1大于2。

未來(lái)：與科大訊飛共同拓展市場(chǎng)

被收購(gòu)之后，樂(lè)知行未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)是什么？楊軍做了解讀：

一是背靠科大訊飛，快速提高品牌知名度，包括客戶(hù)的信任，以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

二是提升公司整體的管理水平。

三是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，科大訊飛可以提供更多技術(shù)支持。比如結(jié)合科大訊飛的語(yǔ)音技術(shù)，樂(lè)知行可以在短時(shí)間內(nèi)推出英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品，并形成技術(shù)壁壘，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

四是在市場(chǎng)拓展方面，科大訊飛在全國(guó)各地都有辦事處和分公司，過(guò)去樂(lè)知行則以北京地區(qū)作為重點(diǎn)。接下來(lái)可以利用科大訊飛全國(guó)渠道市場(chǎng)，把產(chǎn)品推廣到全國(guó)各地去。