心理模式對于你的腦子來說就像是app在手機里的角色——和app一樣，心理模式的種類繁多，它們幫助你做出決定、解決問題，幫你以全新的方式看待世界?？傊?，它們讓你的腦子更加靈光。

投資大師查理芒格和傳奇人物埃門馬斯克都認為，你需要知道是哪些心理模式讓你理解和認識這個世界的。當然，想要記下所有內容是不現(xiàn)實的。

你可能也早已發(fā)現(xiàn)，那些想要背下所有內容的學生最終都會把這些東西全都忘掉。他們在學校里不會成功，在人生中也一樣。你必須要合理地處理腦子里的那些心理模式，建立起一個框架?！槔砻⒏?br/>

在創(chuàng)業(yè)世界中，要學習的新知識永遠不會干涸。面對著如此多的媒體網(wǎng)站：ProductHunt、Medium、twitter、quibb、TechCrunch、HackerNews、Quora、TheMacro……我們很難記住那些真正基礎的、有意義的知識。

下面就是一些作為創(chuàng)業(yè)者最需要知道的重要心理模式，它們將能夠幫助你弄懂自己思考的方法：

遺憾最小化框架（RegretMinimization Framework）

提出者：杰夫貝索斯，亞馬遜CEO

遺憾最小化框架是亞馬遜CEO杰夫貝索斯提出的，它能讓你在面向未來的基礎上看待當下的現(xiàn)實，從而幫助你完成困難的決策。比如說，它會讓你放棄現(xiàn)在的工作，去追求你已經(jīng)想了兩年半的一個夢想。杰夫在做決定時會將自己想象成80歲的模樣，思考自己在一生中會感到遺憾的事件。

“我知道，等我到了80歲，我絕不會后悔我做過的這些嘗試。我不會后悔投入到互聯(lián)網(wǎng)這個我認為將成大事的領域之中。我知道哪怕我失敗了，我也不會遺憾，但我可能會因為沒有嘗試而最終后悔不已?！啊芊蜇愃魉?/p>

創(chuàng)意迷宮（The Idea Maze）

提出者：Balaji S. Srinivasn，A16Z成員

創(chuàng)意迷宮是一種思維框架，能夠幫助你思考并計劃公司可能會走上的多種道路。成功的創(chuàng)業(yè)靈感通常會經(jīng)過大量的優(yōu)化，考慮到未來世界的變化而預測出多種發(fā)展道路，形成一個框架后再著手實施。

“一個優(yōu)秀的創(chuàng)始人應該能夠預測到，在這個迷宮中，轉哪些彎會為公司帶來財富，哪些會將公司帶向滅亡。一個糟糕的創(chuàng)始人則只會盲目地奔向一個寫著電影、音樂、文件分享、P2P或者是圖片社交的迷宮入口，絲毫沒有考慮這一產(chǎn)業(yè)的歷史、迷宮內已有的玩家、過去的傷亡人數(shù)，也沒有考慮是否有能夠打破圍墻、改變現(xiàn)狀的科技?！薄狟alaji S. Srinivasan

Balaji認為，在開始工作前必須要完成這個迷宮，可以從歷史、類似物、數(shù)據(jù)理論和直接經(jīng)驗等方面入手。此外，將這種計劃比喻為迷宮，能讓人們從更宏觀的角度看待問題。你需要擔心的，就是不要在錯誤的道路上浪費太多時間。

厭惡性事務盲區(qū)（Schlep Blindness）

提出者：Paul Graham，YC創(chuàng)始人

厭惡性事務盲區(qū)會讓創(chuàng)始人忽略各種創(chuàng)業(yè)點子?！癝chlep”一詞來源于意第續(xù)語，意思是乏味的、不受歡迎的苦差事。它的危險之處在于，人們往往認識不到這些事務的存在，仿佛下意識地將它忽略了，這就是“厭惡性事務盲區(qū)”。

一個企業(yè)將要從事的 “苦差” 也正定義著這個企業(yè)?？嗖钍戮拖袷且粋€冰冷的游泳池，唯一的處理辦法就是：跳進去。——Paul Graham

目標問題（Jobs to be Done）

提出者：Clayton Christensen，《創(chuàng)新者的窘境》作者

目標問題能幫助你明白為何用戶要選擇你的產(chǎn)品，由此讓你能夠更精確地發(fā)展產(chǎn)品，更好地進行營銷。

目標問題框架是在商業(yè)背景下看待用戶動機的有效方法。傳統(tǒng)的營銷技巧要求我們把客戶按照年齡段、人種、婚姻狀況等項目分類，但這一分類太關注公司想要銷售什么，而非客戶需要什么?？蛻舻馁徺I決定很少是因為自己屬于某一類別，而是因為他們發(fā)現(xiàn)自己必須解決某個問題。

