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芥末堆 Penni 8月17日

有20余年學前教育經(jīng)驗的高壽巖，創(chuàng)辦了0-6歲在線辣媽學院“喵姐早教說”和深受小朋友和幼兒園歡迎的說唱語言課程“大嘴呱呱”。被稱作喵姐的她也自稱“喜歡創(chuàng)新的雙子座”和“資深的鏟屎官”。

喵姐在一丟思享會分享了她對0-6歲幼兒教育的觀察，從需求到涉及哪些細分領(lǐng)域、競爭狀況及機會。以下是對她分享內(nèi)容的整理。

喵姐認為，0-6歲的幼兒有七大需求：

1. 全日制教育，這是最大的需求。

2. 看護和托管。這個需求雖然有上漲的趨勢，但目前需求還比較低。傳統(tǒng)以來孩子都由爺爺奶奶幫忙帶，但是，越來越多的年輕父母不喜歡被上一輩人過多地干預(yù)生活，當有小孩后，自己沒有時間，又不想依靠父母來照看孩子，所以請人看護或者托管孩子的需求已經(jīng)在逐漸增長。

3. 親子互動。因為缺少經(jīng)驗，新手媽媽面對這些新生命常常不知所措，親子互動的需求由此產(chǎn)生?，F(xiàn)在有很多早教中心和親子園這樣的機構(gòu)，提供家長與孩子互動的場景。

4. 社交環(huán)境。隨著二胎政策的開放，這一需求在家庭內(nèi)部能夠得到一些滿足。而之前每家都是獨生子女，為孩子提供合適的社交環(huán)境是一個非常旺盛的需求，尤其是0-3歲孩子的家長，特別需要為孩子找到合適的同齡人社交環(huán)境。

5. 特長教育。孩子在業(yè)余時間或者上幼兒園以后在園學習英語、藝術(shù)等特長也是現(xiàn)在的家長們比較關(guān)注的領(lǐng)域。

6. 家庭使用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和材料。因為人“無事”就容易“生非”，更不用說好奇心強、新陳代謝旺盛的、好動的小孩子，他們沒事做的時候，如何發(fā)泄呢？于是家長就需要很多優(yōu)質(zhì)的教育資源，幫孩子們平穩(wěn)地度過這一階段。現(xiàn)在的趨勢是，社會上的版權(quán)保護意識增強，優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容也越來越有市場，以適應(yīng)逐漸增長的需求。

7. 服務(wù)0-6歲兒童的垂直電商。本次主題主要集中在教育領(lǐng)域，所以電商不在討論范圍內(nèi)。

全日制教育的需求

【幼兒園】 關(guān)鍵點：場地和資質(zhì)  |  機會：創(chuàng)新和特色

全日制教育領(lǐng)域內(nèi)一個最大的業(yè)態(tài)就是幼兒園。根據(jù)《2015年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的統(tǒng)計，在中國，到2015年，學前教育毛入園率已經(jīng)達到75%，全國共有幼兒園22.37萬所，在園兒童（包括附設(shè)班）4264.83萬人，其中，民辦幼兒園約占總數(shù)14.6%?，F(xiàn)在很多的投資人或者創(chuàng)業(yè)者都把目光投向了這一領(lǐng)域，幾乎可以說是穩(wěn)賺不賠的事情，因為孩子總需要去上幼兒園，而家長總希望為孩子找到優(yōu)質(zhì)的教育資源。

如果創(chuàng)始人希望自己的幼兒園只是小而精，這是一個方向；但是如果希望在這個領(lǐng)域做大，新晉的品牌其實很困難。因為目前學前教育市場的狀態(tài)是很分散的，而且地方性的幼兒園數(shù)目龐大，比如全國前十的幼兒園，它們的市場覆蓋率還達不到5%。很多家長會考慮，是把孩子送去遠但是好的幼兒園，還是近一點，但相對沒那么好的幼兒園。算一算三年下來的接送精力和時間成本，很多人還是會選擇距離比較近的幼兒園。所以家長選擇幼兒園受地區(qū)影響非常大，高檔住宅區(qū)的優(yōu)質(zhì)幼兒園非常受歡迎。而國家正在推廣普惠性幼兒園的建設(shè)，社區(qū)中的配套幼兒園開辦也是競爭激烈。

