芥末堆 天一 2016年5月29日

“只要把業(yè)績做上去了，資本市場自然會對你好的，其實(shí)這是一個(gè)謊言。”ATA Inc. 創(chuàng)始人馬肖風(fēng)在5月28日的中國教育資本高峰論壇上感慨道。

作為在中美兩地上市的教育企業(yè)創(chuàng)始人，馬肖風(fēng)分享了ATA Inc. (以下簡稱“ATA”) 的戰(zhàn)略布局以及自己關(guān)于資本與企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。

戰(zhàn)略：未來業(yè)務(wù)以大學(xué)為中心向兩側(cè)發(fā)展

目前，ATA和下屬全資子公司全美在線分別在納斯達(dá)克和新三板掛牌。馬肖風(fēng)在介紹ATA新的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)講道，按照中國的證券市場規(guī)定這兩家公司不可以進(jìn)行同業(yè)競爭，所以在ATA的戰(zhàn)略中ATA和全美在線分別以大學(xué)為中心向兩側(cè)發(fā)展。其中全美在線以求職為節(jié)點(diǎn)，希望能夠?yàn)樗械拇髮W(xué)生建立他們個(gè)人的數(shù)據(jù)庫，利用他們個(gè)人的數(shù)據(jù)庫和崗位的數(shù)據(jù)庫在后臺做精準(zhǔn)的匹配，同時(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中向?qū)W生提供培訓(xùn)，來獲取他們的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)和能力數(shù)據(jù)。

而關(guān)于在美國納斯達(dá)克掛牌的ATA，馬肖風(fēng)表示將在K12領(lǐng)域做更多的發(fā)展，其重點(diǎn)也就是以升學(xué)服務(wù)為節(jié)點(diǎn)，順應(yīng)整個(gè)高考和中考的改革。ATA期望能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生提供日常的學(xué)業(yè)評價(jià)，提供綜合素養(yǎng)的評價(jià)和潛能的評價(jià)，幫助他們在學(xué)校里面取得好的學(xué)習(xí)成績，在他們以后的升學(xué)和自主招生領(lǐng)域提供服務(wù)，在這些過程當(dāng)中ATA會涉及到所謂的個(gè)性化學(xué)習(xí)。

投資：圍繞數(shù)據(jù)入口與數(shù)據(jù)變現(xiàn)

對于ATA的投資邏輯，馬肖風(fēng)表示，ATA將透過多年積累的評價(jià)優(yōu)勢，在K12、高校、留學(xué)、求職以及職業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域做一些和自己能力相關(guān)的投資和延展。比如在K12領(lǐng)域ATA會著重學(xué)生的學(xué)業(yè)和潛能的評價(jià)分析；高校領(lǐng)域則主要是學(xué)科素養(yǎng)的能力和分析；職業(yè)求職領(lǐng)域?qū)@著能力和素養(yǎng)；而職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域更側(cè)重每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力。

“其實(shí)在這五個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，大部分都是圍繞個(gè)人的服務(wù)，如何對一個(gè)人能夠做更精準(zhǔn)的評價(jià)，如何能夠通過他的能力數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)來更精準(zhǔn)的勾畫出一個(gè)人，能夠在他的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯發(fā)展過程當(dāng)中服務(wù)以及提高他的效率和效果。數(shù)據(jù)入口或是數(shù)據(jù)變現(xiàn)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的每一個(gè)機(jī)構(gòu)，ATA都可能會有興趣?！瘪R肖風(fēng)如是說。

透過上面一系列的布局，馬肖風(fēng)希望能夠構(gòu)建這樣一個(gè)才智發(fā)展圖譜，能夠讓人們更加便捷的匹配學(xué)習(xí)路徑和工作崗位。ATA會以如何最佳地利用數(shù)據(jù)作為發(fā)展重點(diǎn)，而全美在線則會以匹配最佳的工作崗位作為重點(diǎn)，這就是ATA未來5-10年需要做的事情。

感慨：經(jīng)歷了沒有作為的八年

“上市以后不懂，也沒有跟資本有更多的聯(lián)系，也沒做過第二次增發(fā)，也沒去講故事，那個(gè)時(shí)候說只要把業(yè)績做上去了，資本市場自然會對你好的，其實(shí)這是一個(gè)謊言?！瘪R肖風(fēng)說，ATA在2008年納斯達(dá)克上市，那時(shí)也就1億人民幣左右的營業(yè)額，但隨后停掉了一個(gè)占ATA收入60%的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)是向更多的大學(xué)開展IT課程專業(yè)，ATA覺得辦學(xué)不是我們的專長，應(yīng)該專心做評價(jià)。隨后，考試業(yè)務(wù)取得10多倍的增長，從3,000萬人民幣做到了4億多人民幣。

“但是我們從來沒從這個(gè)角度跟投資人們講，所以我們在納斯達(dá)克越來越邊緣化了”，馬肖風(fēng)感慨稱，這不是市場不理解公司，而確實(shí)是公司沒有注重這個(gè)市場而導(dǎo)致的結(jié)果，也影響到了ATA的市值，因?yàn)橥顿Y人覺得你的股票不會賺錢。

馬肖風(fēng)稱，企業(yè)到一定階段不能只靠業(yè)務(wù)本身的驅(qū)動，假如企業(yè)沒有一個(gè)很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，或者業(yè)務(wù)到不了10億或是100億這個(gè)量級，那么企業(yè)在資本市場上就缺乏影響力，并且會越來越被資本市場所遺忘，留下的只是剛上市時(shí)的興奮而已。

“我們在美國上市以后的八年是我們根本沒有作為的八年，假如不讓投資人了解你公司的發(fā)展是什么，我覺得對投資人也是不公平的?！瘪R肖風(fēng)稱，教育類企業(yè)在資本的市場上展現(xiàn)自己很重要，讓資本越來越多的理解教育類企業(yè)，市場就會給其一個(gè)更正向的反饋。