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芥末堆 寧寧 7月5日

在線教育經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展后，仍舊熱度不減，體制內(nèi)的教育工作者也瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，加入創(chuàng)業(yè)的浪潮中。外研社原副社長(zhǎng)謝文輝瞄準(zhǔn)K12公立校英語(yǔ)在線教學(xué)市場(chǎng)，創(chuàng)辦明師國(guó)際教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)明師國(guó)際）。

與盒子魚(yú)、一起作業(yè)、作業(yè)盒子等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)免費(fèi)提供教學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入公立校不同，明師國(guó)際選擇從K12公立學(xué)校的英語(yǔ)老師切入，做專(zhuān)為英語(yǔ)老師教學(xué)及個(gè)人發(fā)展的B端服務(wù)，最終觸達(dá)C端學(xué)生，實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。

英語(yǔ)老師需求穩(wěn)定，培訓(xùn)市場(chǎng)將被激活

之所以從K12公立校的英語(yǔ)老師做切入口，謝文輝解釋稱(chēng)，中小學(xué)基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)雖然被討論了十多年，但教學(xué)效果仍然不理想，其中一個(gè)重要原因就是師資不理想。市場(chǎng)上又缺乏為中小學(xué)英語(yǔ)教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的組織和平臺(tái)。而學(xué)?；蚪逃块T(mén)為中小學(xué)英語(yǔ)教師提供的培訓(xùn)多是為完成政府部門(mén)的任務(wù)，不能滿足教師真正的職業(yè)需求。這就為明師國(guó)際提供了市場(chǎng)的需求空間。

謝文輝還稱(chēng)，2017年高考教育改革中，英語(yǔ)學(xué)科增設(shè)的口語(yǔ)和聽(tīng)力部分對(duì)英語(yǔ)老師提出了更高的要求。老師教學(xué)水平的提升需求也變得更加迫切。這也催生了英語(yǔ)教師培訓(xùn)市場(chǎng)。

明師國(guó)際分析K12各教育主體也發(fā)現(xiàn)，老師是更為合適的切口。K12領(lǐng)域，學(xué)生不斷流動(dòng)，不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求不斷變化。學(xué)校受教育政策影響大，作為服務(wù)主體的話也不穩(wěn)定。但老師是固定的，教學(xué)需求穩(wěn)定，又能直接影響學(xué)生，最終觸碰教育商業(yè)圈的核心。

與其他在線教育機(jī)構(gòu)布局二三線城市K12的市場(chǎng)一樣，明師國(guó)際也打算從這塊市場(chǎng)切入。謝文輝分析稱(chēng)，大城市中小學(xué)英語(yǔ)教師的學(xué)習(xí)資源已經(jīng)很充足，市場(chǎng)基本飽和，但二三線城市教師缺乏優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源，這些骨干教師又有強(qiáng)烈的職業(yè)發(fā)展需求。明師國(guó)際將重點(diǎn)吸納這部分老師。

 線下培訓(xùn)吸納教師，發(fā)展垂直會(huì)員體系

一開(kāi)始，明師國(guó)際從教師的線下培訓(xùn)做起。謝文輝的前外研社副社長(zhǎng)的身份從一開(kāi)始就為明師國(guó)際的品牌專(zhuān)業(yè)背書(shū)。實(shí)際上，從創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)及其專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)背景來(lái)看，明師國(guó)際在英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)方面擁有優(yōu)質(zhì)資源。聯(lián)合創(chuàng)始人之一羅曼、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)成員等均有豐富的英語(yǔ)教研與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

基于這些資源，明師國(guó)際開(kāi)展線下專(zhuān)家講座、研討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)課例分析等培訓(xùn)活動(dòng)。在與國(guó)際資源的對(duì)接上，明師國(guó)際邀請(qǐng)專(zhuān)家解讀英語(yǔ)閱讀教育教學(xué)。

為吸引目標(biāo)老師，明師國(guó)際以在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸?，?dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)入股的方式，與所在地機(jī)構(gòu)合作做地推。 

按照明師國(guó)際的計(jì)劃，一到兩年內(nèi)，明遠(yuǎn)國(guó)際將吸納數(shù)十名英語(yǔ)專(zhuān)家作為顧問(wèn)，提供英語(yǔ)教學(xué)的理論指導(dǎo)、方向引領(lǐng)和架構(gòu)設(shè)計(jì)；近百名各地英語(yǔ)教學(xué)專(zhuān)家和教研員，作為項(xiàng)目培訓(xùn)師隊(duì)伍的主力；另有數(shù)十萬(wàn)中小學(xué)英語(yǔ)老師作為普通會(huì)員。