辦幼兒園的關(guān)鍵，也可以說進入這一領(lǐng)域的關(guān)鍵，在于場地和資質(zhì)。因為國家的嚴格管理，想要取得辦學資質(zhì)，需要合理的幼兒園室內(nèi)面積、戶外環(huán)境等規(guī)劃；辦學資質(zhì)需要經(jīng)過嚴格審查，以得到中央批準。所以如果能在場地和資質(zhì)的方面取得進展，進入這一領(lǐng)域?qū)菀缀芏唷?/p>

一個新的品牌從零開始蓋樓建園壓力巨大；不過現(xiàn)在的并購熱潮在興起，很多小品牌被聯(lián)合起來拼成一個大盤子。

要做大盤子，把現(xiàn)有的幼兒園打造得創(chuàng)新、有特色，就會增強競爭力。這里的“創(chuàng)新”強調(diào)的是場地的創(chuàng)新，開闊思路，跳出常規(guī)的思考領(lǐng)域，比如模仿英國、德國的很多森林幼兒園，在場地上做些創(chuàng)新。

另一個機會是在三四線城市，這些城市尤其缺乏優(yōu)質(zhì)的教育資源。現(xiàn)在的家長沒那么缺錢，為了孩子能得到更好的學前教育，小村里的家長只要能把孩子送到鎮(zhèn)里，就不會在村里上幼兒園，能到城市里就不留在鎮(zhèn)里，因此三四線城市新辦幼兒園的機會還很多。如果是在一線城市，比如在上海市區(qū)，品牌的幼兒園和優(yōu)質(zhì)師資已經(jīng)很多，再進入這樣的一線城市辦園，競爭就會異常激烈。

【幼兒園服務(wù)商】 關(guān)鍵點：產(chǎn)品和渠道  |  機會：科技重構(gòu)產(chǎn)品

對于幼兒園的服務(wù)商來說，包括裝修、家具的供應(yīng)是比較傳統(tǒng)的，雖然有大量的供應(yīng)商，但是市場很分散。場地設(shè)計和空間裝飾對創(chuàng)新材料需求很大，可以考慮供應(yīng)更多創(chuàng)新的場地裝飾材料，包括功能區(qū)劃分、創(chuàng)意設(shè)計的實現(xiàn)，玩教具、工具架、床等等都可以與科技融合。

從多媒體的課程庫，教學教具，到后臺的教學管理，用科技打通前臺和后臺，便利幼師和園長們工作的各個環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品做得厚重，也是增加用戶粘性的方法。喵姐比較看好這種基于整個幼兒園管理體系的科技產(chǎn)品。這種厚重的產(chǎn)品利潤很高，但也十分需要專業(yè)人員、技術(shù)人員和通力協(xié)作。當然，把一個方面做得專業(yè)，也是一個轉(zhuǎn)型的機會。

幼兒園中一般需要配備三個園長，一個園長總管大局，一個教學園長或者保教主任主管教學，還有一個后勤園長或者后勤主任負責孩子的食宿健康等生活問題。其中，教學內(nèi)容是粘性最大的一塊。正規(guī)的幼兒園都會讓老師比學生提前開學，制定整學期、每個月和每周的教學計劃。這一過程很多時候是通過紙質(zhì)的材料記錄和匯總的，還有很多教案和總結(jié)要批復，園長需要了解這些老師的教學檔案時，如果有用科技重構(gòu)的產(chǎn)品，大大提高工作效率，減輕做這些機械工作的負擔，他們就可以有更多精力對孩子實際關(guān)照。

另外就是幼兒園的課程和配套教材，因為適齡兒童源源不斷地進入幼兒園，如果后續(xù)服務(wù)到位，教材的需求也會持續(xù)滾動，這一部分的市場會相當火爆。但是從2015年以來，教委明令不允許幼兒園要求家長統(tǒng)一訂購教材，防止“小學化”現(xiàn)象，很多學校減少了課本教材的使用。

