“機(jī)場好遠(yuǎn)，街道挺寬，車輛挺少，有點(diǎn)像縣城......”這是同行大張第一次到南寧的評價(jià)，結(jié)果第二天在航洋城吃飯看到密密麻麻的車輛和人群，才發(fā)現(xiàn)自己錯了，是自己酒店定的太偏，不是南寧城市不夠發(fā)達(dá)（太晚訂酒店的教訓(xùn)?。Ｔ倏吹秸箷洗蟠笮⌒?000多家4000多個(gè)展位，同行的兩個(gè)第一次參加教育裝備展的小伙伴猶如進(jìn)了大觀園一樣，仿佛發(fā)現(xiàn)了教育新世界。

這次的南寧之行主要目的是從展會了解新思路，緊跟行業(yè)主流，也為下階段本地重點(diǎn)落地項(xiàng)目尋找合適的產(chǎn)品。有了5月份沈陽參觀暴走三天的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，提前一天對各大展館的廠家清單及展位做了調(diào)查，到現(xiàn)場后就直奔核心場館了解目前的業(yè)態(tài)升級情況，對比沈陽的產(chǎn)品，對差異部分和重點(diǎn)產(chǎn)品與廠商負(fù)責(zé)人進(jìn)一步溝通。

展會：規(guī)模有所下降，產(chǎn)品依舊全面

王小伙問：“為什么展會主辦方不把同類產(chǎn)品都集中在一個(gè)區(qū)域，而要分開呢？這么大逛起來有點(diǎn)亂。"

“我估計(jì)是怕他們像運(yùn)營商擺攤拉客打起來吧”，我開玩笑地說道。

雖然本次展會規(guī)模較第70屆有所下降，但作為國內(nèi)最大的教育行業(yè)盛會，各大廠商依然削尖了頭想好好露個(gè)臉，所展產(chǎn)品覆蓋校園應(yīng)用全領(lǐng)域，對于國內(nèi)教育市場的主流趨勢具有很好的代表性，如果能認(rèn)真學(xué)習(xí)一遍，絕對會讓你對教育行業(yè)的認(rèn)識有個(gè)質(zhì)的提高。而規(guī)模的下降，主要是因?yàn)楸敬螆鲳^規(guī)模限制，但多少也可以看出資本寒冬對教育行業(yè)的影響，一些原本在沈陽有參展的初創(chuàng)企業(yè)沒有在本次展會中出現(xiàn)，看來如果沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品收入和可靠的進(jìn)校渠道，隨互聯(lián)網(wǎng)熱潮如春筍般冒出的創(chuàng)業(yè)公司隨時(shí)可能被大浪淹沒。

從展會冠名商和廣告投放上可以看出，希沃、分豆、異度云、北京文香、上海易教所代表的班班通、智慧課堂、三個(gè)課堂（指“專遞課堂”、 “名師課堂”、 “名校網(wǎng)絡(luò)課堂”）、智慧校園建設(shè)將成為下階段校園信息化的主戰(zhàn)場（班班通進(jìn)入更新?lián)Q代，部分落后地區(qū)還有補(bǔ)點(diǎn)新增）。分豆的本次冠名應(yīng)該是花大價(jià)錢的，但從展會產(chǎn)品成熟度看來，要達(dá)到號稱的千億級市值個(gè)人認(rèn)為還是有待進(jìn)一步觀察的。

產(chǎn)品：同質(zhì)化嚴(yán)重，政策導(dǎo)向性明顯

進(jìn)校類產(chǎn)品基本圍繞著教育財(cái)政投入的方向走，具有明顯的國家教育信息化“十三五”規(guī)劃導(dǎo)向性，“三通兩平臺”、三個(gè)課堂建設(shè)、智慧校園（含管理信息化）、數(shù)字教學(xué)資源服務(wù)供給等成為主流市場，產(chǎn)品扎堆，核心功能同質(zhì)化。

