（來源：Pixabay）

在一片本不屬于自己的天地里，呼嘯而起，創(chuàng)造奇跡，大抵算得上是“強(qiáng)人”；然而，能夠在一鳴驚人之后，竭力地抑制其內(nèi)在的非理性沖動，迅速地脫胎換骨，以一種平常的姿態(tài)和沉穩(wěn)的氣度持續(xù)地成長，才算得上是真正的大英雄。

學(xué)而思系離職創(chuàng)業(yè)動因

教培圈創(chuàng)業(yè)，就有一片特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤：學(xué)而思教師出走獨(dú)立門戶。

學(xué)而思北京教研高管出走創(chuàng)辦鄭州平行線、學(xué)而思海邊直播團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)辦合肥方田教育、學(xué)而思上海名師出走創(chuàng)辦上海樂課力...

全國理科機(jī)構(gòu)不僅學(xué)而思發(fā)展最快，連學(xué)而思離職創(chuàng)業(yè)員工創(chuàng)辦的教育機(jī)構(gòu)，也是近幾年全國理科市場發(fā)展最快的派系。

這跟學(xué)而思給行業(yè)帶來的福音有關(guān)：學(xué)而思吸引了中國最優(yōu)秀的年輕人加入到這個行業(yè)，這使學(xué)而思享受到了國內(nèi)理科教培行業(yè)從0到1的發(fā)展紅利，從自己悶聲發(fā)大財?shù)浆F(xiàn)在全國擴(kuò)張引發(fā)了全國校長一輪又一輪的集體恐慌。

     （校長得知學(xué)而思要開成都分校而引發(fā)恐慌）

模式領(lǐng)先全國機(jī)構(gòu)好幾個時代，為什么學(xué)而思擴(kuò)張城市卻如此小心翼翼？

     （好未來集團(tuán)學(xué)而思培優(yōu)19個分站全國分布表）

這其中的最根本原因就是人才。

學(xué)而思內(nèi)部也承認(rèn)教培行業(yè)的【規(guī)模不經(jīng)濟(jì)】性：第10000個老師一定沒有第10個老師教學(xué)質(zhì)量把控的好，所以內(nèi)部也一直致力于通過標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，減少教師人數(shù)增加而導(dǎo)致的教學(xué)質(zhì)量下降程度。

ICS提供課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、IPS提供家長反饋標(biāo)準(zhǔn)化，ERP提供運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)而思app提供家長報班標(biāo)準(zhǔn)化…

即使是好未來集團(tuán)的投資戰(zhàn)略也重點(diǎn)側(cè)重于人工智能、大數(shù)據(jù)這些未來的科技上，以通過科技產(chǎn)品建構(gòu)未來的教育壁壘。

那為什么學(xué)而思花了幾十億人民幣砸到這些冰冷的系統(tǒng)上而不把錢砸到人才的培養(yǎng)上呢？

因?yàn)閷?shí)踐證明，教培行業(yè)靠人是不靠譜的！

由于準(zhǔn)入門檻較低、學(xué)生跟老師的黏性大于學(xué)生跟機(jī)構(gòu)的黏性、總部沒有核心資源可完全控制校長，所以機(jī)構(gòu)留不住老師、留不住校長是行業(yè)最大的難題，這也就能很好地理解學(xué)而思通過系統(tǒng)把每一個人設(shè)計成螺絲釘?shù)膽?zhàn)略意圖。

但萬事皆有利弊，學(xué)而思這樣的策略并不是無敵的。

因?yàn)楣ぷ鲙啄甑膶W(xué)而思老師會發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)拿了很多錢去做了“中央廚房”，自己給機(jī)構(gòu)每年創(chuàng)造的幾百萬收入，卻只能拿到18%。

而且隨著工齡越來越長，學(xué)而思老師自身的教學(xué)水平越來越高，導(dǎo)致其對學(xué)而思教學(xué)支持體系的依賴性也越來越低，所以就會越發(fā)感覺自己被剝削得太嚴(yán)重了…