然而，因為幼師質(zhì)量良莠不齊，有些老師離開課本就無從下手，這樣就給了新型服務(wù)商機會，用技術(shù)為幼兒園系統(tǒng)服務(wù)。比如有些在線產(chǎn)品會教幼兒園老師和家長如何與孩子互動，滿足教學內(nèi)容這個最大的需求，有些用多媒體的內(nèi)容輔助教學，還有家園互動系統(tǒng)讓學校和家長針對孩子的情況隨時溝通，等等。

【學前班】 關(guān)鍵點：上游或下游  |  機會：課程設(shè)置（銜接能力，而非銜接內(nèi)容）

全日制教育細分的第三個領(lǐng)域是學前班。尤其是從前入園率很低的時候，或者在偏遠地區(qū)，對于沒有機會上完三年幼兒園的孩子，學前班的一年就是他們要為升入小學做準備的階段。大概在90年代，有人批判過學前班的“小學化”傾向太嚴重，不適合幼兒園的孩子，所以學前班的發(fā)展一度不被看好。后來聯(lián)合國教科文組織在中國調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%幼兒園畢業(yè)的孩子在上小學的時候都遇到不能適應(yīng)的問題，家長也擔心孩子上了小學會跟不上，孩子從幼兒教育直接進入學校教育困難重重?，F(xiàn)在，幼兒園大班的退園率已經(jīng)越來越高，學前班的需求逐漸增長。

然而，幼小銜接的問題從來都沒有從臺階變成一個坡，它需要幼兒園和小學雙方的共同努力?？墒聦嵣希W對于幼兒升學的適應(yīng)問題不太在意，在實際教學中并沒有很多考慮；很多幼兒園想要進行這一銜接，卻并不了解小學里都在怎么做，所以無從下手。

學前班的關(guān)鍵之處就在于銜接。單做學前班是很不現(xiàn)實的，因為如果與上下游缺少連貫，學生讀一年就畢業(yè)，學前班就需要年復一年不斷招生，運營成本過高。如果想做學前班，幼兒園機構(gòu)可以選擇延伸出學前班的部分，把幼兒園大班的孩子轉(zhuǎn)入學前班去，或者是K12機構(gòu)延伸為小學的上游，為幼兒上小學做鋪墊，也可以解決生源問題。

這一領(lǐng)域的機會主要在于課程設(shè)置，需要幫助孩子實現(xiàn)從幼兒園到小學的順利過渡。

家長在為孩子擇校的時候，常常會遇到這樣的尷尬：有些學校要求孩子有一定的預(yù)備知識，另一些學校又教孩子從零學起，這樣一來，一些學過內(nèi)容的孩子又會無聊生事。學前班的課程內(nèi)容需要能夠激發(fā)孩子的學習動力和興趣，又能培養(yǎng)孩子讀小學需要的必備習慣和能力，不做內(nèi)容的銜接，而是銜接能力。如果學前班教一些拼音、算數(shù)之類的小學課程內(nèi)容，隨著課程的邏輯和能力要求更高的時候，最多到三年級，上過學前班的孩子的先發(fā)優(yōu)勢就不存在了，反而會養(yǎng)成很多壞習慣。所以課程設(shè)置對于幼兒園階段是非常重要的。

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看護托管、親子互動和社交的需求

【早教中心/親子園】 關(guān)鍵點：招生 |  機會：模式創(chuàng)新

對于0-3歲這個年齡段的孩子，看護托管、親子互動，以及為孩子提供社交環(huán)境的需求強烈。早教中心、親子園應(yīng)運而生，提供孩子與同齡伙伴建立聯(lián)系的場景，滿足家長與孩子互動的需求，教家長為孩子選購什么玩具，陪孩子進行什么活動，教孩子學習什么兒歌。

早教中心的關(guān)鍵點其實是招生，因為早教中心的運營成本很高。比起基本只需要桌椅和老師的K12教育，早教中心的前期投入更大。只看裝修一點，不僅要保證安全，還要考慮色彩搭配、環(huán)境設(shè)計等軟裝修的投入。孩子們還需要豐富有趣的玩具、教具等各種各樣的材料。如果在生源不足、競爭激烈的情況下，運營成本很難覆蓋。

