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芥末堆 11 月 11 日 怡彭 報(bào)道

在線教育在三年以來(lái)有了飛躍式的增長(zhǎng)，而在這個(gè)過(guò)程中，許多新入者都將目標(biāo)指向了行業(yè)的龍頭老大新東方。但在 2016 年，新東方并未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和股價(jià)的觸底反彈。

在今日開(kāi)幕的 GET2016 教育科技大會(huì)上，新東方集團(tuán)副總裁兼新東方在線 CEO 孫暢為到場(chǎng)的近三千位教育界人士分享了新東方對(duì)于行業(yè)、資本和教育未來(lái)的看法。

孫暢認(rèn)為，教育行業(yè)之所以被認(rèn)為是一個(gè)極特殊的行業(yè)，就在于整個(gè)行業(yè)都是在圍繞“人”，不論學(xué)生、老師、家長(zhǎng)，還是機(jī)器背后的算法。而一家企業(yè)最關(guān)鍵的特征，也和創(chuàng)始人本身的特質(zhì)息息相關(guān)。這是教育與電商等其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的不同。這樣的特點(diǎn)，讓教育行業(yè)更加地復(fù)雜和多元化，也就無(wú)法單純地憑借互聯(lián)網(wǎng)解決一切問(wèn)題。

正因如此，教育這門(mén)生意和行業(yè)熱點(diǎn)、前沿科技、資本動(dòng)態(tài)的關(guān)系并不那么緊密。孫暢認(rèn)為，最關(guān)鍵的問(wèn)題是仍然是看自己的特點(diǎn)，看所選擇的商業(yè)模式能否真正落地。而對(duì)于資本寒冬孫暢表示，能夠提升效率、提升學(xué)習(xí)效果的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)受資本的青睞。

在演講中孫暢提到，過(guò)去一年的新東方只做了一件事：不再考核校長(zhǎng)的收入和利潤(rùn)，只關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。而其帶來(lái)的結(jié)果是，新東方股價(jià)由 20 美元升至 50 美元，營(yíng)收首次突破 100 億人民幣，學(xué)生人數(shù)突破 300 萬(wàn)人。

在未來(lái)的幾年內(nèi)，除主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，新東方將探索更多領(lǐng)域：

• 國(guó)際學(xué)校、私立學(xué)校；

• 幼兒園；

• 素質(zhì)教育；

而新東方在線，則會(huì)在四個(gè)領(lǐng)域發(fā)力：

• K12；
  

• 多屏分發(fā)；
  

• 科技；

• 在某一領(lǐng)域讓線上學(xué)習(xí)體驗(yàn)超過(guò)線下；
  

以下為孫暢的演講實(shí)錄：

非常感謝 GET 大會(huì)，能夠受大會(huì)的邀請(qǐng)讓我來(lái)代表新東方和新東方在線分享一下過(guò)去的一年，我們對(duì)教育行業(yè)的一些探索和體會(huì)，以及我們對(duì)未來(lái)的看法。

這個(gè)題目看起來(lái)有點(diǎn)拽拽的怪怪的，這句話因?yàn)槲遗畠赫蒙铣踔腥昙?jí)，這是她正在背的《孟子》里的一句話。我覺(jué)得拿這句話總結(jié)一下我從事互聯(lián)網(wǎng)教育十一二年的過(guò)程，還挺恰當(dāng)?shù)摹ｋm然有千萬(wàn)人在阻攔你要遇到很多困難，但是我還是會(huì)勇往直前，我覺(jué)得這正好印證了新東方尤其是新東方在線的精神。

過(guò)去的一年，我們做了一個(gè)挺有意思的事情，把一家美國(guó)上市的集團(tuán)公司下邊的一個(gè)在線教育板塊，在這樣一個(gè)復(fù)雜的資本環(huán)境和中國(guó)政策的條件下，用一個(gè)很有意思的方式做了拆分，在中國(guó)的資本市場(chǎng)上也把它成功的在新三板掛牌?？赡茉谖磥?lái)大家都會(huì)看到我們的表現(xiàn)，我也希望用這個(gè)方式給在座的創(chuàng)業(yè)者一種新的思考或者新的路徑，沒(méi)有什么事情是不可能的，其實(shí)只要你想到，找到一個(gè)適合你的方式。

