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芥末堆 吉吉 2 月 13 日

剛剛過(guò)去的猴年，翡翠教育似乎與 “5” 這一數(shù)字格外有緣。這是翡翠教育成立的第 5 個(gè)年頭，這一年里，翡翠教育公布了 5 億元融資，同時(shí)完成了超過(guò) 5 億元的營(yíng)收（備考）。

從營(yíng)收上看，如今的翡翠教育，已成為了 IT 培訓(xùn)這一賽道上，僅次于達(dá)內(nèi)科技的拔尖選手。然而，成立 6 年來(lái)，翡翠教育似乎一直格外低調(diào)。

昨日，翡翠教育聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 莊嚴(yán)接受了芥末堆的收集，介紹了翡翠教育的“前世今生”。

逆轉(zhuǎn)：決定放棄 IT 培訓(xùn)的他，最終卻成立了翡翠教育

關(guān)于翡翠教育成立的時(shí)間，官方給出的介紹是 2012 年。然而這里，關(guān)于翡翠教育的故事，我們卻要從 2010 年之前開(kāi)始講起。

如果說(shuō)把 2010 年定義為 IT 培訓(xùn)行業(yè)兩個(gè)時(shí)代的分水嶺，那么北大青鳥(niǎo)和達(dá)內(nèi)科技可以算是上一個(gè)時(shí)代和這一個(gè)時(shí)代的兩家代表機(jī)構(gòu)。

在 IT 培訓(xùn)的上一個(gè)時(shí)代，由于原來(lái)的高等教育供給不足，作為高等教育替代解決方案的北大青鳥(niǎo)，風(fēng)生水起。公開(kāi)資料顯示，2007 年，北大青鳥(niǎo)的營(yíng)收就已高達(dá) 1.838 億人民幣，而 2008 年，營(yíng)收更是同比增長(zhǎng) 79.5% 至 3.299 億人民幣。2009 年 10 月，北大青鳥(niǎo)遞交了 SEC 申請(qǐng)，擬赴紐交所 IPO。

然而，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，IT 培訓(xùn)的賽道卻悄然發(fā)生了改變。當(dāng)高校擴(kuò)招的政策實(shí)行多年，北大青鳥(niǎo)的招生越來(lái)越難。而隨著 2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)、高校畢業(yè)生人數(shù)的增加，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員與高校畢業(yè)生的就業(yè)都顯得更加艱難。

同時(shí)也是在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，北大青鳥(niǎo)因“考慮到目前的市場(chǎng)情況”而撤銷了紐交所 IPO 的申請(qǐng)。有業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時(shí)的北大青鳥(niǎo)，由于發(fā)行定價(jià)過(guò)低，不愿“流血上市”而選擇了撤銷申請(qǐng)。

翡翠教育的創(chuàng)始人魯志宏最初便是供職于北大青鳥(niǎo)，看到上一個(gè)時(shí)代 IT 培訓(xùn)行業(yè)變化趨勢(shì)的他曾一度認(rèn)為“ 這個(gè)行業(yè)就這樣了”，對(duì) IT 培訓(xùn)行業(yè)略感失望的他，甚至在 2010 年，直接離開(kāi)了職業(yè)教育領(lǐng)域。

而彼時(shí)同是曾就職于北大青鳥(niǎo)的莊嚴(yán)，也離開(kāi)了當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的 IT 培訓(xùn)行業(yè)?？吹揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)后，2012 年他在西安創(chuàng)辦了一家做安卓培訓(xùn)的公司。當(dāng)時(shí)，莊嚴(yán)的兩位前同事，也分別創(chuàng)辦了一家做動(dòng)漫培訓(xùn)和一家做手游培訓(xùn)的公司。2012 年后半年，莊嚴(yán)和他的這兩位前同事開(kāi)始打通三家公司的股權(quán)，籌劃成立一家較大的 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

同樣是在 2012 年，隨著移動(dòng)端的快速發(fā)展和以大學(xué)生和職場(chǎng)小白為目標(biāo)客戶的達(dá)內(nèi)科技的崛起，當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開(kāi)職業(yè)教育領(lǐng)域的魯志宏在用戶群體上和培訓(xùn)類別上都看到了 IT 培訓(xùn)新的希望。于是，帶著 3000 萬(wàn)天使投資的他又回到了這個(gè)行業(yè)，找到了莊嚴(yán)他們，想與他們一起做這個(gè) IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

當(dāng)魯志宏與莊嚴(yán)他們一拍即合，以大學(xué)生和職場(chǎng)小白為目標(biāo)用戶的 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)翡翠教育就這樣成立了。

