“為什么創(chuàng)業(yè)？當(dāng)時想法真的很簡單，就是覺得找實習(xí)很難。” 

在接受 36氪 收集時，陳俊宇回憶道，“那會兒還在讀大三，我們找實習(xí)的渠道和信息來源是很雜亂的，學(xué)生大多不知道要從哪兒下手，企業(yè)收到的簡歷質(zhì)量也不高”。

在他看來，這是實習(xí)招聘市場亟待解決的痛點 ，也正是由于這樣的問題，才有了后來他們做的一款解決大學(xué)生實習(xí)的平臺型產(chǎn)品：實習(xí)僧。 

據(jù)實習(xí)僧團(tuán)隊調(diào)查，80% 的在校學(xué)生希望通過參加實習(xí)積累經(jīng)驗或獲得轉(zhuǎn)正機會，25% 的企業(yè)希望通過招聘實習(xí)生來選拔培養(yǎng)人才和降低成本。

實習(xí)僧網(wǎng)站頁面

在這樣的市場需求下，實習(xí)僧平臺進(jìn)行的優(yōu)化主要是“基于數(shù)據(jù)和算法層面的”，陳俊宇告訴 36氪，平臺會對用戶的簡歷信息進(jìn)行標(biāo)簽化處理，標(biāo)簽的細(xì)化程度可以具體到細(xì)分學(xué)科的相關(guān)比賽和獎項，然后再結(jié)合其測評技能數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)等（如面試行為的結(jié)果分析等）提高匹配的精準(zhǔn)度。 

另一方面，信息匹配的精準(zhǔn)度還取決于用戶介入的多寡，對此，陳俊宇透露了平臺的用戶基數(shù)，“相較于同樣做大學(xué)生實習(xí)招聘的其他平臺——刺猬實習(xí)、實習(xí)鳥等，我們比他們的網(wǎng)站流量要大，像目前，平臺上注冊學(xué)生有 250 多萬，企業(yè)有 5 萬多，超過 40 萬的學(xué)生通過我們的平臺找到了實習(xí)，日職位發(fā)布量達(dá) 5000 多，日簡歷投遞量達(dá) 10000 多，此外，我們擁有支付寶校園生活實習(xí)板塊的獨家入口”。 

平臺上入駐企業(yè)越來越多，如何保證企業(yè)資質(zhì)和招聘信息真實有效是個需要解決的問題。陳俊宇告訴 36氪，他們有一個 10 人的審查團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)信息核查，包括調(diào)取公司的工商信息、核查職位、查看招聘歷史、電話郵件確認(rèn)、追蹤學(xué)生反饋等，同時還設(shè)有黑名單和懲處機制，對涉事企業(yè)依據(jù)違規(guī)情況進(jìn)行限期整改、封號、銷號等處理，以保證信息安全對稱。 

“實習(xí)不是職場生活體驗，而是為了助力今后的職業(yè)成長?！?nbsp;

這是陳俊宇自己對實習(xí)的理解，也表現(xiàn)在他對實習(xí)僧平臺定位的理解，他說，“我們的定位不是一個實習(xí)招聘平臺，我們是想關(guān)注大學(xué)生職業(yè)成長的，所以我們想打造一個大學(xué)生職業(yè)成長的加速平臺”。

前輩頁面

目前，實習(xí)僧在生態(tài)上已經(jīng)布局了另外兩款產(chǎn)品，一款是面向在校生和職場新人進(jìn)行知識經(jīng)驗分享的語音平臺——前輩（目前在微信公眾號、網(wǎng)頁端上可以使用），于今年 7 月份上線，個人體驗下來，感覺像是知乎 Live 的語音版本；另一款則是把傳統(tǒng)線下校招搬到線上的“校園招”，主打“空中宣講”，于今年 5 月份上線。 

校園招頁面

陳俊宇說，這樣的布局一是為了把靠近前端的招聘往后端沉淀，另外也是想滿足用戶更深層次的需求，“對于實習(xí)招聘，用戶的需求一般在兩到三次，找到實習(xí)后很容易流失”，實習(xí)僧想構(gòu)造從找實習(xí)、實習(xí)服務(wù)、校園招聘到步入職場的經(jīng)驗分享的閉環(huán)。

陳俊宇同時表示，實習(xí)僧還打算拓展兩塊業(yè)務(wù)，一個是針對像星巴克、麥當(dāng)勞這樣的企業(yè)提供包括“招募-培訓(xùn)-工資下發(fā)”的靈活用工服務(wù)；另一個是針對學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)等為學(xué)生提供職業(yè)測評的服務(wù)，類似于高校版本的“北森”。 

在盈利模式上，陳俊宇說，實習(xí)僧今年的 B 端營收達(dá) 1800 萬，目前的業(yè)務(wù)主要有三大塊：針對大型企業(yè)的定制化實習(xí)招聘服務(wù)，以招募符合企業(yè)特定需求的實習(xí)生為主，客單價在 15 萬左右每次；針對中型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，如職位搜索優(yōu)化、平臺上 banner 區(qū)突出等，客單價在 2 萬左右每次；針對小型企業(yè)的管理系統(tǒng)租用，客單價在 2 ~ 3 千左右每次。

陳俊宇告訴 36氪，未來會重點擴(kuò)大中小型企業(yè)用戶群，后者在中國有近 4000 萬家。

上線快 5 個月的前輩，主要針對 C 端，目前已有 3 萬多付費用戶，客單價在  20 元左右，到現(xiàn)在已有 60 多萬的流水；而空中宣講截至目前已經(jīng)做了 250 多場，總收入達(dá) 400 萬。

實習(xí)僧于去年 3 月份拿到了 100 萬元人民幣的天使輪投資，投資方為英菲尼迪；去年 9 月份 Pre-A 輪獲得 500 萬人民幣的投資，投資方為中科招商、口袋兼職等機構(gòu)。 

目前，該公司正在尋求 A 輪融資。