這時候，學(xué)而思離職員工創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)開出比學(xué)而思高30%的課時費(fèi)，學(xué)而思談情懷可能留住老師；邊上機(jī)構(gòu)開出2倍的課時費(fèi)，學(xué)而思談發(fā)展也可能留住全職教師（學(xué)科、教研、教學(xué)）；但樂課力給學(xué)而思老師開出了比原來高出近3倍的課時費(fèi)（樂課力給老師分學(xué)費(fèi)的70%），這就意味著：一個老師在樂課力做一年相當(dāng)于在學(xué)而思做四年，除非學(xué)而思承諾你中高層管理崗的職位，要不然誰能不跑？

所以樂課力的模式也就應(yīng)運(yùn)而生了…

樂課力的故事

兩年前，上海的無數(shù)家長正為了參加不上學(xué)而思的新生測試而焦急，

每天小區(qū)里大媽的聊天，也都離不開孩子在學(xué)而思有沒有報上的問題…

上海學(xué)而思論壇家長抱怨報不上班

此時，學(xué)而思6位老師集體出走，和一位房產(chǎn)老板合作創(chuàng)辦了樂課力，當(dāng)時并沒有讓人在意…

從樂課力兩年前編寫的百科可以看出：樂課力的初衷是想做一個讓中小型教育機(jī)構(gòu)，個人老師入駐的教育地產(chǎn)公司。

2016年上海學(xué)而思寒春聯(lián)報之際，學(xué)而思各部門已經(jīng)做好了迎接家長續(xù)班的各項(xiàng)準(zhǔn)備...

突然樂課力從學(xué)而思一下子就帶走了50~60個老師，而且這些老師都是上海學(xué)而思教齡比較長，經(jīng)驗(yàn)比較豐富的，這批老師連帶著把自己在學(xué)而思帶的4000~5000人次學(xué)生同時拉走。

1月，學(xué)而思立即做出回?fù)簦阂蕴摷傩麄鳛榘赣烧埱蠓ㄔ号辛顦氛n力的6位老師共同賠償3800萬元人民幣，引發(fā)社會嘩然。

今年春天，樂課力繼續(xù)挖走一部分上海學(xué)而思老師并進(jìn)軍北京和杭州，目前對外公布有14000人次的學(xué)生。

筆者估算上海樂課力年?duì)I收在5000萬左右。

故事到這本來很合理，沒想到卻出現(xiàn)了戲劇性的一幕：

6月入夏，曹允東（學(xué)而思最早的創(chuàng)始人、前總裁）以1000萬人民幣投資樂課力，樂課力的估值達(dá)到了2個億，這投資讓我們直接看傻啊。

業(yè)內(nèi)瘋傳，張邦鑫和曹允東為此事極不愉快…

                              （左一：張邦鑫 左二：曹允東 右一：紐交所高層）

樂課力模式能否跑通

那么，我們先分析下這個模式的優(yōu)勢在哪里？

1. 老師確實(shí)爽到了，拿到學(xué)費(fèi)的70%太爽了。

2. 招生成本：學(xué)而思3年教齡以上的教師，通過自媒體（微信朋友圈等）和家長的口碑傳播，加上自己給自己干的超高積極性，一大部分老師幾乎不用機(jī)構(gòu)招生是可以實(shí)現(xiàn)的。

所以機(jī)構(gòu)幾乎沒有招生成本。

3. 教研成本：學(xué)而思教研主要針對新老師，老老師用不用也無所謂。所以機(jī)構(gòu)幾乎沒有教研成本。

（注：韓國教培機(jī)構(gòu)做得最大的幾家，有用PAD上課的，也有用黑板上課的，這個沒有絕對正確的方向。）

4. 師資選聘和教學(xué)監(jiān)控成本：不用招聘、培訓(xùn)、教學(xué)監(jiān)控。因?yàn)閷W(xué)而思的老師本身有教學(xué)實(shí)力，老師給自己干也不用教學(xué)監(jiān)控。所以機(jī)構(gòu)幾乎沒有培訓(xùn)和教學(xué)監(jiān)控成本。

那這套模式的缺陷是什么？

樂課力要踏踏實(shí)實(shí)在上海做一個名師工作室，這套模式本身沒太大問題。但樂課力并不僅僅想做一個上海本地的名師工作室，而是希望去各個城市復(fù)制教師合伙人平臺模式。