做教育，最重要的是看人

我今天想跟大家分享分享“人”這個(gè)字，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，教育行業(yè)是個(gè)太特殊的行業(yè)了。不同人對(duì)特殊有不同的理解，我理解的特殊是整個(gè)行業(yè)是圍繞人做的行業(yè)。我們的學(xué)生是人，我們的教學(xué)工具也是人、老師也是人，哪怕是機(jī)器，人工智能背后的算法也是人，我們產(chǎn)品的觀察者更是人，萬(wàn)千焦慮的中國(guó)家長(zhǎng)他們也是人。

作為新東方的人我上來(lái)先不說(shuō)新東方，我先說(shuō)說(shuō)芥末堆。芥末堆是 2013 年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，正好是這個(gè)月 11 月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，它在去年這個(gè)時(shí)候開(kāi)第一屆大會(huì)，今天開(kāi)第二屆大會(huì)。芥末堆其實(shí)正好見(jiàn)證了最近這三年在線教育繁榮、高速的發(fā)展，或者說(shuō)在聲音上非常巨大的階段。我想說(shuō)芥末堆為什么是這樣一個(gè)媒體？它為什么會(huì)搭這樣一個(gè)臺(tái)子？任何一家創(chuàng)業(yè)公司、任何一家企業(yè)只跟創(chuàng)始人的特質(zhì)有關(guān)，我覺(jué)得芥末堆這個(gè)雜志或者芥末堆這個(gè)垂直行業(yè)的媒體跟初九個(gè)人有關(guān)，初九是個(gè)特別堅(jiān)毅同時(shí)還很溫婉的姑娘，未來(lái)芥末堆一定會(huì)打造成這樣的企業(yè)。

教育行業(yè)跟人實(shí)在太相關(guān)了，所以我覺(jué)得當(dāng)我們?nèi)ビ^察一個(gè)教育企業(yè)，或者研究自己公司的時(shí)候其實(shí)最重要的就是看人，俞老師是那樣性格的人所以他會(huì)做新東方，邦鑫老師是那樣的人他就會(huì)做好未來(lái)。當(dāng)你了解我們的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然新東方很大、好未來(lái)也很大，但是這兩家公司太不一樣了，貌似看起來(lái)他們干的事差不多，其實(shí)差的十萬(wàn)八千里，他們對(duì)未來(lái)的看法也不一樣。我們作為創(chuàng)業(yè)者特別重要的就是審視我們自己。

今天是雙十一，所以到今天晚上的時(shí)候肯定電商們都會(huì)非常高興的說(shuō)又刷新了年度的 GMV 的數(shù)值。但是對(duì)于我們教育公司來(lái)講，剛才已經(jīng)說(shuō)到了我們是“人”，所以換句話說(shuō)我們?cè)诰€的產(chǎn)品可能就有別于電商，我們的供應(yīng)鏈不是靠快遞完成的。一個(gè)玩具發(fā)給小明、小紅他收到的玩具都是同一個(gè)玩具，可是我們要把我們的知識(shí)通過(guò)我們的老師、我們的平臺(tái)傳遞給小明或者小紅，當(dāng)他收到知識(shí)變成自己的東西的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小明、小紅獲得的能力可能是完全不同的，正是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)這樣的核心特點(diǎn)，使得我們的行業(yè)模式是更加復(fù)雜或者說(shuō)更加多元化的。

資本沒(méi)到寒冬，只是今年冬天有點(diǎn)冷

說(shuō)到商業(yè)模式剛才我也說(shuō)了，在我們行業(yè)里雖然也有一波一波的所謂的熱點(diǎn)，但我自己感覺(jué)其實(shí)這些熱點(diǎn)從某種意義來(lái)講跟我們自己沒(méi)什么關(guān)系，最有關(guān)系的其實(shí)還是看我們自己的特點(diǎn)，看所選擇的商業(yè)模式是不是真正能夠做到。

