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芥末堆文，9月29日，K12在線一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)掌門1對1宣布獲得新一輪融資，融資金額達(dá)數(shù)億元人民幣。主投資方為華興資本旗下的華晟資本。

掌門1對1CEO張翼透露，此輪融資后，公司將重點(diǎn)招募全國代理，并與各地線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，拓寬全國市場。

尋求A輪融資時，張翼曾向媒體透露，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)年輕且規(guī)模小，投資機(jī)構(gòu)一度不看好。而此次C輪融資，投資方則是主動找上門來。張翼認(rèn)為這是因?yàn)楣厩捌趯蠖思夹g(shù)系統(tǒng)和教研體系做了重點(diǎn)開發(fā)，保證了教學(xué)質(zhì)量，并在K12領(lǐng)域做到了較大規(guī)模。

不過，盡管這次獲得了數(shù)額不小的融資，張翼在與投資方的接觸過程中，也感到資本方對在線一對一仍持有比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。在線一對一的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)問題是其最大的痛點(diǎn)。張翼稱，大部分團(tuán)隊(duì)都無法解決經(jīng)濟(jì)化的問題。這也使得資本更多處于觀望的姿態(tài)。

前一輪融資后，掌門1對1對外宣布將試水上限10人的在線大班課，及1對3的在線小班課，力求打破規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的魔咒。但無論是大班課，還是一對多，都有新的挑戰(zhàn)。張翼舉例說，1對3的撮合成本高，它要求這三個學(xué)生在同一個年級，使用同一種教材，且學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度還要一致。要找到這樣合適的組合，就需要有足夠大的規(guī)模。而一對多的問題是市場上有很多同質(zhì)化的課程，與錄播區(qū)別不大，沒有競爭力。張翼稱，團(tuán)隊(duì)一直在思考如何解決這些新問題，這種授課模式仍將是團(tuán)隊(duì)未來繼續(xù)嘗試的方向。

解決經(jīng)濟(jì)化的前提，張翼認(rèn)為是教學(xué)質(zhì)量帶來的口碑足夠好。“如果口碑和教學(xué)的控成質(zhì)量比較差，那你肯定翻不了身。”在他看來，后端的投入是核心。 

“精英式陪伴”是掌門1對1一直提出的理念。這也是其創(chuàng)立之初便切入的方向。2009年張翼與考進(jìn)各大名校的學(xué)霸成立“狀元俱樂部”，通過地推、網(wǎng)絡(luò)等方式招生，在寒暑假組織各校學(xué)霸到各地為高中生授課，最終將一個俱樂部拓展成一個線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)—掌門教育。2014年，掌門教育全面轉(zhuǎn)向線上一對一輔導(dǎo)，輔導(dǎo)范圍也逐步涵蓋小初高中各階段?！懊W(xué)霸”、“名師”仍然是其主打。

掌門1對1的教師采用兼職與全職的模式。張翼稱，團(tuán)隊(duì)一直對教師背景比較挑剔，教師多來自名校的“學(xué)霸們”。這些老師進(jìn)來后，團(tuán)隊(duì)會對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)完試講。掌門1對1有自己的教研團(tuán)隊(duì)，教研團(tuán)隊(duì)制作標(biāo)準(zhǔn)的教案，提供給教師使用，從而把控教學(xué)質(zhì)量。

目前，掌門1對1有1萬余名教師，如何管理這些教師也是不小的挑戰(zhàn)。“大家智商都比較高，管理起來需要很多方式。”張翼說，很多名校大學(xué)生比較有情懷，有些問題不是靠錢能解決的，未來教師的管理還需要再改進(jìn)。

重口碑、重名師的掌門1對1表示，新一輪融資后將花費(fèi)千萬投入教學(xué)、教研及名師培訓(xùn)上。線上中小學(xué)輔導(dǎo)面臨的一個問題是地域教材難以統(tǒng)一，各地的教育狀況也有較大差異。為解決這一痛點(diǎn)，掌門1對1除招募更多有經(jīng)驗(yàn)的教研老師外，還計劃與教材輔導(dǎo)出版社、各省專業(yè)的教研人才團(tuán)隊(duì)達(dá)成內(nèi)容上的合作，引入外部智囊團(tuán)。

張翼表示，后端技術(shù)系統(tǒng)也將持續(xù)優(yōu)化更新。內(nèi)部系統(tǒng)方面，優(yōu)化教師端的系統(tǒng)，讓教師備課更快、更方便。外部系統(tǒng)上，學(xué)生端的接口從手機(jī)、平板走向更多終端。目前掌門1對1還打通了個別品牌的電視端口。

前端市場的開拓是此次融資后，掌門1對1重點(diǎn)關(guān)注的方向。張翼介紹，現(xiàn)在及未來一段時間將重點(diǎn)推進(jìn)全國代理模式，招募當(dāng)?shù)赜袑W(xué)生資源的個人或團(tuán)隊(duì)加入代理，重點(diǎn)布局沿海城市和一些考試大省。

另外，掌門1對1還將尋求與當(dāng)?shù)鼐€下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作。一些地方線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨兩大痛點(diǎn)，一是產(chǎn)品遇到瓶頸，打不開更大市場。另外，很多機(jī)構(gòu)意識到在線教育是一個趨勢，但卻無從下手。掌門1對1將自己的1對1的課程補(bǔ)充進(jìn)線下機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，與機(jī)構(gòu)課程進(jìn)行打包，彌補(bǔ)機(jī)構(gòu)短板。

張翼稱，目前掌門1對1的學(xué)生已經(jīng)覆蓋到500多座城市。