這一階段一般沒有考試之類的衡量指標，早教中心的教育成果很難量化，無法進行比較，家長選擇哪一家有很大的隨機性。根據(jù)搜狐教育2015年中國早期教育領(lǐng)域消費調(diào)查，家長選擇早教中心前，對孩子的學習效果往往都沒有明確的目的，主要考慮的只是為孩子找個玩伴。比起幼兒園和小學階段，小孩子上早教中心的偶然性很大，壞天氣和健康問題都很可能導致缺勤，帶來很大的退費風險。因此，如果不足以吸引生源，早教中心想要辦下去或者做大真的很難。

喵姐認為，早教中心有一個機會叫做模式創(chuàng)新。大場地、精裝修的模式已經(jīng)不再有市場了。而且早教中心的課程主要安排在周末，場地的利用率很低。如果考慮親子互動和社交環(huán)境這兩個基本需求，在社區(qū)附近的早教中心則更有市場。比如從早教中心出來的老師，自己裝修一間兩居室，買一些教具就可以開課，帶著家長與孩子互動，社交和互動的需求就得到滿足了。想想每個周末，保姆和老人帶著小孩子在社區(qū)廣場上的熱鬧場景，早教中心如果能更具便利性，家長對課程設(shè)置的要求就會更低，而帶著孩子參加的頻率很可能會增加。

【日間看護】 關(guān)鍵點：許可和監(jiān)管 |  機會：特色和質(zhì)量

看護托管、親子互動和社交的另一個業(yè)態(tài)是日間看護。

在歐洲，相關(guān)福利較好，新媽媽們有機會長時間在家看護小孩；但在美國，日間看護就有著很旺盛的需求。因為經(jīng)濟條件不允許，媽媽不能長時間在家?guī)Ш⒆?，所以全職媽媽并不多。美國的產(chǎn)假在各個州長短不一，日間看護中心接收孩子的最小年齡是6星期，可能因為媽媽的產(chǎn)假只有42天。

根據(jù)家庭收入的不同，政府還會提供一定額度的補貼，讓來自低收入家庭的孩子也能夠得到看護。美國還有家庭看護的形態(tài)，對沒有時間照顧小孩的家庭，可以把孩子送到別人家里代為日間看護，看護家庭一般會在政府登記備案，得到一定的看護指導。

這種趨勢在中國可能也會有發(fā)展，不過不會很快。因為新晉父母們雖然不想讓父母幫忙帶孩子，但中國的人工成本不高，雇保姆還是很多家庭的優(yōu)先選擇。

這一業(yè)態(tài)的關(guān)鍵點在于許可和監(jiān)管，因為對于幼小的孩子，監(jiān)管人的責任很大。

同樣地，這一業(yè)態(tài)的機會也在于看護機構(gòu)的質(zhì)量和特色。如果不能照顧好孩子，那這個機構(gòu)的生源就會很快斷裂。

 【親子游】 關(guān)鍵點：當?shù)刭Y源 |  機會：高端海外游學

現(xiàn)在還興起了一個業(yè)態(tài)，就是親子游。這是消費升級后，旅游和親子相結(jié)合的業(yè)態(tài)，這個市場的門檻低，關(guān)鍵點在于特色資源，只要有錢就能去的地方已經(jīng)不再吸引家長消費。如何開發(fā)適合孩子和家長一起體驗、獨具特色的線路，很值得思考。

喵姐很看好為小孩子定制的高端海外親子游。家長們會很希望帶孩子一起體驗高端海外名校的氛圍。在中教、外教的帶領(lǐng)下與孩子一起在伊頓公學度過一星期，會比僅僅參觀農(nóng)場、擠牛奶這樣的普通游覽項目更具吸引力。

特長教育的需求

特長教育中，英語和才藝的需求一直都存在，屬于比較傳統(tǒng)的領(lǐng)域，新的機會不多；而體育和科技的新興需求也越來越明顯，還有很大的市場空間。

說到才藝，要標準化分析很難。很多真正的藝術(shù)名師其實也是憑個人的名聲收徒，小的工作室會特別多?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)興起，可能在量化指標考核方面會有新進展，但一時還難以替代傳統(tǒng)的名師收徒模式。

