心理模式對(duì)于你的腦子來(lái)說(shuō)就像是app在手機(jī)里的角色——和app一樣，心理模式的種類(lèi)繁多，它們幫助你做出決定、解決問(wèn)題，幫你以全新的方式看待世界?？傊鼈冏屇愕哪X子更加靈光。

投資大師查理芒格和傳奇人物埃門(mén)馬斯克都認(rèn)為，你需要知道是哪些心理模式讓你理解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界的。當(dāng)然，想要記下所有內(nèi)容是不現(xiàn)實(shí)的。

你可能也早已發(fā)現(xiàn)，那些想要背下所有內(nèi)容的學(xué)生最終都會(huì)把這些東西全都忘掉。他們?cè)趯W(xué)校里不會(huì)成功，在人生中也一樣。你必須要合理地處理腦子里的那些心理模式，建立起一個(gè)框架?！槔砻⒏?br/>

在創(chuàng)業(yè)世界中，要學(xué)習(xí)的新知識(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)干涸。面對(duì)著如此多的媒體網(wǎng)站：ProductHunt、Medium、twitter、quibb、TechCrunch、HackerNews、Quora、TheMacro……我們很難記住那些真正基礎(chǔ)的、有意義的知識(shí)。

下面就是一些作為創(chuàng)業(yè)者最需要知道的重要心理模式，它們將能夠幫助你弄懂自己思考的方法：

遺憾最小化框架（RegretMinimization Framework）

提出者：杰夫貝索斯，亞馬遜CEO

遺憾最小化框架是亞馬遜CEO杰夫貝索斯提出的，它能讓你在面向未來(lái)的基礎(chǔ)上看待當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)，從而幫助你完成困難的決策。比如說(shuō)，它會(huì)讓你放棄現(xiàn)在的工作，去追求你已經(jīng)想了兩年半的一個(gè)夢(mèng)想。杰夫在做決定時(shí)會(huì)將自己想象成80歲的模樣，思考自己在一生中會(huì)感到遺憾的事件。

“我知道，等我到了80歲，我絕不會(huì)后悔我做過(guò)的這些嘗試。我不會(huì)后悔投入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)我認(rèn)為將成大事的領(lǐng)域之中。我知道哪怕我失敗了，我也不會(huì)遺憾，但我可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有嘗試而最終后悔不已?！啊芊蜇愃魉?/p>

創(chuàng)意迷宮（The Idea Maze）

提出者：Balaji S. Srinivasn，A16Z成員

創(chuàng)意迷宮是一種思維框架，能夠幫助你思考并計(jì)劃公司可能會(huì)走上的多種道路。成功的創(chuàng)業(yè)靈感通常會(huì)經(jīng)過(guò)大量的優(yōu)化，考慮到未來(lái)世界的變化而預(yù)測(cè)出多種發(fā)展道路，形成一個(gè)框架后再著手實(shí)施。

“一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人應(yīng)該能夠預(yù)測(cè)到，在這個(gè)迷宮中，轉(zhuǎn)哪些彎會(huì)為公司帶來(lái)財(cái)富，哪些會(huì)將公司帶向滅亡。一個(gè)糟糕的創(chuàng)始人則只會(huì)盲目地奔向一個(gè)寫(xiě)著電影、音樂(lè)、文件分享、P2P或者是圖片社交的迷宮入口，絲毫沒(méi)有考慮這一產(chǎn)業(yè)的歷史、迷宮內(nèi)已有的玩家、過(guò)去的傷亡人數(shù)，也沒(méi)有考慮是否有能夠打破圍墻、改變現(xiàn)狀的科技?！薄狟alaji S. Srinivasan

Balaji認(rèn)為，在開(kāi)始工作前必須要完成這個(gè)迷宮，可以從歷史、類(lèi)似物、數(shù)據(jù)理論和直接經(jīng)驗(yàn)等方面入手。此外，將這種計(jì)劃比喻為迷宮，能讓人們從更宏觀的角度看待問(wèn)題。你需要擔(dān)心的，就是不要在錯(cuò)誤的道路上浪費(fèi)太多時(shí)間。

厭惡性事務(wù)盲區(qū)（Schlep Blindness）

提出者：Paul Graham，YC創(chuàng)始人

厭惡性事務(wù)盲區(qū)會(huì)讓創(chuàng)始人忽略各種創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?！癝chlep”一詞來(lái)源于意第續(xù)語(yǔ)，意思是乏味的、不受歡迎的苦差事。它的危險(xiǎn)之處在于，人們往往認(rèn)識(shí)不到這些事務(wù)的存在，仿佛下意識(shí)地將它忽略了，這就是“厭惡性事務(wù)盲區(qū)”。

一個(gè)企業(yè)將要從事的 “苦差” 也正定義著這個(gè)企業(yè)?？嗖钍戮拖袷且粋€(gè)冰冷的游泳池，唯一的處理辦法就是：跳進(jìn)去?！狿aul Graham

