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芥末堆 寧寧 7月5日

在線教育經(jīng)過幾年快速發(fā)展后，仍舊熱度不減，體制內(nèi)的教育工作者也瞄準(zhǔn)這一市場，加入創(chuàng)業(yè)的浪潮中。外研社原副社長謝文輝瞄準(zhǔn)K12公立校英語在線教學(xué)市場，創(chuàng)辦明師國際教育科技有限公司（以下簡稱明師國際）。

與盒子魚、一起作業(yè)、作業(yè)盒子等教育培訓(xùn)機構(gòu)通過免費提供教學(xué)產(chǎn)品進入公立校不同，明師國際選擇從K12公立學(xué)校的英語老師切入，做專為英語老師教學(xué)及個人發(fā)展的B端服務(wù)，最終觸達C端學(xué)生，實現(xiàn)規(guī)模盈利。

英語老師需求穩(wěn)定，培訓(xùn)市場將被激活

之所以從K12公立校的英語老師做切入口，謝文輝解釋稱，中小學(xué)基礎(chǔ)英語教學(xué)雖然被討論了十多年，但教學(xué)效果仍然不理想，其中一個重要原因就是師資不理想。市場上又缺乏為中小學(xué)英語教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的組織和平臺。而學(xué)?；蚪逃块T為中小學(xué)英語教師提供的培訓(xùn)多是為完成政府部門的任務(wù)，不能滿足教師真正的職業(yè)需求。這就為明師國際提供了市場的需求空間。

謝文輝還稱，2017年高考教育改革中，英語學(xué)科增設(shè)的口語和聽力部分對英語老師提出了更高的要求。老師教學(xué)水平的提升需求也變得更加迫切。這也催生了英語教師培訓(xùn)市場。

明師國際分析K12各教育主體也發(fā)現(xiàn)，老師是更為合適的切口。K12領(lǐng)域，學(xué)生不斷流動，不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求不斷變化。學(xué)校受教育政策影響大，作為服務(wù)主體的話也不穩(wěn)定。但老師是固定的，教學(xué)需求穩(wěn)定，又能直接影響學(xué)生，最終觸碰教育商業(yè)圈的核心。

與其他在線教育機構(gòu)布局二三線城市K12的市場一樣，明師國際也打算從這塊市場切入。謝文輝分析稱，大城市中小學(xué)英語教師的學(xué)習(xí)資源已經(jīng)很充足，市場基本飽和，但二三線城市教師缺乏優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源，這些骨干教師又有強烈的職業(yè)發(fā)展需求。明師國際將重點吸納這部分老師。

 線下培訓(xùn)吸納教師，發(fā)展垂直會員體系

一開始，明師國際從教師的線下培訓(xùn)做起。謝文輝的前外研社副社長的身份從一開始就為明師國際的品牌專業(yè)背書。實際上，從創(chuàng)始人團隊及其專家團隊背景來看，明師國際在英語教學(xué)培訓(xùn)方面擁有優(yōu)質(zhì)資源。聯(lián)合創(chuàng)始人之一羅曼、專家團隊成員等均有豐富的英語教研與培訓(xùn)經(jīng)驗。

基于這些資源，明師國際開展線下專家講座、研討會、現(xiàn)場課例分析等培訓(xùn)活動。在與國際資源的對接上，明師國際邀請專家解讀英語閱讀教育教學(xué)。

為吸引目標(biāo)老師，明師國際以在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸荆?dāng)?shù)貦C構(gòu)入股的方式，與所在地機構(gòu)合作做地推。 

按照明師國際的計劃，一到兩年內(nèi)，明遠國際將吸納數(shù)十名英語專家作為顧問，提供英語教學(xué)的理論指導(dǎo)、方向引領(lǐng)和架構(gòu)設(shè)計；近百名各地英語教學(xué)專家和教研員，作為項目培訓(xùn)師隊伍的主力；另有數(shù)十萬中小學(xué)英語老師作為普通會員。