那么，無數(shù)的問題就來了…

1. 挖人受限：一個機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)起來的前提就是必須統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，否則學(xué)科無法招生、教研無法講義編寫、教務(wù)無法進(jìn)行校區(qū)服務(wù)，但樂課力自身教研團(tuán)隊(duì)還剛剛起步…

樂課力內(nèi)部教研團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)老師不愛做教研的情況，因?yàn)槔蠋煾緵]有做教研的動力：老師可以分得學(xué)費(fèi)收入的70%，給機(jī)構(gòu)做統(tǒng)一教研，且不說現(xiàn)在還沒有給額外的工資，就是每月向?qū)W而思補(bǔ)助小幾千元，對于老師也毫無吸引力。

于是，樂課力就挖不了其他機(jī)構(gòu)的老師了，只能挖學(xué)而思的，因?yàn)橥趤硪院?，教學(xué)內(nèi)容根本統(tǒng)一不了，這是其模式復(fù)制最大的缺陷之一。

2. 1元課危機(jī)：大機(jī)構(gòu)有利潤，有利潤就能玩起來很多事，比如學(xué)而思可以在入口推1元課搶新的生源，而樂課力要搞，帶新初一、新高一的老師暑假就要喝西北風(fēng)了，不搞的話，樂課力老師吃完老本后新生數(shù)量就會不夠。

這就導(dǎo)致樂課力模式復(fù)制不到競爭特別激烈的城市，如北京，學(xué)而思新東方都靠外地給北京輸血打價格戰(zhàn)了。

3. 內(nèi)部管理沖突：樂課力沒有培養(yǎng)教師，教師就不會和樂課力形成非常共同的價值觀，基于樂課力的發(fā)展歷史，其老師管理團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)的分歧也會隨著樂課力在跨過爆發(fā)式增長階段后而越來越多。

這是制約其復(fù)制城市的內(nèi)部因素，學(xué)而思對分校的強(qiáng)控制其實(shí)就依賴于張邦鑫老師個人，一位教學(xué)牛逼又是管理天才的人，所以學(xué)而思教學(xué)、招生、運(yùn)營各條線都能完全聽指揮。

4. 盈利的囚徒困境：內(nèi)部消息稱上海樂課力目前仍不盈利，如果給老師分70%，只有在校區(qū)裝滿的情況下，機(jī)構(gòu)才會有5%的利潤。

要知道，學(xué)而思給老師開20%，凈利潤率也只有10%—20%。

當(dāng)然這里面會有很多“中央廚房”的建設(shè)成本，但是如果機(jī)構(gòu)如果沒有這些標(biāo)準(zhǔn)化投入，又很難做到連鎖，只會是一個區(qū)域型的的名師工作室。

所以未來樂課力想復(fù)制模式到其他城市，必然加大標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)投入，加大招生、運(yùn)營、教研投入，機(jī)構(gòu)運(yùn)營此時成本一定會增加，給老師的70%分成比例就一定會下降。

假設(shè)給老師分成70%的比例下降，樂課力給老師提供的學(xué)生、校區(qū)服務(wù)、教研支持沒有讓這些老老師滿意，尤其當(dāng)給老師的比例降到50%的時候，就一定會出現(xiàn)一大批老師從樂課力出走單干，甚至成立樂課力2、樂課力3、樂課力4。

綜上，筆者認(rèn)為如果樂課力在自己標(biāo)準(zhǔn)化還沒做好的情況下，抑制不住非理性沖動，快速在有學(xué)而思的城市復(fù)制其模式，很容易夭折。

樂課力進(jìn)軍北京受阻

精銳教育是一家以四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修、管理超級精細(xì)的個性化教育機(jī)構(gòu)，跟樂課力一樣同樣是上海起家，在南方各城市發(fā)展迅猛（近期沖擊A股）。當(dāng)年進(jìn)軍北京，一敗涂地…