目標(biāo)問(wèn)題（Jobs to be Done）

提出者：Clayton Christensen，《創(chuàng)新者的窘境》作者

目標(biāo)問(wèn)題能幫助你明白為何用戶(hù)要選擇你的產(chǎn)品，由此讓你能夠更精確地發(fā)展產(chǎn)品，更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

目標(biāo)問(wèn)題框架是在商業(yè)背景下看待用戶(hù)動(dòng)機(jī)的有效方法。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧要求我們把客戶(hù)按照年齡段、人種、婚姻狀況等項(xiàng)目分類(lèi)，但這一分類(lèi)太關(guān)注公司想要銷(xiāo)售什么，而非客戶(hù)需要什么?？蛻?hù)的購(gòu)買(mǎi)決定很少是因?yàn)樽约簩儆谀骋活?lèi)別，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己必須解決某個(gè)問(wèn)題。

如果你能理解那個(gè)問(wèn)題，那么找到改善產(chǎn)品的方法就不在話下了?！狢layton Christensen

最小化可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product）

提出者：Frank Robinson

最小化可行性產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)測(cè)試你的猜想，保證產(chǎn)品需求的過(guò)程。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，先做出一個(gè)簡(jiǎn)單的原型，在通過(guò)測(cè)試收集反饋，快速更新，不斷修正，最終得出一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這一過(guò)程中的原型就是最小化可行性產(chǎn)品。

這一過(guò)程包括：

• 我最有風(fēng)險(xiǎn)的猜想是哪一個(gè)？

• 要想測(cè)試這個(gè)猜想，我能做的最小的實(shí)驗(yàn)是什么

證實(shí)偏差，（Confirmation Bias）

提出者：Thucydides，古希臘歷史學(xué)家

證實(shí)偏差是一種思維習(xí)慣，人們有一個(gè)既定認(rèn)識(shí)的時(shí)候，在求證時(shí)會(huì)傾向去找和他們的認(rèn)識(shí)相符的答案，并且忽略掉相反的證據(jù)。這種思維習(xí)慣對(duì)于創(chuàng)意迷宮和最小化可行性產(chǎn)品都是有害的。

人類(lèi)的認(rèn)識(shí)有著一種獨(dú)特而永恒的錯(cuò)誤，他們因受到肯定而引發(fā)的感動(dòng)和興奮遠(yuǎn)比受到否定的多?！ダ饰魉埂づ喔?br/>

產(chǎn)品／市場(chǎng)匹配（Product Market Fit）

提出者：Marc Andreessen，A16Z創(chuàng)始人

當(dāng)你處于健康的市場(chǎng)之中，并且你的產(chǎn)品能夠很好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求時(shí)，就可以算是達(dá)成了產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配。這種匹配非常重要，因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)就是最大的公司殺手。

JoshPorter曾提出過(guò)一個(gè)利用用戶(hù)來(lái)評(píng)估產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配度的方法，當(dāng)你的用戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品時(shí)，這種匹配就可以說(shuō)是很完美了。

反之，要想達(dá)成匹配，你需要做的就是注重與用戶(hù)的交流。你得將產(chǎn)品／市場(chǎng)匹配作為首要工作，不計(jì)一切代價(jià)去追求它。要記住，這不僅僅是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的工作，這是應(yīng)該是公司上下一致的目標(biāo)。

“百名腦殘粉”（100 People Love）

提出者：Paul Graham，YC創(chuàng)始人

與其讓一百萬(wàn)人對(duì)你的產(chǎn)品有好感，不如有一百名忠實(shí)的腦殘粉。這一百名熱愛(ài)著這一產(chǎn)品的客戶(hù)或用戶(hù)會(huì)不遺余力地向世界宣傳你的產(chǎn)品，并且會(huì)持續(xù)給你帶來(lái)反饋或建議，讓你能夠不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

“讓一小部分人開(kāi)心比讓一大群人半開(kāi)心來(lái)的好?！薄狿aul Buchheit

生命周期（AARRR）

提出者：Dave McClure，500 Startups創(chuàng)始人

AARRR是一個(gè)用戶(hù)生命周期的框架，由獲取用戶(hù)（Acquisition）、提高活躍度（Activation）、提高留存度（Retention）、傳播（Referral）和獲取收入（Revenue）組成。

獲取用戶(hù)也就是讓用戶(hù)注冊(cè)你的產(chǎn)品。例如，在SaaS領(lǐng)域，你通常會(huì)讓用戶(hù)注冊(cè)來(lái)獲取一次“免費(fèi)體驗(yàn)”。

但有些人注冊(cè)了之后就再也沒(méi)有碰你的產(chǎn)品了，這時(shí)候你就得提高他們的活躍度。你的目標(biāo)是讓他們很快了解產(chǎn)品的價(jià)值和功能，讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品能夠解決他們的問(wèn)題。

現(xiàn)在，你希望這些用戶(hù)能夠常?；貋?lái)用你的產(chǎn)品，希望他們能投入更多的數(shù)據(jù)。這樣他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。如果你沒(méi)法留下用戶(hù)，至少要和他們保持聯(lián)系，讓他們知道你還在等待。