為此，明師國際成立注冊了中國英語教師協(xié)會，自上而下，逐漸發(fā)展上述從顧問—專家—骨干教師—普通會員的中小學(xué)英語教師垂直會員體系。謝文輝也表示，會員制不是為了盈利，而是要影響更多的英語教師。

為有需求的教師提供了有價值的培訓(xùn)之后，這些教師資源將被明師國際引流到線上。謝文輝稱，明師國際將搭建明師網(wǎng)、明師俱樂部微信及微信群、《中國英語教師》期刊等三個線上平臺，為老師提供線上教學(xué)資源和培訓(xùn)服務(wù)。其中明師網(wǎng)和明師俱樂部提供教學(xué)資源。此外，明師網(wǎng)還開設(shè)專家問答、明師線上工作坊板塊。謝文輝說，未來明師網(wǎng)會做成中小學(xué)英語門戶網(wǎng)站?！吨袊⒄Z教師》是針對老師的專業(yè)期刊。明師讀書會和明師會員社區(qū)將提供老師溝通交流的社區(qū)平臺。

教師引流線上做UGC+PGC內(nèi)容生產(chǎn)

引流到線上的這些英語教師將成為明師國際重要的課程資源輸出者。謝文輝認(rèn)為，傳統(tǒng)公立學(xué)校的英語教學(xué)內(nèi)容研發(fā)主要以約稿、引進等方式為主，但這樣的方式產(chǎn)出的很多內(nèi)容缺乏本土化、系統(tǒng)化，質(zhì)量不高。明師國際要在這塊做革新，通過UGC與PGC的方式直接向英語老師輸送內(nèi)容，減輕老師備課的負擔(dān)。

他介紹明師國際未來吸納的數(shù)千名骨干教師將會有幾百個明師工作坊，體系化生產(chǎn)課件、教案和微課內(nèi)容。這部分是教師培訓(xùn)需求的核心點。另外還將有幾百名學(xué)科帶頭人，體系化生產(chǎn)“中小學(xué)英語教師專業(yè)成長”系列課程，作為明師培訓(xùn)的精品內(nèi)容。為了保證這些內(nèi)容的質(zhì)量，明師國際提供了一個內(nèi)容編輯平臺，給出標(biāo)準(zhǔn)化模板，后端再由審校團隊審核課程。最后通過技術(shù)跟蹤用戶行為，向在線用戶精準(zhǔn)推送課程。

除了生產(chǎn)課程內(nèi)容，吸納的這些教師還將為明師國際帶來體量巨大的學(xué)生群體。按照1名老師影響60個學(xué)生來說，30萬中小學(xué)英語教師普通會員將影響1800萬學(xué)生。即使是10%的轉(zhuǎn)化率，一年也將有180萬學(xué)生。這是明師國際最終想要抵達的商業(yè)圈核心。

 整合生產(chǎn)C端產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模盈利

初期，尚未抵達商業(yè)圈核心——學(xué)生時，明師國際通過教育局招標(biāo)項目做培訓(xùn)，政府買單，教師免費參加培訓(xùn)。這種方式能夠保證吸納到一定數(shù)量的老師，也緩解了明師國際的現(xiàn)金流。

中期，明師國際計劃通過師訓(xùn)產(chǎn)品打開市場，明師網(wǎng)的會員積分實現(xiàn)精品內(nèi)容消費。

長期來看，通過會員教師抵達學(xué)生圈層后，明師國際將重點整合教育培訓(xùn)機構(gòu)的C端產(chǎn)品，把課外產(chǎn)品和校內(nèi)產(chǎn)品形成緊密關(guān)聯(lián)。合作教育培訓(xùn)機構(gòu)提供明師國際要求的定制化課程，這些課程再經(jīng)由會員教師推薦給學(xué)生，最終實現(xiàn)規(guī)模盈利。

明師國際上線5個月以來，已經(jīng)覆蓋9個省份，10個城市，直接培訓(xùn)英語教師6000余名，積累了近萬分鐘的現(xiàn)場課例視頻。今年一月，明師國際獲得來自盛通股份和百教傳媒的500萬人民幣天使輪融資，目前正在尋求Pre—A輪。