【運動】關(guān)鍵點：理念推廣 | 機會：產(chǎn)品創(chuàng)新

體育教育也越來越受到關(guān)注，特別是在中產(chǎn)階級以上的家庭。在家長們心中，高爾夫、冰球等運動似乎能鍛煉孩子的素質(zhì)和氣質(zhì)。常春藤名校很多都推崇體育，運動特長也能為申請這些名校加分。而體育的課程相對才藝課程更容易標準化，家長在擇校時往往有自己的標準。

體育教育的機會更多是在理念推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，如果能讓家長看到更大的價值，就可以實現(xiàn)消費升級。

【科技】關(guān)鍵點：理念推廣 |  機會：產(chǎn)品創(chuàng)新

前一段時間總被提到的STEM教育，很受學校歡迎，它的關(guān)鍵也在于理念推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新。一套完整的STEM課程，首先要有一套完整的理念，以及相應(yīng)的項目課程，最后才是相關(guān)的配套軟硬件。

如何能讓具體思維的孩子理解抽象的問題，鍛煉解決具體問題的能力，讓孩子通過簡單的編程使小汽車跑起來，都是產(chǎn)品推廣需要考慮的。

家庭使用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和材料

家庭使用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和材料，除了家長學習的紙質(zhì)書籍、孩子使用的玩具圖書這些傳統(tǒng)材料，市場空間逐漸縮窄，還有一些智能硬件和數(shù)字內(nèi)容正在贏得家長們的喜愛。

【家長學習】關(guān)鍵點：理念推廣 |  機會：在線教育

如果孩子的家庭教育和學校教育都得不到重視，面對如今競爭激烈的社會，孩子會遇到很多的困難。我國近年來多次強調(diào)家風和家庭教育的重要性，這一市場正在慢慢得到整頓。越來越多的家長愿意為孩子的提升花費心思。

在教育行業(yè)，小作坊在傳統(tǒng)領(lǐng)域可能還有機會；若要做大機構(gòu)，家長學習方面的機會也許就在在線教育上。因為家長學習的時間多是零散的，如果能讓家長更便利地接觸到成體系的、優(yōu)質(zhì)的教育資源，他們一旦接受、信任你的教育理念，那么后續(xù)所需要的家庭教育材料可能都會在這里選擇。

喵姐和她的團隊打造的喵姐早教說，就是基于這個需求，希望在這個信息冗余的時代，排除垃圾和謠言，用科學有效的內(nèi)容為0-6歲寶寶的媽媽們節(jié)約時間，為辣媽們和學期教育的從業(yè)者們解決“疑難雜癥”，內(nèi)容涵蓋寶寶教育、家庭關(guān)系、女性自我成長等媽媽們關(guān)心的話題。

【數(shù)字內(nèi)容】關(guān)鍵點：內(nèi)容體系 |  機會：科學/數(shù)學/養(yǎng)成

數(shù)學、科學，以及孩子性格和習慣養(yǎng)成都是新機會，關(guān)鍵在于內(nèi)容體系的科學性?，F(xiàn)在市面上出現(xiàn)了越來越多的少兒編程，STEM教育和VR/AR教育產(chǎn)品，大多未能真正適合0-6歲孩子家庭教育，或者尚未形成完整的內(nèi)容體系。如果能有科學的家庭教育數(shù)字內(nèi)容，利于孩子的思維習慣和性格的養(yǎng)成，相信一定會大受家長和早教機構(gòu)的歡迎。

隨著近年來用戶的付費習慣逐漸形成，教育內(nèi)容的版權(quán)保護受到重視，需付費購買的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容也會更有市場。

大趨勢下的商業(yè)機會

分析完0-6歲教育行業(yè)各細分市場的趨勢和機會，每個人都可以盯準這些機會去嘗試，不過喵姐還建議考慮以下三點：

1. 85/90后家長的特點。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，自身經(jīng)歷早幼教的年代比較久遠，如果還按照自己的經(jīng)驗和情況來考慮，很難滿足現(xiàn)在這些主流家長們的需求。

2. 科技進步帶來的變革?？萍歼M步伴隨著機會的出現(xiàn)，科技重構(gòu)產(chǎn)品也會帶來很大的市場空間。

3. 消費升級帶來的需求。消費升級帶來很多新的需求，比如幫助家長利用零散時間學習，進行高質(zhì)量的親子互動等等，如果從每個領(lǐng)域觀察這些新的需求，也會有很多新的選擇。