（配圖來源：PIXABAY）

芥末堆 東瓜 10月28日

幼兒園時唐詩背得溜，但到了小學(xué)，題目都看不懂，這是一部分家長一度很頭疼的問題。但現(xiàn)在，陳超想解決這個問題，他給出的解決方案是，使用屬于中國的閱讀橋梁書，讓5-8歲的孩子實(shí)現(xiàn)從識字到閱讀理解的跨越。

艱難前行的教育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者

想解決這個問題的時候，是三年前，那時陳超剛剛從游戲行業(yè)出來，帶著賺到的積蓄想開始做下一件事情。當(dāng)時的他除卻是游戲行業(yè)的從業(yè)者外，還身兼一家教育實(shí)驗(yàn)室的義工一職，工作很簡單，在孩子們來時為孩子們閱讀繪本。“我很難過，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)好的繪本大部分都來自國外，別人讓我推薦閱讀書目的時候，我也還是會推薦國外的閱讀書，沒辦法，人家確實(shí)做得比我們好。所以我當(dāng)時正好想出來，就選擇了這個行業(yè)。”陳超說。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的開頭很簡單，但過程卻比預(yù)期復(fù)雜多了。

在一間民房里，創(chuàng)業(yè)開始了，陳超邀請到了北師大的學(xué)前教育專家作為內(nèi)容研發(fā)，而他負(fù)責(zé)鉆研技術(shù)問題，把握公司整體商業(yè)模式。

“我發(fā)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)確實(shí)很像無底洞?！标惓貞浀?。

因?yàn)檎麄€團(tuán)隊(duì)都很堅(jiān)持，他們深知內(nèi)容創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)有教育理論支持，一本本繪本背后應(yīng)該是大量的理論依據(jù)，團(tuán)隊(duì)選擇從頭做起?！拔耶?dāng)時以為做繪本和做游戲一樣，大概半年多就能出成果，后來才發(fā)現(xiàn)真的很復(fù)雜?！标惓寡裕脒^放棄。

“最難的時候，確實(shí)沒有錢，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的中期不出成果也很難拿融資，我們團(tuán)隊(duì)接過各種小活兒，希望能維系下去，把東西做出來?！标惓f。

首批用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)30%

3年后，陳超的團(tuán)隊(duì)做出了一套擁有專利認(rèn)證，含有4個階段，160節(jié)課程的中文分級閱讀教學(xué)包，以蛋殼樂學(xué)園的品牌推向市場。

在教學(xué)理念層面，蛋殼樂學(xué)園把中文分級閱讀分成了四個階段，年齡跨度從幼兒園到小學(xué)一二年級。課程中，主要關(guān)注4個方面的內(nèi)容：1、識字規(guī)律；2、豐富的口語詞匯；3、閱讀理解；4、價值觀的形成。每節(jié)課中，不但會延伸講解科普知識、科學(xué)方法、社會交往以及情緒情感相關(guān)的知識，也會提出引發(fā)孩子思考的問題（如你希望自己長大嗎？）來鼓勵孩子表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。對C端的課程又與B端的上課課程內(nèi)容不同，據(jù)陳超透露，B端課程內(nèi)容受課堂影響將更加發(fā)散，教授內(nèi)容更加豐富。

正式上課時，教師將先帶學(xué)生認(rèn)字，了解讀法，再讓孩子從字感受字意，再以游戲的方式讓孩子理解句式意思。在不同階段中，句式難度不同，逐層增加。在繪本的安排上，繪本采取一面句子，一面圖畫解釋句子的方式排版。

此時的課程也不再只停留在繪本上，而是加入了在線課程和教師教學(xué)系統(tǒng)，借助渠道和經(jīng)銷商的力量，產(chǎn)品將走入公立校、幼兒園和家庭端。

從教師端來說，使用這套課程后，教師能通過教學(xué)系統(tǒng)直接開課，不需要再進(jìn)行課程研發(fā)，每次上課依據(jù)后臺的微視頻備課，再遵循重點(diǎn)進(jìn)行講解就可以。

（蛋殼樂學(xué)園教師端）

同年，蛋殼樂學(xué)園拿到了和光資本的數(shù)百萬天使輪融資，整個團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)到厚積薄發(fā)的力量。依托此前資源，陳超擁有的營銷矩陣很好地幫他拓展了市場，產(chǎn)品通過微信與在線直播形式授課時，第一期在上線第一天就招滿家長，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%。隔周后，第二期也開啟招募。產(chǎn)品慢慢開始回收資金。

“做到教學(xué)內(nèi)容層面，但還不夠?！标惓瑢τ诋a(chǎn)品這樣評價道。他表示此后想在這套產(chǎn)品上再添加入數(shù)據(jù)層，通過此前教師使用的教學(xué)系統(tǒng)獲取用戶信息，和兒童的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行兒童認(rèn)知方面的測試評估，再對用戶輸出更據(jù)個性化的學(xué)習(xí)方案幫助孩子進(jìn)行閱讀。

在產(chǎn)品上市后不久，陳超此前在中科院的導(dǎo)師也將蛋殼樂學(xué)園的產(chǎn)品放入了中科院最新研究的兒童陪伴型機(jī)器人中?！拔椰F(xiàn)在再去老師家，他就不像之前那樣對我做的事不看好了，之前我做游戲，他老說我影響兒童發(fā)展，但是現(xiàn)在我做的產(chǎn)品他的小孩也開始用，我想也是這些認(rèn)同感讓我走過那段時間，做內(nèi)容的沒有情懷可能真做不下去?！标惓锌卣f道。

【后記】

在教育創(chuàng)業(yè)中，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很像荒地，看似門檻很低，但需要沉下心來做很久。它很重要，亟待開墾，誰人不知沒有內(nèi)容的教學(xué)產(chǎn)品就算有硬件設(shè)施也玩不轉(zhuǎn)，但沒有幾個人愿意碰這個硬骨頭。因?yàn)閮?nèi)容容易被抄襲，也不好形成產(chǎn)品壁壘，沒有實(shí)體硬件，也不好賣錢。所以內(nèi)容設(shè)計一般只是一個團(tuán)隊(duì)中很小的一個部門，創(chuàng)業(yè)者們也更多愿意把資源投入給技術(shù)研發(fā)部門。

但如果內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者建立起有教學(xué)理論依據(jù)支持的課程內(nèi)容產(chǎn)品，產(chǎn)品壁壘也會形成，建立起教學(xué)服務(wù)模式，營收也不會低，課程能申請到專利，也不怕被抄襲，只是看你是否能熬過那苦心孤詣的時光，這件事也是區(qū)分教育愛好者和教育者的最好方式。