如果你能理解那個問題，那么找到改善產(chǎn)品的方法就不在話下了。——Clayton Christensen

最小化可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product）

提出者：Frank Robinson

最小化可行性產(chǎn)品不是一個產(chǎn)品，而是一個測試你的猜想，保證產(chǎn)品需求的過程。開發(fā)產(chǎn)品時，先做出一個簡單的原型，在通過測試收集反饋，快速更新，不斷修正，最終得出一個適應市場需求的產(chǎn)品。這一過程中的原型就是最小化可行性產(chǎn)品。

這一過程包括：

• 我最有風險的猜想是哪一個？

• 要想測試這個猜想，我能做的最小的實驗是什么

證實偏差，（Confirmation Bias）

提出者：Thucydides，古希臘歷史學家

證實偏差是一種思維習慣，人們有一個既定認識的時候，在求證時會傾向去找和他們的認識相符的答案，并且忽略掉相反的證據(jù)。這種思維習慣對于創(chuàng)意迷宮和最小化可行性產(chǎn)品都是有害的。

人類的認識有著一種獨特而永恒的錯誤，他們因受到肯定而引發(fā)的感動和興奮遠比受到否定的多?！ダ饰魉埂づ喔?br/>

產(chǎn)品／市場匹配（Product Market Fit）

提出者：Marc Andreessen，A16Z創(chuàng)始人

當你處于健康的市場之中，并且你的產(chǎn)品能夠很好地滿足市場需求時，就可以算是達成了產(chǎn)品與市場的匹配。這種匹配非常重要，因為缺乏市場就是最大的公司殺手。

JoshPorter曾提出過一個利用用戶來評估產(chǎn)品與市場匹配度的方法，當你的用戶開始主動推銷你的產(chǎn)品時，這種匹配就可以說是很完美了。

反之，要想達成匹配，你需要做的就是注重與用戶的交流。你得將產(chǎn)品／市場匹配作為首要工作，不計一切代價去追求它。要記住，這不僅僅是產(chǎn)品團隊的工作，這是應該是公司上下一致的目標。

“百名腦殘粉”（100 People Love）

提出者：Paul Graham，YC創(chuàng)始人

與其讓一百萬人對你的產(chǎn)品有好感，不如有一百名忠實的腦殘粉。這一百名熱愛著這一產(chǎn)品的客戶或用戶會不遺余力地向世界宣傳你的產(chǎn)品，并且會持續(xù)給你帶來反饋或建議，讓你能夠不斷優(yōu)化用戶體驗。

“讓一小部分人開心比讓一大群人半開心來的好?！薄狿aul Buchheit

生命周期（AARRR）

提出者：Dave McClure，500 Startups創(chuàng)始人

AARRR是一個用戶生命周期的框架，由獲取用戶（Acquisition）、提高活躍度（Activation）、提高留存度（Retention）、傳播（Referral）和獲取收入（Revenue）組成。

獲取用戶也就是讓用戶注冊你的產(chǎn)品。例如，在SaaS領域，你通常會讓用戶注冊來獲取一次“免費體驗”。

但有些人注冊了之后就再也沒有碰你的產(chǎn)品了，這時候你就得提高他們的活躍度。你的目標是讓他們很快了解產(chǎn)品的價值和功能，讓他們意識到這個產(chǎn)品能夠解決他們的問題。

現(xiàn)在，你希望這些用戶能夠常常回來用你的產(chǎn)品，希望他們能投入更多的數(shù)據(jù)。這樣他們才會考慮購買。如果你沒法留下用戶，至少要和他們保持聯(lián)系，讓他們知道你還在等待。

如果你能輕易地讓用戶主動談論你的產(chǎn)品，并向他們的朋友推薦這個產(chǎn)品，那你就獲得了很大的成功。傳播的目的就在于獲得更多的有機用戶。

最后，人們開始使用你的產(chǎn)品，理解產(chǎn)品的價值并且開始購買的時候，你就算完成了這個周期的最后一環(huán)了。當然，用戶數(shù)量雖然重要，卻不能代表著一個企業(yè)的健康狀況。在這之外，你還得做出更多努力。