為此，明師國(guó)際成立注冊(cè)了中國(guó)英語(yǔ)教師協(xié)會(huì)，自上而下，逐漸發(fā)展上述從顧問(wèn)—專(zhuān)家—骨干教師—普通會(huì)員的中小學(xué)英語(yǔ)教師垂直會(huì)員體系。謝文輝也表示，會(huì)員制不是為了盈利，而是要影響更多的英語(yǔ)教師。

為有需求的教師提供了有價(jià)值的培訓(xùn)之后，這些教師資源將被明師國(guó)際引流到線上。謝文輝稱(chēng)，明師國(guó)際將搭建明師網(wǎng)、明師俱樂(lè)部微信及微信群、《中國(guó)英語(yǔ)教師》期刊等三個(gè)線上平臺(tái)，為老師提供線上教學(xué)資源和培訓(xùn)服務(wù)。其中明師網(wǎng)和明師俱樂(lè)部提供教學(xué)資源。此外，明師網(wǎng)還開(kāi)設(shè)專(zhuān)家問(wèn)答、明師線上工作坊板塊。謝文輝說(shuō)，未來(lái)明師網(wǎng)會(huì)做成中小學(xué)英語(yǔ)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站?！吨袊?guó)英語(yǔ)教師》是針對(duì)老師的專(zhuān)業(yè)期刊。明師讀書(shū)會(huì)和明師會(huì)員社區(qū)將提供老師溝通交流的社區(qū)平臺(tái)。

教師引流線上做UGC+PGC內(nèi)容生產(chǎn)

引流到線上的這些英語(yǔ)教師將成為明師國(guó)際重要的課程資源輸出者。謝文輝認(rèn)為，傳統(tǒng)公立學(xué)校的英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容研發(fā)主要以約稿、引進(jìn)等方式為主，但這樣的方式產(chǎn)出的很多內(nèi)容缺乏本土化、系統(tǒng)化，質(zhì)量不高。明師國(guó)際要在這塊做革新，通過(guò)UGC與PGC的方式直接向英語(yǔ)老師輸送內(nèi)容，減輕老師備課的負(fù)擔(dān)。

他介紹明師國(guó)際未來(lái)吸納的數(shù)千名骨干教師將會(huì)有幾百個(gè)明師工作坊，體系化生產(chǎn)課件、教案和微課內(nèi)容。這部分是教師培訓(xùn)需求的核心點(diǎn)。另外還將有幾百名學(xué)科帶頭人，體系化生產(chǎn)“中小學(xué)英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)”系列課程，作為明師培訓(xùn)的精品內(nèi)容。為了保證這些內(nèi)容的質(zhì)量，明師國(guó)際提供了一個(gè)內(nèi)容編輯平臺(tái)，給出標(biāo)準(zhǔn)化模板，后端再由審校團(tuán)隊(duì)審核課程。最后通過(guò)技術(shù)跟蹤用戶(hù)行為，向在線用戶(hù)精準(zhǔn)推送課程。

除了生產(chǎn)課程內(nèi)容，吸納的這些教師還將為明師國(guó)際帶來(lái)體量巨大的學(xué)生群體。按照1名老師影響60個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)中小學(xué)英語(yǔ)教師普通會(huì)員將影響1800萬(wàn)學(xué)生。即使是10%的轉(zhuǎn)化率，一年也將有180萬(wàn)學(xué)生。這是明師國(guó)際最終想要抵達(dá)的商業(yè)圈核心。

 整合生產(chǎn)C端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利

初期，尚未抵達(dá)商業(yè)圈核心——學(xué)生時(shí)，明師國(guó)際通過(guò)教育局招標(biāo)項(xiàng)目做培訓(xùn)，政府買(mǎi)單，教師免費(fèi)參加培訓(xùn)。這種方式能夠保證吸納到一定數(shù)量的老師，也緩解了明師國(guó)際的現(xiàn)金流。

中期，明師國(guó)際計(jì)劃通過(guò)師訓(xùn)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，明師網(wǎng)的會(huì)員積分實(shí)現(xiàn)精品內(nèi)容消費(fèi)。

長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)會(huì)員教師抵達(dá)學(xué)生圈層后，明師國(guó)際將重點(diǎn)整合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的C端產(chǎn)品，把課外產(chǎn)品和校內(nèi)產(chǎn)品形成緊密關(guān)聯(lián)。合作教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供明師國(guó)際要求的定制化課程，這些課程再經(jīng)由會(huì)員教師推薦給學(xué)生，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。

明師國(guó)際上線5個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)覆蓋9個(gè)省份，10個(gè)城市，直接培訓(xùn)英語(yǔ)教師6000余名，積累了近萬(wàn)分鐘的現(xiàn)場(chǎng)課例視頻。今年一月，明師國(guó)際獲得來(lái)自盛通股份和百教傳媒的500萬(wàn)人民幣天使輪融資，目前正在尋求Pre—A輪。