發(fā)展：成立第一年便有了 10 家培訓(xùn)中心，如今已有 60 多家

在翡翠教育成立之初，魯志宏的目標(biāo)便是全國(guó)市場(chǎng)。布局全國(guó)，無(wú)論是在 K12 領(lǐng)域，還是在職業(yè)教育領(lǐng)域，對(duì)于線下機(jī)構(gòu)而言，都并非易事。

如何打通市場(chǎng)？擴(kuò)張之后如何進(jìn)行品控？如何進(jìn)行跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)？師資問(wèn)題如何解決？諸如此類的問(wèn)題都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在擴(kuò)張過(guò)程中不得不面對(duì)的。這時(shí)，翡翠教育創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的背景優(yōu)勢(shì)也顯現(xiàn)出來(lái)。

魯志宏曾是北大青鳥(niǎo)的首席商務(wù)代表，負(fù)責(zé)一整個(gè)區(qū)域北大青鳥(niǎo)加盟前期工作的啟動(dòng)；莊嚴(yán)曾先后在北大青鳥(niǎo)和新東方任職，擔(dān)任老師、培訓(xùn)中心主管等……翡翠教育的幾位創(chuàng)始人均在 IT 培訓(xùn)行業(yè)深耕多年。他們之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與積累的人脈，使得翡翠在布局全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，少走了很多彎路。而 3000 萬(wàn)的天使投資，也讓他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上少了很多后顧之憂。

2012 年底、2013 年初，翡翠教育通過(guò)收購(gòu)區(qū)域性同類業(yè)務(wù)的方式，開(kāi)了 10 家直營(yíng)培訓(xùn)中心。而當(dāng) 2015 年底，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到 30 家。而到了 2016 年，在 2015 年獲得 B 輪 1.5 億元融資后，一年之內(nèi)，翡翠教育的培訓(xùn)中心又增加了 32 家。

“在擴(kuò)張的過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一家校區(qū)的工作人員控制 20 多人，這 20 多人能創(chuàng)造六七百萬(wàn)的年?duì)I收，而此時(shí)一家校區(qū)的利潤(rùn)率是最高的。”莊嚴(yán)坦言，實(shí)踐中獲得的經(jīng)驗(yàn)，也成了他們?nèi)蘸蟀l(fā)展校區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

那么快速擴(kuò)張后，如何保證師資和教學(xué)的質(zhì)量呢？“提高課程的標(biāo)準(zhǔn)化程度，減少對(duì)老師的依賴。”莊嚴(yán)如是說(shuō)。

芥末堆了解到，不同于傳統(tǒng)的講練測(cè)模式，翡翠教育所采用的教學(xué)方法，是任務(wù)驅(qū)動(dòng)式，將一個(gè)具體的商業(yè)案例，按工時(shí)拆分成不同的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。

例如做一個(gè)照片拼圖的游戲可能需要耗費(fèi)一個(gè)程序員 60 個(gè)工時(shí)，在這 60 個(gè)工時(shí)里程序員需要完成 16 個(gè)任務(wù)。那么翡翠教育便會(huì)將這個(gè)商業(yè)案例拆分成 60 個(gè)學(xué)時(shí)，對(duì)應(yīng)教學(xué) 16 個(gè)任務(wù)。

“如果程序員要做的第一項(xiàng)在手機(jī)的桌面上建立游戲圖標(biāo)，那么我們要教學(xué)的第一項(xiàng)就是如何在桌面上建立游戲圖標(biāo)。”莊嚴(yán)告訴芥末堆，當(dāng)整個(gè)商業(yè)案例的任務(wù)都教學(xué)完成后，那么學(xué)生就能掌握了類似商業(yè)案例的開(kāi)發(fā)。

此外，他表示，在上課之前，翡翠教育還會(huì)提前將課上涉及的知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)視頻布置給學(xué)生，學(xué)生可以先通過(guò)視頻來(lái)提前了解理論層面的知識(shí)，而課堂上主要解決實(shí)操的問(wèn)題。通過(guò)翻轉(zhuǎn)課堂的模式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

“具體商業(yè)案例以及它的教師任務(wù)書(shū)、學(xué)生任務(wù)書(shū)，課前的教學(xué)視頻，課上的教材，教學(xué)課件等我們都是實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的，當(dāng)這些核心的東西標(biāo)準(zhǔn)化了之后，就能大大減少對(duì)老師的依賴?！鼻f嚴(yán)說(shuō)。

他透露，目前翡翠教育已積累了 300 多項(xiàng)商業(yè)案例，其中 160 多項(xiàng)為企業(yè)的真實(shí)案例。這些案例能充分滿足不同科目的學(xué)員在實(shí)踐操作中的需要。