1.教育云平臺扎堆：云平臺一直是個(gè)包羅萬象的好概念，本次展會上希沃、鴻合、天喻、科大訊飛等教育行業(yè)領(lǐng)先廠家，均一腦扎進(jìn)教育云平臺，平臺覆蓋門戶、管理、教學(xué)、學(xué)習(xí)、環(huán)境各個(gè)方面，包含智慧課堂、智慧校園、數(shù)字化校園、云桌面多項(xiàng)產(chǎn)品。廠商的扎堆一方面是資本故事需要，另一方面也是寄希望于借助目前市場既定優(yōu)勢奠定大一統(tǒng)的平臺格局。希沃、鴻合在現(xiàn)有的班班通占有率優(yōu)勢上進(jìn)行教育云平臺的整體建設(shè)，科大訊飛則從智慧課堂著手，天喻以政府關(guān)系大平臺切入，但從現(xiàn)場功能展示看，在大而全的功能列表里存在非常高比例的不成熟產(chǎn)品。舉個(gè)例子，校園信息化管理系統(tǒng)，不論是OA，還是教務(wù)、校務(wù)管理，均與實(shí)際的學(xué)校使用流程有較大差距。銳捷從自身優(yōu)勢出發(fā)，提出的綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)和智慧無線產(chǎn)品，倒是獨(dú)樹一幟。

2.錄播、直播、互動課堂井噴：促進(jìn)教育均衡化，是錄播的核心使命。隨著三個(gè)課堂以及“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動的推行，各大廠家在錄播上卯足了勁，技術(shù)提升推動了產(chǎn)品的快速成熟，預(yù)示著教育錄播新時(shí)代的到來?；诱n堂、便攜式錄播、在線直播類產(chǎn)品成為各個(gè)廠家扎堆重點(diǎn)，同質(zhì)化嚴(yán)重，也有部分廠家做出了亮點(diǎn)，如北京文香的學(xué)生行為分析功能、異度云的多品牌產(chǎn)品接入兼容平臺、華科飛揚(yáng)的自動字幕生成、中廣上洋的廣播級微課等讓人眼前一亮。

3.教改產(chǎn)品滯后：隨著高考3+3、考試招生制度改革的臨近，相應(yīng)的選課系統(tǒng)、選校系統(tǒng)（職業(yè)測評系統(tǒng)）、素質(zhì)教育信息化管理系統(tǒng)理應(yīng)成為區(qū)域教育主管部門和學(xué)校關(guān)注的重點(diǎn)，然而本次在裝備展上，除了上海復(fù)蘭外，并未看到其他專業(yè)廠家，雖然像希沃、天喻、恒謙等進(jìn)軍教育云的公司在平臺里也有集成部分產(chǎn)品功能，但在專業(yè)性和產(chǎn)品成熟度上還是有明顯欠缺的。此外，筆者從日常與教育主管部門及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通中發(fā)現(xiàn)，校方對該內(nèi)容的重視程度也不夠，可能與考核導(dǎo)向有關(guān)。

4.STEAM&創(chuàng)客教育持續(xù)火熱：基于國家教育信息化規(guī)劃中對“眾創(chuàng)空間”、跨學(xué)科學(xué)習(xí)(STEAM教育)、創(chuàng)客教育等新的教育模式的引導(dǎo)，以教學(xué)亮點(diǎn)、評獎為核心需求的驅(qū)動下衍生了各類產(chǎn)品。本次展會該類別廠家數(shù)量有所增加，從產(chǎn)品成熟度看還是以能力風(fēng)暴、磐紋科技（3D打印）、青橙創(chuàng)客、Makeblock等繼續(xù)保持領(lǐng)先。在與實(shí)際教學(xué)結(jié)合的密切度方面，較初期已有較大提升改善，如何更好地融入到日常教學(xué)中，并提升學(xué)生發(fā)散創(chuàng)新思維，切實(shí)提升動手能力，是STEAM&創(chuàng)客教育能否真正發(fā)揮其作用的關(guān)鍵。本次展會上涌現(xiàn)的如HP、motic等提供的信息技術(shù)與日常數(shù)理化實(shí)驗(yàn)相結(jié)合的的工具產(chǎn)品，是非常好的一種開端。

5.VR&立體教學(xué)的落寞：從去年一直炒到今年上半年的VR和3D立體教學(xué)技術(shù)在本次展會上稍顯落寞，大面積VR廠家倒閉，與沈陽裝備展上新老公司一片欣欣向榮的景象變化較大。以教育VR為亮點(diǎn)的網(wǎng)龍沒在展會上看到，云幻還在堅(jiān)持著，但未看出產(chǎn)品有明顯提升或更加容易融合到實(shí)際教學(xué)的趨勢。其實(shí)之前就有跟餡餅探討過，VR&立體教學(xué)太過重成本，不在主流規(guī)劃范疇，能造勢，樹亮點(diǎn)，體驗(yàn)可行，真正教學(xué)意義不大，進(jìn)校落地太難。

