圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

芥末堆文，如何將一個(gè)教育品牌在電商4.0中運(yùn)行？你了解不用技術(shù)、不要平臺(tái)的電商4.0概念嗎？近日，在烏蘭察布舉行的電商4.0論壇上，吳元軾（老A電商集團(tuán)創(chuàng)始）分享了他對(duì)電商與教育如何結(jié)合的感悟以及未來在中國十年電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展將出現(xiàn)的機(jī)遇。

電商從1.0到4.0時(shí)代的演變

吳元軾首先廓清了電商的定義，電商1.0時(shí)代是傳統(tǒng)電商，2000年，傳統(tǒng)企業(yè)第一次接觸電商，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽，企業(yè)都開了一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站不具備交易功能，所謂“電商”只是一個(gè)企業(yè)的介紹。

電商2.0是淘寶、天貓、京東以及很多聚合式的電商平臺(tái)，這種聚合式的電商平臺(tái)跟傳統(tǒng)的零售代表類似，一個(gè)品牌要想入駐大賣場必須在貨架上跟所有同類型的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，這導(dǎo)致的最終決定是——哪個(gè)產(chǎn)品上架是由像家樂福、聯(lián)華超市這樣的賣場決定的。

他舉了天福茗茶的例子，如果天福茗茶想入駐聯(lián)華超市，他必須考慮的問題是，聯(lián)華超市愿不愿意讓其上架？如果上架，怎么和其他商品競爭？

這就會(huì)引發(fā)傳統(tǒng)電商一個(gè)很嚴(yán)重的問題——低價(jià)偽劣品的惡性競爭。他解釋道，在聚合式競爭的電商平臺(tái)上，任何一個(gè)產(chǎn)品想要出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，它必須要花費(fèi)昂貴的廣告成本，這就導(dǎo)致其生產(chǎn)成本必須壓縮，商家這時(shí)只需借用某個(gè)品牌牌子，出一款仿造品就能盈利了。

電商2.0時(shí)代是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)面臨傳統(tǒng)電商威脅的時(shí)代——你不賣低價(jià)，你不降低質(zhì)量，你不用龐大的廣告費(fèi)上來電商平臺(tái)，產(chǎn)品基本上就賣不出去。

電商3.0是在微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及中興起的，這時(shí)候傳統(tǒng)的分售加盟模式被搬到臺(tái)面上，可是這種模式遇到了和電商2.0一樣的問題——大家不專注于賣貨，而是把注意力放在招代理商上，通過層層代理斂錢，然后把貨壓給代理。

電商3.0后期，很多傳統(tǒng)企業(yè)宣布進(jìn)軍微商，但很快大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，那就是微商的單款產(chǎn)品平均壽命是半年，半年后這款產(chǎn)品就過時(shí)了。為什么會(huì)發(fā)生這個(gè)現(xiàn)象呢？他解釋說，微商銷售渠道里貨是被壓到兩級(jí)、三級(jí)、四級(jí)的代理商手上的，當(dāng)沒有新的錢流入系統(tǒng)時(shí)，貨在家里存了一兩萬就再也賣不掉了，這是微商的困境，也是電商3.0時(shí)代的問題。

同時(shí)，他談到在電商3.0時(shí)代最致命的一個(gè)問題是，沒有人監(jiān)管產(chǎn)品的來源，沒有誠信的體系，沒有人為產(chǎn)品質(zhì)量做擔(dān)保。

電商4.0則是一個(gè)忘掉技術(shù)，忘掉平臺(tái)，忘掉我們熟悉流量、廣告、房租等的時(shí)代。在電商4.0時(shí)代，一個(gè)品牌會(huì)專注于生產(chǎn)、研發(fā)，再通過F2C的模式，原廠直達(dá)消費(fèi)者。

創(chuàng)客大學(xué)的電商4.0

吳元軾談到創(chuàng)客大學(xué)在電商4.0時(shí)代的實(shí)踐，創(chuàng)客大學(xué)在2016年、2017年會(huì)在全國的職校、高職、中專、大專以及大學(xué)植入電商4.0的課程，“這是學(xué)校的必修課，全校的所有學(xué)生都必須了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，了解消費(fèi)心理學(xué)，了解營銷學(xué)，學(xué)會(huì)信任成交?！?/p>

與此同時(shí)，學(xué)生每周有一節(jié)實(shí)驗(yàn)室課程，課程內(nèi)容是兩三百萬名學(xué)生每周帶回家一款商品，通過學(xué)到的營銷理念，把這些商品銷售給真正需要的消費(fèi)者。

當(dāng)全國建立了200萬-300萬個(gè)學(xué)生的銷售渠道，每周完成一節(jié)實(shí)驗(yàn)室的課程，也就是說每周要完成200萬件貨的銷售，這就是所謂的電商4.0。

但電商4.0只體現(xiàn)在創(chuàng)客大學(xué)嗎？其實(shí)不是，電商4.0是一種思維模式的轉(zhuǎn)變。商業(yè)的本質(zhì)最終不是價(jià)格，也不在商品，所有的價(jià)格都來自于消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

為此，吳元軾介紹了創(chuàng)客大學(xué)整個(gè)的課程體系。

第一個(gè)學(xué)期創(chuàng)客大學(xué)教10套課程，學(xué)校不教任何平臺(tái)內(nèi)容，課程從需求的本質(zhì)，人性的弱點(diǎn)，成交的秘密，到社群營銷的核心理念等，他們相信這才是未來電商的模式。

第二學(xué)期學(xué)校教學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)思維，讓其具備市場競爭力。“我們研究的不是過去十年的消費(fèi)形態(tài)，我們研究的是未來30年的消費(fèi)形態(tài)，未來30年通過工業(yè)4.0以及大量去庫存的動(dòng)作，中國經(jīng)濟(jì)將會(huì)發(fā)生結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而這個(gè)調(diào)整將會(huì)讓品牌直面消費(fèi)者。”

創(chuàng)客大學(xué)結(jié)合O2O的模式，線上學(xué)習(xí)，線上考試，線下實(shí)訓(xùn)，每個(gè)學(xué)生都有線下實(shí)驗(yàn)室，一周一個(gè)課時(shí)，同時(shí)，學(xué)生每天有一堂實(shí)驗(yàn)室課是必須參與的，在實(shí)驗(yàn)室的過程中，老師會(huì)手把手帶領(lǐng)學(xué)生參與實(shí)訓(xùn)?！拔覀儗?shí)驗(yàn)課是與學(xué)分綁定的，每個(gè)學(xué)生必須考60分以上才能及格?！眳窃Y表示。

電商4.0沒有一個(gè)品牌需要付房租，付人員工資，付營銷費(fèi)用，“所有的費(fèi)用全部砍掉，公司人員只需要專注把品牌做好，滿足終端消費(fèi)者就行?！蹦俏覀冏屜M(fèi)者得到什么呢？得到更安心的食品，吃到更好的東西，不用擔(dān)心買到的東西是假的，吳元軾最后說道，“這是我們電商4.0的核心思維模式。”