網(wǎng)絡效應（Network Effects）

提出者：Robert Metcalfe，以太網(wǎng)發(fā)明者

網(wǎng)絡效應，就是指一個產(chǎn)品或服務的用戶越多，價值越大。網(wǎng)絡效應能夠幫你建立一個更好的、發(fā)展更快、價值更高的產(chǎn)品，是許多軟件公司最關鍵的動力所在。

Metcalfe法則的核心在于，當網(wǎng)絡中的用戶數(shù)增長時，這一網(wǎng)絡的價值將會出現(xiàn)更加大量的增長。簡而言之，在一個十人的網(wǎng)絡中加入一個新用戶，這個網(wǎng)絡的增長不是10%，而是將近20%。網(wǎng)絡效應的強大之處在于，一個新用戶帶來的新連接能夠放大整個網(wǎng)絡的潛力。

規(guī)模經(jīng)濟（Economies of Scale）

提出者：Adam Smith，經(jīng)濟學家

規(guī)模經(jīng)濟是非常著名的經(jīng)濟學理論，是指隨著產(chǎn)量的提高，產(chǎn)品或服務的成本降低。Facebook、Amazon、Apple和Google都有著強大的規(guī)模經(jīng)濟。

規(guī)模經(jīng)濟是件好事，如果沒有規(guī)模經(jīng)濟，我們可能仍處于原始狀態(tài)下?！狫amieDimon

顛覆性創(chuàng)新（Disruptive Innovation）

提出者：Clayton Christensen，《創(chuàng)新者的窘境》作者

顛覆性創(chuàng)新是指你的產(chǎn)品或服務從根本上動搖了現(xiàn)有的市場或領域，最終完全替代了現(xiàn)有的競爭者，并且重新定義了這個產(chǎn)業(yè)。

顛覆性創(chuàng)新的最好例子就是電腦。蘋果公司最初于七十年代末開始銷售電腦，與當時的迷你電腦相比，蘋果公司的這款產(chǎn)品并不能與之抗爭，但卻以其低廉的價格受到了消費者的追捧。漸漸的，創(chuàng)新層出不窮，不斷優(yōu)化，不出幾年，更小巧、更便宜、性能更好的電腦就問世了。它帶來了一個巨大的嶄新的市場，最終顛覆了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)。

要記住的是，顛覆性創(chuàng)新的目標并非開發(fā)出能夠優(yōu)化產(chǎn)品的突破性科技，而是能夠讓產(chǎn)品或服務的價格更加低廉、能夠讓更多的用戶得以享受這些產(chǎn)品的方法。

成功之連體大三角（Conjoined Triangles of Success）

提出者：‘Action’ Jack Barker，美劇《硅谷》角色

成功之連體大三角能夠很好地幫你認清這個創(chuàng)業(yè)圈子到底有多滑稽?。現(xiàn)在這兩個大三角一起組成了一個什么？一個盒子。它們組成了一個盒子。你可沒辦法做出這么個傻逼玩意兒。（注：此處帶有惡搞成分）

正如硅谷里大多數(shù)的公司和想法一樣，成功之連體大三角是一個虛假的、帶著嘲諷的、看起來又很真實的理論。這兩個相連的三角（大多數(shù)人稱它為矩形）是想體現(xiàn)出一個理想CEO的素質。一個三角形上寫著制造和策劃，另一個三角上寫著增長和銷售，中間寫著妥協(xié)……這玩意兒真的沒什么意義，不過反正在硅谷大多數(shù)事物都沒什么意義。

當然，還有許多心理模式是本文沒有提到的，比如創(chuàng)新的傳播理論、摩爾定律、做一些不會擴大規(guī)模的產(chǎn)品、創(chuàng)始人與市場的匹配、長尾理論、價值遷移、反事實思維等等一系列重要而實用的心理模式。

這些心理模式中有沒有你或你的公司所奉行，或所欠缺的？

本文轉載自經(jīng)緯創(chuàng)投（微信號：matrixpartnerschina），由經(jīng)緯創(chuàng)投編譯綜合自medium，原標題為

13 Mental Models Every Founder Should Know。