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美術寶獲得 5200 萬人民幣 B+ 輪融資,500 億規(guī)模的垂直市場怎么做?

作者:郭雨萌 發(fā)布時間:

美術寶獲得 5200 萬人民幣 B+ 輪融資,500 億規(guī)模的垂直市場怎么做?

作者:郭雨萌 發(fā)布時間:

摘要:美術寶CEO甘凌預計今年年底就能實現(xiàn)盈利

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(圖片來源:Pixabay)

美術教育綜合服務平臺美術寶透露,公司已經(jīng)獲得 5200 萬人民幣 B+ 輪融資,此輪融資由若沐資本領投,創(chuàng)致資本跟投,投后估值超過 5 億人民幣。美術寶的 CEO 甘凌表示,此輪融資資金將用于發(fā)掘細分領域的優(yōu)質(zhì) PGC 內(nèi)容,同時將在 9 月底推出專業(yè)版產(chǎn)品“美術寶 Pro”。

甘凌曾經(jīng)就職于新浪、TOM 等互聯(lián)網(wǎng)公司,后來又涉足美術學校和網(wǎng)站,這個過程中他發(fā)現(xiàn)美術生的一大痛點沒有得到解決:畫作無人評價。于是美術寶從“線上評畫”起家,通過院校查詢、報考指導等方式攬獲了一批學生和老師,屬性偏向工具和社群。甘凌透露,目前產(chǎn)品已經(jīng)有注冊用戶 230 萬,高峰時月活超過 70 萬,合作機構 2000 家,活躍機構 600 家左右。

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甘凌介紹,美術市場的規(guī)模只有 500 億,但是細分領域“越垂直,玩法越多”。比如美術寶一直涉足的藝考領域,教授、招生老師、畫室之間存在信息差,盤踞在各個美院周邊的畫室又是考生的“唯一通路”,要整合這個市場,就需要團隊有足夠多的資源積累。

美術寶和這些畫室的合作方式,是前期給他們做免費營銷,然后導流。甘凌介紹,平臺已經(jīng)累計給線下機構推薦了 2萬多名學生,每推薦一個學生能拿到 2000-3000 元左右的服務費。但是在導流這件事上,公司設置了 100 多人的客服團隊,是一件重運營的事情。

對藝考學生來說,學畫的大多數(shù)時間需要拆解一幅畫的創(chuàng)作步驟,然后臨摹,同時和老師之間建立一個“評畫-深度評畫-建立強關系-老師再示范”的過程,當社群氛圍越來越濃郁時,美術寶決定在原來的基礎上推出了一個專業(yè)版產(chǎn)品:美術寶 Pro。

這個產(chǎn)品將在 9 月底上線,但是從 Demo 版可以看到,美術寶 Pro 按步驟詳細介紹了一幅作品的創(chuàng)作過程,每個步驟都有老師對畫面的語音講解,學生也可以在下面提問互動。

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甘凌介紹,以前藝考的純藝術類專業(yè)(比如國畫、油畫)還比較多,但是現(xiàn)在 90% 的學生都會報考設計相關(比如服裝設計、工業(yè)設計)專業(yè),大家練習繪畫的順序也比較趨同,因此機構可以按照這些節(jié)點提供系列輔導,目前暫定價每個學生 2000 元/年,此外機構和老師也可以上傳單個的示范性課件,價格在 5-10 元左右。但無論哪種形式,平臺都會抽成 50%。

美術寶 Pro 想要打造的其實是一個云校,但是一個平臺所能產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容太有限,所以這個過程非常強調(diào)和機構的合作,運用美術寶給出的模板,手機就能制作出課件?!拔覀兘o機構提供了線上通路和營銷,他們來負責教學內(nèi)容?!备柿枵f。

教育是一件很難標準化的事情,對藝術教育來說更是這樣。甘凌認為,其實教育內(nèi)容沒有必要標準化,美術寶 Pro 想要做的是形式的標準化,除了模板之外,也會直接選擇和機構合作,由機構來管理自己的老師。“非標化的東西只能做扶持,很難做服務。”他說。

甘凌表示,希望以后線上和線下的營收能各占 50%,美術寶 Pro 是一次全新的嘗試,但是線下業(yè)務仍然是很重要的一部分。在 B 輪融資時,他曾表示設立了一個文創(chuàng)類基金,投資這個領域比較好的項目,他透露,目前已經(jīng)有一些在談的線下機構,這是一個打通變現(xiàn)路徑的過程。

除此之外,B+ 輪融資后美術寶還上線了一款設計師眾包產(chǎn)品“設計寶”和藝術直播產(chǎn)品“藝直播”(近期上線,目前直播功能還在美術寶中),一方面延長用戶的生命價值,一方面豐富機構的營銷方式。

回顧美術寶從上線至今的歷程,甘凌表示,公司其實也嘗試過往美術電商的形態(tài)發(fā)展,但是電商的毛利低、人員綜合成本高,美術寶還是希望能用精準內(nèi)容來圈住用戶?!暗敲佬g寶能走到 B+ 輪,也是因為運氣好,”他說:“2014 年時流量紅利還在,而且評畫是一個很好的突破點,加上藝考人群相對封閉,就能很快傳播開?!?/p>

美術市場雖然是個 500 億的小市場,但甘凌認為,只要能在這個細分領域站得住,同時把所有優(yōu)質(zhì)資源和人才都聚集在一起,也是一個“挺大的生意”。他預計美術寶今年年底就能實現(xiàn)盈利,未來希望將產(chǎn)品打造成一個“藝術才華平臺”,嘗試更多泛美術領域的事情。

美術寶曾在 2014 年 12 月獲得 460 萬美元 A 輪融資,由藍馳創(chuàng)投領投、順為資本跟投,2015 年 12 月獲得 6600 萬人民幣 B 輪融資,由國海創(chuàng)新資本領投,禾林資本、博雅資本和平衡資本跟投。

本文轉載自36氪,作者郭雨萌。

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