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紅海之中一點藍:國際游學市場新征途?

作者:skye的天空 發(fā)布時間:

紅海之中一點藍:國際游學市場新征途?

作者:skye的天空 發(fā)布時間:

摘要:2014年中國海外游學人數(shù)接近35萬人次,市場規(guī)模近90億元,2015年達到50萬人次,市場規(guī)模120億元,且市場將以每年不低于40%的比例增長。

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圖片來源:pixabay

游學市場作為旅游和教育行業(yè)的交叉點,長久以來一直處于散狀。但是隨著國際教育在中國的流行,出國游學漸成火爆之勢,成了很多中國家長的選擇。據(jù)某知名游學機構表示,2014年中國海外游學人數(shù)接近35萬人次,市場規(guī)模近90億元,2015年達到50萬人次,市場規(guī)模120億元,且市場將以每年不低于40%的比例增長。

但是市場未成熟的現(xiàn)狀毋庸置疑:國際游學市場該走向何處,或將是旅游行業(yè)和教育行業(yè)共同搶灘的市場。

內容、產(chǎn)品研發(fā)VS批零化體系建立:

游學行業(yè)相對較新,而其中對于”學”的要求更甚。而產(chǎn)品的制作和運營大多來自周圍碎片化的經(jīng)驗,游學發(fā)展到這個時間點,缺的是題材,產(chǎn)品加入教育屬性后的制作應該更加嚴肅,需要時間去深耕。因此很多的游學機構把自己的壁壘都定在了“內容和產(chǎn)品的研發(fā)”。

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  圖片來自鯨媒體文章:《首份游學行業(yè)發(fā)展報告》之國際游學篇

雖然上圖中顯示:留學考察和學習觀光為游學的主要形式,但是筆者認為:特色主題產(chǎn)品的發(fā)掘和打磨會在不久的將來出現(xiàn)新的增長:隨著中國的教育觀念的改變以及國內的教育機構的多樣化,單純的升學目的性游學行為必將逐步延伸至細分領域的興趣拓展和更為定制化的需求。

而行業(yè)中發(fā)展的另一痛點,就是游學市場缺少的類似旅游行業(yè)體系化的運營:“批零體系”。樂道旅行的負責人陳栩解釋道:“境外DMC專門做境外資源和產(chǎn)品,而旅行社負責做市場推廣和前期服務,這種體系的出現(xiàn)對大公司是顛覆,而對于小公司是機會,沒有能力自行成團,就直接把客人給產(chǎn)品供應商,從中抽成,從而獲得生存的機會。” 而對于游學產(chǎn)品也有批零模式,但還沒有成體系,上規(guī)模。這是游學市場的問題,也是機會。

聯(lián)動教育商家,實現(xiàn)新渠道突破:

雖然我們看到游學行業(yè)在尋找與互聯(lián)網(wǎng)的結合點,但是就目前發(fā)展情況來看,互聯(lián)網(wǎng)化進程比較慢,大部分機構仍以線下操作為主,to B 是產(chǎn)生現(xiàn)金流的主要渠道,并且獲客成本較低,以世紀明德為例,目前主要的收客渠道還是學校和部分政府機構。

游學產(chǎn)品具有高價低頻特性,互聯(lián)網(wǎng)只是展示渠道,而家長如何放心的把孩子交給你,你的產(chǎn)品如何引導我孩子成長等等為題需要大量溝通,甚至是面對面的。當然我們也看到現(xiàn)在有部分的游學機構非??粗匕l(fā)展教育機構,已經(jīng)與大量的教育機構溝通,通過小B進行引流,從而進行游學行業(yè)批零一體的試水。

游學品牌商爭奪之戰(zhàn):

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 圖片來自鯨媒體文章:《首份游學行業(yè)發(fā)展報告》之國際游學篇

正如上圖所示,游學市場也是由眾多的玩家組成,而對自己的定位決定了未來自己在市場中的發(fā)展路徑。未來的市場,必然是整合資源,拓展品牌影響力的階段。

目前在游學市場里的公司大概是如下的幾種生態(tài):

1、原教育品牌的延伸:新東方國際游學、啟德學游等,均依托于強大的教育資源背景,商業(yè)是邏輯是“先有客戶,再找資源”,也就是依托其強大的現(xiàn)有客群,以“游學”的形式進行二次變現(xiàn)。貫徹“學員基數(shù)+先入為主”的概念,使其成為市場中成團率最高、以直接面對C端進行社會招生為主的機構。

2、OTA+教育機構:以世紀明德為例,獲得了攜程了戰(zhàn)略投資,他們的招生模式是以B2B2C為主:一方面尋找合適的DMC或批發(fā)商作為其資源方,另一方面,通過與全國各個初高中、大學合作進行招生。此外,世紀明德?lián)碛腥珖?guī)模最大的國內夏令營群體,作為客群的蓄水池,也可為國際游學導流,但是如何整合攜程的資源,實現(xiàn)國內游學品牌到國際游學的突破,也是值得深思的問題。

3、泛教育產(chǎn)品導購平臺+旅行社:目前剛剛宣布被決勝網(wǎng)全資收購的樂道旅行就是其中的代表。樂道旅行通過掌握和分析決勝網(wǎng)龐大的一手用戶信息和資料,結合豐富的旅游產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和供應鏈積累,或將探索出一條創(chuàng)新的游學產(chǎn)品打造之路。此類的模式在市場中成長性和市場想象性更大,無論是打通上游的流量和下游的教育商家的學生資源,都有轉化成為客戶的可能,但是如何將自身的對目的地優(yōu)質稀缺資源具有極強的把控能力結合到游學的領域,打磨出更好產(chǎn)品,也是值得期待的。

對于未來游學市場的發(fā)展,應該就繼續(xù)在開拓更多的新渠道、打磨更多的優(yōu)質產(chǎn)品以及體系的初步完善等方面實現(xiàn)突破。而對于如上的三種游學形態(tài)的發(fā)展,各自會在自己的資源和市場利于繼續(xù)發(fā)展,很難說哪種模式會取得爆發(fā)式的突破,但也同樣具有發(fā)展壯大的潛力。

本文來自投稿,作者skye的天空。

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