樂課力進(jìn)軍北京，能否幸免？

北京樂課力這次挖人選擇在北京學(xué)而思這次暑秋聯(lián)報前，招生情況很不樂觀，有以下幾個原因：

1. 北京已經(jīng)沒有名師效應(yīng)：上海理科教培市場的發(fā)展情況落后北京很多年，學(xué)而思一家獨(dú)大，很多機(jī)構(gòu)還是公立校老師帶課的1.0版本機(jī)構(gòu)，小升初市場長期供不應(yīng)求，所以名師效應(yīng)很強(qiáng)，家長對老師很追捧。

北京則不同，學(xué)而思、高思、巨人在北京理科市場長期發(fā)力，好老師太多了，沒有哪個名師是不可替代的，家長搬個板凳在學(xué)而思門口熬夜排隊(duì)報班的日子早就一去不復(fù)返了，競爭讓學(xué)而思在北京的暴利回歸平均利潤率，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

2. 沒有挖到北京學(xué)而思第一梯隊(duì)的老師：樂課力沒有挖到北京學(xué)而思第一梯隊(duì)的十幾個老師，畢竟這是人家學(xué)而思的大本營，特別牛的老師待遇都非常好。所以場景是第二梯隊(duì)的老師被挖走，學(xué)生由第一梯隊(duì)老師接過來，北京學(xué)而思又配合了一個免費(fèi)課策略，學(xué)生就在暑假被學(xué)而思截住了，老師出去成光桿司令，這個結(jié)果非常不利于以后樂課力再去挖北京的學(xué)而思老師。

3. 北京老師單干，家長早就見怪不怪：孩子從小學(xué)二年級開始就在學(xué)而思學(xué)習(xí)，除了對老師的信任，家長選擇學(xué)而思還在于他們看中北京學(xué)而思的競賽資源、小升初公立校資源、小學(xué)到高中的整個培優(yōu)體系（小學(xué)初中杯賽、高中自主招生、競賽）。

綜上，筆者認(rèn)為樂課力貿(mào)然進(jìn)軍北京過于激進(jìn)，換作是筆者拿著樂課力這副牌，絕不會在標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)健全之前進(jìn)軍北京。

教師合伙人平臺和教育機(jī)構(gòu)的不同發(fā)展路徑

最后聊一聊，樂課力給我們教培業(yè)人的思考是什么？

打著解放老師、顛覆新東方學(xué)而思的家教O2O失敗了，但這并不代表O2O家教打擊我們傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)存在生產(chǎn)關(guān)系落后的問題沒有了，

從此，我們就可以高枕無憂了…

根據(jù)上文談到樂課力模式的優(yōu)缺點(diǎn)，我認(rèn)為未來教培行業(yè)將逐步淘汰，最后僅剩兩種主流模式：

• 中小型教師合伙人平臺（100人以下）

• 大型教育機(jī)構(gòu)（學(xué)而思新東方等）

樂課力初期實(shí)際上做了一個教師合伙人模式的名師工作室，它解決了學(xué)而思關(guān)于人才的弱點(diǎn)，但這個合伙人模式注定是小而美，做不大的。

其原因有兩點(diǎn)：

1. 教師合伙人制度講的是【去組織化】，民主決定重大事項(xiàng)，民主決定注定只關(guān)注短期利益。

2. 教師合伙人制度教師分配的多，組織分配的少，組織對標(biāo)準(zhǔn)化管理投入少，難以建構(gòu)可多城市復(fù)制的競爭力。

合伙制度發(fā)展很多年的律師事務(wù)所就是遵循這樣一個發(fā)展路徑，全國絕大多數(shù)律所都是作坊式的（100人以內(nèi)），即使是全亞洲最大的律師事務(wù)所（北京大成）按照營收規(guī)模來說也就是一個中小企業(yè)。

而樂課力顯然不想局限于做一個上海的名師合伙工作室，而是將戰(zhàn)略定位于向全國擴(kuò)張。所以從模式上來說，未來樂課力必然還會走學(xué)而思建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的道路，

那么【教師合伙人的利益】和【機(jī)構(gòu)擴(kuò)張建立標(biāo)準(zhǔn)化的投入】將形成一對矛盾，筆者認(rèn)為這很難把握好。

本文來自投稿，作者UncleW，微信公眾號：校長運(yùn)營圈yaohaotixy