我剛才在外邊看了今天搭展的很多的展臺(tái)，很多都集中在一個(gè)線上上課的模式。在我看起來(lái)，線上上課即使都是外教、中教老師的上課，但在不同的公司，因?yàn)閯?chuàng)始人性格的不同，做出來(lái)的模式一定是不同的。VIPKID 因?yàn)樾∶拙妥龀蛇@樣，51Talk 因?yàn)辄S佳佳老師做的也不一樣。一對(duì)一，很多外面的公司都在做一對(duì)一，這個(gè)一對(duì)一能夠做成什么樣，你想做成什么樣只跟你自己的個(gè)性有關(guān)。比如我再說(shuō)說(shuō)我的個(gè)性，我自己覺(jué)得我是一定不會(huì)選擇做一個(gè)純粹一對(duì)一的生意的。

去年 GET 大會(huì)的時(shí)候，特別多的公司都在展示 O2O，而且當(dāng)時(shí)看的數(shù)字也非常好看，非常振奮人心，但是今年 O2O 遇到了很大的瓶頸，在我看來(lái)其實(shí)這種純粹交易的、平臺(tái)撮合的模式，如果它只是一個(gè)撮合交易就是沒(méi)有價(jià)值的。因?yàn)槲覀儎偛乓呀?jīng)說(shuō)過(guò)了，在教育行業(yè)里邊“人”是非常復(fù)雜的，它的供應(yīng)鏈條一定不只是個(gè)搬運(yùn)的過(guò)程，好的老師是不發(fā)愁找到學(xué)生的，中國(guó)這么焦慮的家長(zhǎng)其實(shí)也是不擔(dān)心在哪兒去找好的老師，甭管在哪兒都能給你找出來(lái)。我也是個(gè)家長(zhǎng)，我其實(shí)特別不喜歡孩子上課外班，但是周末也上課外班上好未來(lái)、新東方、小機(jī)構(gòu)，有學(xué)科教育也有素質(zhì)教育，孩子不停在上課外班。你不能說(shuō)是別人逼的，最終這還是我的選擇、孩子的選擇，他站在自己的角度，面對(duì)他的未來(lái)是出于“人”的選擇。所以我想說(shuō)當(dāng)你選什么樣的生意模式還是會(huì)取決于你的特質(zhì)，你是什么樣的?，F(xiàn)在到了另外一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，2016 年的時(shí)間軸，剛才初九不斷地說(shuō)“資本到了寒冬了”，但我覺(jué)得對(duì)于教育行業(yè)來(lái)講，談不上什么寒冬。教育實(shí)在是一個(gè)相對(duì)來(lái)講比較慢的行業(yè)，《中國(guó)合伙人》大家應(yīng)該都看過(guò)，是 2013 年 5 月份上映的電影，我相信在座可能很多小朋友也是看了這個(gè)電影之后有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。這個(gè)電影在新東方成立20周年的時(shí)候，為他們過(guò)去 20 年的“青春歲月”做了一個(gè)總結(jié)。

新東方走了 20 年才有到 2013 年的輝煌，如果我們從13年算是在線教育元年的話，我覺(jué)得還早呢，才三年時(shí)間剛剛過(guò)去。這個(gè)事情還有很長(zhǎng)的路要走，換句話說(shuō)還有很多很多的機(jī)會(huì)可以去抓住。如果把這個(gè)事情放在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間軸來(lái)看我覺(jué)得談不上寒冬，頂多是今年冬天有點(diǎn)冷，但很快春天就來(lái)了。我覺(jué)得更重要的其實(shí)還是看我們自己做的產(chǎn)品是不是足夠好。對(duì)于資本來(lái)講我覺(jué)得好的產(chǎn)品尤其在教育行業(yè)里能夠提升效率、提升學(xué)習(xí)效果的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)受資本的青睞，今年雖然是資本的寒冬，但是比較高的融資額其實(shí)都發(fā)生在教育行業(yè)，幾百萬(wàn)美金、幾千萬(wàn)美金、幾億人民幣的都發(fā)生在教育行業(yè)里，所以換句話說(shuō)還是看我們做的產(chǎn)品怎么樣，我們做的業(yè)務(wù)怎么樣。