如果你能輕易地讓用戶(hù)主動(dòng)談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，并向他們的朋友推薦這個(gè)產(chǎn)品，那你就獲得了很大的成功。傳播的目的就在于獲得更多的有機(jī)用戶(hù)。

最后，人們開(kāi)始使用你的產(chǎn)品，理解產(chǎn)品的價(jià)值并且開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，你就算完成了這個(gè)周期的最后一環(huán)了。當(dāng)然，用戶(hù)數(shù)量雖然重要，卻不能代表著一個(gè)企業(yè)的健康狀況。在這之外，你還得做出更多努力。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（Network Effects）

提出者：Robert Metcalfe，以太網(wǎng)發(fā)明者

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，就是指一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶(hù)越多，價(jià)值越大。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)能夠幫你建立一個(gè)更好的、發(fā)展更快、價(jià)值更高的產(chǎn)品，是許多軟件公司最關(guān)鍵的動(dòng)力所在。

Metcalfe法則的核心在于，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中的用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)時(shí)，這一網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值將會(huì)出現(xiàn)更加大量的增長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之，在一個(gè)十人的網(wǎng)絡(luò)中加入一個(gè)新用戶(hù)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)不是10%，而是將近20%。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的強(qiáng)大之處在于，一個(gè)新用戶(hù)帶來(lái)的新連接能夠放大整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的潛力。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)（Economies of Scale）

提出者：Adam Smith，經(jīng)濟(jì)學(xué)家

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是非常著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，是指隨著產(chǎn)量的提高，產(chǎn)品或服務(wù)的成本降低。Facebook、Amazon、Apple和Google都有著強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是件好事，如果沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，我們可能仍處于原始狀態(tài)下?！狫amieDimon

顛覆性創(chuàng)新（Disruptive Innovation）

提出者：Clayton Christensen，《創(chuàng)新者的窘境》作者

顛覆性創(chuàng)新是指你的產(chǎn)品或服務(wù)從根本上動(dòng)搖了現(xiàn)有的市場(chǎng)或領(lǐng)域，最終完全替代了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，并且重新定義了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

顛覆性創(chuàng)新的最好例子就是電腦。蘋(píng)果公司最初于七十年代末開(kāi)始銷(xiāo)售電腦，與當(dāng)時(shí)的迷你電腦相比，蘋(píng)果公司的這款產(chǎn)品并不能與之抗?fàn)帲珔s以其低廉的價(jià)格受到了消費(fèi)者的追捧。漸漸的，創(chuàng)新層出不窮，不斷優(yōu)化，不出幾年，更小巧、更便宜、性能更好的電腦就問(wèn)世了。它帶來(lái)了一個(gè)巨大的嶄新的市場(chǎng)，最終顛覆了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)。

要記住的是，顛覆性創(chuàng)新的目標(biāo)并非開(kāi)發(fā)出能夠優(yōu)化產(chǎn)品的突破性科技，而是能夠讓產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格更加低廉、能夠讓更多的用戶(hù)得以享受這些產(chǎn)品的方法。

成功之連體大三角（Conjoined Triangles of Success）

提出者：‘Action’ Jack Barker，美劇《硅谷》角色

成功之連體大三角能夠很好地幫你認(rèn)清這個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子到底有多滑稽??，F(xiàn)在這兩個(gè)大三角一起組成了一個(gè)什么？一個(gè)盒子。它們組成了一個(gè)盒子。你可沒(méi)辦法做出這么個(gè)傻逼玩意兒。（注：此處帶有惡搞成分）

正如硅谷里大多數(shù)的公司和想法一樣，成功之連體大三角是一個(gè)虛假的、帶著嘲諷的、看起來(lái)又很真實(shí)的理論。這兩個(gè)相連的三角（大多數(shù)人稱(chēng)它為矩形）是想體現(xiàn)出一個(gè)理想CEO的素質(zhì)。一個(gè)三角形上寫(xiě)著制造和策劃，另一個(gè)三角上寫(xiě)著增長(zhǎng)和銷(xiāo)售，中間寫(xiě)著妥協(xié)……這玩意兒真的沒(méi)什么意義，不過(guò)反正在硅谷大多數(shù)事物都沒(méi)什么意義。

當(dāng)然，還有許多心理模式是本文沒(méi)有提到的，比如創(chuàng)新的傳播理論、摩爾定律、做一些不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模的產(chǎn)品、創(chuàng)始人與市場(chǎng)的匹配、長(zhǎng)尾理論、價(jià)值遷移、反事實(shí)思維等等一系列重要而實(shí)用的心理模式。

這些心理模式中有沒(méi)有你或你的公司所奉行，或所欠缺的？

本文轉(zhuǎn)載自經(jīng)緯創(chuàng)投（微信號(hào)：matrixpartnerschina），由經(jīng)緯創(chuàng)投編譯綜合自medium，原標(biāo)題為

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