6.傳統(tǒng)廠家的涌入：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。以海爾、海信、長虹、創(chuàng)維、冠捷、華碩為代表的傳統(tǒng)電視和電腦制造商入場教育市場，主要的產(chǎn)品還是集中在班班通多媒體設(shè)備上，部分也有提供智慧課堂、智慧校園產(chǎn)品，殊不知該市場早已被希沃、鴻合、科大訊飛等專業(yè)廠家攻陷。雖然對于屏幕制造傳統(tǒng)廠家具有天然優(yōu)勢，但屏幕只是表現(xiàn)，如何滿足課堂教學(xué)需求，系統(tǒng)、資源才是關(guān)鍵。想在紅海中學(xué)游泳，代價(jià)有點(diǎn)高，不過行業(yè)大佬有資本，可以慢慢玩，能否彎道超車，還待后續(xù)觀察。

“產(chǎn)品太多，一下子看不完，多拿些資料名片回去慢慢對比。”強(qiáng)壯的大張扛著顯眼的文香大袋子說。（兩次展會北京文香用的都是同款超大號白色紅字的袋子，夠大夠鮮艷，滿場都能看到，這能省多少廣告費(fèi)啊，必須給贊。）

我看著在我前面此次同行的教育局站長，心想：“人家作為行業(yè)專家和前輩都那么認(rèn)真的在溝通，拿了那么多資料，我們作為后來者確實(shí)需要更加努力才能趕得上啊?！?br/>

行業(yè)：體制內(nèi)的圈子如何玩出體制外的靈活

連續(xù)參加了GET2016和第71屆裝備展，可以很明顯的發(fā)現(xiàn)不同圈子玩法的不一樣。

裝備展的廠家基本繞著政策在走，推出的產(chǎn)品進(jìn)校性更強(qiáng)，以滿足學(xué)?？己艘螅蛟祗w制內(nèi)亮點(diǎn)為主，走to B路線，除了一些名氣較大的綜合型廠家外，眾多名不經(jīng)傳的細(xì)分領(lǐng)域廠家在腳踏實(shí)地的瓜分著每年千億級別的教育財(cái)政投入。GET大會上的則以奔放為主，天馬行空的教育理念，搭配最新的科技技術(shù)，想要以互聯(lián)網(wǎng)的力量顛覆傳統(tǒng)教育，走to C路線居多，資本導(dǎo)向較強(qiáng)，盈利模式還待深入運(yùn)營探究。

不可否認(rèn)，兩種玩法都在推動著中國教育向前快速發(fā)展，但也存在一些弊端。體制內(nèi)，政策引導(dǎo)可以有效聚集各方關(guān)注，國家教育信息化規(guī)劃指標(biāo)最后都會完成，但各級政府、教育單位在“三通兩平臺”上的重復(fù)投入，各廠家同類大而全平臺的大面積研發(fā)，造成了巨大的資源浪費(fèi)。體制外，眾多優(yōu)秀的想法已經(jīng)變成產(chǎn)品，但卻苦苦無法實(shí)現(xiàn)盈利，掙扎在散伙邊緣。

如何將好的創(chuàng)意產(chǎn)品，融入到國家教育信息規(guī)劃中，讓體制內(nèi)的資源以更靈活的方式，合理搭配，既能實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)推動教育改革的核心需求，又能實(shí)現(xiàn)盈利，吸引更多優(yōu)秀人才進(jìn)入，需要體制內(nèi)外廠家多加碰撞，仰望星空，可以看到更廣闊的教育藍(lán)圖，腳踏實(shí)地，才能創(chuàng)見教育新生態(tài)。

天派和地派，終歸一派

在教育領(lǐng)域，天派借助互聯(lián)網(wǎng)浪潮，迅速積累了大量用戶，但如何實(shí)現(xiàn)盈利還一直在摸索中，最近很多app借助教育局和學(xué)校管理層進(jìn)行進(jìn)校收費(fèi)，卻引起了很多家長的投訴。地派傳統(tǒng)教育廠商，憑借積累的行業(yè)優(yōu)勢和資本，很多在往線上靠，試圖快速擴(kuò)張，但如何轉(zhuǎn)化線下優(yōu)勢也是一大難題。產(chǎn)品本身能否取得學(xué)校和家長的認(rèn)可，關(guān)鍵還在產(chǎn)品真正的價(jià)值上，只有能切實(shí)提升學(xué)校教學(xué)管理效率，提升學(xué)生學(xué)習(xí)成績的產(chǎn)品，不管你是天派還是地派的，最終才能取得認(rèn)可，相反，風(fēng)口上的豬如果沒長出翅膀，隨時(shí)會被吹爆。

本文來自投稿，作者莊偉強(qiáng)。