而且我覺(jué)得天氣冷有天氣冷的好處，通常外面冷我們就待在屋里不斷地修煉內(nèi)功、不斷地審視自己。我自己覺(jué)得包括新東方在線我們也到了審視自己的時(shí)候，我們要看看我們產(chǎn)品在整個(gè)生態(tài)鏈上究竟占據(jù)什么樣的位置，我們要看看我們的業(yè)務(wù)布局，究竟我們的天花板在哪里，我們自己個(gè)人的瓶頸是什么，我作為一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)我的瓶頸是什么，我的同事肯定也會(huì)想他自己的瓶頸在哪里，我們自己的邊界在哪里，究竟哪些東西是自己能做的，哪些是做不了的，做不了的我們?nèi)フ一锇椋フ夷軌蜃鲞@個(gè)事情的公司一起合作一起往前走。所以我覺(jué)得說(shuō)資本的寒冬對(duì)于在座的老師們，大家可以再一次看一下《中國(guó)合伙人》，這個(gè)合伙人不是為了激勵(lì)你繼續(xù)往前走，而是想讓你看看一個(gè)20年的企業(yè)走到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候他怎么回看他自己走過(guò)的路。

有關(guān)未來(lái)，新東方的小目標(biāo)

剛才說(shuō)了行業(yè)，我們對(duì)行業(yè)這一年的看法，我再說(shuō)回新東方，大家肯定也很關(guān)心，新東方過(guò)去的一年是什么樣子，做了什么，怎么樣，我們?cè)趺纯创磥?lái)的？

說(shuō)新東方不得不說(shuō)說(shuō)俞老師。這個(gè)人大家都認(rèn)識(shí)，更多看的都是他在舞臺(tái)上的演講，他去談他對(duì)行業(yè)的看法，我想說(shuō)大家研究新東方，研究新東方做什么，最重要的是要研究一下俞老師的個(gè)性，我剛才一直說(shuō)如果研究清楚了人就理解了一家企業(yè)他的未來(lái)。換句話說(shuō)比如大家很想知道新東方在線是什么樣，其實(shí)可以多跟我、潘大叔喝茶聊天就可以知道我們是個(gè)什么樣的公司，我們會(huì)做什么樣的事情。

在過(guò)去的一年其實(shí)新東方應(yīng)該只做了兩件事，第一件事情也是琢磨人。13、14年資本非常狂熱的時(shí)候，其實(shí)新東方和俞老師也是非常緊張的。我們?cè)谀且荒暌还查_(kāi)了四次戰(zhàn)略研討會(huì)，以前新東方從來(lái)沒(méi)開(kāi)過(guò)戰(zhàn)略研討會(huì)。當(dāng)然每次開(kāi)完也不了了之了，因?yàn)榇蠹壹ち业臓?zhēng)論，最后也沒(méi)什么結(jié)論。但是依然反反復(fù)復(fù)在開(kāi)，我覺(jué)得是很有價(jià)值的。在開(kāi)會(huì)過(guò)程當(dāng)中我們把人琢磨透了，琢磨清楚了我們的老師究竟訴求是什么，因?yàn)槟菚r(shí)候大家知道很多新東方老師都離開(kāi)了，到別的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)、到別的平臺(tái)上課了。老師真正的核心訴求是什么？我們也琢磨清楚了學(xué)生的核心訴求、家長(zhǎng)的核心訴求，所以新東方在去年做的最重要的一件事情就是狠抓教學(xué)質(zhì)量。

作為一家上市公司，我們不再考核校長(zhǎng)的收入也不再考核校長(zhǎng)的利潤(rùn)了，只考核一件事：學(xué)生是不是滿意，對(duì)教學(xué)是不是滿意。之前大家對(duì)這些是特別心里沒(méi)底的，但是一年過(guò)去了，從結(jié)果上來(lái)看還是非常令人欣喜的，從資本市場(chǎng)新東方的股價(jià)在一年前是它的最低谷，20多美元。當(dāng)時(shí)所有人都覺(jué)得新東方股價(jià)不太可能漲了，也不太可能再有更大的發(fā)展了，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)新東方的股票變成了 50 多美元，今年新東方的收入首次突破了 100 億，學(xué)生人數(shù)也首次突破了 300 多萬(wàn)的量。所以我覺(jué)得新東方或者說(shuō)俞老師站在他的坐標(biāo)上，找到了一個(gè)讓他心里特別能夠滿意或者說(shuō)跟他的教育理想非常契合的方式，可以再進(jìn)一步往前走了。所以新東方也在今年把我們的教育理念重新總結(jié)了一下，我們希望能夠把我們前瞻性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成我們步步為營(yíng)的布局，既擴(kuò)大規(guī)模同時(shí)又能提高品質(zhì)，把新東方這么多的內(nèi)外部的資源整合起來(lái)，再接著往前走。這是新東方對(duì)于未來(lái)兩三年的戰(zhàn)略；