在具體教學(xué)品類上，在經(jīng)過(guò)幾次品牌整合之后，如今翡翠教育旗下分為完美空間和創(chuàng)思蘭博兩大教學(xué)品牌，完美空間主營(yíng)游戲動(dòng)漫培訓(xùn)，創(chuàng)思蘭博主營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)。而兩大品牌的教學(xué)產(chǎn)品，均由翡翠教育總部提供。

那么標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)產(chǎn)品效果如何呢？莊嚴(yán)稱，在 22000~28000 元的高客單價(jià)下，無(wú)論是完美空間還是創(chuàng)思蘭博，課程復(fù)購(gòu)率都能達(dá)到 20% 以上。

擴(kuò)張的路徑愈發(fā)清晰、培訓(xùn)中心的管理逐漸成熟，教學(xué)體系日益完善，翡翠教育也在 IT 培訓(xùn)的賽道上快速奔跑著。

布局：2B + 2C + B2B2C，打通 IT 培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)“校企合作、產(chǎn)教融合”一次又一次被寫進(jìn)規(guī)劃，這一方向的未來(lái)發(fā)展也被眾多企業(yè)看好。估值 50 億的慧科本就是已與高校共建專業(yè)起家、美股上市的正保遠(yuǎn)程在 2015 年就與百所高校達(dá)成校企合作……翡翠教育亦是如此。

2015 年起，翡翠教育開(kāi)始布局高校，為合作高校提供線上課程與 saas 系統(tǒng)，截至目前，翡翠教育已與北京理工大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、華北理工大學(xué)及內(nèi)蒙古大學(xué)等全國(guó)9省200多所高校展開(kāi)了業(yè)務(wù)合作。

在布局高校同時(shí)，2016 年，翡翠教育還并購(gòu)為高職和中職提供教育信息化解決方案的上海昊育?！吧虾ｊ挥秊?100 多家職業(yè)院校提供硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容等。通過(guò)收購(gòu)上海昊育，我們間接擁有了 50 多萬(wàn)職業(yè)院校的學(xué)生用戶?！鼻f嚴(yán)坦言，通過(guò)對(duì)這些學(xué)生教學(xué)大數(shù)據(jù)的分析，那么他們就能了解到，哪些有可能轉(zhuǎn)化為完美空間和創(chuàng)思蘭博的學(xué)員。

IT培訓(xùn)、教育信息化、校企合作等多塊業(yè)務(wù)相互結(jié)合和補(bǔ)充，2016 年，翡翠教育年?duì)I收突破 5 億元（備考），其中內(nèi)生增長(zhǎng) 100%（備考）。

2014 年，達(dá)內(nèi)科技就曾表示，上市后的融資將用于擴(kuò)展非IT職業(yè)教育市場(chǎng)，包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和會(huì)計(jì)管理等。而到了 2015 年，其當(dāng)年 Q3 的財(cái)報(bào)顯示，Q3 期間，IT 類和非 IT 類課程的學(xué)生比例為 59% 和 41%。

近日，傳智播客發(fā)布公告稱，其全資子公司擬設(shè)立民辦非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)“宿遷市江蘇傳智學(xué)院 ”，業(yè)務(wù)范圍：文化類、藝術(shù)類、職業(yè)技術(shù)類培訓(xùn)。

當(dāng)別的 IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力非 IT 培訓(xùn)領(lǐng)域的時(shí)候，翡翠教育也跳出了原有的 IT 培訓(xùn)的范疇。今年年初，在完成 C+ 輪 3 億元人民幣融資后，翡翠教育也正式宣布進(jìn)軍集團(tuán)戰(zhàn)略，組建多種業(yè)態(tài)混合的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，構(gòu)建職業(yè)教育大產(chǎn)業(yè)的生態(tài)群。

“單純 IT 職業(yè)技能培訓(xùn)有發(fā)展瓶頸，雖然我們現(xiàn)在還沒(méi)到發(fā)展瓶頸，但是也應(yīng)該未雨綢繆提前去考慮之后的發(fā)展方向?！睂?duì)于這一戰(zhàn)略，莊嚴(yán)解釋道，而從用戶屬性上講，職業(yè)教育的受眾人群高度重疊，流量上可以共通，此外線下的渠道也可以共用。

“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，都是在原來(lái)業(yè)務(wù)主線上自然而言的延伸，只不過(guò)借助資本的力量，加快了步伐，使很多原來(lái)抽象的設(shè)想，更快地變成了可能。”他如是說(shuō)。