（配圖來源：PIXABAY）

芥末堆 東瓜 7月26日

這是培生在中國市場投入最大的一個項目，因為我們根據(jù)中國國情完全重新改編了STEM課程。

培生教育集團中國區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)Joe Lam在描述培生中國的STEM項目時如是說。早在前幾年，培生就已在美國等多地開展起了STEM教育，在2014年正式立項，準備進入中國。

漫長的市場調(diào)研與落地

已有STEM教學經(jīng)驗的跨國公司進入中國會很容易嗎？答案是：并沒有。

“我們遇到了很多的坑。”Joe Lam回憶道?！爸饕性诼涞氐膯栴}上，我們這次的STEM項目基本沒有用之前在國外的教材，而是依據(jù)中國市場重新做了一版，一開始我們對中國公立校市場的理解有限，且中國各地還有區(qū)域化特征，困難很多?！盝oe Lam解釋道。

據(jù)Joe Lam透露，培生此次光是市場調(diào)研就做了一年多，從政策分析，第三方公司的市場評估，到深入公立校了解需求痛點。在經(jīng)歷了一年的宏觀調(diào)研后，2015年9月，培生進入張家港實驗小學以及深圳的兩所學校，實際了解需求。最后才確定產(chǎn)品，完善好課程。

（培生STEM課堂）

“當時，我們曾嘗試給實驗學校使用國外和已經(jīng)改編部分的教材，老師就反映了很多問題，比如有一章講地震，我們的舉例集中在美國的地貌，老師就會覺得這些不貼近生活，之后我們又讓內(nèi)容研發(fā)團隊修改，變?yōu)榱算氪ù蟮卣鸬那榫啊！盝oe Lam說。此后，他們將教材每一章模塊化，同一個知識點可以由不同地域的風土人情表現(xiàn)，這樣學校需求時能很快將模塊適配給他們。

同步研發(fā)STEM評價體系與標準 師資培訓分三級

打磨好課程產(chǎn)品與解決方案后，下一步就是落地了，但在落地前，培生開始籌備制作培生中國STEM課程標準。

我們確實希望能把培生的STEM課程標準建立起來，會不會形成行業(yè)標準，這是以后的事了。

其實在國外，關(guān)于STEM課程本身已有不少機構(gòu)推出過評價體系以及課程標準，但在國內(nèi)，素質(zhì)教育的評價體系依舊是行業(yè)痛點，不少從業(yè)者均表示課程體系很難建立，測算課程效用的方式也較難在短期內(nèi)被搭建出來。

“目前我們先沿用經(jīng)過簡單改編的海外標準，但在之后我們已經(jīng)聘請北師大、華東師大等地的教育專家作為顧問和培生一起確立評價體系與標準。評價體系還是要建立起來的，不然沒法確定效用?！盝oe Lam補充道。

但培生的評價體系卻與應試教育的測評方式完全不同。Joe Lam透露，他們的評價體系主要針對學校與教師，評價老師的授課，研發(fā)課程能力，以及學校提供STEM課程的效果與程度，不會對學生進行任何考試類測評?！癝TEM課程是個性化的課程，肯定不能拿標準化的東西來評價學生的?！盝oe Lam說道。

具體來說，培生對于客戶提供的師資培訓也將嚴格與國際接軌，根據(jù)學校需求走，學?？梢赃x擇直接申請讓海外的STEM教學團隊來進行師資培訓，或者接受培生在當?shù)匚械牡谌綑C構(gòu)進行師資培訓。在師資培訓中，培訓也將分為三個層級，第一層主要讓教師了解培生的STEM課程體系，會用STEM課程；第二層則需要培養(yǎng)教師在STEM課程中發(fā)展學生創(chuàng)新思維的能力；第三層則是培養(yǎng)教師自主研發(fā)STEM課程的能力。

“根據(jù)學校需求來看，一般我們都能滿足第一和第二個層級?！盝oe Lam說。

先下沉到三四線城市 主要服務(wù)于公立校

在具體服務(wù)的B端上，此前培生高級產(chǎn)品經(jīng)理呂麗在接受芥末堆收集時表示，將服務(wù)于公立校，國際學校以及培訓機構(gòu)。Joe Lam則表示現(xiàn)階段將主要著力于公立校，看中這一塊目前需求量最旺盛。而在區(qū)域選擇上，培生一反常態(tài)將先開拓三四線城市市場。

一二線城市的學校已經(jīng)有很多機構(gòu)服務(wù)了，相對來說，三四線城市的痛點更痛。

在具體落地上，Joe Lam表示將與各地的第三方內(nèi)容提供機構(gòu)合作，具體在入校渠道方面也將交給代理去做。他認為這樣更利于結(jié)合當?shù)貙嶋H，而在與第三方內(nèi)容提供商合作的方面，他們將從內(nèi)容，師資培訓，具體方案等各方面去合作。

“不擔心等三四線城市業(yè)務(wù)飽和后，再轉(zhuǎn)頭看一二線城市，已經(jīng)面臨更強勁的競爭，市場也飽和了？”我問。

“不擔心啊，因為需求總是會升級進步的，痛點也很難被全部滿足。所以在一二線城市，總會有市場?！盝oe Lam自信地說。

將開拓英語+STEM課程

Joe Lam透露，目前他們也正在開發(fā)一套新型的課程，稱為Big Science，這套課程將把英語與STEM結(jié)合，用英文教授STEM課程，授課點將主要放在培生自己的學習中心內(nèi)，產(chǎn)品將在8月發(fā)布。而在9月，培生也將正式將其STEM項目推入公立校。

2015年起，我國教育政策不斷提倡STEM，創(chuàng)客教育，也鼓勵學校購買企業(yè)服務(wù)，越來越多的跨國公司也開始瞄準了中國這一款市場。此前芥末堆曾報道過的樂高與奕陽教育合作進入中國，索尼開發(fā)編程機器人入華，以及美國教育公司奇幻工房攜編程機器人達達和達奇進入中國市場，至今大刀闊斧的培生也將成為這一市場的一員。

對于跨國公司來說，如何推進落地，以及產(chǎn)品如何貼近幅員遼闊、區(qū)域化明顯的中國市場將是他們進入市場無法回避的難題，那么，誰能找到最有效率的方法解決它，或許就已在起跑線上跑到了前面。