未來(lái)兩三年除了新東方核心教培業(yè)務(wù)之外，我們會(huì)重點(diǎn)做的：

1. 會(huì)向國(guó)際學(xué)校、私立學(xué)校拓展，作為焦慮的家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)教育不夠多元化，剛才初九提到了芬蘭、以色列，實(shí)際上還有各種各樣更有意思的新的教育模式。北美也都在嘗試，我相信在中國(guó)也一定會(huì)嘗試。《民辦教育促進(jìn)法》的修法，也讓我們有非常大的機(jī)會(huì)；

2. 幼兒園，因?yàn)槎フ撸袊?guó)低齡孩子們?cè)谖磥?lái)幾年會(huì)有非常大的人數(shù)的增加，怎么樣讓孩子從最小的時(shí)候就能夠用一個(gè)不一樣的方式，提供一種新模式的教育，我覺(jué)得新東方也會(huì)在未來(lái)兩三年探索；

3. 當(dāng)然還有一個(gè)是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育怎么做、用什么方式、什么模式做，新東方在兩年前就開(kāi)始探索，現(xiàn)在還是會(huì)繼續(xù)探索，在未來(lái)兩三年，這也是它未來(lái)兩三年重點(diǎn)的業(yè)務(wù)方向；

再說(shuō)回到我們公司，大家也很關(guān)心我們的新東方在線一家純粹做線上教育的公司，因?yàn)槭俏医?jīng)歷十多年做起來(lái)的公司，所以在這里可以更多跟大家分享分享我們的做法。在我看來(lái)，要想把一家企業(yè)做好需要兩個(gè)能力，第一個(gè)能力需要有很好的辨析戰(zhàn)略和布局的能力，正確辨析正確布局的能力。第二個(gè)能力是把事情做對(duì)做好的能力，兩個(gè)能力是缺一不可的，具體想運(yùn)營(yíng)好一家公司，我覺(jué)得你心中的理想可以作為你的大目標(biāo)，但是對(duì)于企業(yè)日常的計(jì)劃、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)來(lái)講其實(shí)是要不斷的給自己制定小目標(biāo)的，這也是個(gè)時(shí)髦的詞，當(dāng)然我們的小目標(biāo)可能不像地產(chǎn)那樣。我覺(jué)得教育是相對(duì)來(lái)講比較分散、需要一步步做的行業(yè)，所以我想跟大家分享一下。我是 2005 年開(kāi)始做現(xiàn)在的在線公司的，當(dāng)時(shí)我記得非常清楚，大概有三四十人的團(tuán)隊(duì)，第一年?duì)I收大概四五百萬(wàn)的規(guī)模，在06、07年給自己定的小目標(biāo)是什么？第一要做到千萬(wàn)級(jí)規(guī)模的狀態(tài)；第二，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們公司的收入也是為了生存，所以我們 B2B 業(yè)務(wù)要占 70% ，換句話說(shuō)我們大幾百萬(wàn)的收入可能絕大多數(shù)只來(lái)自于兩個(gè)客戶或者三個(gè)客戶，零售業(yè)務(wù)大概只有一兩百萬(wàn)的規(guī)模，所以我們定了一個(gè)小目標(biāo)“要在兩三年內(nèi)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)收入，要讓零售業(yè)務(wù)占到整個(gè)業(yè)務(wù)的一半”。

到了 07、08 年這個(gè)小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了之后，我們又給自己接下來(lái)的兩年定了一個(gè)小目標(biāo)，。因?yàn)樾聳|方做我們這個(gè)公司的時(shí)候一共投了一千萬(wàn)元，我們自己需要先活著，所以當(dāng)時(shí)我們的小目標(biāo)是我們要能夠盈利能夠自己養(yǎng)活自己，同時(shí)我們也希望能夠在某一個(gè)產(chǎn)品上有所突破，當(dāng)時(shí)我們也做了好幾個(gè)產(chǎn)品線，每個(gè)產(chǎn)品線都是一兩百萬(wàn)的收入，我們希望能夠在一個(gè)產(chǎn)品線上突破。所以當(dāng)時(shí)我們選了一個(gè)其實(shí)人數(shù)不太多但是比較容易集中做產(chǎn)品的行業(yè)。

到了一零年的時(shí)候這個(gè)小目標(biāo)又實(shí)現(xiàn)了，我們?cè)倏次磥?lái)的目標(biāo)，到11、12、13年的時(shí)候，第一我們希望在一個(gè)具體細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)域里，能夠跟線下的機(jī)構(gòu)平分秋色，因?yàn)橹按蠹艺J(rèn)為線上只是線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，是不可能把一個(gè)線上的業(yè)務(wù)讓學(xué)生替代線下的，我們想找一個(gè)比較合適的領(lǐng)域想突破這個(gè)，這是我們當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)。第二當(dāng)然我們也希望能夠在一個(gè)新的領(lǐng)域里嘗試移動(dòng)；因?yàn)楫?dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始萌芽了，我們既不希望沖擊到原來(lái)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)又希望能夠嘗試新的可能性，所以當(dāng)時(shí)就選了早教領(lǐng)域嘗試移動(dòng)。

我覺(jué)得大家總在說(shuō)新東方在線現(xiàn)在有一個(gè)相對(duì)還不錯(cuò)的營(yíng)收規(guī)模，是怎么樣做到的。其實(shí)回看過(guò)去，我們就是一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成，當(dāng)然我現(xiàn)在說(shuō)都是好的，也有一些小目標(biāo)是沒(méi)干成的。比如 08 年有一個(gè)是想做對(duì)外漢語(yǔ)，但最后沒(méi)做成。在 14 年的時(shí)候我們非常希望嘗試用機(jī)器更多地代替線下人工的老師，做一些自適應(yīng)或者叫做人工智能學(xué)習(xí)的干預(yù)，到目前為止我們做的也不夠好。我覺(jué)得有些小目標(biāo)沒(méi)有完成，有些還會(huì)再接著試。所以接下來(lái)未來(lái)得兩三年，在線來(lái)講，我們可能會(huì)朝著這樣幾個(gè)小目標(biāo)邁進(jìn)。

有的是我們之前試的還不夠成功的，我們還會(huì)接著試。科技怎么樣讓更多的技術(shù)跟學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)課程連在一起？我們會(huì)重新審視科技究竟在學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該起什么樣的價(jià)值，在整個(gè)供應(yīng)鏈，剛才說(shuō)知識(shí)搬運(yùn)的供應(yīng)鏈里應(yīng)該起什么樣的作用。

還有一個(gè)我們會(huì)開(kāi)始嘗試的，相信也是大家都非常感興趣但是也都在摸索的，K12 領(lǐng)域里究竟用什么樣的線上方式能夠撬動(dòng)非常堅(jiān)固的 K12 線下的市場(chǎng)，這也是未來(lái)我們兩三年一定想試的。

先說(shuō)一個(gè)小目標(biāo)，2017年的小目標(biāo)是希望在我們的平臺(tái)上，K12 的學(xué)生付費(fèi)上課的人數(shù)能夠達(dá)到一萬(wàn)人，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在努力了。

還有一個(gè)兩三年的小目標(biāo)是，我們?nèi)匀幌Ｍ覀冊(cè)谀硞€(gè)學(xué)科里能夠全面替代線下的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

說(shuō)到最后，不管是你公司的模式是+互聯(lián)網(wǎng)的還是互聯(lián)網(wǎng)+的，我自己覺(jué)得站在 2016 年的時(shí)間點(diǎn)上其實(shí)大家都不要被行業(yè)外的很多唱衰的聲音、質(zhì)疑的聲音所干擾，因?yàn)槲矣X(jué)得我們得堅(jiān)定的相信教育的行業(yè)就是一個(gè)特殊的行業(yè)，教育行業(yè)里從業(yè)的人就是最有理想的一票人，而我覺(jué)得這個(gè)國(guó)家最需要的其實(shí)就是一代一代人才的培養(yǎng)，我們其實(shí)在做著一個(gè)非常偉大的事情，偉大的事情一定不會(huì)是特別快實(shí)現(xiàn)的，偉大的事情一定是一步步往前走的，是不斷發(fā)展壯大的。

最后我也跟大家一起努力，再努力。雖千萬(wàn)人我們也大步的往前走，雖然有很多困難我們還是會(huì)大步的往前走。謝謝大家！

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